【正文】 酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺(tái)計(jì)算機(jī)及一個(gè)調(diào)制解調(diào)器訪問互聯(lián)網(wǎng)。★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)（提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用，具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。形式生動(dòng)活潑以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息。本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達(dá)成一個(gè)既定的分成協(xié)議，按月收取分成。?顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。?客服人員（人工）馬上進(jìn)入后臺(tái)查詢數(shù)據(jù)庫，分離出相應(yīng)的信息，然后提交給顧客。?系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型（15）。?顧客根據(jù)系統(tǒng)提示輸入需要查詢的信息。因此我們認(rèn)為這套查詢系統(tǒng)的操作流程基本滿足了大眾的需求，具有較好的適用性，而且相對建造成本較低。大學(xué)生的課余時(shí)間較為充足，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類，開始做淘寶商城。開網(wǎng)店可以讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的知識(shí)用到真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)上去。目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。營銷策略分析（1）品牌策略第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。預(yù)計(jì)人民幣3500元。（二）消費(fèi)者分析大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說明國內(nèi)是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。（3）促銷策略開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶；每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。五、經(jīng)營策略管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。調(diào)查結(jié)果分析通過搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。網(wǎng)店目標(biāo)本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。現(xiàn)將最后的統(tǒng)計(jì)情況列舉出來，見附錄二。?系統(tǒng)提示顧客通過09十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。?注冊完畢后，系統(tǒng)提示顧客登陸查詢系統(tǒng)。?系統(tǒng)提示顧客選擇服務(wù)類型（15）。?系統(tǒng)提示顧客通過09十個(gè)數(shù)字選擇目標(biāo)行業(yè)。（五）收費(fèi)業(yè)務(wù)。廠商也可以根據(jù)需要隨時(shí)改變其后來的廣告創(chuàng)意，更換廣告Banner。廣告效果可以得到精確的衡量例如，可以迅速統(tǒng)計(jì)出到底有多少人看了廣告，有多少人對廣告感興趣并點(diǎn)擊了廣告條，仔細(xì)閱讀廣告。本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所商家。）我公司有以下五種盈利模式：（一）黃頁鏈接本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所的商家。顧客通過查詢可以在第一時(shí)間知道某娛樂會(huì)所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時(shí)營業(yè)狀況。具體來說saas可以為客戶帶來如下的價(jià)值：a)服務(wù)的收費(fèi)方式風(fēng)險(xiǎn)小，靈活選擇模塊，備份，維護(hù)，安全，升級(jí)b)讓客戶更專注核心業(yè)務(wù)c)靈活啟用和暫停，隨時(shí)隨地都可使用d)按需定購，選擇更加自由e)產(chǎn)品更新速度加快f)市場空間增大g)實(shí)現(xiàn)年息式的循環(huán)收入模式h)有效降低營銷成本i)準(zhǔn)面對面使用指導(dǎo)j)在全球各地，7*24全天候網(wǎng)絡(luò)服務(wù)k)不需要額外增加專業(yè)的IT人員l)大大降低客戶的總體擁有成本應(yīng)用舉例：現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模一般，但風(fēng)味獨(dú)特，所以顧客甚多，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習(xí)慣于先定位。軟件服務(wù)化（SaaS）正是解決這些矛盾的最佳途徑，用戶可以根據(jù)自己的應(yīng)用需要從服務(wù)提供商那里定購相應(yīng)的應(yīng)用軟件服務(wù)，并且可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展的變化來調(diào)整所使用的服務(wù)內(nèi)容，具有很強(qiáng)的伸縮性和擴(kuò)展性，同時(shí)這些應(yīng)用服務(wù)所需要的的專業(yè)維護(hù)與技術(shù)支持也都是由服務(wù)商的專業(yè)人員來承擔(dān)。在未來5年內(nèi)，該數(shù)字將以26%的復(fù)合增長率持續(xù)增長，到2008年整個(gè)市場規(guī)模將達(dá)到72億美元。新一代的SaaS能夠使用戶在小范圍的實(shí)施中測試應(yīng)用程序的可靠性和適用性。此外，大量的新技術(shù)，如Web Service，提供了更簡單、更靈活、更實(shí)用的SaaS。屆時(shí)，我們因擁有技術(shù)優(yōu)勢，必定會(huì)占據(jù)大份的市場份額。據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，貝尼奧夫近日在接受采訪時(shí)稱，鮑爾默2000年曾到舊金山拜訪過貝尼奧夫，商討購買Salesforce事宜。在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨(dú)立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的?！锿扑]服務(wù)本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺(tái)登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會(huì)同多個(gè)商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強(qiáng)化以人為本的管理觀念，堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。市場拓展部：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。第一個(gè)階段，也就是從現(xiàn)在到2010年底，我們將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價(jià)值的同時(shí)也為休閑娛樂會(huì)所帶來了商機(jī)，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。入股合作商投資5萬，％的股份。同時(shí)，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時(shí)了解企業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了多贏。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個(gè)特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以鞍山為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個(gè)目標(biāo)群體：信息查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時(shí)尚娛樂的消費(fèi)群體：在線軟件服務(wù)主要針對中小型娛樂會(huì)所。（2）市場預(yù)測能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。另外還有部分流動(dòng)資金作為系統(tǒng)開發(fā)的中期費(fèi)用，可用于支付給程序員和其它設(shè)計(jì)人員工資。同時(shí)我們還可以利用現(xiàn)有的比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)阿里媽媽進(jìn)行低成本的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳業(yè)務(wù)；（2）在公交車、的士車等市民常見的廣告牌上進(jìn)行廣告宣傳；（3）發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，以豐厚的業(yè)務(wù)提成作為吸引；（4）業(yè)務(wù)員上門推銷：我們會(huì)招聘一批社交能力比較強(qiáng)的同學(xué)進(jìn)行勤工儉學(xué)，去市區(qū)的各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳活動(dòng)，并留下精美的宣傳冊，業(yè)務(wù)員除享受基本工資外，還有業(yè)務(wù)提成。同時(shí)該系統(tǒng)的可擴(kuò)展性非常強(qiáng)，如已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的一套系統(tǒng)任意多套布局，每一套布局任意多套皮膚的技術(shù)，可以讓我們只用一套系統(tǒng)就可以演化出成百上千套網(wǎng)站，大大提高網(wǎng)站建設(shè)速度與質(zhì)量。自團(tuán)隊(duì)成立以來，我們一方面努力提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力、凝聚力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 定制建站模式針對于有的企業(yè)業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，實(shí)力比較雄厚，所要求的網(wǎng)站功能比較多，對網(wǎng)站的期望比較大，預(yù)期投資也都比較豐厚的情況下，我們可以為該類企業(yè)專門量身定做網(wǎng)站。同時(shí)目前的企業(yè)都存在開發(fā)速度慢、費(fèi)用高、后期維護(hù)服務(wù)差的缺點(diǎn)，而這幾點(diǎn)正是我們的能夠做好的。針對于此，在創(chuàng)業(yè)過程中選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。而業(yè)務(wù)人員預(yù)期先招聘六名同學(xué)擔(dān)任，以基本工資三百加車費(fèi)兩百計(jì)算，每月的基本開銷在三千左右，以一年計(jì)算，費(fèi)用在三萬六左右。 促銷策略（1）我們可以利用我們的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行宣傳。一些技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)可以和國內(nèi)主流的內(nèi)容管理系統(tǒng)相媲美，如全站靜態(tài)化、自動(dòng)內(nèi)容采集、全站搜索、多種數(shù)據(jù)庫支持等功能。公司成立初期，我們有一支五人自發(fā)組織的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)企業(yè)所提出的具體需求，結(jié)合目前我們做站點(diǎn)所積累的大量經(jīng)驗(yàn)，專門設(shè)計(jì)滿足該企業(yè)需求的網(wǎng)站系統(tǒng)并提供長期的維護(hù)和技術(shù)支持服務(wù)。（3）本團(tuán)隊(duì)具有運(yùn)營成本低，技術(shù)成熟，開發(fā)速度快、質(zhì)量好等優(yōu)勢。目前綏化正式注冊的網(wǎng)絡(luò)公司只有四家左右，他們普遍存在規(guī)模小、技術(shù)落后、后期維護(hù)服務(wù)跟不上等問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求。二、公司戰(zhàn)略、企業(yè)建站—‘快速建站’與‘定制建站’合一 快速建設(shè)模式針對于企業(yè)的規(guī)模以及需求的不同，我們推出兩種網(wǎng)站建設(shè)模式。該平臺(tái)免費(fèi)為所有會(huì)員企業(yè)發(fā)布信息，如企業(yè)基本信息、聯(lián)系方式、業(yè)務(wù)范圍，以及企業(yè)的供應(yīng)信息、求購信息等。近三年以來我們已經(jīng)成功開發(fā)了綏化職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)站群(多個(gè)系部和部門的網(wǎng)站)、綏化市技術(shù)監(jiān)督局門戶網(wǎng)站、綏化市安普頓商務(wù)會(huì)所網(wǎng)站、綏化市精誠博達(dá)科技有限公司網(wǎng)站等多個(gè)企事業(yè)單位的門戶網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，形成了一定的社會(huì)影響。四、營銷策略 市場分析目前市區(qū)的幾家網(wǎng)絡(luò)公司都存在經(jīng)營產(chǎn)品相似，功能相近，價(jià)格高，后期維護(hù)質(zhì)量差等問題，從而導(dǎo)致利潤越來越低。前期投資按一年計(jì)算，費(fèi)用在一萬左右。企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟需要租賃服務(wù)器，購買域名和開發(fā)，預(yù)期費(fèi)用在一萬左右；而公交車、的士車上的廣告牌暫時(shí)只放置部分車量上，預(yù)計(jì)費(fèi)用在兩萬左右。（3）市場運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是在公司成功創(chuàng)業(yè)后，網(wǎng)站的管理層和運(yùn)營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實(shí)施。同時(shí)可以免費(fèi)使用學(xué)校機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)資源，并可為在校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也降低了公司的人力支付成本。、企業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟—為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展助力在為企業(yè)提供建站服務(wù)的同時(shí)，我們也專門為所有的企業(yè)客戶以及潛在的企業(yè)客戶提供一個(gè)門戶性質(zhì)的平臺(tái)，為企業(yè)推廣他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。我們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力非常旺盛，我們一致認(rèn)為有必要發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)公司，更好的拓展業(yè)務(wù)，拓寬市場。因此我們必須確定有意義的相應(yīng)定位和實(shí)現(xiàn)差異化，需要帶給目標(biāo)市場的顧客獨(dú)特的感受，以提高公司競爭力。 軟件預(yù)算初期由于是使用的租用服務(wù)器，所以費(fèi)用暫且不計(jì)。六、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)展?！锬承袠I(yè)娛樂設(shè)施及會(huì)所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)提供該行業(yè)各娛樂會(huì)的詳細(xì)資料，包括提供的服務(wù)類型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；同時(shí)提供該行業(yè)娛樂場所的特點(diǎn)對比，使顧客更好的選擇適合自己的會(huì)所。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以獲得很大的投資收益。服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或遼寧省出臺(tái)的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟(jì)法》、《娛樂場所管理?xiàng)l例》、《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《遼寧省電子交易條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。第二個(gè)階段，從2011年開始，進(jìn)行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)。財(cái)務(wù)