【正文】 P3 地位的更強大的團隊,缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險能力 市場缺乏高質(zhì)量的國際品牌的內(nèi)容資源,后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)，競爭對手挖人s wo t團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)險 新的商業(yè)模式不能被市場所接受應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析；第二，正式運作前的調(diào)查；第三，正式運作前的試驗；第四，積極準備，根據(jù)實際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。商家行業(yè)競爭激烈，價格戰(zhàn)硝煙四起，推出各種活動卻不賺錢，商家愿意把價格降下來，前提就是要有一定的購買數(shù)量才能薄利多銷。5. 4．2 用戶需求分析團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書用戶最關(guān)注商品的打折信息，同時店鋪信息作為消費指南，為購買提供參考。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使現(xiàn)在的市場變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬市場，在虛擬社會中人們希望滿足以下三個方面的基本需要：興趣需要，即人們出于好奇和能獲得成功的滿足感而對網(wǎng)絡(luò)活動產(chǎn)生興趣；聚集，通過網(wǎng)絡(luò)給相似經(jīng)歷的人提供了一個聚集的機會；交流，網(wǎng)絡(luò)消費者可聚集在一起互相交流買賣的信息和經(jīng)驗。6. 2．2 服務(wù)本公司為第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)也可以說是我們的產(chǎn)品，怎樣以最實用，最快安全，最快速的方式把信息傳遞于商家與消費者之間，我們?yōu)檫@一信息的傳遞提供服務(wù)，從而帶動物流，資金服務(wù)。直銷方面：我公司出面，直接將物品帶到團購消費者中去，企業(yè)派銷售商，參與面對面的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷面對分散的顧客，銷售代理的服務(wù)質(zhì)量，信譽一定要保障，并要保證按時送貨，銷售暢通。我們要通過各種方式和手段在渠道商中間樹立一個形象，形成一種發(fā)展長遠，實力雄厚的良好印象。6. 5 銷售方式因為我公司為網(wǎng)絡(luò)信息時代的產(chǎn)品所營銷方式有別于傳統(tǒng)營銷方式。根據(jù)上網(wǎng)地點來來制定線下平面宣傳 6. 6．1 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟通過加盟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式，在一些大型的網(wǎng)站建立連接，或者提供相互的連接，以減少費用，并起到推廣做用。公益公關(guān)活動體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任，塑造了品牌“關(guān)愛民生、回報社會”的公眾形象。6. 7 實施計劃運營計劃包括公司的架構(gòu)、公司的運營、網(wǎng)絡(luò)平臺的運營等一系列問題。初期 （2022 年下半年）根據(jù) SET 協(xié)議，SNS 技術(shù)支持，建立起承信的網(wǎng)絡(luò)平臺，以信譽為口號推出網(wǎng)絡(luò)平臺，在加上校園明星的宣傳和代表可以更快的積累一定的用戶，以一定的客戶群來吸引商家的加盟和團購形式的形成。劣勢：資金缺乏，技術(shù)人員缺乏。媒體軟廣告?zhèn)鞑ビ行Ю谩F購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書傳播的內(nèi)容層次1 傳播活動2 傳播表揚效應(yīng)3 傳播負面效應(yīng)病毒式傳播前因1 服務(wù)質(zhì)量2 情感承諾3 高放棄承諾傳播的結(jié)果1 購買行為2 同向評價3 進一步傳播傳播的影響因素1 主動搜索2 關(guān)系強度3 感之風(fēng)險4 傳者的專門知識5 接受者的專門知識6. 6．3 廣告根據(jù)權(quán)威市場機構(gòu)調(diào)查結(jié)果，高科產(chǎn)品的經(jīng)常消費者中，一般是通過網(wǎng)上電腦商城獲取最新的科技產(chǎn)品上市消息（53%） ；廣告將集中在前兩年投放，擬花費廣告費將近兩千萬，待第三年與客戶關(guān)系穩(wěn)定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。我公司及時，真實，快速傳遞來自企業(yè)的信息，降低信息交流成本，并在提供信息的同時，遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀，同過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的使用留住顧客，并建立起對產(chǎn)品的忠誠意識，從而使加盟我公司的企業(yè)獲得最佳的營銷效果。我們將和媒體以及各專業(yè)門戶網(wǎng)站保持交流溝通，以尋求一切可能合作的機會。我們首要建立渠道商對我們的信任，不僅是對產(chǎn)品的信任更為重要的是對廠商的信任。主要做法是：團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，將產(chǎn)品圖象進行電腦技術(shù)設(shè)計，通過立體形象的聲，影，形，色等虛擬的產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，并且如果有特定要求可以 24 小時為需要客戶提供服務(wù)。分銷方面：我公司主要以分銷方式，我們建立各貨品種類的銷售代表，通過銷售代表的連接取得消費者基數(shù)，在以銷售代表的身份參與與商家的價格談判。提供給商家更便利的服務(wù)，給消費者更有價值的信息。以南京各個企業(yè)，事業(yè)，機關(guān)單位之間組成。5. 4．1 商家需求分析商家加盟網(wǎng)站的主要目的是，共享客戶資源實現(xiàn)銷售收入。網(wǎng)絡(luò)團購目前僅在發(fā)達城市流行，并未被廣大網(wǎng)民接受，可團購享受的價格優(yōu)惠，吸引更多用戶嘗試購買。目前尚未查到很專業(yè)的團購網(wǎng)站。3）Allgo5（）模式專注于手機批發(fā)，在北京天成市場設(shè)立了物流中心。5. 1．2．1 目前國內(nèi)團購網(wǎng)站的幾種模式點評1）某團購（）模式建立在高校學(xué)生群體當(dāng)中，深入學(xué)生生活，以建立起一定的信譽。它們團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書會轉(zhuǎn)向電子商務(wù)領(lǐng)域嗎？然而，初期的價值導(dǎo)向和 SNS 的特質(zhì)使得用戶很難適應(yīng) SNS 網(wǎng)站的徹底轉(zhuǎn)型，除非它們從頭再來。年輕的學(xué)生群體是思想最開放的人群，更是孕育著未來希望的市場。在我們的平臺中，我們將為用戶提供合適的、有吸引力的服務(wù)，這將是保證注冊用戶保持活躍狀態(tài)的一個重要保證。4. 3．1 泛目標用戶群體先來看看移動用戶數(shù)據(jù)的增長，從下表可以看出，手機用戶從數(shù)量上繼續(xù)保持告訴的增長，這個為未來我們所有的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)打了一個很好的基礎(chǔ)用戶群。傳統(tǒng)的人際交往由于受時間和空間的限制難以無限延伸。在這一趨勢下，社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）應(yīng)運而生，人文需求、真實分享的愿望將在其中得以實現(xiàn)。4. 2．3 社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生我們認為，以人為本是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。債務(wù)問題。通過 B2C 模式購物的消費者在 2022 年為 1400 萬人,2022 年 1600萬,增長率達到 14%。并且這部分人群的平均消費能力是高于全體國民平均消費能力若干倍的，是真正高端的消費者，是目前也是往后多年的消費主力軍。IDC團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書在 2022 年 11 月 5 日指出：2022 年全球 B2B 貿(mào)易額達到 5160 億美元，比 2022 年猛增 83%.iResearch 統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，到 2022 年底全球電子商務(wù)交易總額已經(jīng)達到了 萬億美元，而由于亞太地區(qū)的經(jīng)濟高速增長，以及政府對電子商務(wù)市場的重視，全球的經(jīng)濟環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來幾年全球電子商務(wù)市場將迎來高速發(fā)展的局面。融合的應(yīng)用成為未來發(fā)展的必然趨勢。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到 2022 年，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)有望達到 2 億，年均增長 8%，普及率為 15%?？梢赃@樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。3. 4．1. 2 大學(xué)生是科技消費族通過對比大學(xué)生已就業(yè)的同齡人（CMMS） 、大學(xué)生（CUS21）和新富人群（H3）三個群體的科技產(chǎn)品消費發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比，大學(xué)生目前的消費能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費水平已經(jīng)超過了同齡已就業(yè)人群；從預(yù)購水平看，數(shù)碼相機、筆記本電腦、MP手機等產(chǎn)品的“未來一年預(yù)購”傾向上大學(xué)生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。此次調(diào)查顯示，有八成以上的網(wǎng)民選擇了電子商務(wù)這一貿(mào)易模式，但是在選擇電商的網(wǎng)民中，七成以上的消費者主要是通過電子商務(wù)的貿(mào)易模式進行網(wǎng)上購物。團購會在某些程度上產(chǎn)生地域、時間集中消費（在校學(xué)生） ，所以在配送過程中，會有物流成本的節(jié)省。3．3. 3. 2 對商品不能真實感知。受前兩種用戶影響而偶然的選擇團購方式的用戶，這是一大部分潛在用戶。比如生活中常常會發(fā)生如下的場景：我們想購買某一款商品，然而我們對此產(chǎn)品并不很了解。最后 ,為激勵更多的消費者進行二次或多次購買 ,培養(yǎng)個人消費者對品牌的忠誠度 ,建立基于數(shù)量折扣的采購模型。這種方式用戶盡量的參加團購會，并在會議中決定是否真的下訂單。3． 商品信息模塊該模塊主要實現(xiàn)團購過程中對商品的供求過程。5．用戶認證信息：用戶的注冊 id，密碼，密碼保護功能所涉及信息（如要改變必須通過核實）用戶身份信息：個人背景相關(guān)信息（年齡，真實姓名等） ，交易所能涉及到的相關(guān)信息（地址電話等） ，這一層次的信息用戶必須保證真實。可以建立自己的好有圈，并且定制自己感興趣的商品的上架信息。到那時候，我們將建立起全國性質(zhì)的團購電子商務(wù)門戶,公司良性發(fā)展，在合適的時機公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。 發(fā)展戰(zhàn)略我們來悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)” 、 “電子商務(wù)”和“團購”這幾個要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個細分領(lǐng)域最終只能留下若干個贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團購”的意義在于打通商家與消費者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費者的規(guī)模） ，否則“團購”的優(yōu)勢就沒辦法體現(xiàn)出來；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， “先發(fā)優(yōu)勢”是一個關(guān)鍵的因素，率先開拓一個新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機的平臺在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，因為用戶的行為和習(xí)慣將保持一定的慣性。團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書人力資源部經(jīng)理制定有效的績效評估體系，制定合理的薪酬激勵機制。團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書在中后期具有人才投入資金的情況下，將實行合理的管理方法。 企業(yè)文化快速響應(yīng) 務(wù)實創(chuàng)新公司靈活高效的保障。在交易中產(chǎn)生糾紛導(dǎo)致惡劣影響,通過完善的制度與規(guī)定進行仲裁,并且在整個過程中注重人文關(guān)懷,預(yù)防為主,調(diào)節(jié)為此,。(3) 提供資金。處于買方市場的廠家，通過團購獲取了更多的銷售份額。并且在 2022 年之前上市使公司公開上市。如果能夠抓住這一時機，適時推出受網(wǎng)民喜愛的網(wǎng)上商品和網(wǎng)上交易方式，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將會前途無限。我們將從現(xiàn)在的在校學(xué)生市場做起，拉住這些未來的“實力客戶” ，進而為長遠的市場積累了用戶。現(xiàn)在，通過銀行貸款的方式來融資已經(jīng)相當(dāng)成熟了，無論是政府，銀行還是企業(yè)自身，都有一套相當(dāng)可靠的保障機制。第二章 公司描述團購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書 公司簡介 公 司 名 稱 ： 某 網(wǎng) 絡(luò) 科 技 服 務(wù) 有 限 公 司 （ 將 于 2022 年 5 月 成 立 ） 。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵員工的務(wù)實創(chuàng)新意識，才能使公司的優(yōu)勢保持、擴大。副總經(jīng)理對公司的日常管理事務(wù)負責(zé)，制定具體的年度工作計劃，具體管理各部門經(jīng)理，協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，定期向總裁江報公司進展。服務(wù)部經(jīng)理負責(zé)公司在用戶交易過程中所涉及的各種信息的維護與管理，也就是平臺的服務(wù)管理，糾紛調(diào)解，以及售后服務(wù)等等研發(fā)部經(jīng)理對公司的戰(zhàn)略負責(zé)，制定具體的研發(fā)計劃，把握行業(yè)技術(shù)走向，確保公司在技術(shù)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢?；诖?，我們把營銷分成一下幾個階段：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進行推廣。本系列產(chǎn)品全部由團隊內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識產(chǎn)權(quán)。1 用戶管理模塊1． 用戶注冊 網(wǎng)站為用戶提許多增值服務(wù)，例如論壇、博客等等能夠增加用戶種程度的服務(wù)，以增加注冊用戶，并且提高注冊用戶的活動力。3．1．1. 2 用戶功能模塊用戶認證信息、用戶身份信息：提供簡單的修改的功能，但是涉及唯一認證及信息交易真實度的部分需要站方進行嚴格控制。商品交易信息：由團購而產(chǎn)生的折扣，已經(jīng)訂購人數(shù)，評價，等等由于交易而產(chǎn)生的衍生信息。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個全新而有活力的電子商務(wù)領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)在中國 10 年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式?；蛘吲笥褌儯ㄓ绕涫怯邢嗨票尘暗模┑馁徺I本身就會刺激我們的購買想法。3．3．3. 1 信用問題。3．3．3. 3 不能滿足某些人對購物的體驗需求。在團購中產(chǎn)生的人際關(guān)系將會使用戶越來越信任電子商務(wù)的團購模式，從而在一定程度上化解誠信危機。 3. 4．1 大學(xué)生的現(xiàn)實消費力和潛在消費價值3. 4．1. 1 大學(xué)生是未來實力階層中國市場與媒體研究（CMMS）在中國 7 年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層占到總?cè)丝诘?10～30％（指第一和第二階層） ，在這個群體中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％。在運動消費方面，我們將研究的年輕族群定義在大學(xué)生、其同齡人，以及 23～28 歲正在步入富裕階層的三個群體進行對比研究。而團購模式本身就有著價格、提升用戶購買地位的功能。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國各行各業(yè)的社會大眾的互聯(lián)網(wǎng)。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長。4. 1．3 中國電子商務(wù)的發(fā)展中國 B2C 電子商務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具有一定的規(guī)模，艾瑞市場咨詢公司所作的2022 年中國網(wǎng)絡(luò)購物研究報告中的數(shù)據(jù)表明：截止至 2022 年年底，中國 B2C 和 C2C 總體交易額分別為 82 億元和 230 億元。而這個能力確實傳統(tǒng)零售企業(yè)所最為擅長的。 （我沒找到該怎么寫）4. 2 我們對于電子商務(wù)的理解4. 2．1 通路革命的必然代理商批發(fā)商零售商大型超市、便利店 網(wǎng)上虛擬平臺工 廠 進 口 商消 費 者通路革命4. 2．1．1 傳統(tǒng)銷售渠道存在的問題成本問題。大型百貨連鎖超市、便利店也因為掌握了消費群體而使渠道商的地位逐漸高于生產(chǎn)商?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，通訊工具的廣泛應(yīng)用使人與人之間的交往反而越來越少。目前，國外的社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，而國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)剛剛處于蓄勢待發(fā)、星火燎原之勢。4. 2．4．2 團購的雙贏效應(yīng)從市場買賣行為產(chǎn)生以來，買方和賣方在同一時間處于相互對立的位置。目前我們推出的網(wǎng)絡(luò)平臺，最終我們將推出基于社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶，因此以上所述的移動用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶（電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)方面）均為我們的潛在用戶。CNNIC 的歷次統(tǒng)計報告都顯示，搜索引擎的其他網(wǎng)站的鏈接等是用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，但是關(guān)于用戶獲知新網(wǎng)站的途徑中有一項重要事實很少受到關(guān)注，那就是用戶之間互