【正文】 器700001114000無(wú)源電子標(biāo)簽320100200960有源電子標(biāo)簽50610201800GPRS定位追蹤器2001241400合計(jì)——118939l 期間成本明細(xì)表明細(xì)表一： 水電費(fèi)用明細(xì)表季度一二三四合計(jì)水費(fèi)150170240180740電費(fèi)10501080135010504530合計(jì)12001250159012305270公司有4臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦每天耗電5度，,每月按30天計(jì)算,另有日光燈2盞等其他零星電費(fèi)支出150元。l 預(yù)計(jì)銷售收入 預(yù)計(jì)銷售收入 預(yù)計(jì)銷售收入 單位：（元） 季度一二三四合計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8873709069509138809702003678400l 銷售時(shí)，以超市、學(xué)校、小區(qū)為對(duì)象，租入本公司的電子標(biāo)簽，公司定點(diǎn)安裝閱讀器和GPRS網(wǎng)關(guān)，每個(gè)電子標(biāo)簽以每月10元收取用戶的租金，作為本公司的銷售收入。公司資金來(lái)源分布：來(lái)源規(guī)模團(tuán)隊(duì)出資校創(chuàng)業(yè)基金吸收風(fēng)險(xiǎn)投資財(cái)務(wù)資本智力資本金額10萬(wàn)元9萬(wàn)元6萬(wàn)5萬(wàn)股份比例%%%%圖 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模在保證公司正常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，提高資金的利用率，降低閑置資金，加速資金周轉(zhuǎn)，盡量使資金的成本降至最低。l 期望報(bào)酬率為10%。根據(jù)市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格以及從我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析來(lái)看，57%的消費(fèi)者愿意在安防服務(wù)上消費(fèi)的金額為500以下。365天： 用戶可隨時(shí)對(duì)公司提出意見或建議，公司會(huì)選擇性采納，并作出更改。如：有特殊情況，公司會(huì)在12小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)，直至用戶滿意。公司將根據(jù)維修方案收取費(fèi)用，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體為：，如有更換，只收取硬件成本費(fèi)用（具體價(jià)格請(qǐng)參照附表，以實(shí)際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）；如無(wú)更換部件，則不收取費(fèi)用。u 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所需：完善顧客信息回訪錄，向其留下公司相關(guān)服務(wù)人員出的聯(lián)系方式，以便解決顧客在使用本產(chǎn)品期間出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)質(zhì)量的投訴。人員推銷：上門推銷優(yōu)惠促銷：?jiǎn)蝹€(gè)客戶在購(gòu)買我們產(chǎn)品時(shí)一次性租借兩類卡以上以及租借兩年以上的我們將給予打9折的優(yōu)惠作為本產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商，我們會(huì)在最大程度上為用戶提供必要的服務(wù)，以保證產(chǎn)品的正常使用。直接渠道：第一期目標(biāo)市場(chǎng)：御景灣、風(fēng)華園等合作企業(yè)：蘇商物業(yè)第二步：公司發(fā)展后期，在有一定發(fā)展的基礎(chǔ)上我們會(huì)進(jìn)行淮海地區(qū)渠道建設(shè)，我們將采取間接的銷售渠道進(jìn)行淮海市場(chǎng)的開拓。將服務(wù)范圍擴(kuò)至超市物品供求信息的智能管理；旅游、展覽場(chǎng)地的電子門票；倉(cāng)庫(kù)物品的分類管理、集裝箱管理；交通領(lǐng)域中的車輛監(jiān)察和高速公路不停車收費(fèi)等領(lǐng)域。l 公共關(guān)系：保持與徐州市無(wú)線電管理局的聯(lián)系，在產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)層面得到其更多肯定，注重，與當(dāng)?shù)毓簿致?lián)系，獲得其支持，在各個(gè)小區(qū)進(jìn)行家庭安全防盜知識(shí)講座，拉近與用戶的距離，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品提升企業(yè)形象的目的。每隔兩周向其他主要目標(biāo)小區(qū)及其周圍小區(qū)擴(kuò)散推廣。戶外媒體：基于我公司處于起步階段，為從節(jié)約成本，以及該產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性考慮，與轉(zhuǎn)瞬即逝的電視廣告相比，戶外媒體廣告更為合適。拉式策略公司發(fā)展后期,，采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。l 后期間接渠道公司發(fā)展后期,在開拓淮海地區(qū)市場(chǎng)之時(shí)我們主要采取間接分銷渠道。定價(jià)方法:本公司采用租賃電子標(biāo)簽的方式出售向顧客提供我們的安防服務(wù)，預(yù)計(jì)租賃費(fèi)用按月算10元/月（按年算100元/年），在該產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之時(shí)，公司將根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。③成熟期：穩(wěn)銷階段,在這一階段市場(chǎng)需求已趨于飽和，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，此時(shí)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，徐州地區(qū)站穩(wěn)腳跟以后，向周圍城市輻射，場(chǎng)和銷售渠道，轉(zhuǎn)而投向以新技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開發(fā)，④衰退期：淘汰階段,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，應(yīng)當(dāng)放棄有利可圖的分市場(chǎng)，把能力集中于利潤(rùn)較高的分市撤退。這時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。為了擴(kuò)展銷路，我們決定在這一階段采用快速滲透策略，以低價(jià)格來(lái)增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以高促銷費(fèi)用來(lái)建立知名度。 同時(shí)，RFID的研發(fā)應(yīng)用，也可以擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，如商業(yè)物流、軍事、煙草制造業(yè)、服裝加工行業(yè)、倉(cāng)庫(kù)管理、鋼鐵企業(yè)、原材料管理等，其應(yīng)用和市場(chǎng)前景非常廣闊。將目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展至淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，力求使公司在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。細(xì)化部門，將辦公室分為采購(gòu)部，保管部，信息部。l 第二階段：在徐州地區(qū)安防市場(chǎng)中有一定影響的基礎(chǔ)上公司將GPRS與RFID安防系統(tǒng)的服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大至倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)、大型公共停車廠、大型超市等人員流動(dòng)頻繁、物品管理難度大的領(lǐng)域，提高公司在整個(gè)徐州安防市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率，真正將公司做強(qiáng)、做大。公司將致力于為客戶提供高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，努力塑造良好的企業(yè)形象，將公司建成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的多元化企業(yè)，促進(jìn)我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。張思佳 女 共青團(tuán)員 綜合部副經(jīng)理有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，能夠與隊(duì)員很好的配合，同時(shí)也具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也同時(shí)善于聽取別人的意見，且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能很快的接受新事物。有自己的想法、直率、敢于提出自己的意見。獲得過(guò)ACM程序大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，獲20112012學(xué)年國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)中善于技術(shù)創(chuàng)新，善于溝通交際和處事理智冷靜的人才取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同努力。按公司的質(zhì)量方針，加強(qiáng)質(zhì)量管理，不斷提高質(zhì)量管理水平。協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；財(cái)務(wù)部由總經(jīng)理直接管轄在本企業(yè)的整體目標(biāo)下，對(duì)于資產(chǎn)的購(gòu)置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量(營(yíng)運(yùn)資金)，以及利潤(rùn)分配的管理。l 副總經(jīng)理：主管公司的生產(chǎn)、技術(shù)、人事(包括公司人力資源工作的規(guī)劃、制定和完編制實(shí)施招聘計(jì)劃、制作各崗位的職位說(shuō)明書、及善公司崗位編制制定公司及各個(gè)部門的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)大綱對(duì)、試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核、擬定部門薪酬制度和方案、制定績(jī)效評(píng)價(jià)政策)，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研究與營(yíng)銷的結(jié)合，更有效的保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作；主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評(píng)定工作；監(jiān)督實(shí)行產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)的具體實(shí)施方案和實(shí)施步驟。 l 目標(biāo)群體：：初創(chuàng)階段主要以徐州的超市、書店和圖書館為我們的目標(biāo)顧客，在市場(chǎng)初步形成的基礎(chǔ)上將市場(chǎng)擴(kuò)大到徐州市其他各個(gè)中高檔小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高級(jí)酒店等。 T(threats)STl 差異化路線：RFID和GPRS的集成應(yīng)用能實(shí)現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時(shí)報(bào)警功能，大大降低了誤報(bào)，反饋不及時(shí)的缺點(diǎn)，有效地避免了商家的財(cái)產(chǎn)損失。比如“世博會(huì)”、“奧運(yùn)會(huì)”、“高鐵”。而射頻卡在中國(guó)得益于金卡工程的實(shí)施和國(guó)家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)的支持，近年來(lái)發(fā)展十分迅猛，從市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)群、技術(shù)實(shí)力上來(lái)看，都已具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這為電子標(biāo)簽的發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。正常的安防系統(tǒng)使用年限僅為在10年左右。l 功能優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他安防產(chǎn)品功能的及時(shí)發(fā)現(xiàn)率低和誤報(bào)率高，RFID和GPRS集成系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時(shí)報(bào)警功能，大大降低了誤報(bào)，反饋不及時(shí)的缺點(diǎn)，有效地避免了商家的財(cái)產(chǎn)損失。北京京天威世界上最大的停車場(chǎng)遠(yuǎn)距離射頻識(shí)別產(chǎn)品的技術(shù)供應(yīng)商TagMaster公司代理無(wú)理論研究基礎(chǔ)天津勇創(chuàng)RFID解決方案提供商及服務(wù)商擁有最先進(jìn)的RFID智能設(shè)備，在自動(dòng)識(shí)別領(lǐng)域積累了數(shù)年的管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技運(yùn)營(yíng)和維護(hù)心得本公司基于RFID與GPRS的集成應(yīng)用為基礎(chǔ)進(jìn)行研究開發(fā)和應(yīng)用推廣；依托高校，有較好的理論研究基礎(chǔ)和技術(shù)儲(chǔ)備市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)差，暫無(wú)代理從實(shí)際情況出發(fā)，無(wú)論是我們公司還是公司現(xiàn)有產(chǎn)品，從技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷模式和宣傳手段來(lái)說(shuō)，我們都無(wú)法與他們中的任何一個(gè)相抗衡，但作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，團(tuán)隊(duì)充分考慮自身情況，立足于徐州地區(qū)，把目光投向居民住宅、學(xué)校、超市為中心的安防市場(chǎng)，隨著企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安防市場(chǎng)中，抓牢自己定位的一片天地，做成在徐州地區(qū)有一定影響力的安防企業(yè)。功能相同者，特點(diǎn)對(duì)比針對(duì)優(yōu)家安防系統(tǒng)的3大功能，將上述產(chǎn)品根據(jù)其主要功能分類對(duì)比，具體、。它通過(guò)利用GSM網(wǎng)絡(luò)中未使用的TDMA信道，提供中速的數(shù)據(jù)傳遞。電子標(biāo)簽、讀寫器、系統(tǒng)集成軟件、公共服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化等方面都將取得新的進(jìn)展。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，安防行業(yè)的市場(chǎng)容量年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，預(yù)計(jì)“十二五”規(guī)劃之后，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5000億人民幣，使“安防”由原來(lái)的小眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魇袌?chǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2012年《全國(guó)人均收入統(tǒng)計(jì)表》顯示，2012年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元?？梢?，中國(guó)安防市場(chǎng)上升空間仍很大?？梢娭袊?guó)政府對(duì)安防建設(shè)非常重視，投資需求處于高位。標(biāo)志著我國(guó)安防體系的建設(shè)已經(jīng)邁出了重要的一步。 市場(chǎng)分析2 市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值穩(wěn)定而快速的增長(zhǎng)，人們的生活水平有了很大的提高，但與此同時(shí)，社會(huì)人口的流動(dòng)性大大增加了，社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)治安都日趨復(fù)雜，入室搶竊、偷盜等諸多社會(huì)問(wèn)題的頻繁發(fā)生，使人們對(duì)財(cái)產(chǎn)的安全問(wèn)題越來(lái)越重視，從而催生了更為嚴(yán)格的安防要求。與其他產(chǎn)業(yè)融合。研究與現(xiàn)有的智能傳感、現(xiàn)代檢測(cè)、智能控制等技術(shù)的融合，結(jié)合現(xiàn)代檢測(cè)技術(shù)，采用一些新型傳感器、觸發(fā)器設(shè)備，更好的完善產(chǎn)品現(xiàn)有的識(shí)別定位管理功能，并根據(jù)社會(huì)需要擴(kuò)展出其他功能。同時(shí)能監(jiān)測(cè)管理的物品的種類也將擴(kuò)大，不局限于車輛，筆記本等能輕易附著標(biāo)簽的物體，更可將電子標(biāo)簽精細(xì)地直接嵌入首飾，貴重衣物等，實(shí)現(xiàn)對(duì)這類物品的安全保障。l 性價(jià)比高： 相比同功能的產(chǎn)品，系統(tǒng)價(jià)格較低。l 存取靈活性：數(shù)據(jù)庫(kù)用戶信息修改、更新簡(jiǎn)單方便。嵌入車輛內(nèi)部，使用年限不長(zhǎng)已有廣泛使用用戶支付費(fèi)用標(biāo)簽費(fèi)低廉3000—5000元低廉缺點(diǎn)僅實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)物品的安全防盜價(jià)格較高，使用壽命不長(zhǎng)基本起不到防盜作用 l 讀取范圍廣：攜帶電子標(biāo)簽人員及物品，進(jìn)入閱讀器全向識(shí)別范圍內(nèi)，均能被檢測(cè)到。 功能強(qiáng)大，能實(shí)現(xiàn)物品防盜、小區(qū)門禁，失竊物品追蹤三方面功能。l 算法高效:軟件系統(tǒng)算法高效，數(shù)據(jù)處理效率高，使系統(tǒng)能夠在最短時(shí)間內(nèi)，做出正確的判斷，給用戶帶來(lái)最便捷的服務(wù)。同時(shí)提供用戶短信查詢，修改信息等功能。將這些信息與數(shù)據(jù)庫(kù)中已存的客戶信息進(jìn)行比對(duì)，判定人員或財(cái)產(chǎn)的情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)發(fā)出提示預(yù)警信號(hào)，以通知用戶物品信息并幫助物業(yè)管理人員及時(shí)采取相應(yīng)行動(dòng)。圖 GPRS系統(tǒng) RFID閱讀系統(tǒng)RFID閱讀系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)本系統(tǒng)的掃描識(shí)別電子標(biāo)簽的功能，其主要由三部分組成：閱讀器，天線，中間件。相對(duì)原來(lái)GSM的撥號(hào)方式的電路交換數(shù)據(jù)傳送方式，GPRS是分組交換技術(shù)，具有“實(shí)時(shí)在線”、“按量計(jì)費(fèi)”、“快捷登錄”、“高速傳輸”、“自如切換”的優(yōu)點(diǎn)。用戶端電子標(biāo)簽以主動(dòng)、被動(dòng)形式將信息傳送至RFID閱讀系統(tǒng)。而現(xiàn)階段小區(qū)使用的門禁一卡通需排隊(duì)等待刷卡，不安全，不便捷。l 小區(qū)門禁根據(jù)系統(tǒng)的特點(diǎn)，我們還可以將其廣泛應(yīng)用于小區(qū)。閱讀器實(shí)時(shí)讀取區(qū)域內(nèi)電子標(biāo)簽的信息，并將這些信息以WEB或短信方式傳送到管理終端，管理系統(tǒng)處理這些信息，提取有用數(shù)據(jù)，比對(duì)系統(tǒng)中已存內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送預(yù)警提示信號(hào)，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)的安全防盜管理。 本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于社會(huì)生產(chǎn)生活中的各個(gè)方面，根據(jù)各行業(yè)不同的需求，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能，主要是對(duì)目標(biāo)物體的智能化識(shí)別、定位、監(jiān)控和管理。說(shuō)明：GR安防系統(tǒng)是由RFID和GPRS分組無(wú)線服務(wù)技術(shù)結(jié)合而成，主要系統(tǒng)組成如圖所示。由此可知，在增強(qiáng)大眾的安防意識(shí)的同時(shí)，讓他們能夠?qū)崟r(shí)地了解自己的物品或者是珍貴文物和書籍的狀態(tài)，并及時(shí)報(bào)警，自主地保護(hù)個(gè)人財(cái)產(chǎn)，謹(jǐn)防被盜事件發(fā)生，也不失為一個(gè)解決此類問(wèn)題的有效途徑。書籍，文物和車輛被盜是因?yàn)椴┪镳^和小區(qū)等沒(méi)有高度的防盜意識(shí)或者過(guò)分依賴于傳統(tǒng)的防盜手段。13件文物丟失，其中二級(jí)文物3件、三級(jí)文物6件、一般文物4件，是山西省近年來(lái)最嚴(yán)重的一次博物館被盜案。利用RFID（射頻識(shí)別）與移動(dòng)通信技術(shù)防盜的重要性：據(jù)網(wǎng)易新聞報(bào)道，2010年1月6日，故宮博物館發(fā)現(xiàn)文物失盜。比如，2012年3月16日，大洋網(wǎng)報(bào)道的《業(yè)主索賠遭遇舉證難》。這兩個(gè)缺陷就大大增加了追回失竊物品的難度，以至于最終造成無(wú)法挽回的重大財(cái)產(chǎn)損失。l 主要功能：實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的識(shí)別、管理及區(qū)域定位，保障物品安全。產(chǎn)品用戶可根據(jù)需要編輯指令信息實(shí)時(shí)查詢物品當(dāng)前情況；而在物品狀態(tài)未經(jīng)許可發(fā)生變動(dòng)時(shí)，用戶就會(huì)收到相關(guān)預(yù)警信息，以便及時(shí)自主地作出反應(yīng)。閱讀器主要放置在超市的四角和柜臺(tái)等隱蔽位置,電子標(biāo)簽（已被放大）為無(wú)源標(biāo)簽，主要放置在貴重貨品之中。若如果有人將商品帶出一定方位內(nèi)，系統(tǒng)管理平臺(tái)會(huì)立刻預(yù)警，及時(shí)報(bào)告管理人員，從而防止商品丟失。舉例說(shuō)明，對(duì)于使用GR安防系統(tǒng)的小區(qū)，在上班高峰期，業(yè)主開車出門時(shí)，就不必在排隊(duì)刷卡、門衛(wèi)簡(jiǎn)單檢查的等待中浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，當(dāng)業(yè)主和車輛逐漸靠近門口，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別，對(duì)比后臺(tái)信