【正文】 器700001114000無源電子標(biāo)簽320100200960有源電子標(biāo)簽50610201800GPRS定位追蹤器2001241400合計——118939l 期間成本明細(xì)表明細(xì)表一： 水電費用明細(xì)表季度一二三四合計水費150170240180740電費10501080135010504530合計12001250159012305270公司有4臺電腦，每臺電腦每天耗電5度，,每月按30天計算,另有日光燈2盞等其他零星電費支出150元。l 預(yù)計銷售收入 預(yù)計銷售收入 預(yù)計銷售收入 單位：（元） 季度一二三四合計主營業(yè)務(wù)收入8873709069509138809702003678400l 銷售時，以超市、學(xué)校、小區(qū)為對象，租入本公司的電子標(biāo)簽，公司定點安裝閱讀器和GPRS網(wǎng)關(guān)，每個電子標(biāo)簽以每月10元收取用戶的租金，作為本公司的銷售收入。公司資金來源分布：來源規(guī)模團(tuán)隊出資校創(chuàng)業(yè)基金吸收風(fēng)險投資財務(wù)資本智力資本金額10萬元9萬元6萬5萬股份比例%%%%圖 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模在保證公司正常經(jīng)營的同時，提高資金的利用率，降低閑置資金，加速資金周轉(zhuǎn)，盡量使資金的成本降至最低。l 期望報酬率為10%。根據(jù)市場上主要競爭對手同類產(chǎn)品的價格以及從我們的市場調(diào)查報告分析來看，57%的消費者愿意在安防服務(wù)上消費的金額為500以下。365天： 用戶可隨時對公司提出意見或建議，公司會選擇性采納，并作出更改。如：有特殊情況，公司會在12小時內(nèi)作出回應(yīng)，直至用戶滿意。公司將根據(jù)維修方案收取費用，其收費標(biāo)準(zhǔn)具體為：，如有更換，只收取硬件成本費用（具體價格請參照附表，以實際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）；如無更換部件，則不收取費用。u 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所需：完善顧客信息回訪錄，向其留下公司相關(guān)服務(wù)人員出的聯(lián)系方式，以便解決顧客在使用本產(chǎn)品期間出現(xiàn)的問題，及時質(zhì)量的投訴。人員推銷：上門推銷優(yōu)惠促銷：單個客戶在購買我們產(chǎn)品時一次性租借兩類卡以上以及租借兩年以上的我們將給予打9折的優(yōu)惠作為本產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商，我們會在最大程度上為用戶提供必要的服務(wù)，以保證產(chǎn)品的正常使用。直接渠道：第一期目標(biāo)市場：御景灣、風(fēng)華園等合作企業(yè)：蘇商物業(yè)第二步：公司發(fā)展后期，在有一定發(fā)展的基礎(chǔ)上我們會進(jìn)行淮海地區(qū)渠道建設(shè)，我們將采取間接的銷售渠道進(jìn)行淮海市場的開拓。將服務(wù)范圍擴(kuò)至超市物品供求信息的智能管理；旅游、展覽場地的電子門票；倉庫物品的分類管理、集裝箱管理；交通領(lǐng)域中的車輛監(jiān)察和高速公路不停車收費等領(lǐng)域。l 公共關(guān)系：保持與徐州市無線電管理局的聯(lián)系，在產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)層面得到其更多肯定，注重，與當(dāng)?shù)毓簿致?lián)系，獲得其支持，在各個小區(qū)進(jìn)行家庭安全防盜知識講座，拉近與用戶的距離，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品提升企業(yè)形象的目的。每隔兩周向其他主要目標(biāo)小區(qū)及其周圍小區(qū)擴(kuò)散推廣。戶外媒體：基于我公司處于起步階段，為從節(jié)約成本，以及該產(chǎn)品的相對專業(yè)性考慮，與轉(zhuǎn)瞬即逝的電視廣告相比，戶外媒體廣告更為合適。拉式策略公司發(fā)展后期,，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。l 后期間接渠道公司發(fā)展后期,在開拓淮海地區(qū)市場之時我們主要采取間接分銷渠道。定價方法:本公司采用租賃電子標(biāo)簽的方式出售向顧客提供我們的安防服務(wù)，預(yù)計租賃費用按月算10元/月（按年算100元/年），在該產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之時，公司將根據(jù)實際的市場需求以及競爭狀況及時調(diào)整產(chǎn)品價格。③成熟期：穩(wěn)銷階段,在這一階段市場需求已趨于飽和，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，此時，可以對市場進(jìn)行調(diào)整，徐州地區(qū)站穩(wěn)腳跟以后，向周圍城市輻射，場和銷售渠道，轉(zhuǎn)而投向以新技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品開發(fā)，④衰退期：淘汰階段,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，應(yīng)當(dāng)放棄有利可圖的分市場，把能力集中于利潤較高的分市撤退。這時可能會導(dǎo)致競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點。為了擴(kuò)展銷路，我們決定在這一階段采用快速滲透策略，以低價格來增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場占有率，以高促銷費用來建立知名度。 同時，RFID的研發(fā)應(yīng)用，也可以擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，如商業(yè)物流、軍事、煙草制造業(yè)、服裝加工行業(yè)、倉庫管理、鋼鐵企業(yè)、原材料管理等，其應(yīng)用和市場前景非常廣闊。將目標(biāo)市場擴(kuò)展至淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，力求使公司在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生一定的影響力。細(xì)化部門，將辦公室分為采購部，保管部，信息部。l 第二階段：在徐州地區(qū)安防市場中有一定影響的基礎(chǔ)上公司將GPRS與RFID安防系統(tǒng)的服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大至倉庫倉儲、大型公共停車廠、大型超市等人員流動頻繁、物品管理難度大的領(lǐng)域，提高公司在整個徐州安防市場的知名度和市場占有率，真正將公司做強、做大。公司將致力于為客戶提供高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的產(chǎn)品，努力塑造良好的企業(yè)形象，將公司建成一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的多元化企業(yè)，促進(jìn)我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。張思佳 女 共青團(tuán)員 綜合部副經(jīng)理有較強的團(tuán)隊合作能力，能夠與隊員很好的配合，同時也具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力，也同時善于聽取別人的意見，且有較強的學(xué)習(xí)能力，能很快的接受新事物。有自己的想法、直率、敢于提出自己的意見。獲得過ACM程序大賽優(yōu)勝獎。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，獲20112012學(xué)年國家勵志獎學(xué)金。有較強的組織協(xié)調(diào)和溝通能力和團(tuán)隊精神。團(tuán)隊中善于技術(shù)創(chuàng)新，善于溝通交際和處事理智冷靜的人才取長補短，共同努力。按公司的質(zhì)量方針，加強質(zhì)量管理，不斷提高質(zhì)量管理水平。協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展及對外投資等事項提供財務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；審核財務(wù)報表，提交財務(wù)管理工作報告；財務(wù)部由總經(jīng)理直接管轄在本企業(yè)的整體目標(biāo)下，對于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及利潤分配的管理。l 副總經(jīng)理：主管公司的生產(chǎn)、技術(shù)、人事(包括公司人力資源工作的規(guī)劃、制定和完編制實施招聘計劃、制作各崗位的職位說明書、及善公司崗位編制制定公司及各個部門的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱對、試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核、擬定部門薪酬制度和方案、制定績效評價政策)，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研究與營銷的結(jié)合，更有效的保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作；主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評定工作；監(jiān)督實行產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)的具體實施方案和實施步驟。 l 目標(biāo)群體：：初創(chuàng)階段主要以徐州的超市、書店和圖書館為我們的目標(biāo)顧客，在市場初步形成的基礎(chǔ)上將市場擴(kuò)大到徐州市其他各個中高檔小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位、高級酒店等。 T(threats)STl 差異化路線：RFID和GPRS的集成應(yīng)用能實現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時報警功能，大大降低了誤報，反饋不及時的缺點，有效地避免了商家的財產(chǎn)損失。比如“世博會”、“奧運會”、“高鐵”。而射頻卡在中國得益于金卡工程的實施和國家對集成電路產(chǎn)業(yè)的支持，近年來發(fā)展十分迅猛，從市場環(huán)境、企業(yè)群、技術(shù)實力上來看，都已具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這為電子標(biāo)簽的發(fā)展提供了最堅實的基礎(chǔ)和保障。正常的安防系統(tǒng)使用年限僅為在10年左右。l 功能優(yōu)勢相對于其他安防產(chǎn)品功能的及時發(fā)現(xiàn)率低和誤報率高，RFID和GPRS集成系統(tǒng)能實現(xiàn)在一定區(qū)域內(nèi)的可靠及時報警功能，大大降低了誤報，反饋不及時的缺點，有效地避免了商家的財產(chǎn)損失。北京京天威世界上最大的停車場遠(yuǎn)距離射頻識別產(chǎn)品的技術(shù)供應(yīng)商TagMaster公司代理無理論研究基礎(chǔ)天津勇創(chuàng)RFID解決方案提供商及服務(wù)商擁有最先進(jìn)的RFID智能設(shè)備，在自動識別領(lǐng)域積累了數(shù)年的管理經(jīng)驗、專業(yè)技運營和維護(hù)心得本公司基于RFID與GPRS的集成應(yīng)用為基礎(chǔ)進(jìn)行研究開發(fā)和應(yīng)用推廣；依托高校，有較好的理論研究基礎(chǔ)和技術(shù)儲備市場運作經(jīng)驗差，暫無代理從實際情況出發(fā)，無論是我們公司還是公司現(xiàn)有產(chǎn)品，從技術(shù)、市場、營銷模式和宣傳手段來說，我們都無法與他們中的任何一個相抗衡，但作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，團(tuán)隊充分考慮自身情況，立足于徐州地區(qū)，把目光投向居民住宅、學(xué)校、超市為中心的安防市場，隨著企業(yè)的實際發(fā)展，在競爭激烈的安防市場中，抓牢自己定位的一片天地，做成在徐州地區(qū)有一定影響力的安防企業(yè)。功能相同者，特點對比針對優(yōu)家安防系統(tǒng)的3大功能，將上述產(chǎn)品根據(jù)其主要功能分類對比，具體、。它通過利用GSM網(wǎng)絡(luò)中未使用的TDMA信道，提供中速的數(shù)據(jù)傳遞。電子標(biāo)簽、讀寫器、系統(tǒng)集成軟件、公共服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化等方面都將取得新的進(jìn)展。相關(guān)統(tǒng)計顯示，安防行業(yè)的市場容量年復(fù)合增長率超過20%，預(yù)計“十二五”規(guī)劃之后，中國安防行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到5000億人民幣，使“安防”由原來的小眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魇袌?。?jù)國家統(tǒng)計局2012年《全國人均收入統(tǒng)計表》顯示，2012年城鎮(zhèn)居民人均總收入26959元?？梢?，中國安防市場上升空間仍很大?？梢娭袊畬Π卜澜ㄔO(shè)非常重視，投資需求處于高位。標(biāo)志著我國安防體系的建設(shè)已經(jīng)邁出了重要的一步。 市場分析2 市場分析 宏觀環(huán)境隨著我國國內(nèi)生產(chǎn)總值穩(wěn)定而快速的增長，人們的生活水平有了很大的提高，但與此同時，社會人口的流動性大大增加了，社會結(jié)構(gòu)和社會治安都日趨復(fù)雜，入室搶竊、偷盜等諸多社會問題的頻繁發(fā)生，使人們對財產(chǎn)的安全問題越來越重視，從而催生了更為嚴(yán)格的安防要求。與其他產(chǎn)業(yè)融合。研究與現(xiàn)有的智能傳感、現(xiàn)代檢測、智能控制等技術(shù)的融合，結(jié)合現(xiàn)代檢測技術(shù)，采用一些新型傳感器、觸發(fā)器設(shè)備，更好的完善產(chǎn)品現(xiàn)有的識別定位管理功能，并根據(jù)社會需要擴(kuò)展出其他功能。同時能監(jiān)測管理的物品的種類也將擴(kuò)大，不局限于車輛，筆記本等能輕易附著標(biāo)簽的物體，更可將電子標(biāo)簽精細(xì)地直接嵌入首飾，貴重衣物等，實現(xiàn)對這類物品的安全保障。l 性價比高： 相比同功能的產(chǎn)品，系統(tǒng)價格較低。l 存取靈活性：數(shù)據(jù)庫用戶信息修改、更新簡單方便。嵌入車輛內(nèi)部，使用年限不長已有廣泛使用用戶支付費用標(biāo)簽費低廉3000—5000元低廉缺點僅實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)物品的安全防盜價格較高，使用壽命不長基本起不到防盜作用 l 讀取范圍廣：攜帶電子標(biāo)簽人員及物品，進(jìn)入閱讀器全向識別范圍內(nèi)，均能被檢測到。 功能強大，能實現(xiàn)物品防盜、小區(qū)門禁，失竊物品追蹤三方面功能。l 算法高效:軟件系統(tǒng)算法高效，數(shù)據(jù)處理效率高，使系統(tǒng)能夠在最短時間內(nèi)，做出正確的判斷，給用戶帶來最便捷的服務(wù)。同時提供用戶短信查詢，修改信息等功能。將這些信息與數(shù)據(jù)庫中已存的客戶信息進(jìn)行比對，判定人員或財產(chǎn)的情況，根據(jù)實際情況及時發(fā)出提示預(yù)警信號，以通知用戶物品信息并幫助物業(yè)管理人員及時采取相應(yīng)行動。圖 GPRS系統(tǒng) RFID閱讀系統(tǒng)RFID閱讀系統(tǒng)可實現(xiàn)本系統(tǒng)的掃描識別電子標(biāo)簽的功能，其主要由三部分組成：閱讀器，天線，中間件。相對原來GSM的撥號方式的電路交換數(shù)據(jù)傳送方式，GPRS是分組交換技術(shù)，具有“實時在線”、“按量計費”、“快捷登錄”、“高速傳輸”、“自如切換”的優(yōu)點。用戶端電子標(biāo)簽以主動、被動形式將信息傳送至RFID閱讀系統(tǒng)。而現(xiàn)階段小區(qū)使用的門禁一卡通需排隊等待刷卡，不安全，不便捷。l 小區(qū)門禁根據(jù)系統(tǒng)的特點，我們還可以將其廣泛應(yīng)用于小區(qū)。閱讀器實時讀取區(qū)域內(nèi)電子標(biāo)簽的信息，并將這些信息以WEB或短信方式傳送到管理終端，管理系統(tǒng)處理這些信息，提取有用數(shù)據(jù)，比對系統(tǒng)中已存內(nèi)容，根據(jù)實際情況發(fā)送預(yù)警提示信號，以此實現(xiàn)對的安全防盜管理。 本產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于社會生產(chǎn)生活中的各個方面，根據(jù)各行業(yè)不同的需求，實現(xiàn)相應(yīng)的功能，主要是對目標(biāo)物體的智能化識別、定位、監(jiān)控和管理。說明：GR安防系統(tǒng)是由RFID和GPRS分組無線服務(wù)技術(shù)結(jié)合而成，主要系統(tǒng)組成如圖所示。由此可知，在增強大眾的安防意識的同時，讓他們能夠?qū)崟r地了解自己的物品或者是珍貴文物和書籍的狀態(tài)，并及時報警，自主地保護(hù)個人財產(chǎn)，謹(jǐn)防被盜事件發(fā)生，也不失為一個解決此類問題的有效途徑。書籍，文物和車輛被盜是因為博物館和小區(qū)等沒有高度的防盜意識或者過分依賴于傳統(tǒng)的防盜手段。13件文物丟失，其中二級文物3件、三級文物6件、一般文物4件，是山西省近年來最嚴(yán)重的一次博物館被盜案。利用RFID（射頻識別）與移動通信技術(shù)防盜的重要性：據(jù)網(wǎng)易新聞報道，2010年1月6日，故宮博物館發(fā)現(xiàn)文物失盜。比如，2012年3月16日，大洋網(wǎng)報道的《業(yè)主索賠遭遇舉證難》。這兩個缺陷就大大增加了追回失竊物品的難度，以至于最終造成無法挽回的重大財產(chǎn)損失。l 主要功能：實現(xiàn)對物品的識別、管理及區(qū)域定位，保障物品安全。產(chǎn)品用戶可根據(jù)需要編輯指令信息實時查詢物品當(dāng)前情況；而在物品狀態(tài)未經(jīng)許可發(fā)生變動時，用戶就會收到相關(guān)預(yù)警信息，以便及時自主地作出反應(yīng)。閱讀器主要放置在超市的四角和柜臺等隱蔽位置,電子標(biāo)簽（已被放大）為無源標(biāo)簽，主要放置在貴重貨品之中。若如果有人將商品帶出一定方位內(nèi)，系統(tǒng)管理平臺會立刻預(yù)警，及時報告管理人員，從而防止商品丟失。舉例說明，對于使用GR安防系統(tǒng)的小區(qū)，在上班高峰期，業(yè)主開車出門時，就不必在排隊刷卡、門衛(wèi)簡單檢查的等待中浪費寶貴的時間，當(dāng)業(yè)主和車輛逐漸靠近門口，系統(tǒng)將自動識別，對比后臺信