純凈水營(yíng)銷策劃書(shū)(附問(wèn)卷調(diào)查)(存儲(chǔ)版)
【正文】 集團(tuán)借助恒大亞冠奪冠之勢(shì)鼎力推出的恒大冰泉在市場(chǎng)掀起一陣狂風(fēng)，高端飲用水競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。6“海露”純凈水STP戰(zhàn)略分析 STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě)，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。產(chǎn)品策略①來(lái)自海洋，天然平衡好水源。中鹽海露把一個(gè)市場(chǎng)分給一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)就是一家經(jīng)銷商的自留地，只要你好好耕耘就會(huì)有好收成。9營(yíng)銷行動(dòng)方案②生肖創(chuàng)新廣告宣傳：生肖是一種神秘的傳說(shuō)，也是人與生肖之間的圖騰，有著各種不同的象征和意義，中鹽海露利用現(xiàn)在中國(guó)人非常喜歡的生肖來(lái)作為銷售廣告，受到了大家喜愛(ài)，掀起新一輪購(gòu)買(mǎi)熱。廣告發(fā)布要注意覆蓋率的范圍選擇，明確版權(quán)的，做好挑事者各種糾紛的準(zhǔn)備?！昂Ｂ丁笔呛Ｋ呖萍嫉漠a(chǎn)物，一定程度上可以緩解淡水資源缺乏。 15至25歲 個(gè)體戶* 康師傅 其他，您一般會(huì)選擇什么價(jià)位的純凈水？ 必買(mǎi)13次[多選題] 是 產(chǎn)品造型 降價(jià) 容量 價(jià)格 否？ 看過(guò)廣告 其他 “海露”純凈水？ 75%100% 天天買(mǎi) 小賣(mài)部 怡寶 男性 一般員工*營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)的知識(shí)教育和專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，提高營(yíng)銷人員的待遇，穩(wěn)定和擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化。企業(yè)要減少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。明星廣告打開(kāi)了中鹽海露市場(chǎng)門(mén)戶，為中鹽海露提供了廣闊的市場(chǎng)空間，和市場(chǎng)份額。采用文化明星代言策略是利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品的知名度，是打開(kāi)市場(chǎng)門(mén)戶的重要選擇，生肖包裝是引起廣大消費(fèi)者的注意和興趣。中鹽海露保證經(jīng)銷商在所劃分區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售中鹽海露產(chǎn)品的權(quán)利，避免因經(jīng)銷商銷售區(qū)域交叉導(dǎo)致無(wú)謂的內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)。這樣擴(kuò)大市場(chǎng)總需求，創(chuàng)建新的用戶，提高了總消費(fèi)，提升了消費(fèi)者的信賴。由于獨(dú)特的理化作用，長(zhǎng)期飲用海露純凈水可以有效地改善機(jī)體生物酶的活性，促進(jìn)病理組織的恢復(fù)，提高機(jī)體的免疫力。7營(yíng)銷目標(biāo)通過(guò)制定2015年年度營(yíng)銷方案，江蘇豐海新能源淡化海水發(fā)展有限公司將以樹(shù)立“海露”品牌形象、打造知名度、增加銷售業(yè)績(jī)作為重要工作目標(biāo)，各部門(mén)充分配合，完成全年銷售計(jì)劃，能真正做到在很短的時(shí)間內(nèi)讓“海露”純凈水提高品牌知名度，開(kāi)拓銷售渠道，營(yíng)銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，至年底使“海露”成為純凈水市場(chǎng)知名品牌，在華東地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)有競(jìng)爭(zhēng)力的地位?！昂Ｂ丁蹦繕?biāo)市場(chǎng)選擇海露鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是中高收入者，主要針對(duì)中高端市場(chǎng)。1．飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品種眾多，推廣投入大，利潤(rùn)薄，同時(shí)市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，擠占著瓶裝飲用水的市場(chǎng)；2．品牌繁多，飲用水分為純凈水和礦泉水兩大類。 1519歲的“準(zhǔn)青年”，飲用瓶裝水的比例最高，2029歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在3045歲的人飲用瓶裝水的比例較低；4565歲的人最低。樹(shù)立了著名品牌，就掌握了占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。目前，中國(guó)純凈水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂(lè)、華潤(rùn)怡寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。消費(fèi)者收入正穩(wěn)步增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)逐步減小，消費(fèi)者可支配收入正不斷增加，消費(fèi)能力也不斷上升。政治環(huán)境穩(wěn)定，社會(huì)和諧，在注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)和一個(gè)良好的政治環(huán)境?！昂Ｂ丁奔儍羲卣?天然平衡好水源 海水豐富、全面均衡的礦物質(zhì)元素是較其他種類水所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，其中含有人體所需的全部常量和微量元素，且成分分配與人體體液非常接近，弱堿性水質(zhì)，經(jīng)常飲用有利于人體全面均衡地補(bǔ)充所需元素，調(diào)理改善體質(zhì)，保持身體健康。 在此次策劃方案的研究過(guò)程中，通過(guò)采用實(shí)際調(diào)研法和深度訪談法，獲得了有關(guān)海露純凈水市場(chǎng)營(yíng)銷方面寶貴的資料；通過(guò)采用PEST環(huán)境分析法、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型以及 SWOT 分析等方法，對(duì)海露純凈水所面臨的外部環(huán)
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