領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)功能定位策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 幾項(xiàng)原則：1） 最大限度的遲滯消費(fèi)群駐留時(shí)間，達(dá)到促進(jìn)有效消費(fèi)的目的；2） 保持整體形象的一致性和協(xié)調(diào)性，與物業(yè)高尚定位形象相匹配，形成商業(yè)與居住區(qū)的互動(dòng)，促進(jìn)各自的高價(jià)值去劃；3） 積極充分的利用整個(gè)商業(yè)資源，不形成局部死鋪和盲點(diǎn)；4） 有效吸引客戶，形成強(qiáng)有力的品牌效用和市場(chǎng)口碑，奠定地標(biāo)性建筑的目標(biāo)。1） 爭(zhēng)鋒式市場(chǎng)推動(dòng)力: 首先，充分挖掘項(xiàng)目市場(chǎng)大勢(shì)與安鋼商圈價(jià)值，并大手筆包裝其安鋼商圈的優(yōu)勢(shì)； 其次，在全市同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中凸顯本身優(yōu)勢(shì)與特色，弱化競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。6． 將市場(chǎng)推動(dòng)力與銷售推動(dòng)力有效地結(jié)合在企劃宣傳的進(jìn)程中。而且經(jīng)過(guò)參考周邊租金水平，在經(jīng)營(yíng)管理正常的基礎(chǔ)上，也能夠收取相同比例的租金。 項(xiàng)目社區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)要達(dá)到提升社區(qū)品質(zhì)和形象、整合提升貞元集團(tuán)企業(yè)品牌、形成良好口碑乘數(shù)效應(yīng)的目的，統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理是必要條件，放水養(yǎng)魚(yú)（先租后售）是充分條件。在主力店確定后，進(jìn)一步引進(jìn)次主力店，以散點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)布局的模式保證項(xiàng)目的整體繁榮。媒體策略：高速公路廣告、當(dāng)?shù)刂髁γ襟w報(bào)道、軟文廣告和硬廣告結(jié)合宣傳。其他節(jié)點(diǎn)SP活動(dòng)◇項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)暨項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：項(xiàng)目開(kāi)始認(rèn)籌前5—10天地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)高檔酒店形式：主力店各總部人員、貞元集團(tuán)、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、投資者代表發(fā)言出席人員：市內(nèi)各大媒體、市內(nèi)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主力店總部代表、意向客戶、貞元集團(tuán)?！笪业牡赇?，我做主——全民“秀”鋪活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)街當(dāng)天，持續(xù)半個(gè)月地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形式：通過(guò)對(duì)已進(jìn)駐品牌和其他經(jīng)營(yíng)店面，進(jìn)行店鋪裝修考察，通過(guò)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，貞元集團(tuán)與客戶互動(dòng)，加強(qiáng)兩者之間的合作氛圍。風(fēng)格街區(qū)開(kāi)街之日，舉辦大型的購(gòu)物嘉年華慶典活動(dòng)，展開(kāi)為期連續(xù)三天的幸運(yùn)購(gòu)物促銷活動(dòng)，如中車、現(xiàn)金全額返還、買200送100等系列活動(dòng)。促銷節(jié)點(diǎn)：出售50張購(gòu)鋪資格卡（2000元/張）■內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段主題：蘇寧來(lái)了！丹尼斯來(lái)了！肯德基來(lái)了！活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目推介會(huì)及發(fā)展論壇、帝王鋪拍賣、從前50張資格卡中解籌20個(gè)VIP，登記選鋪。 現(xiàn)場(chǎng)招租，以品牌商家的進(jìn)駐吸引零散商家，解決內(nèi)街鋪位的招租難問(wèn)題第四部分、項(xiàng)目商業(yè)部分推廣策略建議推廣思路針對(duì)安陽(yáng)商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特性，我司提煉出項(xiàng)目商業(yè)部分的總體推廣思路：主力店號(hào)召市場(chǎng)事件營(yíng)銷聚焦市場(chǎng)品牌行銷占位市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷鞏固市場(chǎng)推廣步驟建議步驟一 氣勢(shì)亮劍展示項(xiàng)目大手筆、高起點(diǎn)規(guī)劃的貞元商業(yè)氣勢(shì)，震撼全城。④二樓商鋪銷售方式二樓商業(yè)物業(yè)銷售相對(duì)困難，采取先招商后銷售的方法、買二送三的銷售方式或以租代售方式。②內(nèi)臨街鋪銷售方式建議一：返租銷售建議項(xiàng)目采取2—3年返租，年返租率稅前8%，五年內(nèi)投資者稅前可收回24%—40%的投資成本。4． 全套銷售平面設(shè)計(jì)上時(shí)尚繽紛、絢麗多彩、人潮洶涌的濃烈商業(yè)氣質(zhì)的表現(xiàn)。以此為主線在營(yíng)銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績(jī)。 項(xiàng)目商業(yè)部分所打造的“安陽(yáng)首家社區(qū)休閑購(gòu)物互動(dòng)中心”，圍繞年輕人的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣，滿足并提升安陽(yáng)年輕人的休閑購(gòu)物行為，以休閑娛樂(lè)促購(gòu)物，以購(gòu)物促進(jìn)休閑娛樂(lè)。即發(fā)揮主題商業(yè)輻射周邊消費(fèi)的作用，又完善了小區(qū)的景觀和消費(fèi)需求。項(xiàng)目的建筑面積偏大，招商時(shí)需要通過(guò)大面積主力店的招商來(lái)帶動(dòng)中小商戶的入駐，形成項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)培育的挑戰(zhàn)。安鋼廠區(qū)域內(nèi)生活經(jīng)濟(jì)能力和人均消費(fèi)水平比較而言，普遍略高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由生活性消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。本項(xiàng)目地塊特征為成熟居住板塊，偏離市中心核心商業(yè)區(qū)。都市領(lǐng)地商業(yè)部分經(jīng)營(yíng)功能定位策劃報(bào)告第一部分、項(xiàng)目商業(yè)部分SWOT分析第二部分、項(xiàng)目商業(yè)部分全功能定位第三部分、項(xiàng)目商業(yè)部分營(yíng)銷策略建議第四部分、項(xiàng)目商業(yè)部分推廣策略建議第一部分、項(xiàng)目商業(yè)部分的SWOT分析優(yōu)勢(shì)： 企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：
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