電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)策略期末報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 顯其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)來(lái)和和實(shí)體賭場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這些建議之前，必須要提出的一點(diǎn)，就是不管這些策略多有用，如果沒(méi)有精彩的內(nèi)容，仍然沒(méi)有辦法使這些策略發(fā)揮應(yīng)有的效果，因此在進(jìn)行這些策略的同時(shí)，不能忘記建立高品質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)涵才是正本清源之道。在這裡必須再次強(qiáng)調(diào)，要使顧客從品牌選擇階段進(jìn)入取樣階段，甚至從取樣階段進(jìn)入Entrenchment階段，高品質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)涵是絕對(duì)不可或缺的，唯有高品質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)涵才能使Lockin策略發(fā)揮翻雲(yún)覆雨的功效。如前文所述，「忠誠(chéng)專案」是Lockin加深過(guò)程中常常被使用的方法，這可以讓賭客在一次又一次的消費(fèi)當(dāng)中，每一次都加深被Lockin的程度。東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)以吸引賭友加入並流連忘返為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)成立之初，最重要的是要打響知名度，讓東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)成為賭博網(wǎng)站的代名詞。從成本的變化來(lái)看，每研發(fā)一新式賭博遊戲，就是新投資的加入，當(dāng)然這比起初期的投資，要算是比較小額的成本，隨著經(jīng)驗(yàn)、關(guān)係的累積，每一次開發(fā)新賭博遊戲的成本整體而言也將降低。對(duì)於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)，我們一直強(qiáng)調(diào)的就是品牌的經(jīng)營(yíng)，尤其對(duì)於packager的業(yè)務(wù)而言，品牌是招攬顧客的利器，而唯有擁有強(qiáng)大的Installed Base，才能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以經(jīng)營(yíng)品牌是東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)最重要的一個(gè)策略。根據(jù)學(xué)者的研究，content的關(guān)鍵成功因素就在於以合理的價(jià)格產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們可以針對(duì)這句話來(lái)擬定東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。結(jié)論 一件事的成功必需要靠「天時(shí)、地利、人和」，以東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是天時(shí)、地利兼?zhèn)涞臅r(shí)候，但是如果缺乏好的經(jīng)營(yíng)策略，那麼就不能掌握人和這個(gè)最重要的因素，因此我們認(rèn)為，如果東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)能依照我們的策略建議來(lái)經(jīng)營(yíng)，必能在虛擬世界大放異彩，發(fā)揮疏導(dǎo)人類原始欲望的功能，進(jìn)而改善社會(huì)，發(fā)揮企業(yè)存在的正面意義。但是這必需有一個(gè)前題，那就是別的網(wǎng)路賭場(chǎng)並沒(méi)有這樣的功能，這一點(diǎn)就有待東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)與主持賭博單位之間的契約，這可能是另一種型式的標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)，這時(shí)候左右戰(zhàn)局的可能就是Installed Base了！當(dāng)手中握有的顧客數(shù)越多，也就越有談判的空間，由此可知搶攻顧客數(shù)量對(duì)東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)是多麼重要。以下就是我們預(yù)測(cè)東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)的收益曲線：經(jīng)常給予顧客全新的感受，將是東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)並持續(xù)成長(zhǎng)的竅門。不過(guò)為了維持東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必需要持續(xù)開發(fā)新式賭博遊戲，並且經(jīng)常汰舊換新、推陳出新，這是保持東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)立於不敗之地的不二法門。人事成本也是一個(gè)公司維持運(yùn)作所不可避免的成本，對(duì)於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)來(lái)說(shuō)，初期的人事成本會(huì)比較高，這是因?yàn)樵诰W(wǎng)站草創(chuàng)時(shí)期，需要開發(fā)大量的例行應(yīng)用程式，這時(shí)候可能會(huì)用許多兼職的人員來(lái)撰寫程式，因此初期的人事成本會(huì)較往後來(lái)得高。在初始投資成本的部份，可以分為幾個(gè)部份。在每一種領(lǐng)域都有一些明星，賭博界必然也是如此，如果能吸引到這些明星來(lái)東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)註冊(cè)下注，那麼就可以起帶頭的作用，從而吸引能影響到的人也光臨東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)。另外在吸引新賭客方面，東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)必須相當(dāng)注意first mover的優(yōu)勢(shì)。對(duì)於「搜尋成本」型態(tài)的Lockin而言，東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)可以利用其多樣化的賭具，以及各種策略聯(lián)盟下的產(chǎn)品，將各種賭博及終於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)，因此不論是對(duì)哪一種賭博有興趣的賭客，都能在東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)畢其功於一役，也使得賭客要離開東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)時(shí)，需要付出相當(dāng)多的搜尋成本來(lái)找尋他們喜愛(ài)的賭博遊戲，也就增加了顧客的轉(zhuǎn)移成本，加深Lockin的程度；而對(duì)於「忠誠(chéng)專案」型態(tài)的Lockin而言，東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)可以利用一些獎(jiǎng)勵(lì)方案，來(lái)吸引賭客持續(xù)在東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)消費(fèi)，對(duì)於賭客而言，離開東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)將會(huì)失去累積的資訊以及因累積的消費(fèi)而來(lái)的利益，因此可以加深賭客被Lockin的程度。在虛擬社群逐漸成長(zhǎng)的同時(shí)，東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)應(yīng)嘗試將如職棒聯(lián)盟、職籃聯(lián)盟等上游的供應(yīng)商拉進(jìn)虛擬社群之中，不管是聯(lián)盟，還是訂定協(xié)約，亦即進(jìn)行一種類似「垂直整合」的活動(dòng)。4. 目標(biāo)市場(chǎng)的行銷：經(jīng)由該會(huì)員資料庫(kù)，也有助於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)找出適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)區(qū)隔。4. 公信力的提昇：對(duì)於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)而言，塑造其公正的形象，避免給會(huì)員可能「出老千」的壞印象是很重要的，而致力於建立公正、公平的形象，也有助於塑造成類似「卓越的標(biāo)準(zhǔn)」的形象，則會(huì)員們以參與東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)為榮，也間接加強(qiáng)了會(huì)員們的忠誠(chéng)度。3. 進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新：由於網(wǎng)際網(wǎng)路是一互動(dòng)的環(huán)境，因此提供了東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)創(chuàng)新的絕佳背景。有關(guān)於東方明網(wǎng)路賭場(chǎng)的虛擬社群之發(fā)展，可分成四個(gè)部分，分別是：「內(nèi)容吸引力」、「成員忠誠(chéng)度」、「成員輪廓資料」、「交易的提供」，這四個(gè)部分步驟互為因果，而且是呈生命週期的現(xiàn)象，週而復(fù)始，隨著這四個(gè)步驟，虛擬社群逐漸成長(zhǎng)，參與的人數(shù)也逐漸增加。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)策略期末報(bào)告
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1