管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的分析調(diào)查，進(jìn)一步確定開發(fā)能夠符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。在過(guò)去的季度中，我只過(guò)分注意外部整體市場(chǎng)變化和自身公司的運(yùn)作，沒有意識(shí)到“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”！沒有充分利用自己市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)。反思：我通過(guò)SWOT分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)目前的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)劃分不明確，各方面銷售力度劃分不科學(xué)，渠道折扣不合理，致使市場(chǎng)占有率難以提升，產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步不前。 分銷渠道：為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高公司的影響力，綜合考慮產(chǎn)品的成本及其性能，在產(chǎn)品定價(jià)之后，在各個(gè)賣場(chǎng)中，我做出了不同的折扣決定，同時(shí)，比較準(zhǔn)確的制定了渠道折扣的力量支持計(jì)劃，沒有過(guò)多的投入致使浪費(fèi)，也很好地保證了折扣進(jìn)行的同時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)最大化的利益。我們?cè)跀?shù)字游戲的娛樂中，掌握了營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧。然后再寫提綱計(jì)劃，制定公司總目標(biāo)。 廣告投放：除了加大本公司廣告宣傳的費(fèi)用外，我還進(jìn)一步加大了各產(chǎn)品的廣告投放力度，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，在不同的產(chǎn)品之間，我對(duì)廣告投放的力度也有所側(cè)重。 圖2第六季度市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用 第七季度由于前兩個(gè)季度，我已經(jīng)做出了充分的準(zhǔn)備，無(wú)論在整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是企業(yè)自身，我都有了很明確的數(shù)據(jù)支持。但是，根據(jù)前兩個(gè)銷售季度的結(jié)果來(lái)看，企業(yè)僅僅是從低谷中走出，并沒有擺脫弱勢(shì)，企業(yè)的銷售仍處于落后狀態(tài)，股票價(jià)格仍位居末位。在對(duì)公司的
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