【正文】 開發(fā)、智能交通數(shù)據(jù)通訊軟件的開發(fā)。前者在工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制中運(yùn)用較廣；后者在交通和身份識別領(lǐng)域需求較大。與寶鋼研究院設(shè)備所合作，共同開發(fā)“鋼板CT”產(chǎn)品。目前已與錫山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會初步確定合作意向，共同組建服務(wù)器托管中心，為區(qū)內(nèi)企業(yè)提供特性化功能或全面解決方案的信息化服務(wù)。需1000萬元。l 與日本FUJI合作產(chǎn)品――BIX2500和BAX2500系列控制系統(tǒng)。需200萬元。產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展和延伸體系項(xiàng)目的實(shí)施需5800萬元。1000收購兼并二家具有億元銷售收入的系統(tǒng)集成產(chǎn)品銷售公司6000與日本、美國等大軟件公司設(shè)立子公司、辦事處830產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展和延伸體系OEM制造中心3400合資或收購具有市場價(jià)值的中小型信息技術(shù)公司2400五、 進(jìn)一步整合寶鋼現(xiàn)有的信息產(chǎn)業(yè)化資源（一） 總的原則： 按信息產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)定位要求，寶菱電氣控制、寶鋼西門子（現(xiàn)屬寶鋼工程技術(shù)公司）等AT硬件制造企業(yè)及從事插件板維修和交通信號產(chǎn)品生產(chǎn)的寶康電子（寶信公司掌握核心技術(shù)）等資源，應(yīng)納入寶信范圍發(fā)展。寶信公司與寶康的關(guān)聯(lián)度分析（1） 寶信公司擁有寶康電子警察產(chǎn)品的核心技術(shù)――嵌入式軟件的知識產(chǎn)權(quán)。由此可見，在多年的業(yè)務(wù)發(fā)展中，寶康與寶信公司已結(jié)成了緊密的合作伙伴關(guān)系。這樣既有利于寶鋼信息產(chǎn)業(yè)的一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，也可解決寶康與寶信公司之間可能存在的同業(yè)競爭等問題，為寶康順利上創(chuàng)業(yè)板掃清一點(diǎn)障礙。（二）積極營造適應(yīng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制環(huán)境與發(fā)展機(jī)制體制環(huán)境： 基于寶鋼信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境與資源條件，從為寶鋼信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利的體制條件和內(nèi)部機(jī)制，以利其盡快進(jìn)入資本市場的角度出發(fā)，寶信公司將積極探索調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全法人治理結(jié)構(gòu)，努力營造適應(yīng)上市公司要求的運(yùn)作機(jī)制和體制環(huán)境。這樣不僅使服務(wù)對象更加關(guān)注于自己的主業(yè)，而且降低了投資成本；也使得信息服務(wù)提供商在提供良好服務(wù)的同時(shí)獲得了一份長期、穩(wěn)定的收入，可謂雙贏的商業(yè)服務(wù)模式。寶信將在美國“硅谷”、日本東京和香港等國家和地區(qū)設(shè)立信息窗口，一方面可以收集各種信息，學(xué)習(xí)、跟蹤新技術(shù)，及時(shí)加以引進(jìn)轉(zhuǎn)化；另一方面也可以視發(fā)展需要，逐步擴(kuò)充其業(yè)務(wù)與功能，適時(shí)轉(zhuǎn)化為具有法人地位的經(jīng)營實(shí)體，積極開拓海外市場，從而形成一種營銷與研發(fā)相結(jié)合的有效機(jī)制。以產(chǎn)品化和市場化為宗旨，在重點(diǎn)強(qiáng)化上述“主渠道”作用的基礎(chǔ)上，要針對寶信公司的發(fā)展規(guī)劃，有選擇地投入，培育自己的核心能力。要積極提供各種條件，爭取使企業(yè)骨干的知識技能與國際同行保持同步。對開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的人員，要按市場價(jià)值進(jìn)行重獎，并報(bào)上海市信息辦和市政府免征個人所得稅。寶信公司咨詢業(yè)務(wù)部二00一年三月二十八日第二稿31 / 31。正在探討中的具體措施是：①股權(quán)累積金計(jì)劃；②實(shí)施寶信全體員工自愿參與的“儲蓄－股票參與計(jì)劃”；③在公司核心骨干員工中實(shí)施“延期支付計(jì)劃”。寶信公司的用人機(jī)制應(yīng)逐步與社會上的人才與勞動力市場接軌，追求“受控狀態(tài)”下一定數(shù)量的人員流動，以不斷改善企業(yè)的員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。通過技術(shù)貿(mào)易，獲得相關(guān)成果并使之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化和市場化。為此，寶信將從挖掘“政策資源”的角度，用好賦予高新技術(shù)企業(yè)的經(jīng)營權(quán)；并主動參與國內(nèi)外高層次的交流，包括組織參加國際IT業(yè)界最高水平的展銷活動，如CONDEX。 服務(wù)機(jī)制：信息系統(tǒng)外包服務(wù)是目前國際上日益興起的一種服務(wù)模式，許多跨國公司為了提高自己的核心競爭能力，紛紛把信息系統(tǒng)維護(hù)和升級等業(yè)務(wù)活動，外包給專業(yè)性的信息服務(wù)提供商；有些甚至從項(xiàng)目的籌資階段就由信息服務(wù)提供商來籌資，并根據(jù)服務(wù)對象的功能要求來投資建立信息系統(tǒng)。今年又在基本優(yōu)惠政策不變的前提下，在鼓勵外商參與成果轉(zhuǎn)化、發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資和建立人才激勵機(jī)制等方面再次修改20多處，拓展了政策導(dǎo)向的前瞻性和覆蓋的空間及領(lǐng)域，具有更大的支撐力度。這樣勢必削弱寶康的市場表現(xiàn)能力，也影響了寶鋼信息產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的格局。（3） 寶康擁有基礎(chǔ)自動化的硬件維修能力，寶信公司現(xiàn)擁有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維修服務(wù)能力。從其資產(chǎn)規(guī)模（中小企業(yè)）、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)（凈資產(chǎn)在2000萬元以上）、產(chǎn)品方向（高科技產(chǎn)品）、業(yè)務(wù)收入（高成長性）和盈利能力（較強(qiáng)）等方面來看，寶康基本符合創(chuàng)業(yè)板的上市條件，屬于國家優(yōu)先扶持上創(chuàng)業(yè)板的優(yōu)勢企業(yè)。附表：寶信未來三年的重點(diǎn)投資項(xiàng)目分類項(xiàng)目投資額（萬元）研發(fā)體系軟件國際化質(zhì)量控制平臺420通用工業(yè)控制軟件和管理計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品化1130多領(lǐng)域應(yīng)用軟件及相關(guān)配套硬件的產(chǎn)品開發(fā)5350信息系統(tǒng)外包服務(wù)體系與集團(tuán)各子公司在信息系統(tǒng)服務(wù)方面開展合作以及中小企業(yè)的信息服務(wù)。在拓展集團(tuán)外市場的同時(shí)，為寶鋼能源管網(wǎng)的監(jiān)控和安全運(yùn)行，以及股份公司區(qū)域內(nèi)土地沉降的監(jiān)控提供服務(wù)。 預(yù)計(jì)總投資3400萬元。營銷體系項(xiàng)目實(shí)施共需7830萬元。解決方法如下：l 寶信公司將把過去多部門多渠道采購集成產(chǎn)品的方式，全部歸口到系統(tǒng)集成部統(tǒng)一采購，以便統(tǒng)一報(bào)價(jià)，集中進(jìn)貨，規(guī)范操作，達(dá)到降低采購成本的目的。在提供良好服務(wù)的同時(shí)，降低其公司的運(yùn)營成本，提高其核心競爭能力。計(jì)劃投入550萬元。l 模式識別技術(shù)。 多領(lǐng)域應(yīng)用軟件及相關(guān)配套硬件的產(chǎn)品開發(fā)l 智能交通系統(tǒng)。 通用工業(yè)控制軟件和通用管理計(jì)算機(jī)軟件的產(chǎn)品化l 過程控制計(jì)算機(jī)中間件Plature系列產(chǎn)品。 繼續(xù)拓展國外主流軟硬件商授權(quán)經(jīng)銷的市場空間，如IBM、Compaq、Sun、Oracle、SAS、Lotus等。探索進(jìn)入金融行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域利用寶利公司已接觸過若干金融行業(yè)信息管理系統(tǒng)（如寶山區(qū)民政局的“農(nóng)村保險(xiǎn)管理系統(tǒng)”，若干商業(yè)銀行的“區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)”等）的技術(shù)能力和市場資源，以適度的投入探索進(jìn)入金融行業(yè)的可能，為拓展寶信公司市場空間積累市場能力。（2） 調(diào)用寶信公司的有關(guān)人員，結(jié)合寶康公司聘用的領(lǐng)域?qū)＜?，組織精干的研發(fā)班子，專攻ITS其它層面涉及的網(wǎng)絡(luò)、軟件平臺和應(yīng)用軟件等；特別是力爭在3到6個月內(nèi)推出軟件平臺，以期滿足用戶的集成需求。 進(jìn)一步做強(qiáng)生產(chǎn)控制和管理信息系統(tǒng)，積極開拓信息系統(tǒng)外包服務(wù)業(yè)務(wù)（1） 進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)信息管理全面解決方案的能力，從已實(shí)施的項(xiàng)目中總結(jié)和提煉先進(jìn)的管理理念和方法；利用軟件工程化手段使管理軟件盡快實(shí)現(xiàn)“模塊化”，提高軟件的復(fù)用率，降低開發(fā)成本。 利用寶鋼的資源優(yōu)勢，著力開拓關(guān)聯(lián)市場。l 所謂營銷包括市場策劃與銷售兩塊，前者更弱。l 已成功地鎖定了一批寶鋼外、行業(yè)外的客戶。其能力具體表現(xiàn)為：l 具有提供鋼鐵企業(yè)及鋼材流通和深加工企業(yè)ERP解決方案并承擔(dān)運(yùn)行維護(hù)的能力。2005年軟件出口額力爭達(dá)到260萬美元，利潤25萬美元，實(shí)現(xiàn)軟件出口額占寶信軟件開發(fā)總產(chǎn)值5％的目標(biāo)。 在寶信承接的工程項(xiàng)目，盡量推薦使用合作制造的產(chǎn)品和系統(tǒng)，盡快形成銷售規(guī)模，并根據(jù)合作進(jìn)程，逐步消化并掌握核心技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)，推出寶信品牌的自動化主控系統(tǒng)。立足于股份公司內(nèi)部，同時(shí)積極開拓外部市場，尤其是非鋼鐵行業(yè)市場，如制藥、保險(xiǎn)、社保行業(yè)等；利用數(shù)據(jù)倉庫方法論，提供多種行業(yè)解決方案，給予專業(yè)的技術(shù)咨詢和支持，實(shí)施數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)分析相關(guān)的應(yīng)用方案，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品。 目前市場主要集中在寶鋼集團(tuán)內(nèi)。鋼鐵企業(yè)信息管理 承擔(dān)寶鋼股份LL4系統(tǒng)的開發(fā)、完善和運(yùn)行維護(hù)，具備承擔(dān)大型鋼鐵企業(yè)整體產(chǎn)銷系統(tǒng)規(guī)劃、咨詢、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用軟件開發(fā)的能力，具備生產(chǎn)控制系統(tǒng)的開發(fā)能力。 （三）主要業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)出的現(xiàn)狀分析及拓展方向：業(yè)務(wù)領(lǐng)域現(xiàn)有能力或產(chǎn)品市場分布情況規(guī)劃拓展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品鋼鐵過程自動化 已初步形成了三電集成能力，尤其在冶煉過程三電系統(tǒng)積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)并有良好的業(yè)績（其中以RH三電系統(tǒng)設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)為典型），能勝任系統(tǒng)集成、設(shè)備選型、應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)與調(diào)整、現(xiàn)場調(diào)試等，在國內(nèi)有較強(qiáng)的競爭能力。附表：寶信公司近三年資產(chǎn)運(yùn)營情況表項(xiàng)目1998年1999年2000年資產(chǎn)總額11751萬元人民幣24390萬元人民幣20621萬元人民幣收入總額20493萬元人民幣24529萬元人民幣27110萬元人民幣營業(yè)利潤1239萬元人民幣1686萬元人民幣2155萬元人民幣凈利潤1050萬元人民幣1298萬元人民幣1330萬元人民幣流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率37%27%18%權(quán)益凈利率％％％