【正文】 現(xiàn)公司投資+參與型的人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)；o 對(duì)薪酬體系進(jìn)行結(jié)構(gòu)型調(diào)整，擴(kuò)大福利和保障型薪酬因素的比例，增加員工心理安全感和企業(yè)凝聚力，減少收入差距程度；o 擴(kuò)大績(jī)效結(jié)果對(duì)績(jī)效工資的影響程度，分化員工的績(jī)效考核結(jié)果。因?yàn)槠髽I(yè)文化是促使戰(zhàn)略順利實(shí)施或變革的保證, 所以企業(yè)戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)略最大的挑戰(zhàn),就是要?jiǎng)?chuàng)造將會(huì)支持組織目標(biāo)的文化類型。因?yàn)槠髽I(yè)文化為企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略提供了成功的動(dòng)力, 激發(fā)了人們的工作熱情, 統(tǒng)一了群體成員的意志, 是促使戰(zhàn)略順利實(shí)施或變革的保證。包括基礎(chǔ)的管理工具、管理流程和一些工作習(xí)慣的養(yǎng)成等等。在2012年現(xiàn)有基礎(chǔ)上，對(duì)公司2013年內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了預(yù)測(cè)，整理出了公司長(zhǎng)期人力資源戰(zhàn)略，以及2013年人力資源各模塊的規(guī)劃。它的思想是通過(guò)人力資源管理的過(guò)程與企業(yè)戰(zhàn)略的整合, 而不是把人力資源獨(dú)立地作為一個(gè)優(yōu)先戰(zhàn)略, 這樣員工將會(huì)被更有效地管理, 組織的運(yùn)作效率也能得到提高, 企業(yè)也就會(huì)成功。企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期的生存和發(fā)展中所形成的, 為本企業(yè)所特有的, 且為企業(yè)內(nèi)多數(shù)成員共同遵循的最高目標(biāo)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、基本信念和行為規(guī)范等的總和及其在企業(yè)活動(dòng)中的反映?？梢灶~外使用非經(jīng)濟(jì)性獎(jiǎng)勵(lì)，也可以增加短期獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金等方式，而盡量減少直接調(diào)整薪酬水平的獎(jiǎng)勵(lì)方式。如果要想控制全年勞動(dòng)力成本支出在200萬(wàn)以內(nèi)，%。圖：基尼系數(shù)意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家基尼發(fā)明基尼系數(shù)來(lái)計(jì)算收入分配的差距程度，現(xiàn)在世界許多國(guó)家（包括我國(guó)）都采取用基尼系數(shù)來(lái)統(tǒng)計(jì)收入貧富差距程度。2012年1月公司有員工共27人，隨著業(yè)務(wù)部門(mén)擴(kuò)充人員增加，截止2012年12月，公司人員擴(kuò)增至38人，相比年初增加11人；。如下： 投資戰(zhàn)略參與戰(zhàn)略部門(mén)研發(fā)、管理生產(chǎn)、職能戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)提高員工主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造力，注重員工發(fā)展和員工創(chuàng)造力結(jié)果提高員工積極性，提升員工操作技能、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，增加員工歸屬感崗位配置盡量?jī)?chǔ)備人才，人員配置可多于工作需要人員配置與工作需要接近組織結(jié)構(gòu)形成松散小組式團(tuán)隊(duì)，可以給予較高的自主權(quán)形成緊密小組式團(tuán)隊(duì)，給予一定自主權(quán)崗位分工分工不用過(guò)于明細(xì)，可以多人同時(shí)處理一個(gè)工作問(wèn)題，盡量培養(yǎng)高、專、深人才，培養(yǎng)專業(yè)性人才可以有分工，但要注重員工的全方面發(fā)展，培養(yǎng)綜合能力強(qiáng)的員工任務(wù)壓力較輕，更多是方向性任務(wù)，允許員工自我發(fā)揮和開(kāi)發(fā)任務(wù)明確具體，標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格要高標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)優(yōu)先以技術(shù)突破和研發(fā)為優(yōu)先以高質(zhì)量產(chǎn)品和高質(zhì)量客戶服務(wù)優(yōu)先考核周期長(zhǎng)期目標(biāo)中、短期目標(biāo)考核內(nèi)容研發(fā)成果為主，個(gè)人專業(yè)能力提升，員工技能、知識(shí)水平發(fā)展等工作成果、工作態(tài)度和工作行為，以工作實(shí)際產(chǎn)出質(zhì)量為主考核目的提升員工個(gè)人專業(yè)能力，按期按質(zhì)完成研發(fā)任務(wù)提升員工個(gè)人綜合素質(zhì)，按量按質(zhì)完成產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)方式多鼓勵(lì)、支持，少批評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)員工的創(chuàng)造能力，重視員工的個(gè)人能力成長(zhǎng)多關(guān)懷、多教導(dǎo)，注重員工的責(zé)任感。如上例所舉考核目標(biāo)例子考核目標(biāo)責(zé)任部門(mén)考核數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)部門(mén)產(chǎn)品技術(shù)工藝水平研發(fā)部因產(chǎn)品設(shè)計(jì)導(dǎo)致得質(zhì)量問(wèn)題次數(shù)質(zhì)檢部原材料采購(gòu)采購(gòu)原材料合格率質(zhì)檢部原材料檢驗(yàn)質(zhì)檢部生產(chǎn)過(guò)程中原材料殘次率生產(chǎn)部工人技能水平生產(chǎn)部工人操作的熟練程度和準(zhǔn)確程度質(zhì)檢部生產(chǎn)過(guò)程檢測(cè)質(zhì)檢部、生產(chǎn)部在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量巡檢質(zhì)檢部成本、半成品檢測(cè)質(zhì)檢部是否有漏檢產(chǎn)品進(jìn)入客戶客服部表：考核數(shù)據(jù)收集體系例表為形成有效監(jiān)督機(jī)制，各部門(mén)需相互監(jiān)督，建立一套相互監(jiān)督的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)：統(tǒng)計(jì)成品/本成品漏檢統(tǒng)計(jì)成品/本成品質(zhì)量客服部生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)原材料漏檢質(zhì)檢部統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售回款統(tǒng)計(jì)成本消耗統(tǒng)計(jì)成本消耗財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)實(shí)際物料盤(pán)存信息形成每個(gè)部門(mén)都要監(jiān)督別的部門(mén)，同時(shí)又收到其他部門(mén)監(jiān)督的情況，這樣確保每項(xiàng)考核指標(biāo)可有真實(shí)、詳細(xì)的可參考數(shù)據(jù)。我們可以在初期采取目標(biāo)管理+關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的辦法進(jìn)行考核。該長(zhǎng)期計(jì)劃通過(guò)幫助員工緩解工作壓力、改善工作情緒、提高工作積極性、增強(qiáng)員工自信心、有效處理同事/客戶關(guān)系、迅速適應(yīng)新的環(huán)境、克服不良嗜好等，使企業(yè)在節(jié)省招聘費(fèi)用、節(jié)省培訓(xùn)開(kāi)支、減少錯(cuò)誤解聘、提高組織的公眾形象、改善組織氣氛、提高員工士氣、改進(jìn)生產(chǎn)管理等方面獲得很大收益。在確定不進(jìn)行大規(guī)模招聘的情況下，要求招聘工作：o 節(jié)?。嚎刂瀑M(fèi)用成本，采用目前性價(jià)比最高適用范圍最廣的是網(wǎng)上招聘；o 精準(zhǔn)：因?yàn)檎衅溉蝿?wù)本身壓力并不是很大，所需人員數(shù)量也不多，在這種情況下，盡量提高招聘的精準(zhǔn)度，減少對(duì)應(yīng)聘者的評(píng)估誤差，使招聘工作效果最佳；o 可持續(xù)開(kāi)發(fā)：對(duì)一個(gè)新加入公司的員工，招聘步驟是公司人力資源工作圍繞員工工作的起點(diǎn)，招聘面試過(guò)程為員工的職業(yè)發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)提供了最基礎(chǔ)的素材。展開(kāi)多種培訓(xùn)和教育，促進(jìn)員工的普通工作技能、心智認(rèn)知能力和專業(yè)能力的提升。常招聘多于實(shí)際需要的員工，注重專門(mén)人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)，高度重視員工的教育培訓(xùn)和訓(xùn)練，不斷提高員工個(gè)體素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)，并通過(guò)較高的薪酬福利保險(xiǎn)，與員工建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，雖然其功能基本相同，但是依靠高技術(shù)的設(shè)備、工藝和高技能程度的生產(chǎn)操作，以其高品質(zhì)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎。企業(yè)總體戰(zhàn)略類型技術(shù)開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略技術(shù)+人力資源開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，力求以最小成本取得最大產(chǎn)量，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新大幅度提高生產(chǎn)率。（4）電子新材料：外部環(huán)境和市場(chǎng)需求很大，而同等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品稀少，所以一旦技術(shù)成熟投產(chǎn)后配合適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)銷(xiāo)方案，必將在銷(xiāo)量和利潤(rùn)上大獲成功。缺點(diǎn)：處理過(guò)程復(fù)雜，且退出不徹底。位于第Ⅳ象限的企業(yè)擁有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而外部存在威脅，應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，避免或減輕外在威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 我們常用企業(yè)能力的與往年的縱向?qū)Ρ葋?lái)分析企業(yè)能力的變化，因?yàn)閷?duì)企業(yè)往年情況不清，所以無(wú)法進(jìn)行有效的企業(yè)能力對(duì)比，見(jiàn)下表：企業(yè)能力2011年?duì)顩r2012年?duì)顩r2013年計(jì)劃基本活動(dòng)生產(chǎn)加工得到加強(qiáng)需要繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，提高生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)人員技術(shù)水平成品儲(chǔ)運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改善傳感器銷(xiāo)售渠道和宣傳售后服務(wù)支持活動(dòng)采購(gòu)管理技術(shù)開(kāi)發(fā)得到加強(qiáng)，組建二部持續(xù)提高技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品問(wèn)題解決，完善傳感器系統(tǒng)和新功能，材料研發(fā)完成計(jì)劃進(jìn)度等人力資源管理開(kāi)始基礎(chǔ)建設(shè)持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)體系建設(shè)和優(yōu)化，建立科學(xué)的績(jī)效、薪酬體系等企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施有逐步加強(qiáng)增強(qiáng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)，改善企業(yè)文化，加強(qiáng)物質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施，增加員工的企業(yè)凝聚力和認(rèn)同感等表5：公司企業(yè)能力對(duì)比謹(jǐn)將已獲知信息填入對(duì)比表中，我們就已經(jīng)能明晰我們?cè)?013年一些重要工作任務(wù)，公司高層可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行詳細(xì)分析對(duì)比后，進(jìn)一步完善該對(duì)比表。o 市場(chǎng)占有情況：轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)情況穩(wěn)定，而傳感器目前因?yàn)樾庐a(chǎn)品和政府法規(guī)等原因，所以市場(chǎng)占有率較低。o 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：目前企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格較符合研發(fā)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方式。（3）財(cái)務(wù)資源狀況：o 資金來(lái)源：基本來(lái)自于銷(xiāo)售渠道，各產(chǎn)品和渠道的去年收入分別為：o 相對(duì)來(lái)說(shuō)，我們的資金來(lái)源比較穩(wěn)定，單一，具有較高的穩(wěn)定性，但是安全性較低o 資金成本壓力：由于之前的資本策略，目前公司資金成本壓力很低，o 利潤(rùn)率：暫無(wú)信息o 企業(yè)信譽(yù)等級(jí)：暫無(wú)信息o 資產(chǎn)負(fù)債水平：（4）技術(shù)資源狀況：o 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：目前企業(yè)的技術(shù)條件已經(jīng)完全滿足老產(chǎn)品如轉(zhuǎn)換器、電測(cè)等技術(shù)要求，在傳感器方面已經(jīng)具備較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在材料方面，目前不斷取得新進(jìn)展，獲得技術(shù)突破似乎指日可待。生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的員工專業(yè)和知識(shí)素質(zhì)雖然普遍不高，但是可以發(fā)現(xiàn)我們的生產(chǎn)一線員工的基本工作素質(zhì)還是不錯(cuò)的，服從公司的各項(xiàng)管理能夠很好完成公司的各項(xiàng)要求。（3）技術(shù)環(huán)境 隨著技術(shù)的進(jìn)步，石英壓電式等一批新技術(shù)應(yīng)用傳感器正獲得了市場(chǎng)更多的認(rèn)可，這意味著我們的傳感器市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。由于產(chǎn)品及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的核心，所以企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)圍繞產(chǎn)品及核心競(jìng)爭(zhēng)力展開(kāi)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。1. 企業(yè)外部環(huán)境分析在對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境微觀分析中，我們需要針對(duì)公司不同產(chǎn)品情況，進(jìn)行詳細(xì)的分析：產(chǎn)品類型遙控器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量很多，難以統(tǒng)計(jì)，許多作坊式生產(chǎn)單元，因此競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一產(chǎn)品，因此非常重視，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度高，利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化非常低，除質(zhì)量差異外，幾乎無(wú)其他差異，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高固定成本水平固定成本都較低，使得一部分競(jìng)爭(zhēng)者可以放棄競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)剩行業(yè)成長(zhǎng)成熟，發(fā)展減速，競(jìng)爭(zhēng)加劇潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品差異化差異化較低，因此行業(yè)壁壘較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)容易進(jìn)入規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于非規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，不需要大規(guī)模經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，進(jìn)入壁壘較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)多絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)技術(shù)簡(jiǎn)單、生產(chǎn)簡(jiǎn)單，老廠家的成本優(yōu)勢(shì)不大，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)多進(jìn)入分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道混亂、簡(jiǎn)單，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入分銷(xiāo)渠道資本需求進(jìn)入行業(yè)的資金、技術(shù)、人力資本需求很少，潛在競(jìng)爭(zhēng)多現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)行業(yè)內(nèi)沒(méi)有明確的領(lǐng)頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)各自為戰(zhàn)，不能對(duì)新進(jìn)入企業(yè)形成報(bào)復(fù)行為替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品種類豐富，影響現(xiàn)有產(chǎn)品收益率客戶力量分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，客戶可選擇范圍廣闊，因此客戶擁有更多的議價(jià)權(quán)，客戶力量較大供應(yīng)商力量分析有多種供應(yīng)商可替代，相對(duì)供應(yīng)商力量較小表1：遙控器外部環(huán)境微觀分析產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)換器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于長(zhǎng)期的客戶供應(yīng)關(guān)系，相同產(chǎn)品幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品差異化差異化較高，因?yàn)榭蛻粜枨蟛煌?，產(chǎn)品具備較大的差異化，潛在競(jìng)爭(zhēng)不易進(jìn)入規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于非規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，不需要大規(guī)模經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，進(jìn)入壁壘較低，潛在競(jìng)爭(zhēng)多絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，老廠家的成本優(yōu)勢(shì)不大，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)多進(jìn)入分銷(xiāo)渠道我們和客戶建立良好的直接渠道，潛在競(jìng)爭(zhēng)較能進(jìn)入分銷(xiāo)渠道資本需求進(jìn)入行業(yè)的資金、技術(shù)、人力資本需求有一定的要求現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)如有潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，我方將給與其強(qiáng)烈的商業(yè)報(bào)復(fù)行為，潛在競(jìng)爭(zhēng)不易進(jìn)入替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品種類豐富，影響我現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)安全性客戶力量分析客戶有著非常強(qiáng)大的力量，在交易中處于統(tǒng)治地位，給我方造成不利影響供應(yīng)商力量分析有多種供應(yīng)商可替代，相對(duì)供應(yīng)商力量較小表2：轉(zhuǎn)換器外部環(huán)境微觀分析產(chǎn)品類型傳感器現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量作為換代產(chǎn)品，老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是同代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較重視該領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化老產(chǎn)品差異化很低，新一代產(chǎn)品差異化較高固定成本水平固定成本較高，引起競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)剩老產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展成熟，而新產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展才剛剛開(kāi)始潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（在傳感器行業(yè)中，我方作為新進(jìn)入的角色）產(chǎn)品差異化新產(chǎn)品宣傳不足，市場(chǎng)認(rèn)知不足，我方作為新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入難度較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于非規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，不需要大規(guī)模經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，進(jìn)入壁壘較低，易進(jìn)入絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)技術(shù)有難度、生產(chǎn)簡(jiǎn)單，老廠家的成本優(yōu)勢(shì)不大，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)多進(jìn)入分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道有序，潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入分銷(xiāo)渠道（我方依靠其他代理進(jìn)入）資本需求對(duì)技術(shù)有一定的要求，因此潛在進(jìn)入難度大現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)不明，但預(yù)計(jì)同類產(chǎn)品企業(yè)可能有一定的報(bào)復(fù)手段替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品與我產(chǎn)品差異明顯，反之我方產(chǎn)品對(duì)其威脅更大客戶力量分析客戶有較大的力量，有一定的影響供應(yīng)商力量分析有多種供應(yīng)商可替代，相對(duì)供應(yīng)商力量很弱表3：傳感器外部環(huán)境微觀分析產(chǎn)品類型電子新材料方向現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量作為換代產(chǎn)品，老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但是同代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常重視該領(lǐng)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化老產(chǎn)品差異化很低，新一代產(chǎn)品差異化較高固定成本水平固定成本較高，引起競(jìng)爭(zhēng)加劇行業(yè)成長(zhǎng)過(guò)剩老產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，而新產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展還未起步潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（在該產(chǎn)品行業(yè)中，我方作為新進(jìn)入的角色）產(chǎn)品差異化新產(chǎn)品宣傳不足，市場(chǎng)認(rèn)知不足，我方作為新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入難度較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，需要大規(guī)模經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，進(jìn)入壁壘較高，后期投入較高絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)新技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)復(fù)雜，老廠家的成本優(yōu)勢(shì)不大，我們則占據(jù)絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)入分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道較易進(jìn)入資本需求對(duì)技術(shù)有很高的要求，因此潛在進(jìn)入難度很大，我方將占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)不明，但預(yù)計(jì)同類產(chǎn)品領(lǐng)頭企業(yè)可能有一定的報(bào)復(fù)手段替代產(chǎn)品威脅替代產(chǎn)品與我產(chǎn)品差異明顯，反之我方產(chǎn)品對(duì)其威脅更大客戶力量分析客戶力量適中，僅有一定的影響供應(yīng)商力量分析供應(yīng)商關(guān)系不明，目前研發(fā)角度來(lái)講，供應(yīng)商影響很弱表4：電子新材料外部環(huán)境微觀分析 宏觀分析（1）政治法律環(huán)境我們的遙控器等產(chǎn)品很少受?chē)?guó)家政治法律影響，我們的貿(mào)易本身也只針對(duì)國(guó)內(nèi)，不受?chē)?guó)家政治、外交影響，考慮到國(guó)家對(duì)于