【正文】 為組織機構體系全圖：3）各機構的職能和任務A、股東大會：是萬途股份有限公司的最高權力機構，它由全體股東組成，對公司重大事項進行決策，有權選任和解除董事，并對公司的經營管理有廣泛的決定權。 F、信息部：為公司運行提供專業(yè)化的信息支持服務，提供的信息包括市場運作信息、競爭對手信息等；另外，信息部的另一項重要職能就是管理公司的各種基本信息，包括人事檔案等等。1）組織職位體系圖：2）各職務人員的產生方式：A、 董事長：由公司的所有股東中握有公司最大部分股權的股東來擔任。I、 各部門員工：由拓展部招聘。CEO的權力都來源于他，只有他擁有召開董事會、罷免CEO等最高權力，但他從來不掌握行政權力。監(jiān)事長不參加公司的實際生產活動，但享受公司提供的薪酬。以后每年銷售利潤率約為55%，資產報酬率約為60%，投資回收期為十五個月。對于監(jiān)事會的成員，其酬金完全由萬途股份有限公司來發(fā)放。2）對于公司的雇傭職工，應當和他們簽訂如下協(xié)議：A、 雇傭方與被雇傭方必須以合法的契約形式簽訂雙方的協(xié)議，明確地規(guī)定雇傭關系形成后雙方的權利和義務關系，如存在違反法律的情況，則協(xié)議無效，雇傭關系不成立。在公司發(fā)展后期，隨著經營管理體制的改善，董事的數量將不斷增加。董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名，以保證會議記錄的準確性、可信性。 支持性專業(yè)顧問與服務，是萬途股份有限公司運營和發(fā)展的必要條件。這樣一個信息部應該是一個信息庫，包含眾多的信息工作人員和一些強大的信息數據庫。折舊按照年限平均法計提折舊。則有：ＰＩ＝所以項目可以接受通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數據用插值法計算，投資回收期為二年，投資方案可行。銷售增長率逐年遞減，原因在于擴張較快，到后期逐漸趨于穩(wěn)定。2）管理費用按銷售收入的10%預算，包括行政管理人員的工資、研發(fā)費用、辦公費用、培訓費、咨詢費、會務費、車輛費、水電費、網費等。技術優(yōu)化按照每年銷售預算的20%。銷售費用按銷售收入的30%預算.(單位：萬元)86年度初期第一年第二年第三年第四年第五年年度初期第一年第二年第三年第四年第五年項目項目資產　　　　　　負債及所有者權益　　　　　　流動資產　　　　　　短期借款　00000貨幣資產應付職工薪酬　2020202020存貨　00000應交稅費　145應收賬款　00000其他應付款　00000流動資產合計負債合計　165固定資產　　　　　　　　　　　　　固定資產原值　　　　　　　　減：累計折舊　所有者權益　　　　　　固定資產凈值實收資本　820820820820820無形資產　盈余公積　0減：累計折舊　20406080100未分配利潤　0無形資產凈值所有者權益合計820820資產合計82020912638負債及所有者權益合計82020912638(單位：萬元) 項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2421450330046804680現(xiàn)金流入小計2421450330046804680購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金520620630870710支付給職工的現(xiàn)金371371支付的所得稅00支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金15211521現(xiàn)金流出小計2670經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額230二、投資活動產生的現(xiàn)金流量:購建固定資產所支付的現(xiàn)金0000投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額.0000三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量:吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金0000借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計0000償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利支付的現(xiàn)金00000償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計00000籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額4000000注：1）銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金=主營業(yè)務收入應收賬款增加額2）購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金=主營業(yè)務成本+期末存貨期初存貨應付賬款增加+購進商品的進項稅額3）支付給職工現(xiàn)金=直接人工+管理費用15%+營業(yè)費用20%4）支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金=管理費用85%+營業(yè)費用80% 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率%%%%銷售增長率%%%0資產收益率75%%%%資產凈利率%%%%所有者權益報酬率%%%%分析：表中企業(yè)的銷售凈利率持續(xù)增長，后面趨于穩(wěn)定。所得稅按利潤的15%計算。根據公司的特點，發(fā)展?jié)摿σ约皹I(yè)務發(fā)展的各項計劃，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。另外，專業(yè)顧問等級與各部門經理一致，直接向公司CEO負責。此外，股東還可以享有公司章程規(guī)定的其他權利。董事會是以會議形式行使權力的，必須規(guī)范地運行，所以董事會的議事方式和表決程序除了由公司法作出規(guī)定外，其所需明確的事項則由公司章程規(guī)定。萬途股份有限公司的董事，將從股東中產生，原則上能作為董事的股東所持股額應該超過4%。C、 投資者在向公司貸款以及與公司簽訂合同的過程中，應該本著遵循法律的原則，如有違反法律的情況，投資者一方承擔，公司不承擔任何法律責任。對于監(jiān)事會的各級管理人員，應該明確規(guī)定其薪酬與持股。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本820萬元。對于監(jiān)事會的主管人員，要求其所持公司股額在2%—5%之間。董事長負責組織、協(xié)調和代表董事會，是萬途股份有限公司利益的全權代表者。G、 技術主管：外聘高素質的技術管理人才。萬途股份有限公司的大小職位包括：股東、董事長、監(jiān)事長、CEO、專業(yè)顧問、信息主管、法律主管、財務主管、技術主管、拓展主管以及監(jiān)事會成員和各部門員工。 D、CEO: 代表董事會行使日常經營活動中的最高行政權力，其聽取的是董事會的建議，執(zhí)行董事會的意志。依據公司性質和實際情況，以下設計公司的組織結構組織結構由組織內的機構體系和人員體系構成）：1）依據公司的基本性質，設置組織的機構體系。對已制定好的營銷計劃聯(lián)系實際及時地調整，因時因地分為區(qū)域分解和月度分解，根據各地各時的不同市場效應，保證營銷計劃的穩(wěn)定性和適應性。如在萬途購買旅行社服務10次，免費送去九寨溝旅游門票聯(lián)合促銷：協(xié)同旅行社一起推出促銷活動抽獎銷售：通過網絡轉盤公關贊助：贊助社會公益事件和大型賽事，擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力限時限量特供：1）制定嚴密工作計劃與預算管理計劃2）企業(yè)的高層管理者要高度重視、積極參與。招聘網絡營銷的各方面人才，包括網站基本運營及維護，負責網站各個方面基本的管理；網站SEO；網站推廣專員，負責口碑推廣模塊，通過問答平臺、論壇平臺、微博平臺、博客、百度空間進行軟文營銷、病毒式營銷、事件營銷或新聞營銷提高網站的覆蓋率。例如開展一場草根攝影展覽會，業(yè)余旅游愛好者自己的攝影作品拿來參賽?？诒疇I銷，即讓顧客向顧客營銷，通過后期客戶交流平臺，通過一定的獎勵讓老客戶分享自己的心得。2）內容在廣告的設計過程中始終貫徹萬途的精髓：優(yōu)質服務，省錢，專業(yè)網站優(yōu)質服務：針對不同人群采取不同營銷手段，針對城市會使用電子商務旅游的客戶可以直接在我們網站上訂購旅行社，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)不使用電子商務的旅客，定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳組織當地客戶自行抱團加入。這三個時期的營銷策略都抓住集中性營銷策略，精心服務于旅游市場，通過專業(yè)化經營來占據市場位置。 無差異性營銷策略是只推出或者重點推出一種產品，萬途一直都主要推出的旅游方面的產品，萬途網也主要收集的旅行社的資料，這和其他別家服務類網站相比占有一定優(yōu)勢。公司在這一年中得以成都市被百分之五十的消費人群得以了解，在成都市的旅游方面做出一定的成績，與成都市各旅行社、廣播、旅游部門建立起良好的合作關系。3）提供網絡營銷的中介服務，讓更多的旅行社加入萬途，共建新興旅行系統(tǒng)。此外，將旅游線路作為一種商品進行出售，實現(xiàn)了旅游者在線購買旅游線路，并可進行電子支付，具有創(chuàng)新性。2）現(xiàn)有競爭者： 現(xiàn)有網站分析：網站主營業(yè)務優(yōu)哉游哉旅游網主要經營旅游度假產品，主推隨團旅游線路和自由行套餐攜程機票+酒店為主的商旅模式藝龍旅行網提供國內280個主要城市的近3700家酒店和海外數萬家酒店優(yōu)惠的預訂服務,同時提供打折機票查詢預訂,旅行度假預定,查詢旅游目的地信息,定制天氣預報,旅行工具電子地圖查詢,酒店預訂等.欣欣是一個旅游線路預訂超市，擁有國內最大的旅行社聯(lián)盟和旅游線路庫，是目前國內最豐富的旅游線路預訂平臺！聚合薈萃100萬條國內外的跟團、自由行旅游線路！ 供最專業(yè)的旅游線路搜索、比較、預訂服務！可對五條及以下旅游線路進行對比去哪兒致力于為中國旅游消費者提供全面、準確的旅游信息服務，促進中國旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動化發(fā)展。根據十七屆五中全會公報，未來五年中國將“合理調整收入分配關系，努力提高居民收入在國民收入分配中的比重、勞動報酬在初次分配中的比重。在網絡應用方面，據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)在2011年1月19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年12月底，較2009年底增加7330萬人；，依然是拉動中國總體網民規(guī)模攀升的主要動力；%，是用戶增長最快的應用領域。目標市場的選擇策略無差異戰(zhàn)略密集性戰(zhàn)略我們的選擇）差異性戰(zhàn)略 具體手法公司只推出一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者適用情況當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 市場不成熟，顧客認同度低，企業(yè)沒有能夠迅速樹立行業(yè)標準和競爭優(yōu)勢所需的資源是可以采用行業(yè)已經比較成熟且有強大的市場領跑者時可以采用優(yōu)點產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本能集中優(yōu)勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產品的知名度在產品設計或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費者的需求，可增加產品的總銷售量，同時可使公司在細分小市場上占有優(yōu)勢，從而提高企業(yè)的廚房，在消費者以上中樹立良好的公司形象。3）成熟期(第3年以后)公司在繼續(xù)第二階段的贏利模式情況下，逐步擴大向全國各地經營范圍，主要戰(zhàn)略規(guī)劃：、優(yōu)質服務為基礎，進一步擴大經營；；，進一步加大與旅游部門的合作，自行設計各地旅游紀念品，放于我們專賣店出售。為了達成這樣一個戰(zhàn)略，公司將分三步來實現(xiàn)目標：1）進入期(第12年)公司將在投資方的資金支持下，成立專業(yè)公司。定期向會員發(fā)送有關最新線路、最新優(yōu)惠的信息；促銷政策制定；如可通過免費贈送少數名額通過客戶投票選出旅途攝影作品非專品）。：擁有專業(yè)行業(yè)成員、網站技術成員為主的管理層。因此，我們要加強網站建設和管理。目前我國第三方電子商務服務隊整個旅游行業(yè)業(yè)務整合力度有限，綜合門戶網站重點在于營銷推廣，不涉及旅游業(yè)務運營，支持服務類網站僅從事一些外圍服務業(yè)務，如酒店、機票預訂等，離真正意義上的旅游服務還有較大差距。：與酒店、航空公司網站進行鏈接，以滿足顧客對酒店、機票預定的需求。第三類主營業(yè)務是線上旅游業(yè)務的網站。投資4年后，公司將收購風險投資400萬元的累積資產，分3年支付，所欠余額按當期銀行利率折算。公司設在成都高新孵化園內，可以享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。由于本產品的規(guī)模是從四川省擴大到西南地區(qū)，再由西南地區(qū)發(fā)展到全國，在其穩(wěn)健的成長步伐下，所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟將會遍布全國各省市，形成巨大的覆蓋面。這類網站對互聯(lián)網上的機票、酒店、度假和簽證等信息進行整合，為用戶提供及時的旅游產品信息查詢服務。2010年12月21日，“藝恩咨詢”發(fā)布的《2011年中國旅游電子商務研究報告》顯