柳林大廈市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 惠幅度/數(shù)量A級(jí)：，兩家公司各10名共20名B級(jí)：，各20名總計(jì)60名，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù)C級(jí)：，不設(shè)定認(rèn)購(gòu)套數(shù)，但要為對(duì)外認(rèn)購(gòu)留下100套左右余量，已保證對(duì)外認(rèn)購(gòu)有房源供應(yīng)地點(diǎn)上房銷(xiāo)售公司16樓相關(guān)配合l 開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)人員和銀行收款人員至我司收款，同時(shí)攜帶點(diǎn)鈔機(jī)2臺(tái)、付款單打印機(jī)1臺(tái)及財(cái)務(wù)章l 客戶(hù)、公司、開(kāi)發(fā)商各存一認(rèn)購(gòu)聯(lián)付款聯(lián)l 客戶(hù)必需攜帶身份證并辦理會(huì)員卡，認(rèn)購(gòu)支付現(xiàn)金20000元/套l 我司銷(xiāo)售人員幫助客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，并告知簽約須知內(nèi)容同時(shí)簽署該須知資金回籠80套—4794萬(wàn)假設(shè)300套—18892萬(wàn)假設(shè)314套—20010萬(wàn)三次認(rèn)購(gòu)目標(biāo)l 完成所有房源50％以上的認(rèn)購(gòu)率l 認(rèn)購(gòu)房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。 第一波強(qiáng)銷(xiāo)期：打開(kāi) 1F A、C、D、E 2F A、C、E的一半；4F A、B、C、D、E在此間若去化了70%，接著推出另一半房源；待以上房源去化了85%以上，接著推出第二波房源的一半待第二波房源的一半去化了70%后，接著推出第二波房源的另一半。垂直系數(shù)：1F：12F：1*=3F：*=4F：*=平面系數(shù)：根據(jù)本案動(dòng)線級(jí)別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉(zhuǎn)角包口、面積大小等綜合因素將平面分為5個(gè)區(qū)域，其關(guān)系為：A區(qū)：5分 ——包口區(qū)域B區(qū)：4分 ——直接通道 C區(qū)：3分 ——次流通道 D區(qū)：2分 ——受視覺(jué)影響的次流通道 E區(qū)：1分 ——死角 面積系數(shù)：10m2以下 5分 1015 m2 4分 1520 m2 3分 2025 m2 2分 25 m2以上 1分 轉(zhuǎn)角包口處：在平面與其相對(duì)應(yīng)區(qū)域的轉(zhuǎn)角分值基礎(chǔ)上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的轉(zhuǎn)角處,則在其相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)角分?jǐn)?shù)4分基礎(chǔ)上增加1分即5分),而包口處則在其相應(yīng)分值基礎(chǔ)上增加2分。消費(fèi)自由港216。 看好淮海中路東段商圈的商業(yè)價(jià)值與規(guī)劃前景216。迷你商鋪 第五部分 客戶(hù)定位由于本案同時(shí)具備地段佳、總價(jià)低的特性，本案將面對(duì)市級(jí)客戶(hù)甚至來(lái)源范圍更廣的目標(biāo)客戶(hù)。市政規(guī)劃帶來(lái)區(qū)域利好消息據(jù)7月28日晚報(bào)介紹，市府將著力規(guī)劃淮海路商業(yè)街，繁華將向本案所在的東段延伸。216。對(duì)自用客戶(hù)的影響較大。產(chǎn)權(quán)年限長(zhǎng)本物業(yè)產(chǎn)權(quán)使用年限為50年，給客戶(hù)充分的獲利時(shí)間。7—8%的投資回報(bào)率是客戶(hù)所能接受的范圍?；春Ｂ肥侵行膮^(qū)域中租金最高的板塊二、 目前商鋪售價(jià)情況分析由租金決定售價(jià)。三、本案基本數(shù)據(jù)柳林大廈商場(chǎng)部分，分6個(gè)層面。目前淮海路沒(méi)有在售的大商場(chǎng)小商鋪，在市場(chǎng)上具有稀缺性。寸土寸金之地集人民廣場(chǎng)商圈、淮海中路商圈、城隍廟商圈人氣之大成，更兼新天地、淮海公園的時(shí)尚、人文，商業(yè)氛圍不言而喻。如需要大量停車(chē)位的飯店、洗浴中心等將受到限制。小商鋪出售+主題經(jīng)營(yíng)理念的定位通過(guò)市調(diào)，本案推出以“香港城（HK100）”為主題的主題經(jīng)營(yíng)定位，同時(shí)形成區(qū)域內(nèi)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的局面。商鋪投資已被市場(chǎng)廣泛接受作為房地產(chǎn)投資的細(xì)分類(lèi)別，商鋪投資已逐漸為廣大投資客所接受，其中總價(jià)較低的小面積商鋪往往供不應(yīng)求，市場(chǎng)接受程度較高。近期媒體輿論對(duì)投資產(chǎn)品不利近階段有關(guān)國(guó)家政策的調(diào)控、上海房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫等媒體輿論導(dǎo)向，將使部分客戶(hù)出現(xiàn)持幣觀望的心態(tài)，對(duì)本案商鋪的快速去化產(chǎn)生不利的影響。 有閑散資金，但缺乏投資方向216。在一定程度上也令投資客堅(jiān)定商業(yè)房地產(chǎn)投資的信心，對(duì)我司操作的投資物業(yè)也產(chǎn)生了信任感。 已完成工作l 《認(rèn)購(gòu)合同》、《買(mǎi)賣(mài)合同》、《租賃合同》等合同文本制作；l 管理公司、經(jīng)營(yíng)公司的注冊(cè)登記；l 管理公司與經(jīng)營(yíng)公司、審計(jì)、法務(wù)、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同l 確認(rèn)貸款、辦證單位及相關(guān)手續(xù)；l 價(jià)目表完成（開(kāi)發(fā)商已在交易中心通過(guò)面積測(cè)繪報(bào)告）；l 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程演練；l 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施；l 調(diào)價(jià)計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；l 銷(xiāo)控計(jì)劃擬定：保留總價(jià)低于20萬(wàn)的約20套房源（以14樓包口各2套），以備處理疑難客戶(hù) 附：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)規(guī)定及流程 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)規(guī)則參與認(rèn)購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及辦理相關(guān)手續(xù)，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷(xiāo)對(duì)已訂購(gòu)房源的保留并將房源轉(zhuǎn)售他人； 所有客戶(hù)必須嚴(yán)格按照金豐易居制定的銷(xiāo)控計(jì)劃及售價(jià)參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶(hù)保留特定室號(hào)的房源；簽約須知及《認(rèn)購(gòu)書(shū)》（附后） 蓄水/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格走勢(shì)說(shuō)明：★ 此案的客戶(hù)對(duì)象主要為投資客，他們獲取固定投資回報(bào)率，故我們采取平開(kāi)平走。媒體計(jì)劃表（10/110/20）項(xiàng)目名稱(chēng)：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開(kāi)盤(pán)日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注主流媒體（備用）房地產(chǎn)時(shí)報(bào)待定提前3天軟文宣傳待定暫定5萬(wàn)持續(xù)期待定提前3天軟文宣傳待定新民晚報(bào)9/29（四）提前3天
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