【正文】 為組織機(jī)構(gòu)體系全圖：3）各機(jī)構(gòu)的職能和任務(wù)A、股東大會(huì)：是萬(wàn)途股份有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，它由全體股東組成，對(duì)公司重大事項(xiàng)進(jìn)行決策，有權(quán)選任和解除董事，并對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的決定權(quán)。 F、信息部：為公司運(yùn)行提供專業(yè)化的信息支持服務(wù)，提供的信息包括市場(chǎng)運(yùn)作信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等；另外，信息部的另一項(xiàng)重要職能就是管理公司的各種基本信息，包括人事檔案等等。1）組織職位體系圖：2）各職務(wù)人員的產(chǎn)生方式：A、 董事長(zhǎng)：由公司的所有股東中握有公司最大部分股權(quán)的股東來(lái)?yè)?dān)任。I、 各部門員工：由拓展部招聘。CEO的權(quán)力都來(lái)源于他，只有他擁有召開(kāi)董事會(huì)、罷免CEO等最高權(quán)力，但他從來(lái)不掌握行政權(quán)力。監(jiān)事長(zhǎng)不參加公司的實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)，但享受公司提供的薪酬。以后每年銷售利潤(rùn)率約為55%，資產(chǎn)報(bào)酬率約為60%，投資回收期為十五個(gè)月。對(duì)于監(jiān)事會(huì)的成員，其酬金完全由萬(wàn)途股份有限公司來(lái)發(fā)放。2）對(duì)于公司的雇傭職工，應(yīng)當(dāng)和他們簽訂如下協(xié)議：A、 雇傭方與被雇傭方必須以合法的契約形式簽訂雙方的協(xié)議，明確地規(guī)定雇傭關(guān)系形成后雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，如存在違反法律的情況，則協(xié)議無(wú)效，雇傭關(guān)系不成立。在公司發(fā)展后期，隨著經(jīng)營(yíng)管理體制的改善，董事的數(shù)量將不斷增加。董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名，以保證會(huì)議記錄的準(zhǔn)確性、可信性。 支持性專業(yè)顧問(wèn)與服務(wù)，是萬(wàn)途股份有限公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的必要條件。這樣一個(gè)信息部應(yīng)該是一個(gè)信息庫(kù)，包含眾多的信息工作人員和一些強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。折舊按照年限平均法計(jì)提折舊。則有：ＰＩ＝所以項(xiàng)目可以接受通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年，投資方案可行。銷售增長(zhǎng)率逐年遞減，原因在于擴(kuò)張較快，到后期逐漸趨于穩(wěn)定。2）管理費(fèi)用按銷售收入的10%預(yù)算，包括行政管理人員的工資、研發(fā)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)、咨詢費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、車輛費(fèi)、水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等。技術(shù)優(yōu)化按照每年銷售預(yù)算的20%。銷售費(fèi)用按銷售收入的30%預(yù)算.(單位：萬(wàn)元)86年度初期第一年第二年第三年第四年第五年年度初期第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目項(xiàng)目資產(chǎn)　　　　　　負(fù)債及所有者權(quán)益　　　　　　流動(dòng)資產(chǎn)　　　　　　短期借款　00000貨幣資產(chǎn)應(yīng)付職工薪酬　2020202020存貨　00000應(yīng)交稅費(fèi)　145應(yīng)收賬款　00000其他應(yīng)付款　00000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)　165固定資產(chǎn)　　　　　　　　　　　　　固定資產(chǎn)原值　　　　　　　　減：累計(jì)折舊　所有者權(quán)益　　　　　　固定資產(chǎn)凈值實(shí)收資本　820820820820820無(wú)形資產(chǎn)　盈余公積　0減：累計(jì)折舊　20406080100未分配利潤(rùn)　0無(wú)形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計(jì)820820資產(chǎn)合計(jì)82020912638負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)82020912638(單位：萬(wàn)元) 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金2421450330046804680現(xiàn)金流入小計(jì)2421450330046804680購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金520620630870710支付給職工的現(xiàn)金371371支付的所得稅00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金15211521現(xiàn)金流出小計(jì)2670經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~230二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~.0000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金0000借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)0000償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利支付的現(xiàn)金00000償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)00000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~4000000注：1）銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入應(yīng)收賬款增加額2）購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金=主營(yíng)業(yè)務(wù)成本+期末存貨期初存貨應(yīng)付賬款增加+購(gòu)進(jìn)商品的進(jìn)項(xiàng)稅額3）支付給職工現(xiàn)金=直接人工+管理費(fèi)用15%+營(yíng)業(yè)費(fèi)用20%4）支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金=管理費(fèi)用85%+營(yíng)業(yè)費(fèi)用80% 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率%%%%銷售增長(zhǎng)率%%%0資產(chǎn)收益率75%%%%資產(chǎn)凈利率%%%%所有者權(quán)益報(bào)酬率%%%%分析：表中企業(yè)的銷售凈利率持續(xù)增長(zhǎng)，后面趨于穩(wěn)定。所得稅按利潤(rùn)的15%計(jì)算。根據(jù)公司的特點(diǎn)，發(fā)展?jié)摿σ约皹I(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。另外，專業(yè)顧問(wèn)等級(jí)與各部門經(jīng)理一致，直接向公司CEO負(fù)責(zé)。此外，股東還可以享有公司章程規(guī)定的其他權(quán)利。董事會(huì)是以會(huì)議形式行使權(quán)力的，必須規(guī)范地運(yùn)行，所以董事會(huì)的議事方式和表決程序除了由公司法作出規(guī)定外，其所需明確的事項(xiàng)則由公司章程規(guī)定。萬(wàn)途股份有限公司的董事，將從股東中產(chǎn)生，原則上能作為董事的股東所持股額應(yīng)該超過(guò)4%。C、 投資者在向公司貸款以及與公司簽訂合同的過(guò)程中，應(yīng)該本著遵循法律的原則，如有違反法律的情況，投資者一方承擔(dān)，公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。對(duì)于監(jiān)事會(huì)的各級(jí)管理人員，應(yīng)該明確規(guī)定其薪酬與持股。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本820萬(wàn)元。對(duì)于監(jiān)事會(huì)的主管人員，要求其所持公司股額在2%—5%之間。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和代表董事會(huì)，是萬(wàn)途股份有限公司利益的全權(quán)代表者。G、 技術(shù)主管：外聘高素質(zhì)的技術(shù)管理人才。萬(wàn)途股份有限公司的大小職位包括：股東、董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)、CEO、專業(yè)顧問(wèn)、信息主管、法律主管、財(cái)務(wù)主管、技術(shù)主管、拓展主管以及監(jiān)事會(huì)成員和各部門員工。 D、CEO: 代表董事會(huì)行使日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的最高行政權(quán)力，其聽(tīng)取的是董事會(huì)的建議，執(zhí)行董事會(huì)的意志。依據(jù)公司性質(zhì)和實(shí)際情況，以下設(shè)計(jì)公司的組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)由組織內(nèi)的機(jī)構(gòu)體系和人員體系構(gòu)成）：1）依據(jù)公司的基本性質(zhì)，設(shè)置組織的機(jī)構(gòu)體系。對(duì)已制定好的營(yíng)銷計(jì)劃聯(lián)系實(shí)際及時(shí)地調(diào)整，因時(shí)因地分為區(qū)域分解和月度分解，根據(jù)各地各時(shí)的不同市場(chǎng)效應(yīng)，保證營(yíng)銷計(jì)劃的穩(wěn)定性和適應(yīng)性。如在萬(wàn)途購(gòu)買旅行社服務(wù)10次，免費(fèi)送去九寨溝旅游門票聯(lián)合促銷：協(xié)同旅行社一起推出促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)銷售：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)盤公關(guān)贊助：贊助社會(huì)公益事件和大型賽事，擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力限時(shí)限量特供：1）制定嚴(yán)密工作計(jì)劃與預(yù)算管理計(jì)劃2）企業(yè)的高層管理者要高度重視、積極參與。招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各方面人才，包括網(wǎng)站基本運(yùn)營(yíng)及維護(hù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站各個(gè)方面基本的管理；網(wǎng)站SEO；網(wǎng)站推廣專員，負(fù)責(zé)口碑推廣模塊，通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)、論壇平臺(tái)、微博平臺(tái)、博客、百度空間進(jìn)行軟文營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、事件營(yíng)銷或新聞營(yíng)銷提高網(wǎng)站的覆蓋率。例如開(kāi)展一場(chǎng)草根攝影展覽會(huì)，業(yè)余旅游愛(ài)好者自己的攝影作品拿來(lái)參賽?？诒疇I(yíng)銷，即讓顧客向顧客營(yíng)銷，通過(guò)后期客戶交流平臺(tái)，通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)讓老客戶分享自己的心得。2）內(nèi)容在廣告的設(shè)計(jì)過(guò)程中始終貫徹萬(wàn)途的精髓：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，省錢，專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)服務(wù)：針對(duì)不同人群采取不同營(yíng)銷手段，針對(duì)城市會(huì)使用電子商務(wù)旅游的客戶可以直接在我們網(wǎng)站上訂購(gòu)旅行社，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不使用電子商務(wù)的旅客，定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳組織當(dāng)?shù)乜蛻糇孕斜F(tuán)加入。這三個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷策略都抓住集中性營(yíng)銷策略，精心服務(wù)于旅游市場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)位置。 無(wú)差異性營(yíng)銷策略是只推出或者重點(diǎn)推出一種產(chǎn)品，萬(wàn)途一直都主要推出的旅游方面的產(chǎn)品，萬(wàn)途網(wǎng)也主要收集的旅行社的資料，這和其他別家服務(wù)類網(wǎng)站相比占有一定優(yōu)勢(shì)。公司在這一年中得以成都市被百分之五十的消費(fèi)人群得以了解，在成都市的旅游方面做出一定的成績(jī)，與成都市各旅行社、廣播、旅游部門建立起良好的合作關(guān)系。3）提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中介服務(wù)，讓更多的旅行社加入萬(wàn)途，共建新興旅行系統(tǒng)。此外，將旅游線路作為一種商品進(jìn)行出售，實(shí)現(xiàn)了旅游者在線購(gòu)買旅游線路，并可進(jìn)行電子支付，具有創(chuàng)新性。2）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 現(xiàn)有網(wǎng)站分析：網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)優(yōu)哉游哉旅游網(wǎng)主要經(jīng)營(yíng)旅游度假產(chǎn)品，主推隨團(tuán)旅游線路和自由行套餐攜程機(jī)票+酒店為主的商旅模式藝龍旅行網(wǎng)提供國(guó)內(nèi)280個(gè)主要城市的近3700家酒店和海外數(shù)萬(wàn)家酒店優(yōu)惠的預(yù)訂服務(wù),同時(shí)提供打折機(jī)票查詢預(yù)訂,旅行度假預(yù)定,查詢旅游目的地信息,定制天氣預(yù)報(bào),旅行工具電子地圖查詢,酒店預(yù)訂等.欣欣是一個(gè)旅游線路預(yù)訂超市，擁有國(guó)內(nèi)最大的旅行社聯(lián)盟和旅游線路庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最豐富的旅游線路預(yù)訂平臺(tái)！聚合薈萃100萬(wàn)條國(guó)內(nèi)外的跟團(tuán)、自由行旅游線路！ 供最專業(yè)的旅游線路搜索、比較、預(yù)訂服務(wù)！可對(duì)五條及以下旅游線路進(jìn)行對(duì)比去哪兒致力于為中國(guó)旅游消費(fèi)者提供全面、準(zhǔn)確的旅游信息服務(wù)，促進(jìn)中國(guó)旅游行業(yè)在線化發(fā)展、移動(dòng)化發(fā)展。根據(jù)十七屆五中全會(huì)公報(bào)，未來(lái)五年中國(guó)將“合理調(diào)整收入分配關(guān)系，努力提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重、勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在2011年1月19日發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月底，較2009年底增加7330萬(wàn)人；，依然是拉動(dòng)中國(guó)總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ?，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用領(lǐng)域。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略無(wú)差異戰(zhàn)略密集性戰(zhàn)略我們的選擇）差異性戰(zhàn)略 具體手法公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者適用情況當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略. 市場(chǎng)不成熟，顧客認(rèn)同度低，企業(yè)沒(méi)有能夠迅速樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所需的資源是可以采用行業(yè)已經(jīng)比較成熟且有強(qiáng)大的市場(chǎng)領(lǐng)跑者時(shí)可以采用優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，可增加產(chǎn)品的總銷售量，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的廚房，在消費(fèi)者以上中樹(shù)立良好的公司形象。3）成熟期(第3年以后)公司在繼續(xù)第二階段的贏利模式情況下，逐步擴(kuò)大向全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)范圍，主要戰(zhàn)略規(guī)劃：、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)；；，進(jìn)一步加大與旅游部門的合作，自行設(shè)計(jì)各地旅游紀(jì)念品，放于我們專賣店出售。為了達(dá)成這樣一個(gè)戰(zhàn)略，公司將分三步來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：1）進(jìn)入期(第12年)公司將在投資方的資金支持下，成立專業(yè)公司。定期向會(huì)員發(fā)送有關(guān)最新線路、最新優(yōu)惠的信息；促銷政策制定；如可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送少數(shù)名額通過(guò)客戶投票選出旅途攝影作品非專品）。：擁有專業(yè)行業(yè)成員、網(wǎng)站技術(shù)成員為主的管理層。因此，我們要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和管理。目前我國(guó)第三方電子商務(wù)服務(wù)隊(duì)整個(gè)旅游行業(yè)業(yè)務(wù)整合力度有限，綜合門戶網(wǎng)站重點(diǎn)在于營(yíng)銷推廣，不涉及旅游業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，支持服務(wù)類網(wǎng)站僅從事一些外圍服務(wù)業(yè)務(wù)，如酒店、機(jī)票預(yù)訂等，離真正意義上的旅游服務(wù)還有較大差距。：與酒店、航空公司網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，以滿足顧客對(duì)酒店、機(jī)票預(yù)定的需求。第三類主營(yíng)業(yè)務(wù)是線上旅游業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。投資4年后，公司將收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元的累積資產(chǎn)，分3年支付，所欠余額按當(dāng)期銀行利率折算。公司設(shè)在成都高新孵化園內(nèi)，可以享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。由于本產(chǎn)品的規(guī)模是從四川省擴(kuò)大到西南地區(qū)，再由西南地區(qū)發(fā)展到全國(guó)，在其穩(wěn)健的成長(zhǎng)步伐下，所形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟將會(huì)遍布全國(guó)各省市，形成巨大的覆蓋面。這類網(wǎng)站對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)票、酒店、度假和簽證等信息進(jìn)行整合，為用戶提供及時(shí)的旅游產(chǎn)品信息查詢服務(wù)。2010年12月21日，“藝恩咨詢”發(fā)布的《2011年中國(guó)旅游電子商務(wù)研究報(bào)告》顯