【正文】 具體實施各項計劃和制度，協(xié)調(diào)各部門工作，在每個財政年度末對董事會作報告。股東大會董 事 會總 經(jīng) 理顧問委員會辦 公 室服務(wù)部 市場部 研發(fā)部 財務(wù)部 人力資源部客戶信息監(jiān)控；客戶服務(wù)提供招商管理；全面服務(wù)商家技術(shù)開發(fā)；產(chǎn)品售后。負(fù)責(zé)公司的人員招聘、培訓(xùn)。辦公室主任在公司內(nèi)部所有成員和公司以及社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系。所以面向未來，我們可能面臨如下三種結(jié)果：我們的模式為市場接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場；我們的模式不為市場所接受，沒有市場價值和意義；我們的模式為市場接受，獲得成功，但我們的競爭對手搶先占領(lǐng)了市場。我們需要去說服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險，但第一個階段的工作已經(jīng)充分證明了我們這一模型的可行性與價值，我們需要雙方果斷、充分的合作來盡快占領(lǐng)市場，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤。,建立第三方支付的資金池,并劃分出風(fēng)險保底資金,流動資金,. 商業(yè)價值,減少了很多的成本. 取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來的渠道費用反饋于廣大消費者和商家,可以作為商家的一個新的銷售渠道.,不但能夠滿足我們在創(chuàng)業(yè)初期在節(jié)約成本與集中開發(fā)市場獲取前期利潤的需要,還是未來的消費新貴.,必然會形成一些具有信譽(yù)度的人際關(guān)系,關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大,也就是我們的用戶規(guī)模的擴(kuò)大.,我們所容納的資金經(jīng)過縝密的規(guī)劃于分析,可以投資于另外的項目.第三章 產(chǎn)品描述我們即將推出的“某團(tuán)購社區(qū)”商務(wù)平臺將是市場上首家基于網(wǎng)絡(luò)第三方的團(tuán)購商務(wù)平臺。 產(chǎn)品介紹“某團(tuán)購社區(qū)”的主要特征表現(xiàn)在兩個方面：一是基于網(wǎng)絡(luò)但不局限于網(wǎng)絡(luò)，二是以團(tuán)購為主要的業(yè)務(wù)模式，三是更注重維護(hù)用戶權(quán)利的誠信第三方，四是主要服務(wù)于學(xué)生市場做起但不局限于學(xué)生市場。商家發(fā)布的團(tuán)購商品可以號召自己的好友也參加，以確保誠信與交易數(shù)量，發(fā)起團(tuán)購也可以通過自發(fā)的組織向站方的銷售代表提出要求，由站方代理用戶組織去聯(lián)系商家，站方代表用戶利益，以保證交易過程中相對弱勢的用戶能夠維持自己的權(quán)力。3． 用戶權(quán)限控制 * 未注冊用戶可以獲取商品信息 但是不可以發(fā)表任何言論（需要審核）以及提交訂單* 普通用戶可以參加團(tuán)購，可以使用一切免費增值服務(wù)，可以購買普通商品，在交易中發(fā)生糾紛時有投訴權(quán)利。用戶次要個性信息：一些個性化信息，如個性簽名，好友群，站內(nèi)信息，留言信息等等。但站方應(yīng)備份 12月的信息，以防止在發(fā)生糾紛時的沒有證據(jù)的局面。3．1． 商品信息管理模塊商品基本信息:商品的名稱、價格、發(fā)布者、照片等基本信息。3．1．2. 2 商品發(fā)布團(tuán)購模塊該模塊主要實現(xiàn)由商家發(fā)布的有團(tuán)購價值的商品，商家可根據(jù)團(tuán)購數(shù)量而制定具體價格，例如：團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書價格 1000 960 920參加人數(shù) 20 人 2040 人 〉40 人首先商家發(fā)布商品，用戶將會根據(jù)需求對商品下訂單，此時，如果人數(shù)大于最低的團(tuán)購人數(shù) 20 人時，團(tuán)購成功，廠家在截止日發(fā)貨。3. 1. 3 綜合體驗?zāi)K1 通過博客、論壇增加用戶的關(guān)系體驗，以保證用戶種程度以及拓寬業(yè)務(wù)范圍2 通過個性化的定制服務(wù)（選擇自己感興趣的商品種類）提高用戶的個人體驗3 通過好友功能等來保證用戶在發(fā)起團(tuán)購以及想要團(tuán)購某商品時盡量的聯(lián)系到同趣用戶3．1. 4 策劃中的模式可以通過短信平臺等等方式增加商品流通的可能性。其次 ,參加虛擬團(tuán)購的企業(yè)是具有一定品牌知名度的信譽(yù)企業(yè) 如國內(nèi)國際知名品牌企業(yè)，也可以由第三方擔(dān)保的企業(yè) ,保證產(chǎn)品的質(zhì)量使得交易順利進(jìn)行。3．2. 2 盈利方式的創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，贏利一直是一個核心的問題。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的團(tuán)購模式不同，傳統(tǒng)的電子商務(wù)發(fā)展到如今的第三方平臺已然是一個進(jìn)步，使得電子商務(wù)服務(wù)商脫離了交易過程中的很多風(fēng)險，但是實質(zhì)上并沒有在整個的物品流通過程中節(jié)約成本，而我們的模式直接跳過了零售商，并且由于團(tuán)購很大程度上可能用戶比較集中，又能夠省去很多的物流費用，所以在傳統(tǒng)的電子商務(wù)收益的基礎(chǔ)上我們還會有在這部分利潤中的分成。網(wǎng)上的信息錯綜復(fù)雜，難以明辨是非，這時候我們常常會向熟悉該產(chǎn)品的朋友或者專家去打聽。比如新學(xué)期開學(xué)大家集體去購書，比如自己所在的體育俱樂部統(tǒng)一購買很多的運動裝備，等等。3．3. 3 網(wǎng)絡(luò)購物存在的問題現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物由于其便捷、快速的特點，已經(jīng)為越來越多的人所接受。 ”現(xiàn)在這句話變成了：“在網(wǎng)上，你不知道坐在對面和你交易的是一個人還是一條狗。在網(wǎng)絡(luò)上，由于空間的因素，人們在收到貨物之前不能直接地感知自己所購買的商品。這是因為存在種種問題，阻礙了網(wǎng)絡(luò)購物的健康發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物至今還沒有成為一種主流的購物方式。當(dāng)用戶有一定規(guī)模后，團(tuán)購必將占據(jù)部分市場份額，而此時略占強(qiáng)勢的團(tuán)購集體將會迫使整個流程規(guī)范化，誠信化。共有來自全國各地的 3925 名市民參與了此次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，其中男性占 %，女性占%。這說明我國絕大多數(shù)的電子商務(wù)網(wǎng)站其發(fā)展尚處于相對初級的階段。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層(圖表 1)。 這意味著，在大學(xué)生的消費需求或者可支配收入進(jìn)一步增加的情況下，他們將變成這些高端消費品的重要購買者，大學(xué)生群體高端科技產(chǎn)品消費價值不可小覷。從金融消費來看，80％以上的學(xué)生使用銀行卡，并且有 10％以上的擁有信用卡，隨著網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)達(dá)，大學(xué)生群體已經(jīng)成為諸多銀行紛紛看好的消費市場，銀行卡與校園卡結(jié)合，向?qū)W生推廣借貸消費和網(wǎng)上支付等新型金融手段已經(jīng)逐漸走入大學(xué)生的日常生活。無論從實際消費，還是消費觀念來看，CUS21 的綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個事實：大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近于社會較高地位的職業(yè)群體，雖然其有限的經(jīng)濟(jì)能力更接近其同齡人，但他們對信息和知識的獲取能力、對發(fā)展環(huán)境和社會問題的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同齡人群體，這使得對大學(xué)生群體的研究成為評估“知識與文化如何持續(xù)影響消費觀念與能力”的最有效參照。與此同時，中國的電子商務(wù)市場也在快速發(fā)展，有關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步被民眾接受，而網(wǎng)上購物是電子商務(wù)的基礎(chǔ)形式，在它影響下消費環(huán)境和消費意識將會得到有效地改善。經(jīng)過十年快速的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。由此，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的焦點已經(jīng)不再單純是簡單的接入，而是在此之上的增值服務(wù)。4. 1．2 電子商務(wù)的發(fā)展雖然目前還不能預(yù)測電子商務(wù)交易模式何時能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因為：一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。如上圖所示，1994 年全球電子商務(wù)銷售額僅為 12 億美元，1997 年達(dá)到 26 億美元，2022 年達(dá)到 3000 美元。美國是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國家之一，其發(fā)展趨勢對其他國家具有重要的引領(lǐng)作用。影響中國傳統(tǒng)零售業(yè)遲遲未進(jìn)入進(jìn)入 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域的原因大致有兩個，一個是認(rèn)為支付問題未解決、消費習(xí)慣未形成、用戶少、市場規(guī)模??；一個是當(dāng)時建設(shè)企業(yè)級 B2C電子商務(wù)的基礎(chǔ)投入過于巨大，風(fēng)險比較大?？稍?B2C 方面人均網(wǎng)購年消費額呢，4310 萬人消費 83 億，人均不到 200元。2022 年,北京、上海、廣州城市在淘寶、eBay 易趣、拍拍等 C2C 購物網(wǎng)站上的購物接近 740 萬人次,2022 年平均每人在 C2C 網(wǎng)站購物 次。預(yù)計 2022 年、2022 年、2022 年 B2C 購物人數(shù)分別為 2022 萬、2700 萬和 3800 萬人。假貨問題。各中間商之間應(yīng)收、應(yīng)付帳款盤根錯節(jié)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不暢，重則使生產(chǎn)商及各中間商資不抵債，破產(chǎn)倒閉。4. 2．2．3 網(wǎng)上虛擬平臺的前景互聯(lián)網(wǎng)的興起、電子貨幣支付手段的完善、物流配送體系的發(fā)展將徹底改變未來人們的購物模式。互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)歷了從最初單純的門戶類網(wǎng)站到創(chuàng)造多種盈利模式的垂直類網(wǎng)站，再到如今社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的火爆，我們不難看出，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從滿足人們對信息量的需求，到追求多種盈利模式，再到滿足人文需求這種更高層次的需求。當(dāng)這種孤獨感積累到一定程度的時候，與他人交流這種人文需求的愿望就變得越來越迫切。社交網(wǎng)絡(luò)以及基于社交網(wǎng)絡(luò)的眾多服務(wù)，將從根本上改變傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中所缺失的信用機(jī)制與人文關(guān)懷?？梢灶A(yù)見，今后幾年國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)將呈現(xiàn)快速發(fā)展的局面。而電子網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了信息成本。4. 3 目標(biāo)市場如前所述，互聯(lián)網(wǎng)和移動通訊飛速發(fā)展，在將來，它們必將越來越緊密地融合在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)方面，按照中國互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，用戶基數(shù)已經(jīng)超過 1 億，這個是我們值得去欣喜的技術(shù)用戶量。然而潛在的競爭對手可能直接來自兩個方面：SNS 領(lǐng)域，團(tuán)購網(wǎng)站。更多的好友無疑意味著更多的資源、更多的機(jī)會，再加上我們設(shè)定的合理的評價機(jī)制，這些將激勵用戶將現(xiàn)實生活中的好友推薦到我們的系統(tǒng)當(dāng)中來。 （問題）4. 4．2 特定的推廣戰(zhàn)略從理論上來說，在 SNS 平臺中，我們是無法控制和干預(yù)個體用戶的具體行為的，雖然我們可以從機(jī)制上保證和控制系統(tǒng)的信用模型。最后，我們將利用各種資源向商務(wù)人士進(jìn)行推廣。根據(jù)我們的調(diào)查，過去兩年，社交網(wǎng)絡(luò)在國外發(fā)展非常迅速，對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。從商業(yè)模式來看，團(tuán)購網(wǎng)站還是我們更直接的競爭對象，所以下面我們將主要考慮目前我們和各類團(tuán)購網(wǎng)站的競爭情況?；ヂ?lián)網(wǎng)的以用戶為中心的去中心化趨勢也是傳統(tǒng)門戶難以阻擋的。采用勤工儉學(xué)方實現(xiàn)送貨上門。團(tuán)購產(chǎn)品分兩大類：家裝建材和消費團(tuán)購（消費、休閑、美容、婚慶） 。ALLGO5 團(tuán)購網(wǎng)的所有供貨商都與團(tuán)購網(wǎng)簽有協(xié)議，如不是市場最低價將給客戶雙倍返還差價。5. 1．2．2 國外團(tuán)購模式概況以論壇為主要平臺（如 /forums/?f=50） ，以買家自發(fā)團(tuán)購方式為主。 競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙5. 2．1 競爭戰(zhàn)略我們的競爭戰(zhàn)略主要是：發(fā)展校園用戶以占得先機(jī)，讓用戶形成“使用慣性” ，積極提供合適、有效的服務(wù),把握高消費人群.5. 2．2 進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙是：體現(xiàn)出和現(xiàn)有團(tuán)購網(wǎng)的差異和優(yōu)勢，超越對手的更好的服務(wù),針對性的提供高校學(xué)生對應(yīng)的商品.5. 2．3 競爭對手的模仿障礙競爭對手的模仿障礙主要是：失去先機(jī)，對用戶需求的深層次把握，企業(yè)文化的優(yōu)勢。風(fēng)險甚大。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購中還可以結(jié)交有相同消費愛好、志同道合的朋友，彼此交流經(jīng)驗。5. 4 需求分析：團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)以與用戶互動，傳達(dá)更多優(yōu)惠信息。部分店鋪雖具備上網(wǎng)能力，卻很少能與網(wǎng)站及時溝通，如長期不能帶來收益，會逐漸忽略網(wǎng)站作用，也很難積極參與網(wǎng)站活動。網(wǎng)站另一重要作用是，將吸引的用戶轉(zhuǎn)換成網(wǎng)站會員，激發(fā)需求持卡消費。6. 1．2 目標(biāo)用戶群分析網(wǎng)絡(luò)消費者的購買動機(jī)，可以分為兩大類：需求動機(jī)和心理動機(jī)。消費者購買決策過程首先要確認(rèn)需要，然后進(jìn)行信息搜集，一般來說，消費者得到的商品信息，大部分出、自商業(yè)來源，而影響力最大的是個人來源，即家庭、親友、鄰居、同事等。本公司提供的不僅僅是簡單的信息服務(wù)，更大程度上是改變原有消費方式，代表著更先進(jìn)的物流方式，以最低的社會成本換取更高的社會效益。我們在發(fā)展中的前一年甚至二年，所有的應(yīng)用和服務(wù)都是執(zhí)行免費的策略，這個更多為積累用戶，建立品牌，同時期待在未來平滑的實施收費計劃之后，能產(chǎn)生聚集的效應(yīng)，不會致使用戶或者客戶流失。銷售代表的選擇方面，信譽(yù)與影響力是一個主要的選擇依據(jù)，其目的是可以更廣的吸收消費者與建立網(wǎng)站平臺的信譽(yù)。我公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢。選擇合適的銷售代理。讓用戶的渠道選擇最大化，可以讓各類用戶非常方便的在自己的身邊就可以購買到我們的產(chǎn)品。這樣才有可能形成自己的銷售體系。這兩類渠道是完全不同的，各有優(yōu)缺點的。同時積極參與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，倡導(dǎo)良性的競爭與合作，以促進(jìn)我公司平臺的健康發(fā)展。根據(jù)以上原因并結(jié)合我公司自身條件，決定一網(wǎng)絡(luò)整合營銷為主，軟營銷為輔兩者相結(jié)合的營銷方式。6. 6 推廣策略（Promotion）網(wǎng)絡(luò)推廣方法家中單位學(xué)校網(wǎng)吧、網(wǎng)校、網(wǎng)絡(luò)咖啡廳公共圖書館移動上網(wǎng)，地點不固定其它67.0%42.7%2% %% % %%%%%%2.%% 里 單 位 學(xué) 校 網(wǎng) 吧公 共 圖 書 館 移 動 上 網(wǎng) 其 它用戶上網(wǎng)地點團(tuán)購社區(qū)創(chuàng)業(yè)計劃書 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24用戶上網(wǎng)時間根據(jù)用戶上網(wǎng)時間選擇時間段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。我們可以給一部分人一些利益和獎勵，使的他們等積極的向其他人推銷某種產(chǎn)品和我們網(wǎng)站平臺的服務(wù)。針對客戶的信息獲得渠道，我們采用相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?. 6．4 公關(guān)（Public Relation）品牌的公關(guān)傳播主要有三種方式： 公益公關(guān)活動傳播。通過政治公關(guān)活動如邀請黨、政領(lǐng)導(dǎo)人到企業(yè)視察，企業(yè)承辦政府有關(guān)活動等，以此制造新聞引起社會公眾關(guān)注，提升品牌的政治形象，提升品牌的權(quán)威感和可信度。新聞報道、電視專題、報紙軟文等媒體軟廣告由于商業(yè)廣告味不濃，可信度高，易被用戶所接受，而且能夠讓用戶了解我們公司、平臺、產(chǎn)品、服務(wù)等更多的信息，對提升品牌形象和記憶的作用往往會起到商業(yè)廣告所不能及的作用，而且成本比商業(yè)廣告要低的多。其豐富的資金資源可以直接注入公司。6. 7．1 分層次的公司發(fā)展策略由于資金與技術(shù)的制約，我們決定逐步的發(fā)展公