【正文】 戶取得成績時，員工也會感到自豪。市場部多團(tuán)隊同時行進(jìn)，開展多項推廣活動，以海珠區(qū)為先導(dǎo)，逐步發(fā)展到廣州全市范圍，盡最大努力快速全面地鋪開用戶群體網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注家長在其中的作用，提供良好的課外知識，吸引家長的眼球。戰(zhàn)略部署:加強(qiáng)品牌營銷戰(zhàn)略，通過一系列的市場推廣活動，把網(wǎng)站的形象深入到全國更多的受眾中去，使“少兒網(wǎng)”成為我們最為強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢；以自身網(wǎng)站為基石，建立青少年用品的高端電子商務(wù)交易平臺；利用標(biāo)準(zhǔn)化建網(wǎng)模式，更快地向更大的市場推廣，為公司的后期發(fā)展創(chuàng)下穩(wěn)定的市場；繼續(xù)加大研發(fā)投入，開發(fā)更多受到用戶歡迎的產(chǎn)品，并依托知識產(chǎn)權(quán)，推出自己的出版物，包括圖書、音像制品等。因此，風(fēng)險投 30 / 95資家會特別注重對管理隊伍的評估。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測。? 專業(yè):我們的“專業(yè)”：一流的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，先進(jìn)的技術(shù)輸出，針對青少年兒童心理及學(xué)習(xí)特點量身定制的網(wǎng)站內(nèi)容，精心設(shè)計的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)給青少年教育提供信息、資源、交流和娛樂的平臺，但是，每每聽到和看到青少年沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽不良網(wǎng)頁等信息，不禁讓家長對網(wǎng)絡(luò)敬而遠(yuǎn)之，也不禁讓我們對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生既愛又恨的感覺。主要產(chǎn)品介紹。同時，我們也可以吸收部分表現(xiàn)優(yōu)秀，具有發(fā)展?jié)摿Φ拇髮W(xué)生加入我們的公司，齊心創(chuàng)業(yè)，共同發(fā)展，互利雙贏。戰(zhàn)略部署:加強(qiáng)技術(shù)部門的研發(fā)工作，開發(fā)更豐富的動漫圖片資源，創(chuàng)建更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，使之成為網(wǎng)站吸引用戶的又一大資源優(yōu)勢，同時為公司日后的發(fā)展建立堅實的基礎(chǔ)；提高網(wǎng)站維護(hù)、更新的強(qiáng)度，豐富并改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容，在吸引更多新用戶的同時滿足老用戶，留住那些在逐步成長壯大的客戶群；與全國著名的綜合門戶網(wǎng)站建立合作聯(lián)盟，使“少兒網(wǎng)”進(jìn)入更多人的視野；繼續(xù)加強(qiáng)同廣告商的聯(lián)系，增強(qiáng)公司的整體盈利能力。經(jīng)營成本低：“少兒網(wǎng)”屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，前期運(yùn)營成本相對較低，同時，我們?yōu)樵谛４髮W(xué)生提供實習(xí)機(jī)會，吸收他們優(yōu)秀的創(chuàng)意和思想，使網(wǎng)站的內(nèi)容更能夠滿足用戶的需求。強(qiáng)調(diào)部門經(jīng)理在組織結(jié)構(gòu)中的作用，員工對于上司的承諾要比對組織的承諾對于績效的影響更大。 25 / 95圖 . 總體激勵戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)我們綜合考慮了企業(yè)所處的市場和法律環(huán)境、本身的戰(zhàn)略文化、生命周期，根據(jù)員工的職責(zé)能力，個人和公司業(yè)績，采取長期與短期激勵相結(jié)合的方式。? 節(jié)日津貼：由公司根據(jù)崗位與工作性質(zhì)發(fā)放。員工月度考核系數(shù)在 0 到 1 之間，由部門考核系數(shù)和個人考核系數(shù)決定，其中部門考核系數(shù)所占權(quán)重為 。薪酬是企業(yè)根據(jù)員工勞動合同的規(guī)定，對員工為企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)，包括工齡、體力、知識、技能和工作表現(xiàn)等而支付給員工的相應(yīng)報酬。行政部 ? 主管 1 人? 培訓(xùn)、考核專員各 1 人? 日常工作整理 1 人?法務(wù)部 主管 1 人? 法務(wù)專員 1 人市場部 ? 主管 1 人? 項目經(jīng)理 2 人? 營銷人員 2 人技術(shù)部 ? 主管 1 人? 研發(fā)經(jīng)理、維護(hù)經(jīng)理各 1 人? 研發(fā)組員 6 人、維護(hù)組員 2 人財務(wù)部 ? 主管 1 人? 財務(wù)專員 1 人 20 / 95圖 初期人員配置表公司前期人員配置為：首席執(zhí)行官 1 人；市場部 5 人；財務(wù)部 2 人；法務(wù)部 2 人；行政部 4 人；技術(shù)部 11 人，總計 25 人。市場部針對用戶規(guī)模與特性組織及時有效的市場調(diào)研；在目標(biāo)用戶群中推廣企業(yè)網(wǎng)站，爭取更多的使用者，提高網(wǎng)站的日訪問量；在網(wǎng)站用戶達(dá)到一定規(guī)模后，啟動廣告客戶的推廣項目，確保公司的主要收入；了解市場動態(tài)及同類網(wǎng)站的情況，做出競爭分析，由此制定營銷策略。結(jié)合其他成功網(wǎng)站的經(jīng)歷以及“少兒網(wǎng)”自身的特點，我們考慮對組織主要進(jìn)行如下變動：取消市場部的項目組，增設(shè)市場部電子商務(wù)、用戶推廣、廣告銷售三個分組；取消技戰(zhàn)略管理辦公室法務(wù)部 市場部項目組 A項目組 B技術(shù)部維護(hù)組財務(wù)部 行政部研發(fā)組 17 / 95術(shù)部，升級為維護(hù)部和研發(fā)團(tuán)隊。公司鼓勵員工的創(chuàng)造意識，并全力培養(yǎng)有利于創(chuàng)造力發(fā)展的企業(yè)環(huán)境，給員工充分的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，提高公司整體績效。圖 16 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 14 / 95 網(wǎng)站發(fā)展策略項目導(dǎo)入期（2 年）成長期（2 年）成熟期（4 年之后）產(chǎn)品提供基本的網(wǎng)站內(nèi)容和功能提供進(jìn)一步完善的網(wǎng)站內(nèi)容和功能提供基本成型的網(wǎng)站內(nèi)容和功能，推出各類人性化服務(wù)定價 根據(jù)網(wǎng)站不同的發(fā)展階段及針對不同的服務(wù)制定相應(yīng)的定價方案渠道小學(xué)、教育類機(jī)構(gòu)、政府部門為主小學(xué)、教育類機(jī)構(gòu)、政府部門、非政府組織、網(wǎng)絡(luò)媒體為主小學(xué)、教育類機(jī)構(gòu)、政府部門、非政府組織、網(wǎng)絡(luò)媒體、初中、教育類刊物為主促銷（宣傳）在廣州的試點小學(xué)推廣普及；在相關(guān)教育類機(jī)構(gòu)推廣普及；借助政府部門進(jìn)行宣傳推廣，等等。 選擇目標(biāo)市場 圖 14 目標(biāo)市場通過以上對所選取的細(xì)分變量以及細(xì)分市場的分析和評估，我們將選擇 4－9 歲、10－12 歲、13－15 歲的少年兒童，教師和家長群體作為“少兒網(wǎng)”的目標(biāo)市場。教師可以將教學(xué)的心得或者其他有用的資料放在自己的博客上，供學(xué)生在課余時間內(nèi)自學(xué)使用。網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)自己的愛好進(jìn)行選擇性的瀏覽，從網(wǎng)站豐富的資源當(dāng)中獲取符合自己愛好的資訊。隨著少年兒童上網(wǎng)用戶人數(shù)的不斷激增，家長、老師對 9 / 95網(wǎng)絡(luò)教育的逐步認(rèn)識，以及目前網(wǎng)絡(luò)上針對少年兒童的網(wǎng)絡(luò)教育存有缺口，在如此巨大的發(fā)展前景吸引下，未來以少年兒童、家長及老師為主要目標(biāo)受眾的教育類網(wǎng)站將會不斷涌現(xiàn)，競爭也會越來越激烈。? 廣告：主要采用的方式為網(wǎng)站平面廣告、視頻植入式廣告和隱性廣告等在線廣告。而且動漫的內(nèi)容豐實了網(wǎng)站的形象，使網(wǎng)站更加貼近于中小學(xué)學(xué)生用戶。網(wǎng)站用戶包含教師、家長、中小學(xué)生等主流群體，并通過國內(nèi)兒童網(wǎng)站稀缺的交流模式校園部落，搭建溝通校園、教師、家長和孩子的虛擬橋梁。 網(wǎng)站特色與優(yōu)勢網(wǎng)站特色主要表現(xiàn)在以下幾方面：校園部落：“校園部落”是“少兒網(wǎng)”的重要板塊；通過邀請著名中小學(xué)校在“少兒網(wǎng)”開設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，同時開設(shè)教師、班級、學(xué)生三個層次的博客，以點帶網(wǎng)，以網(wǎng)鋪面，全面深入的打開學(xué)校市場。而常規(guī)性的廣告則會通過篩選，選擇內(nèi)容健康和迎合網(wǎng)站主體用戶口味的廣告進(jìn)行投放。網(wǎng)絡(luò)教育把互聯(lián)網(wǎng)所具有的隨時隨地提供信息服務(wù)和交流溝通的能力與人們對教育服務(wù)的巨大需求有機(jī)地結(jié)合在了一起。? 年齡：不同的年齡段，使用電腦的情況有著明顯的區(qū)別。13－15 歲：已經(jīng)具備了一定的文化知識，對不同的事物也擁有自己的看法，能夠書寫具有一定思想深度的作品，是“少兒網(wǎng)”未來的潛在使用群體。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學(xué)上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 萬，而且此數(shù)字不包括教師和家長的數(shù)量，保守估計“少兒網(wǎng)”的潛在用戶可達(dá) 6000 萬，樂觀估計可攀升至 1 億。該階段的持續(xù)時間大約為 2 年。圖 企業(yè)運(yùn)作流程圖 企業(yè)架構(gòu) 初期組織結(jié)構(gòu)我們準(zhǔn)備在公司中運(yùn)用目標(biāo)管理體系設(shè)計組織結(jié)構(gòu)，以支持公司戰(zhàn)略執(zhí)行。技術(shù)部設(shè)立維護(hù)和研發(fā)兩個小組，分工協(xié)作；市場部實行矩陣式架構(gòu)，初期設(shè)立兩個項目組，分設(shè)負(fù)責(zé)人，人員由市場部經(jīng)理調(diào)配，可以同時進(jìn)行多個項目，又可引進(jìn)內(nèi)部競爭機(jī)制，提高公司效率。財務(wù)部負(fù)責(zé)公司款項的支付與收回，編制公司日常收支賬目表；制定公司營銷、設(shè)備維護(hù)等預(yù)算表。對于財務(wù)部和法務(wù)部，我們將不做大的調(diào)整。因此我們需要及時的進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。 前期員工基本工資職位 月基本工資CEO 3500技術(shù)部經(jīng)理 2800市場部經(jīng)理 2800財務(wù)部經(jīng)理 2500法務(wù)部經(jīng)理 2500行政部經(jīng)理 2500 22 / 95績效工資。員工個人應(yīng)繳納部分由財務(wù)部統(tǒng)一扣除。具體基本工資見下表。 公司愿景營造寬松的工作環(huán)境，建立學(xué)習(xí)型組織，采取積極的營銷策略，建成全國知名的兒童教育網(wǎng)站，真正地做好教育事業(yè)。? 不畏失敗對于研發(fā)人員在開發(fā)過程中的失敗，公司持理解鼓勵態(tài)度，激發(fā)員工創(chuàng)新熱情和潛力。積極爭取廣告代理商，給公司以持續(xù)的資金來源，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略目標(biāo):公司業(yè)務(wù)步入正軌，能夠長期生存并健康穩(wěn)定地發(fā)展；網(wǎng)站在全國范圍內(nèi)具有高知名度，業(yè)內(nèi)聲譽(yù)很高；綜合瀏覽量達(dá)到 392，800，000 次/年以上，并能夠長期維持；年度銷售收入達(dá)到 67，400，000 元以上，實現(xiàn)利潤 39，800，000 元。 第四部分 產(chǎn)品服務(wù)在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。產(chǎn)品的品牌和專利。 31 / 95“少兒網(wǎng)”從人員上、技術(shù)上、內(nèi)容上及形式上都體現(xiàn)了一流的專業(yè)水準(zhǔn)。 產(chǎn)品定位網(wǎng)絡(luò)是一個信息和知識的大平臺，現(xiàn)在的孩子們都提前卷入了信息社會的浪潮中，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給當(dāng)今的青少年教育提出了新的課題和挑戰(zhàn)。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。我們每年都會為大學(xué)生提供一些實習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，幫助他們提高關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營、技術(shù)開發(fā)、IT 企業(yè)管理等方面的能力，使他們獲得當(dāng)今社會最為實用先進(jìn)的技術(shù)與經(jīng)驗，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)競爭力。 成長階段（第 3—4 年）戰(zhàn)略規(guī)劃:穩(wěn)固廣州地區(qū)的已有市場，向華南地區(qū)推廣校園用戶及廣告代理商；提升業(yè)務(wù)層級，開辟電子商務(wù)通道與電子雜志服務(wù)；建立門戶網(wǎng)站連接，與全國知名網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在吸引和維持已有用戶方面，網(wǎng)站擁有數(shù)量龐大的動漫圖庫，將青少年喜愛的動漫故事、圖片與門戶網(wǎng)站相連。 公司文化? 關(guān)心員工真正的關(guān)心員工，打造寬松的工作環(huán)境結(jié)構(gòu)，給員工充分的自我管理權(quán)限，使員工產(chǎn)生對工作和公司的心理所有權(quán)，進(jìn)而促進(jìn)員工的績效。結(jié)合公司的實際情況，我們制定了如下圖的總 體激勵戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。? 住房補(bǔ)貼：聘任期內(nèi)，公司隨工資發(fā)給每人每月住房補(bǔ)貼 100 元。績效工資基數(shù)初步確定為員工基本工資的 30%。我們力求設(shè)計一種薪酬激勵制度，其中包括略高于行業(yè)平均水平的基本工資價格、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊績效對薪酬的影響、重視員工的職業(yè)發(fā)展、高效的薪酬系統(tǒng)運(yùn)作。 人員配置公司的前期人員配置如下表，在發(fā)展過程中如有員工離職等事件發(fā)生，我們可以招聘新的合格員工；隨著公司的不斷成長，公司可能會增加員工數(shù)量。技術(shù)部維護(hù)網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備，保證公司網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；開發(fā)全新具有自主版權(quán)的動畫及圖片。如果能夠順利地推行變革，無疑為公司日后的發(fā)展奠定了雄厚的組織和人力基礎(chǔ)。公司進(jìn)入成熟期后（4 年后） ，可以根據(jù)員工總體素質(zhì)和績效，調(diào)整公司架構(gòu)，更好地適應(yīng)環(huán)境以及促進(jìn)公司健康快速的發(fā)展。圖 15 “少兒網(wǎng)”的生命周期 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)及策略概述根據(jù)“少兒網(wǎng)”的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，我們制定了以下發(fā)展目標(biāo)及策略。另外， “少兒網(wǎng)”的教師用戶均受過良好的教育，對事物有自己系統(tǒng)的看法，能夠接受新鮮事物，有利于培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，提升網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度。教師:在“少兒網(wǎng)”的校園博客群中，設(shè)置有教師博客和教師主頁。? 角色：在網(wǎng)站的使用者當(dāng)中，不同的人群扮演著不同的角色。 。以 B2C 和 C2C 形式，通過網(wǎng)站的巨大數(shù)量的用戶，來帶動網(wǎng)站的電子商務(wù)，實現(xiàn)由此及彼，共同發(fā)展壯大的目標(biāo)。下圖為“校園部落”的具體運(yùn)營模式：動漫：網(wǎng)站的動漫內(nèi)容均是自主研發(fā)，具有內(nèi)容的獨創(chuàng)性和新穎性。附件 1序號： 編碼： “助你創(chuàng)業(yè)、贏在廣州” 第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品名稱： 廣州兒童動漫有限公司 申報者姓名： 陳曉培 主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話：陳曉培 13570596676 指導(dǎo)教師： 倪鋼老師 所在學(xué)院： 信工學(xué)院 申報日期： 2022 年 4 月 28 日 1 / 95目 錄第一部分 計劃摘要 網(wǎng)站簡介 .............................................................................................................................................7 網(wǎng)站特色與分析 ..............................................................................................................................7 行業(yè)分析 .............................................................................................................................................8 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 ................................................................................................................................