【正文】 2003678400l 銷售時(shí)，以超市、學(xué)校、小區(qū)為對象，租入本公司的電子標(biāo)簽，公司定點(diǎn)安裝閱讀器和GPRS網(wǎng)關(guān)，每個(gè)電子標(biāo)簽以每月10元收取用戶的租金，作為本公司的銷售收入。l 新技術(shù)步入使用階段，GR安防系統(tǒng)逐步被取代，在這個(gè)過渡期間，收入會(huì)受到一定影響。n 速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=（1,261,）/1,115,=速動(dòng)比率越高，說明企業(yè)償債能力越高，有價(jià)證券、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的變現(xiàn)能力較強(qiáng)。l 營運(yùn)能力分析n 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=3678400/=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越低，周轉(zhuǎn)天數(shù)越高，說明公司利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效率越差，這不僅會(huì)影響公司的獲利能力，而且直接影響上市公司的股利分配。其計(jì)算公式為：銷售利潤率＝凈利潤/銷售收入凈額。做失效處理，避免別人繼續(xù)對用戶進(jìn)行辨別和追蹤。l 公司成立初期，產(chǎn)品較為單一，難以滿足不同消費(fèi)方向的需求。l 創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)初期往往是決策者，管理層因經(jīng)驗(yàn)不足易做出錯(cuò)誤決策而給公司帶來巨大損失。 ，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境。l 公司初創(chuàng)期間，占用的各項(xiàng)資金會(huì)比較多，若初期。l 企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系不明，易造成資金管理及使用、利益分配等方面存在權(quán)責(zé)不明、管理不力的現(xiàn)象，造成資金使用效率低下，資金流失嚴(yán)重，資金的安全性、完整性無法得到保障。 、高校，有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)l 產(chǎn)品進(jìn)入市場，不易被消費(fèi)者接受或在安全方面受到質(zhì)疑。本公司的營業(yè)收入增長率大于0，表面本年的營業(yè)收入有所增長，雖然本公司的營業(yè)收入增長率不是很高，但從營業(yè)收入三年增長率來看，公司的可持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)，發(fā)展的潛力較大。n 銷售凈利率=凈利潤/銷售收入凈額100%銷售凈利率=197527/3678400100%=%銷售凈利率，是凈利潤占銷售收入凈額的百分比。但這都是因?yàn)楣緞偲鸩?，資金運(yùn)作方面稍有欠缺，但不會(huì)對公司的運(yùn)作造成影響。 資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位: 優(yōu)家安防科技有限責(zé)任公司 2014年3月1日 單位(元)項(xiàng) 目期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)　流動(dòng)負(fù)債　 貨幣資金379, 應(yīng)付帳款 交易性金融資產(chǎn)預(yù)收帳款 應(yīng)收帳款374,應(yīng)付職工薪酬 其他應(yīng)收款18, 應(yīng)交稅費(fèi) 預(yù)付帳款124, 其他應(yīng)交款2, 存貨365, 其他應(yīng)付款 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,261, 非流動(dòng)負(fù)債　非流動(dòng)資產(chǎn)17, 長期借款固定資產(chǎn)原價(jià)228, 長期負(fù)債合計(jì)減:累計(jì)折舊9, 負(fù)債合計(jì) 固定資產(chǎn)凈值218, 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）　無形資產(chǎn)110, 實(shí)收資本（或股本）330, 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)328, 盈余公積29, 未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì) 資產(chǎn)合計(jì)1,590, 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1,590, 利潤表利 潤 表編制單位: 優(yōu)家安防科技有限責(zé)任公司 2014年3月1日 單位(元)項(xiàng)目本月數(shù)本年數(shù)一、營業(yè)收入385,4046240 減：營業(yè)成本271,2390960 營業(yè)稅金及附加55176 管理費(fèi)用13200351835 銷售費(fèi)用33, 財(cái)務(wù)費(fèi)用4505400二、營業(yè)利潤（虧損以“”號(hào)填列）17,197, 加：營業(yè)外收入　　 減：營業(yè)外支出　　三、利潤總額（虧損以“”號(hào)填列）17,197, 減: 所得稅費(fèi)用　　四、凈利潤（虧損以“”號(hào)填列）17,197, 所有者權(quán)益變動(dòng)表所有者權(quán)益變動(dòng)表編制單位: 優(yōu)家安防科技有限責(zé)任公司 2013年12月31日 單位(元)項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際一、凈利潤1197527略 加:年初未分配利潤20　 其他轉(zhuǎn)入3　　二、可供分配的利潤4197527　 減:提取法定盈余公積5　 提取法定公益金6　三、可供投資者分配的利潤7　 減:應(yīng)付優(yōu)先股股利8　　 提取任意盈余公積9　　 應(yīng)付普通股股利10　　四、未分配利潤11　l 短期償債能力分析n 流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)比率=1,261,115,=一般情況下，流動(dòng)比率越高，反映企業(yè)短期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人的權(quán)益越有保證。明細(xì)表二： 管理費(fèi)用明細(xì)表季度一二三四合計(jì)售后服務(wù)31790330117678067419209000研發(fā)支出1595016170162801647864878管理人員薪酬770066006050825028600水電費(fèi)12001250159012305270合計(jì)566405703110070093377307748l 預(yù)計(jì)銷售利潤 預(yù)計(jì)銷售利潤 預(yù)計(jì)銷售利潤 單位：元季度一二三四合計(jì)預(yù)計(jì)銷售收入8873709069509138809702003678400預(yù)計(jì)銷售成本7075976818357870887575922934112預(yù)計(jì)銷售利潤179773225115126792212608744288l 未來五年銷售預(yù)測 未來五年銷售預(yù)測 未來五年銷售預(yù)測 單位：元年份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售收入367840038720003993004235000429000預(yù)計(jì)銷售成本29291133069000317900032780003284600預(yù)計(jì)銷售利潤7492878030008140009570001005400主營業(yè)務(wù)稅金及附加551760580800598950635250643500所得稅00407004785050270預(yù)計(jì)銷售凈利潤197527222200174350273900311630預(yù)計(jì)銷售凈利潤率%%%%% 預(yù)計(jì)銷售利潤l 預(yù)計(jì)銷售凈利潤率 預(yù)計(jì)銷售凈利潤l 公司剛起步，前期宣傳等各項(xiàng)支出較多，但公司有GR安防系統(tǒng)創(chuàng)新型產(chǎn)品，能在一定程度上占領(lǐng)徐州市場（國家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，第一二年免稅），所得稅率為5%。見下表： 資金安排 資金安排 所占比例固定資產(chǎn)類 %融資租入固定資產(chǎn)8800臺(tái)式電腦4臺(tái)8800硬件9200無形資產(chǎn)類 %技術(shù)成本35000貨幣資金%日常周轉(zhuǎn)資金20000其他 %銷售費(fèi)用12000技術(shù)人員薪酬10000開辦費(fèi)等零星支出5500合計(jì)109300注：預(yù)留20000元，進(jìn)行短期投資，以便隨時(shí)變現(xiàn)。 財(cái)務(wù)分析5 財(cái)務(wù)分析l 國家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，第一、二年免稅。工作日：在正常工作日，公司提供12小時(shí)專業(yè)工作人員上門服務(wù)。l 擔(dān)保范圍外的維修在產(chǎn)品售出后，由于用戶人為因素所造成的損壞，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行維修，并收取一定費(fèi)用。由營銷部制定相應(yīng)的營銷方案營銷推廣：小區(qū)采取現(xiàn)場演示，專業(yè)人員介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法。對于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)方面，我們將相應(yīng)的采取不同的措施以完成我們的目標(biāo)。l 營銷推廣：經(jīng)過一系列的廣告宣傳以后，我們會(huì)與小區(qū)物業(yè)協(xié)商取得同意之后，將在小區(qū)采取現(xiàn)場演示的方式，以此來更好的推廣我們的產(chǎn)品技術(shù)，使得我們的顧客能更好的接受我們的產(chǎn)品。對于網(wǎng)上銷售，在公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的同時(shí)，我們將進(jìn)一步擴(kuò)展我們的網(wǎng)店，將網(wǎng)店的規(guī)模做大，逐步在阿里巴巴、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站建立我們的網(wǎng)店。定價(jià)策略：根據(jù)以上因素我們將采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)格迅速占領(lǐng)徐州市場。②成長期：暢銷階段,越來越多的顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步在徐州地區(qū)擴(kuò)大。本產(chǎn)品“基于RFID技術(shù)的三維防盜系統(tǒng)”的目標(biāo)是研發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)用于超市、企業(yè)倉庫、圖書館、書店等的全方位智能防盜系統(tǒng)，解決目前防盜系統(tǒng)只能針對進(jìn)出口防盜的缺陷問題，融合RFID、移動(dòng)通信（GPRS）、WEB等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全方位的三維空間智能防盜、報(bào)警功能，自動(dòng)實(shí)時(shí)地實(shí)現(xiàn)基于WEB、短信或撥打電話等遠(yuǎn)程防盜報(bào)警功能。創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展階段壯大階段公司規(guī)模10人左右的小規(guī)模企業(yè)人員擴(kuò)增到3040人開設(shè)分公司，總公司輔助營業(yè)技術(shù)穩(wěn)定現(xiàn)有技術(shù)隊(duì)伍進(jìn)一步吸納相關(guān)專業(yè)人才創(chuàng)建研究所，提高研發(fā)能力。公司將致力于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于安防建設(shè)行業(yè)，把促進(jìn)社會(huì)和諧，創(chuàng)造平安社區(qū)作為企業(yè)的使命。系統(tǒng)掌握了Linux、Android，有意向做手機(jī)應(yīng)用。專業(yè)領(lǐng)域：軟嵌技術(shù)獲20122013學(xué)年校內(nèi)特等獎(jiǎng)學(xué)金，2013年6月通過英語四級考試，大一上下學(xué)年綜合成績班級第一，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。擁有技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)方面的優(yōu)秀專業(yè)人才。著重于新系統(tǒng)、新產(chǎn)品的研發(fā)、調(diào)試，現(xiàn)場實(shí)地測試。TWl 安防企業(yè)多 ，產(chǎn)品種類多 ，競爭激烈；l 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，基于新技術(shù)的安防產(chǎn)品的問世會(huì)產(chǎn)生的新威脅；l 在市場只能得到很少份額的情況下，公司會(huì)進(jìn)行資產(chǎn)或人員的重新組合，來帶動(dòng)公司銷售業(yè)績的增長。從目前的情況看，電子標(biāo)簽可能會(huì)首先得以應(yīng)用。l 價(jià)格優(yōu)勢高性價(jià)比也是一大亮點(diǎn)，在設(shè)備上，無論是讀卡器還是電子表情都在價(jià)格上低廉，并且，更能夠給那些中小企業(yè)節(jié)省成本。外圍管理特點(diǎn)對比 外圍管理名稱主要功能特點(diǎn)比較門禁 IC一卡通刷卡進(jìn)門，檢查外來人員車輛需要耗時(shí)等待，浪費(fèi)時(shí)間進(jìn)出門排隊(duì)，影響交通周界防越報(bào)警系統(tǒng)防止外來人員非法侵入存在一定危險(xiǎn)（比如：電壓網(wǎng)防越）有一定誤報(bào)率優(yōu)家安防系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別，管理進(jìn)出無需刷卡，業(yè)主自由出入，非內(nèi)部人員需檢查省時(shí)、便捷對人員無傷害 優(yōu)家安防系統(tǒng)創(chuàng)新地將RFID與GPRS集成應(yīng)用到安防領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品是基于RFID和GPRS的集成系統(tǒng)，從技術(shù)這一方面來講，針對現(xiàn)在的研究RFID技術(shù)的廠家來我們進(jìn)行如下分析：具體如表所示。中國已經(jīng)將RFID技術(shù)應(yīng)用于鐵路車號(hào)識(shí)別、身份證和票證管理、動(dòng)物標(biāo)識(shí)、特種設(shè)備與危險(xiǎn)品管理、公共交通、生產(chǎn)過程管理、社會(huì)安防等多個(gè)領(lǐng)域。由此看出，先進(jìn)的安防系統(tǒng)銷售具有龐大的銷售市場。但是從人均安防產(chǎn)品銷售額與人均GDP的絕對值比較來看，中國無論是人均安防產(chǎn)品銷售額還是人均GDP都低于其他主要地區(qū)，2012年人均安防產(chǎn)品銷售額僅占北美洲的20%不到。2012年8月23日，公安部及相關(guān)部門頒布了《醫(yī)院安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》（征求意見稿）公開征求意見的通知。隨著標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，系統(tǒng)的兼容性將會(huì)得到更好的發(fā)揮，產(chǎn)品替代性更強(qiáng)。未來用戶個(gè)性化需求較強(qiáng)，單一產(chǎn)品不能適應(yīng)未來發(fā)展和市場需求。目前產(chǎn)品主要實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)產(chǎn)的安全防盜，人員的安全管理，隨著設(shè)備的不斷更新與系統(tǒng)軟件的不斷升級，產(chǎn)品將能更好的向智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展。l 方便性： 電子標(biāo)簽體積小、壽命長、方便攜帶。設(shè)定數(shù)據(jù)庫的管理權(quán)限，數(shù)據(jù)庫信息只能由管理員在授權(quán)情況下才可修改。完善的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)功能，妥善應(yīng)對突發(fā)情況，較強(qiáng)的安全性，保障用戶信息不易泄漏。 GPRS(General Packet Radio Service)是一種以全球手機(jī)系統(tǒng)（GSM）為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，可說是GSM的延續(xù)。主要組成部分介紹:電子標(biāo)簽用戶手機(jī)閱讀器天線中間件監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫 系統(tǒng)流程框圖用戶端由電子標(biāo)簽和手機(jī)組成。l 物品防盜GPRS與RFID安防系統(tǒng)使用雙卡匹配管理方