【正文】 P3 地位的更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 市場缺乏高質(zhì)量的國際品牌的內(nèi)容資源,后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)，競爭對手挖人s wo t團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn) 新的商業(yè)模式不能被市場所接受應(yīng)對辦法：第一，積極、深入的分析；第二，正式運(yùn)作前的調(diào)查；第三，正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；第四，積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。商家行業(yè)競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，推出各種活動(dòng)卻不賺錢，商家愿意把價(jià)格降下來，前提就是要有一定的購買數(shù)量才能薄利多銷。5. 4．2 用戶需求分析團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用戶最關(guān)注商品的打折信息，同時(shí)店鋪信息作為消費(fèi)指南，為購買提供參考。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使現(xiàn)在的市場變成了網(wǎng)絡(luò)虛擬市場，在虛擬社會(huì)中人們希望滿足以下三個(gè)方面的基本需要：興趣需要，即人們出于好奇和能獲得成功的滿足感而對網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)產(chǎn)生興趣；聚集，通過網(wǎng)絡(luò)給相似經(jīng)歷的人提供了一個(gè)聚集的機(jī)會(huì)；交流，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可聚集在一起互相交流買賣的信息和經(jīng)驗(yàn)。6. 2．2 服務(wù)本公司為第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)也可以說是我們的產(chǎn)品，怎樣以最實(shí)用，最快安全，最快速的方式把信息傳遞于商家與消費(fèi)者之間，我們?yōu)檫@一信息的傳遞提供服務(wù)，從而帶動(dòng)物流，資金服務(wù)。直銷方面：我公司出面，直接將物品帶到團(tuán)購消費(fèi)者中去，企業(yè)派銷售商，參與面對面的銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷面對分散的顧客，銷售代理的服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)一定要保障，并要保證按時(shí)送貨，銷售暢通。我們要通過各種方式和手段在渠道商中間樹立一個(gè)形象，形成一種發(fā)展長遠(yuǎn)，實(shí)力雄厚的良好印象。6. 5 銷售方式因?yàn)槲夜緸榫W(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的產(chǎn)品所營銷方式有別于傳統(tǒng)營銷方式。根據(jù)上網(wǎng)地點(diǎn)來來制定線下平面宣傳 6. 6．1 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟通過加盟網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式，在一些大型的網(wǎng)站建立連接，或者提供相互的連接，以減少費(fèi)用，并起到推廣做用。公益公關(guān)活動(dòng)體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，塑造了品牌“關(guān)愛民生、回報(bào)社會(huì)”的公眾形象。6. 7 實(shí)施計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃包括公司的架構(gòu)、公司的運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營等一系列問題。初期 （2022 年下半年）根據(jù) SET 協(xié)議，SNS 技術(shù)支持，建立起承信的網(wǎng)絡(luò)平臺，以信譽(yù)為口號推出網(wǎng)絡(luò)平臺，在加上校園明星的宣傳和代表可以更快的積累一定的用戶，以一定的客戶群來吸引商家的加盟和團(tuán)購形式的形成。劣勢：資金缺乏，技術(shù)人員缺乏。媒體軟廣告?zhèn)鞑ビ行Ю?。團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書傳播的內(nèi)容層次1 傳播活動(dòng)2 傳播表揚(yáng)效應(yīng)3 傳播負(fù)面效應(yīng)病毒式傳播前因1 服務(wù)質(zhì)量2 情感承諾3 高放棄承諾傳播的結(jié)果1 購買行為2 同向評價(jià)3 進(jìn)一步傳播傳播的影響因素1 主動(dòng)搜索2 關(guān)系強(qiáng)度3 感之風(fēng)險(xiǎn)4 傳者的專門知識5 接受者的專門知識6. 6．3 廣告根據(jù)權(quán)威市場機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果，高科產(chǎn)品的經(jīng)常消費(fèi)者中，一般是通過網(wǎng)上電腦商城獲取最新的科技產(chǎn)品上市消息（53%） ；廣告將集中在前兩年投放，擬花費(fèi)廣告費(fèi)將近兩千萬，待第三年與客戶關(guān)系穩(wěn)定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。我公司及時(shí)，真實(shí)，快速傳遞來自企業(yè)的信息，降低信息交流成本，并在提供信息的同時(shí)，遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀，同過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的使用留住顧客，并建立起對產(chǎn)品的忠誠意識，從而使加盟我公司的企業(yè)獲得最佳的營銷效果。我們將和媒體以及各專業(yè)門戶網(wǎng)站保持交流溝通，以尋求一切可能合作的機(jī)會(huì)。我們首要建立渠道商對我們的信任，不僅是對產(chǎn)品的信任更為重要的是對廠商的信任。主要做法是：團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，將產(chǎn)品圖象進(jìn)行電腦技術(shù)設(shè)計(jì)，通過立體形象的聲，影，形，色等虛擬的產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，并且如果有特定要求可以 24 小時(shí)為需要客戶提供服務(wù)。分銷方面：我公司主要以分銷方式，我們建立各貨品種類的銷售代表，通過銷售代表的連接取得消費(fèi)者基數(shù)，在以銷售代表的身份參與與商家的價(jià)格談判。提供給商家更便利的服務(wù)，給消費(fèi)者更有價(jià)值的信息。以南京各個(gè)企業(yè)，事業(yè)，機(jī)關(guān)單位之間組成。5. 4．1 商家需求分析商家加盟網(wǎng)站的主要目的是，共享客戶資源實(shí)現(xiàn)銷售收入。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購目前僅在發(fā)達(dá)城市流行，并未被廣大網(wǎng)民接受，可團(tuán)購享受的價(jià)格優(yōu)惠，吸引更多用戶嘗試購買。目前尚未查到很專業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)站。3）Allgo5（）模式專注于手機(jī)批發(fā)，在北京天成市場設(shè)立了物流中心。5. 1．2．1 目前國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的幾種模式點(diǎn)評1）某團(tuán)購（）模式建立在高校學(xué)生群體當(dāng)中，深入學(xué)生生活，以建立起一定的信譽(yù)。它們團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)領(lǐng)域嗎？然而，初期的價(jià)值導(dǎo)向和 SNS 的特質(zhì)使得用戶很難適應(yīng) SNS 網(wǎng)站的徹底轉(zhuǎn)型，除非它們從頭再來。年輕的學(xué)生群體是思想最開放的人群，更是孕育著未來希望的市場。在我們的平臺中，我們將為用戶提供合適的、有吸引力的服務(wù)，這將是保證注冊用戶保持活躍狀態(tài)的一個(gè)重要保證。4. 3．1 泛目標(biāo)用戶群體先來看看移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)的增長，從下表可以看出，手機(jī)用戶從數(shù)量上繼續(xù)保持告訴的增長，這個(gè)為未來我們所有的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)打了一個(gè)很好的基礎(chǔ)用戶群。傳統(tǒng)的人際交往由于受時(shí)間和空間的限制難以無限延伸。在這一趨勢下，社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）應(yīng)運(yùn)而生，人文需求、真實(shí)分享的愿望將在其中得以實(shí)現(xiàn)。4. 2．3 社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生我們認(rèn)為，以人為本是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。債務(wù)問題。通過 B2C 模式購物的消費(fèi)者在 2022 年為 1400 萬人,2022 年 1600萬,增長率達(dá)到 14%。并且這部分人群的平均消費(fèi)能力是高于全體國民平均消費(fèi)能力若干倍的，是真正高端的消費(fèi)者，是目前也是往后多年的消費(fèi)主力軍。IDC團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在 2022 年 11 月 5 日指出：2022 年全球 B2B 貿(mào)易額達(dá)到 5160 億美元，比 2022 年猛增 83%.iResearch 統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，到 2022 年底全球電子商務(wù)交易總額已經(jīng)達(dá)到了 萬億美元，而由于亞太地區(qū)的經(jīng)濟(jì)高速增長，以及政府對電子商務(wù)市場的重視，全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來幾年全球電子商務(wù)市場將迎來高速發(fā)展的局面。融合的應(yīng)用成為未來發(fā)展的必然趨勢。按照信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到 2022 年，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)有望達(dá)到 2 億，年均增長 8%，普及率為 15%?？梢赃@樣來預(yù)估：大學(xué)階段是未來高收入人群（大學(xué)生）品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期，錯(cuò)過這一時(shí)期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。3. 4．1. 2 大學(xué)生是科技消費(fèi)族通過對比大學(xué)生已就業(yè)的同齡人（CMMS） 、大學(xué)生（CUS21）和新富人群（H3）三個(gè)群體的科技產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比，大學(xué)生目前的消費(fèi)能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費(fèi)水平已經(jīng)超過了同齡已就業(yè)人群；從預(yù)購水平看，數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、MP手機(jī)等產(chǎn)品的“未來一年預(yù)購”傾向上大學(xué)生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。此次調(diào)查顯示，有八成以上的網(wǎng)民選擇了電子商務(wù)這一貿(mào)易模式，但是在選擇電商的網(wǎng)民中，七成以上的消費(fèi)者主要是通過電子商務(wù)的貿(mào)易模式進(jìn)行網(wǎng)上購物。團(tuán)購會(huì)在某些程度上產(chǎn)生地域、時(shí)間集中消費(fèi)（在校學(xué)生） ，所以在配送過程中，會(huì)有物流成本的節(jié)省。3．3. 3. 2 對商品不能真實(shí)感知。受前兩種用戶影響而偶然的選擇團(tuán)購方式的用戶，這是一大部分潛在用戶。比如生活中常常會(huì)發(fā)生如下的場景：我們想購買某一款商品，然而我們對此產(chǎn)品并不很了解。最后 ,為激勵(lì)更多的消費(fèi)者進(jìn)行二次或多次購買 ,培養(yǎng)個(gè)人消費(fèi)者對品牌的忠誠度 ,建立基于數(shù)量折扣的采購模型。這種方式用戶盡量的參加團(tuán)購會(huì)，并在會(huì)議中決定是否真的下訂單。3． 商品信息模塊該模塊主要實(shí)現(xiàn)團(tuán)購過程中對商品的供求過程。5．用戶認(rèn)證信息：用戶的注冊 id，密碼，密碼保護(hù)功能所涉及信息（如要改變必須通過核實(shí)）用戶身份信息：個(gè)人背景相關(guān)信息（年齡，真實(shí)姓名等） ，交易所能涉及到的相關(guān)信息（地址電話等） ，這一層次的信息用戶必須保證真實(shí)。可以建立自己的好有圈，并且定制自己感興趣的商品的上架信息。到那時(shí)候，我們將建立起全國性質(zhì)的團(tuán)購電子商務(wù)門戶,公司良性發(fā)展，在合適的時(shí)機(jī)公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤。 發(fā)展戰(zhàn)略我們來悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)” 、 “電子商務(wù)”和“團(tuán)購”這幾個(gè)要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最終只能留下若干個(gè)贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團(tuán)購”的意義在于打通商家與消費(fèi)者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團(tuán)購的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)者的規(guī)模） ，否則“團(tuán)購”的優(yōu)勢就沒辦法體現(xiàn)出來；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， “先發(fā)優(yōu)勢”是一個(gè)關(guān)鍵的因素，率先開拓一個(gè)新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機(jī)的平臺在后來的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，因?yàn)橛脩舻男袨楹土?xí)慣將保持一定的慣性。團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書人力資源部經(jīng)理制定有效的績效評估體系，制定合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制。團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在中后期具有人才投入資金的情況下，將實(shí)行合理的管理方法。 企業(yè)文化快速響應(yīng) 務(wù)實(shí)創(chuàng)新公司靈活高效的保障。在交易中產(chǎn)生糾紛導(dǎo)致惡劣影響,通過完善的制度與規(guī)定進(jìn)行仲裁,并且在整個(gè)過程中注重人文關(guān)懷,預(yù)防為主,調(diào)節(jié)為此,。(3) 提供資金。處于買方市場的廠家，通過團(tuán)購獲取了更多的銷售份額。并且在 2022 年之前上市使公司公開上市。如果能夠抓住這一時(shí)機(jī)，適時(shí)推出受網(wǎng)民喜愛的網(wǎng)上商品和網(wǎng)上交易方式，國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)前途無限。我們將從現(xiàn)在的在校學(xué)生市場做起，拉住這些未來的“實(shí)力客戶” ，進(jìn)而為長遠(yuǎn)的市場積累了用戶?，F(xiàn)在，通過銀行貸款的方式來融資已經(jīng)相當(dāng)成熟了，無論是政府，銀行還是企業(yè)自身，都有一套相當(dāng)可靠的保障機(jī)制。第二章 公司描述團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司簡介 公 司 名 稱 ： 某 網(wǎng) 絡(luò) 科 技 服 務(wù) 有 限 公 司 （ 將 于 2022 年 5 月 成 立 ） 。作為一家在技術(shù)上領(lǐng)先的公司，鼓勵(lì)員工的務(wù)實(shí)創(chuàng)新意識，才能使公司的優(yōu)勢保持、擴(kuò)大。副總經(jīng)理對公司的日常管理事務(wù)負(fù)責(zé)，制定具體的年度工作計(jì)劃，具體管理各部門經(jīng)理，協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，定期向總裁江報(bào)公司進(jìn)展。服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司在用戶交易過程中所涉及的各種信息的維護(hù)與管理，也就是平臺的服務(wù)管理，糾紛調(diào)解，以及售后服務(wù)等等研發(fā)部經(jīng)理對公司的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，制定具體的研發(fā)計(jì)劃，把握行業(yè)技術(shù)走向，確保公司在技術(shù)上保持領(lǐng)先優(yōu)勢。基于此，我們把營銷分成一下幾個(gè)階段：自籌資金、自己開發(fā)來創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺，并通過市場營銷的手段進(jìn)行推廣。本系列產(chǎn)品全部由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識產(chǎn)權(quán)。1 用戶管理模塊1． 用戶注冊 網(wǎng)站為用戶提許多增值服務(wù)，例如論壇、博客等等能夠增加用戶種程度的服務(wù)，以增加注冊用戶，并且提高注冊用戶的活動(dòng)力。3．1．1. 2 用戶功能模塊用戶認(rèn)證信息、用戶身份信息：提供簡單的修改的功能，但是涉及唯一認(rèn)證及信息交易真實(shí)度的部分需要站方進(jìn)行嚴(yán)格控制。商品交易信息：由團(tuán)購而產(chǎn)生的折扣，已經(jīng)訂購人數(shù)，評價(jià)，等等由于交易而產(chǎn)生的衍生信息。我們相信，通過我們的努力可以讓這種模式最終為市場所接受，從而創(chuàng)立一個(gè)全新而有活力的電子商務(wù)領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國 10 年的發(fā)展歷史，創(chuàng)造了很多有效的贏利模式?；蛘吲笥褌儯ㄓ绕涫怯邢嗨票尘暗模┑馁徺I本身就會(huì)刺激我們的購買想法。3．3．3. 1 信用問題。3．3．3. 3 不能滿足某些人對購物的體驗(yàn)需求。在團(tuán)購中產(chǎn)生的人際關(guān)系將會(huì)使用戶越來越信任電子商務(wù)的團(tuán)購模式，從而在一定程度上化解誠信危機(jī)。 3. 4．1 大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力和潛在消費(fèi)價(jià)值3. 4．1. 1 大學(xué)生是未來實(shí)力階層中國市場與媒體研究（CMMS）在中國 7 年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會(huì)目前最富有的階層占到總?cè)丝诘?10～30％（指第一和第二階層） ，在這個(gè)群體中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％。在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)方面，我們將研究的年輕族群定義在大學(xué)生、其同齡人，以及 23～28 歲正在步入富裕階層的三個(gè)群體進(jìn)行對比研究。而團(tuán)購模式本身就有著價(jià)格、提升用戶購買地位的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國各行各業(yè)的社會(huì)大眾的互聯(lián)網(wǎng)。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長。4. 1．3 中國電子商務(wù)的發(fā)展中國 B2C 電子商務(wù)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具有一定的規(guī)模，艾瑞市場咨詢公司所作的2022 年中國網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告中的數(shù)據(jù)表明：截止至 2022 年年底，中國 B2C 和 C2C 總體交易額分別為 82 億元和 230 億元。而這個(gè)能力確實(shí)傳統(tǒng)零售企業(yè)所最為擅長的。 （我沒找到該怎么寫）4. 2 我們對于電子商務(wù)的理解4. 2．1 通路革命的必然代理商批發(fā)商零售商大型超市、便利店 網(wǎng)上虛擬平臺工 廠 進(jìn) 口 商消 費(fèi) 者通路革命4. 2．1．1 傳統(tǒng)銷售渠道存在的問題成本問題。大型百貨連鎖超市、便利店也因?yàn)檎莆樟讼M(fèi)群體而使渠道商的地位逐漸高于生產(chǎn)商?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，通訊工具的廣泛應(yīng)用使人與人之間的交往反而越來越少。目前，國外的社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，而國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)剛剛處于蓄勢待發(fā)、星火燎原之勢。4. 2．4．2 團(tuán)購的雙贏效應(yīng)從市場買賣行為產(chǎn)生以來，買方和賣方在同一時(shí)間處于相互對立的位置。目前我們推出的網(wǎng)絡(luò)平臺，最終我們將推出基于社交網(wǎng)絡(luò)的有線和無線相結(jié)合的電子商務(wù)門戶，因此以上所述的移動(dòng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶（電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)方面）均為我們的潛在用戶。CNNIC 的歷次統(tǒng)計(jì)報(bào)告都顯示，搜索引擎的其他網(wǎng)站的鏈接等是用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，但是關(guān)于用戶獲知新網(wǎng)站的途徑中有一項(xiàng)重要事實(shí)很少受到關(guān)注，那就是用戶之間互