萬科某某岸策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)在于：所有城市化住宅，所有目標(biāo)客戶的心智。休閑也是一種事業(yè)，這個(gè)事業(yè)會(huì)給我們什么報(bào)酬呢？是滿足與幸福，是自我價(jià)值的體現(xiàn)，是追求有意義的生活目標(biāo)。豐富自然元素依山而建，隨水而筑，可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景，土地被大片荔枝林覆蓋，三條溪流穿地而過，藍(lán)天白云，青山綠水，海天一色，還有濱海陽光。 推廣分主題167。東海岸豐富的生活內(nèi)容和休閑的生活氛圍，不禁想：事業(yè)上忙碌的意義，不就在于給家人更多？ 東海岸生活型態(tài)描繪我和妻都是“金領(lǐng)一族”，在工作中，我們絕對(duì)稱得上是楷模。這樣一來，就擴(kuò)大了家庭的社交圈子。我們?cè)谂?gòu)著自己的精神家園，為實(shí)現(xiàn)我們?cè)娨獍蝗坏膲?mèng)想而奔波忙碌。景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？解決方案： 發(fā)力點(diǎn)政府說/媒體說/專家說/同盟說/自己說 階段攻擊策略第三階段品牌攻擊期時(shí)間：2003/9—結(jié)點(diǎn)：現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式Enjoy營銷手段：報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 萬客會(huì)傳播 / 體驗(yàn)式營銷活動(dòng)第一階段概念激活期時(shí)間：2002/12—2003/5結(jié)點(diǎn)：“Enjoy全程享受家”概念出擊手段：新聞繕稿 / 現(xiàn)場(chǎng)形象營造 / 售樓文本資料 / 萬客會(huì)傳播 / 5 VIP生活空間時(shí)間：2003/5/17日（勞動(dòng)節(jié)）人員：講解員1名、會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容：高尚生活講座或演示活動(dòng)安排：向客戶介紹某頂級(jí)品牌的歷史以及使用者；講解高尚社會(huì)的生活格調(diào)、禮儀，達(dá)到讓溝通對(duì)象了解上流社會(huì)生活、學(xué)會(huì)上流生活的目的。由主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹某品牌名酒的品牌發(fā)展歷史，請(qǐng)相關(guān)人員品嘗名酒并贈(zèng)送相關(guān)人等名酒。 萬科系列產(chǎn)品推廣差異化金色家園3期——“無限城市生活”，熱烈的、繽紛的、都市的，針對(duì)白領(lǐng)四季花城——“生活，在美麗之外”，安靜的、有格調(diào)的、有情懷的歐洲小鎮(zhèn)，針對(duì)白領(lǐng)金域藍(lán)灣——“在海上，一切超然”，優(yōu)雅的、開闊的、藍(lán)色魅力的，針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)東海岸——“享受生命這一程”，休閑的、快樂的、輕松的、溫馨的，針對(duì)“金領(lǐng)”差異化基礎(chǔ)上，也擁有共性，貫徹了年輕化親民化的開發(fā)路線，體現(xiàn)了“建筑無限生活”的萬科品牌口號(hào)。成為新富階層的首選樓盤 社區(qū)氛圍絕佳，交通、配套、戶型、物管等綜合質(zhì)素均好。情侶表/情侶裝/大抽獎(jiǎng)。舞會(huì)提供面具、酒水、點(diǎn)心等。東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。我們穿行在鬧市和效區(qū)之間，盡情享受生活中的詩意，我們時(shí)常注意并調(diào)整工作和生活的節(jié)奏，不過度為工作所累，不會(huì)因?yàn)楣ぷ髅β刀档蜕钯|(zhì)量，壓縮享受生活的時(shí)間和空間。在生活中，我們有意剔除都市人的“流行病”——蜷縮在自家的鴿籠里，即或是對(duì)門而居也老死不相往來。 廣告訴求示例生命里有太多的東西值得去爭(zhēng)取，去發(fā)現(xiàn)。 概念小結(jié)“ 全程享受家”意味著——休閑享受，即是東海岸生活的全部！ 創(chuàng)意發(fā)想—廣告語享受生命這一程 廣告語釋義享受生命是每個(gè)人與生俱來的權(quán)利，在人的生命歷程中，真正堪稱“純粹”的享受階段，大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起；退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。 全程享受家，享受有何形式？多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等，建筑格調(diào)現(xiàn)代簡(jiǎn)約，洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。有許多媒體都曾報(bào)道，工作狂的時(shí)代結(jié)束了，休閑粉墨登場(chǎng)。2. 外銷市場(chǎng)將會(huì)是第二居所，但外銷市場(chǎng)所占比重較輕，本“推廣思路”暫不涉及。 所以，用“品味”這樣的概念進(jìn)行劃分很難；用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：對(duì)美好生活的追求從未停止。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，“生活就像度假”，是生活與度假的融合體。大梅沙，這塊未經(jīng)污染的靈秀之地，得以繼續(xù)享受自然的恩寵，山林、大海、沙灘、藍(lán)天、陽光、鮮氧……在今天已是無法再造的奢侈品。8小時(shí)工作、8小時(shí)生活、8小時(shí)睡眠的作息規(guī)則被徹底打亂。深圳人關(guān)注“時(shí)間自由”，是因?yàn)楣ぷ鞴?jié)奏越來越快，人們被逼得無處可逃，所以希望解脫。東海岸剛好處在第四
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