【正文】 工程為主、以專賣店為主、以經(jīng)銷商為主等等。其它采用包括公共關(guān)系和營業(yè)推廣等。同時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)的需要,積極配合目標(biāo)群體的關(guān)注范圍較高的地方電視臺(tái)，如經(jīng)濟(jì)、信息、室內(nèi)涂料裝修頻道等加播公司廣告,為公司的品牌形象進(jìn)行宣傳。后者有助于加工單元作為危險(xiǎn)區(qū)的識(shí)別，杜絕或減少無關(guān)車輛的通過。在關(guān)鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動(dòng)提供充分的通道。廢水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點(diǎn)，應(yīng)該置于工廠的下風(fēng)遠(yuǎn)程區(qū)域。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。表71股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資天城環(huán)保技術(shù)入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖71股本分配比例餅狀圖想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。NPV=∑(CICO)t (1+i)^tNPV 凈現(xiàn)值；CI 各年收益；CO 各年支出；T 時(shí)間；I 基準(zhǔn)收益率；CICO 凈現(xiàn)值?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)計(jì)劃并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。高收益是通過風(fēng)險(xiǎn)投資成功的退出而實(shí)現(xiàn)的,可行的退出機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。附件二 涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)表目前涂料市場(chǎng)覆蓋率統(tǒng)計(jì)：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個(gè)建材市場(chǎng)為范圍進(jìn)行統(tǒng)計(jì),立邦的市場(chǎng)覆蓋率為86%；多樂士100%。*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意12. 我曾經(jīng)或目前正在使用某種空氣凈化產(chǎn)品。 調(diào)研目的：1　 進(jìn)一步了解裝修用戶對(duì)空氣凈化知識(shí)的認(rèn)知情況；2　 室內(nèi)環(huán)保涂料在目前市場(chǎng)上的可接受程度；3　 分析并預(yù)測(cè)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，估算涂料類室內(nèi)環(huán)保所占百分比；4　 通過不同省份不同城市的問卷調(diào)查，有效的制定出區(qū)域性的產(chǎn)品宣傳，及市場(chǎng)推廣計(jì)劃。 樣本分布：根據(jù)我團(tuán)隊(duì)成員所在不同省份的不同城市，故街頭訪談樣本平均分布于五大城市。選購?fù)苛项愂覂?nèi)環(huán)保依據(jù)：受訪者選擇選擇環(huán)保涂料時(shí)，最看重的要素是功能和價(jià)格。在可見光的照射下，可降解室內(nèi)有害氣體。2海外市場(chǎng)在回收的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中顯示，美邦特在海外市場(chǎng)同樣具有潛力，我們提出的價(jià)格能讓海外普通人接受，而我們的營銷渠道批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)。目前，我們也在做這方面的研究。小結(jié)：“美邦特”因其特有的市場(chǎng)定位，即凈化空氣的作用，市場(chǎng)前景好。小結(jié)：解決“新房子異味大”問題的根本在于能否消除室內(nèi)有毒氣體。裝修用戶對(duì)空氣凈化知識(shí)的認(rèn)知情況：被訪者中，80%的用戶對(duì)室內(nèi)空氣凈化知識(shí)有一定了解，調(diào)研主要針對(duì)這80%的用戶。 調(diào)研時(shí)間：預(yù)賽初調(diào)研于1月25日3月1日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為3月20日6月1日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為6月15日10月1日。A 會(huì) B 不會(huì) C不知道附錄四 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)表調(diào)查態(tài)度選項(xiàng)調(diào)查城市選項(xiàng)最多項(xiàng)目序號(hào)ABCDE天津西安武漢成都濟(jì)南13006007004000CBCDB210012005002000CBCBC3120040040000AAAAA4150010020015050AAAAA5150010020014060AAAAA6601402001001500EEEDE710020015002000CCCCC81800200000AAAAA9100250165000CCCCC1050150180000CCCCC1150150400600800DEEED12140020040000AAACA13200400200600600EEDDD14200150030000BBBBB15180010010000AAAAA161200200100200300AAAAA17400150010000BBBBB18120060020000AABAA注：共參與調(diào)查人數(shù)2000/人，調(diào)查城市5/市，每市400份問卷。*A 非常了解 B 了解 C不了解。預(yù)計(jì)公司從第三年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。我們的管理目標(biāo)：1逐步提高研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量；2不斷完善研發(fā)隊(duì)伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡(luò)；3與原料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，降低生產(chǎn)成本。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。IRR=23%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到23%，大于資金成本率,主要是因?yàn)楸井a(chǎn)品品優(yōu)價(jià)低，使得銷售利潤率較高，且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長性很好。經(jīng)過全面的分析與計(jì)算，預(yù)計(jì)第一年初期市場(chǎng)技術(shù)研究和市場(chǎng)開拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的15%。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應(yīng)該設(shè)置在高地。維修車間是重要的火源，同時(shí)人員密集，應(yīng)該置于工廠的上風(fēng)區(qū)域。工廠布局應(yīng)該盡量減少地面管線穿越道路。把廠址選擇在一個(gè)交通便利，且居住人群相對(duì)稀疏的地域；依據(jù)主導(dǎo)風(fēng)，把工廠置于社區(qū)的下風(fēng)區(qū)域，把火源置于易燃物質(zhì)可能釋放點(diǎn)的上風(fēng)側(cè)；排水良好，應(yīng)無洪水淹沒危害；水、電、物質(zhì)供應(yīng)和公共服務(wù)條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。 （1）電視媒體宣傳方面天城公司在開拓市場(chǎng)的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺(tái)收視率較高的欄目中,采取電視圖標(biāo)的形式進(jìn)行宣傳。推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)第一年投入6萬元?？紤]到初期資金有限，我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加具有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應(yīng)運(yùn)而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行美邦特銷售。通過對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本以及向客戶提供的價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)分析后，運(yùn)用相關(guān)軟件得出了使利潤最大化的定價(jià)：表51美邦特定價(jià)清單銷售方式加盟代理價(jià)批發(fā)價(jià)直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費(fèi)用等。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費(fèi)用，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)所需資金。短期銷售目標(biāo)：通過營銷手段樹立品牌。因此，目前應(yīng)采用出口和尋找合作伙伴的形式進(jìn)入市場(chǎng)。2. 市場(chǎng)動(dòng)因：該技術(shù)在市場(chǎng)上的應(yīng)用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內(nèi)裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的差異性較小，具有全球市場(chǎng)的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內(nèi)有害氣體涂料添加劑，快速占領(lǐng)室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品這個(gè)新興市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。我們以為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的可降解室內(nèi)有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務(wù)社會(huì)，成就自我！天城以“誠實(shí)守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進(jìn)科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。表31未來三年銷售預(yù)期計(jì)劃表 銷售渠道計(jì)劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術(shù) 替代品圖31 競爭市場(chǎng)分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場(chǎng)上存在的室內(nèi)裝