【正文】 各區(qū)、縣代理商、婦幼保健院 售額占總額的40%。l 銷售渠道及相關(guān)價格定位：銷售渠道的選擇，直接影響到經(jīng)銷者的利益，現(xiàn)向經(jīng)銷商推薦一種銷售渠道模式及相關(guān)價格定位：（單位：元/盒） 特約經(jīng)銷商購貨價：58 自有專賣店或直銷獲取毛利：98 大型零售網(wǎng)點或分銷到區(qū)域內(nèi)58 =40，假設(shè)此渠道完成的銷售額 各區(qū)、縣網(wǎng)點。有足夠與合格的營銷和管理人員；注冊資金不得少于50萬人民幣；投入專營世紀同康或潤康產(chǎn)品銷售的流動資金 不得少于40萬人民幣；有足夠的辦公場所和庫房。③ 除全國性媒體，經(jīng)銷商所轄區(qū)域的地方媒體按進貨額的10%直接給予投放支持。 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)支持世紀康泰公司在北京建立“世紀同康”、“潤康”用戶檔案的電腦網(wǎng)絡(luò)體系，做好新老用戶的服務(wù)，傳播企業(yè)文化及經(jīng)營理念，提高品牌知名度和美譽度。 二類地區(qū)首批進貨不少于15萬元。三、供貨和貨款支付〈一〉甲方世紀同康產(chǎn)品的特約經(jīng)銷商供貨價為：人民幣 元/盒；乙方向零售終端供貨 的價格為每盒 元人民幣，零售價每盒限價 元?！戳导追疆a(chǎn)品的包裝標準按國家規(guī)定包裝標準執(zhí)行，包裝不回收。其中包括藥店 家、商場和超市 家、設(shè)立同康專賣店 家、在零售終端中建立銷售專柜 家?！此摹狄曳匠兄Z建立和健全經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)體系，建立客戶檔案，至少開通一門工 作12小時的咨詢熱線電話，對當?shù)氐南M者進行服務(wù)和指導。 乙方如違反上述規(guī)定，甲方有權(quán)對乙方作出經(jīng)濟處罰，處罰金額為每次發(fā)現(xiàn)并核實的 串貨的貨價（按產(chǎn)品零售價計算）的5倍，乙方應在接到甲方處罰通知后七日內(nèi)將罰 金匯至甲方帳戶。乙方承諾絕不銷售非甲方供應的世紀同康產(chǎn)品，更不能制假、販假。乙方自行投放的廣告和宣傳品必須符合甲方的要求，實施方案須經(jīng)甲方審核、簽字后 方可投放發(fā)布，設(shè)計稿和樣帶由甲方統(tǒng)一提供。 在乙方發(fā)生沖串貨時，甲方有權(quán)查看乙方的帳目。有負責按一定比例提供終端促銷用品的義務(wù)。有對甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略等信息的保密義務(wù)。有在簽定合同20天內(nèi)辦理的產(chǎn)品在乙方負責區(qū)域內(nèi)上市與銷售的相關(guān)批文與手續(xù)的 義務(wù)?！次濉祻牡诙芜M貨開始，乙方根據(jù)市場銷售狀況以銷定購，以此回避風險，甲方既不再 實行退貨制度。〈二〉 乙方有下列侵權(quán)行為之一的，甲方有權(quán)單方面解除本合同，并要求乙方支付違約 金。十三、合同生效及期限：本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。本附件與經(jīng)銷合同具有同時法律效力。甲方或乙方有權(quán)單 方解除合同。〈二〉乙方由于自身原因或其它原因要求終止合同，應提前一個月書面通知甲方。〈三〉在甲方收到退貨后，經(jīng)驗收合格24小時之內(nèi)以原進貨價退款。 有貫徹、執(zhí)行甲方制定的品牌策略及市場推廣策略，組織、實施各項促銷活動及試點營銷活動的義務(wù)?！此摹狄曳搅x務(wù)有按照甲方要求準時按周、月、季、年上報銷售信息反饋表的義務(wù)（見附表）。有制定、策劃每月試點城市的促銷活動計劃和政策的義務(wù)。七、權(quán)利和義務(wù)一甲方權(quán)利有對乙方經(jīng)營的咨詢權(quán)、調(diào)查權(quán)。〈六〉廣告管理合同有效期內(nèi)，甲方負責統(tǒng)一制作和發(fā)布世紀同康全國性電視、報刊及其它媒體的品 牌廣告，乙方負責地方性媒體的運作實施?！此摹诞a(chǎn)品保護乙方不得擅自將世紀同康產(chǎn)品包裝拆封、重新包裝、涂改、隱蓋產(chǎn)品編碼造成無法識 別產(chǎn)品編碼等?！炊凳袌鰠^(qū)域保護為保障經(jīng)銷商的利益，世紀同康產(chǎn)品實行市級區(qū)域市場保護政策?！炊狄曳匠兄Z建立至少有 業(yè)務(wù)人員組成的銷售隊伍，從事世紀同康產(chǎn)品的銷售。如因乙方倉儲條件造成產(chǎn)品破損、變質(zhì)、蟲蛀、鼠咬 等質(zhì)量問題，甲方不承擔退換的責任?！次濉导追较蛞曳浇回浀牡攸c為甲乙雙方共同指定地點、地址 、電話 、 收貨人 ?！炊狄曳綇募追竭M貨，每月、每次進貨額不得少于 萬元人民幣（大寫 ）。（三）市場管理措施 規(guī)范渠道沖突管理、利益受到侵害給予賠償（詳見合同）。③ 強大的專家支持系統(tǒng)和完善的培訓系統(tǒng)對經(jīng)銷商全力支持。(一) “零”風險運作保證您的投資利益1. 廣告支持：① 中央及經(jīng)銷商當?shù)孛襟w的投放全部由世紀康泰公司負責，巨額廣告推動市場快速前進。第三部分：本次代理招商政策內(nèi)容十一、本次代理招商若干說明(一) 世紀康泰健康食品有限公司為大規(guī)模拓展世紀同康、潤康的全國市場，建立各直轄市、各地區(qū)的分銷系統(tǒng)，誠征各地特約經(jīng)銷商，為使招商工作順利有序地進行，特制定本說明，請有意合作者按照說明要求參與招商活動。 （以潤康投入的廣告力度，我們完全能夠占有該消費市場份額的25%） 如果我們對市場的拓展能夠達到上述預期指標，則北京地區(qū)經(jīng)銷潤康的年經(jīng)營毛利可達到： = 我們再排除其他一切可能對市場進行干擾的因素，假定只完成北京市場年計劃額的40%，經(jīng)銷商仍可以得到720萬元的毛利。以每個選擇潤康的消費者平均購買2盒，每年銷售額就為近5億元（重復購買的不在計算范圍內(nèi)）。目標市場可行性分析 世紀同康目標市場可行性分析① 宏觀市場容量預測我國的人口數(shù)量約為13億。 目前，長城集團已經(jīng)把α－亞麻酸的母本培育技術(shù)，多級分子蒸餾技術(shù)、純物理方式提取技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)工藝全部作了專利申請，國家專利局也授予專利證書。目前，一些西方國家，如：日本，美國等規(guī)定在某些食品中必須添加α－亞麻酸”，否則不允許銷售。⑥ 孕產(chǎn)婦最關(guān)心胎兒的健康，尤其是智力發(fā)育，其次是自身健康及產(chǎn)后體形的恢復。但由其產(chǎn)品的可復制性，雖然市場總量較大，各經(jīng)營廠商的利潤卻不是太高。保健品行業(yè)分析當今全國市場上保健食品有數(shù)千種，賣的比較火的產(chǎn)品主要是補鈣類、補腎類及減肥類。50ug?；撬峋哂袕V泛生理功能，對人腦神經(jīng)細胞的生長發(fā)育、分化成熟和增智有明顯的促進作用。400mg維生素B1體內(nèi)多種酶的輔酶，具有維持食欲、肌肉彈性，使人處于健康的精神狀態(tài)。⑦ 潤康的使用不僅在于形成健康胎兒和胎兒保健，而且對新生兒的影響將持續(xù)整個嬰兒期。這些過程均需要α亞麻酸及其代謝物作為結(jié)構(gòu)物質(zhì)和調(diào)節(jié)物質(zhì)的參與。25ug潤 康 簡 介一、 潤康簡介潤康是長城生物產(chǎn)業(yè)有限公司根據(jù)孕產(chǎn)婦營養(yǎng)需求及生理特點，專門開發(fā)研制的。60mg維生素C提高抵抗力、促進鐵吸收，參與多項代謝過程。1000mg卵磷脂廣泛地存在于人體血液、臟器及神經(jīng)系統(tǒng)中，具體有強化腦細胞、參與視覺細胞合成、防治夜盲癥。 世紀同康所獲得的榮譽：① 1997年北京市重大科技成果② 九五國家科技成果重點推廣項目③ 中國預防醫(yī)學科學院營養(yǎng)與衛(wèi)生食品研究所功能認定 世紀同康適宜人群：中老年人 世紀同康適用癥：疲勞、早衰、健忘、血栓性疾病，血壓高、血脂高、血糖高、腦視神經(jīng)系統(tǒng)紊亂、膽固醇增高，內(nèi)分泌失調(diào)，老年性癡呆癥、帕金森綜合癥等。⑤ 世紀同康內(nèi)所含的高能量有效成份進入人體后，能迅速分解成大腦神經(jīng)細胞、視網(wǎng)膜細胞、灰白質(zhì)等合成的營養(yǎng)成分。（十三）北京市營養(yǎng)學會理事長 北京醫(yī)科大學教授 唐儀α－亞麻酸對腦力勞動者記憶力、視力有著明顯的改善效果。（八）沈陽醫(yī)科大學藥學系α－亞麻酸課題組1. α－亞麻酸在體內(nèi)能明顯抑制化學致癌劑之生成，對癌細胞的生長和代謝有抑制作用。所以α－亞麻酸油有著多項N－6系植物油所不能取代的優(yōu)點，不僅提高神經(jīng)系統(tǒng)功能，對大腦記憶有促進作用，而且可調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能、降低并預防多種疾病的發(fā)生和發(fā)展，并有延長壽命、延緩衰老的效果。所有成分確定性差異阿法林系列產(chǎn)品嚴格按國家藥品質(zhì)量及工藝標準生產(chǎn)，所有成份均已知且有量化標準，除對人體有益成份外，不含任何未知成份及雜質(zhì)。8. 長城生物研究所基于這一背景，于1983年開始會同軍事醫(yī)學研究院、中國預防醫(yī)學科學院、中國醫(yī)學科學院等18所國家級科研機構(gòu)，100多位專家著手開始代號為U－100工程的α－亞麻酸項目研究。 l 1999年 長城α－亞麻酸項目成為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)第一個國家級重大科技 成果；（二）．關(guān)于α－亞麻酸特性介紹1. α－亞麻酸被稱為維系人類進化，增強身體健康的人體必需脂肪酸，是N－3系列不飽和脂肪酸的母體，是生命進化過程中最基本、最原始的物質(zhì)。l 增加攝入α－亞麻酸可以顯著改善飽和脂肪酸過剩的問題。這是因為N－3系多不飽和脂肪酸是維系人類腦進化的核心生命物質(zhì)。同時潤康能促進嬰兒和胎兒的大腦發(fā)育，改善嬰兒的皮膚及視力，全面提高新生兒的整體智力水平。 公司股東方為長城國際集團、北京控股有限公司、北京市醫(yī)藥總公司。為使您全面了解招商方，我們?yōu)槟榻B以下幾個方面的內(nèi)容：一、 北京市世紀康泰健康食品有限公司簡介北京市世紀康泰健康食品有限公司是由北京市朝陽糖業(yè)煙酒公司與長城生物產(chǎn)業(yè)有限責任公司強強聯(lián)手、共同投資組建的專業(yè)從事高科技保健制品經(jīng)營推廣的專業(yè)營銷公司。 這是世紀的機遇，也是空前的挑戰(zhàn)！由于歷史原因，短時間（5－10年）內(nèi)我們很難在彩電、汽車、電腦、服裝、日化、飲料等行業(yè)創(chuàng)造出屬于中華民族的知名世界品牌。引 言 當代最偉大的變革，莫過于席卷全球的高新技術(shù)革命浪潮和由此引發(fā)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革運動。繼電腦信息產(chǎn)業(yè)的流潮之后，生物產(chǎn)業(yè)的大潮正滾滾而來。我們期待著證照齊全,有較強市場營銷能力,經(jīng)濟實力較強的公司或自然人,前來洽談有關(guān)經(jīng)銷代理事宜. 目 錄第一部分:招商方簡介一、 世紀康泰健康食品有限公司簡介二、 長城生物產(chǎn)業(yè)有限公司簡介 三、 北京市朝陽糖業(yè)煙酒公司簡介第二部分：投資項目介紹四、 “α－亞麻酸”項目研究及其背景綜述五、 專家評說“α－亞麻酸”六、 輿論的肯定七、有關(guān)榮譽證書匯編八、阿法林世紀同康、阿法林潤康產(chǎn)品簡介九、 阿法林世紀同康、阿法林潤康市場前景及目標市場可行性分析十、 典型市場的投資效益分析第三部分：本次代理招商政策十一、 有關(guān)本次經(jīng)銷代理招商的若干說明十二、 代理經(jīng)銷政策說明十三、 標準合同書第一部分 招商方簡介 本次招商由長城生物產(chǎn)業(yè)有限責任公司和北京市朝陽糖業(yè)煙酒公司共同組建的北京市世紀康泰健康食品有限公司負責。公司開發(fā)的α－亞麻酸項目被列為“1997年北京市重大科技成果推廣計劃項目”、“九五國家重大科技成果推廣計劃項目”。其完整的營養(yǎng)組方，能避免孕產(chǎn)婦為追求營養(yǎng)平衡或過量飲食而導致的發(fā)胖等癥狀。第二部分：α－亞麻酸項目介紹四“α－亞麻酸”項目研究及其背景綜述（一）α－亞麻酸項目介紹：1 目前在營養(yǎng)學研究中，廣受國際營養(yǎng)專家關(guān)注的最前沿領(lǐng)域是關(guān)于N－3系多不飽和脂肪酸的應用研究。4) 美國國立癌癥研究所發(fā)現(xiàn)α－亞麻酸有強烈抗癌作用；5) 上術(shù)科研機構(gòu)一致觀點：l 飽和脂肪酸過剩是導致近年來癌癥、心腦血管疾病、老年性癡呆、內(nèi)分泌紊亂等現(xiàn)代病的直接原因?！唉粒瓉喡樗岬难芯颗c應用”，這一困擾腦營養(yǎng)學界達20年之久的世界性難題終于被徹底攻克！它預示著一場世紀腦營養(yǎng)革命的提前到來。國家食品與營養(yǎng)發(fā)展戰(zhàn)略專家們現(xiàn)正積極進行研究推廣α－亞麻酸的規(guī)劃。吸收率差異：阿法林系列產(chǎn)品主要成份均系純植物來源，與人體種系相差大，更利于人體吸收。（四）中國中醫(yī)研究院中藥所研究員 姜廷良α－亞麻酸油中N－3與N－6系不飽和脂肪酸比例為5：1，而魚油