柳林大廈市場推廣計劃書(存儲版)
【正文】 惠幅度/數(shù)量A級：，兩家公司各10名共20名B級：，各20名總計60名，不設定認購套數(shù)C級：，不設定認購套數(shù)，但要為對外認購留下100套左右余量，已保證對外認購有房源供應地點上房銷售公司16樓相關配合l 開發(fā)商財務人員和銀行收款人員至我司收款，同時攜帶點鈔機2臺、付款單打印機1臺及財務章l 客戶、公司、開發(fā)商各存一認購聯(lián)付款聯(lián)l 客戶必需攜帶身份證并辦理會員卡，認購支付現(xiàn)金20000元/套l 我司銷售人員幫助客戶簽訂認購書，并告知簽約須知內(nèi)容同時簽署該須知資金回籠80套—4794萬假設300套—18892萬假設314套—20010萬三次認購目標l 完成所有房源50％以上的認購率l 認購房源在9月15日—9月19日完成簽約，每天80組，超量部分9/21后，每天簽80組216。 第一波強銷期：打開 1F A、C、D、E 2F A、C、E的一半；4F A、B、C、D、E在此間若去化了70%，接著推出另一半房源；待以上房源去化了85%以上，接著推出第二波房源的一半待第二波房源的一半去化了70%后，接著推出第二波房源的另一半。垂直系數(shù)：1F：12F：1*=3F：*=4F：*=平面系數(shù)：根據(jù)本案動線級別、距離出入口的距離、人的視線可及范圍、轉角包口、面積大小等綜合因素將平面分為5個區(qū)域，其關系為：A區(qū)：5分 ——包口區(qū)域B區(qū)：4分 ——直接通道 C區(qū)：3分 ——次流通道 D區(qū)：2分 ——受視覺影響的次流通道 E區(qū)：1分 ——死角 面積系數(shù)：10m2以下 5分 1015 m2 4分 1520 m2 3分 2025 m2 2分 25 m2以上 1分 轉角包口處：在平面與其相對應區(qū)域的轉角分值基礎上增加1分的分值.(如其屬于B區(qū)的轉角處,則在其相對應的轉角分數(shù)4分基礎上增加1分即5分),而包口處則在其相應分值基礎上增加2分。消費自由港216。 看好淮海中路東段商圈的商業(yè)價值與規(guī)劃前景216。迷你商鋪 第五部分 客戶定位由于本案同時具備地段佳、總價低的特性，本案將面對市級客戶甚至來源范圍更廣的目標客戶。市政規(guī)劃帶來區(qū)域利好消息據(jù)7月28日晚報介紹，市府將著力規(guī)劃淮海路商業(yè)街，繁華將向本案所在的東段延伸。216。對自用客戶的影響較大。產(chǎn)權年限長本物業(yè)產(chǎn)權使用年限為50年，給客戶充分的獲利時間。7—8%的投資回報率是客戶所能接受的范圍?；春Ｂ肥侵行膮^(qū)域中租金最高的板塊二、 目前商鋪售價情況分析由租金決定售價。三、本案基本數(shù)據(jù)柳林大廈商場部分，分6個層面。目前淮海路沒有在售的大商場小商鋪，在市場上具有稀缺性。寸土寸金之地集人民廣場商圈、淮海中路商圈、城隍廟商圈人氣之大成，更兼新天地、淮海公園的時尚、人文，商業(yè)氛圍不言而喻。如需要大量停車位的飯店、洗浴中心等將受到限制。小商鋪出售+主題經(jīng)營理念的定位通過市調，本案推出以“香港城（HK100）”為主題的主題經(jīng)營定位，同時形成區(qū)域內(nèi)錯位經(jīng)營的局面。商鋪投資已被市場廣泛接受作為房地產(chǎn)投資的細分類別，商鋪投資已逐漸為廣大投資客所接受，其中總價較低的小面積商鋪往往供不應求，市場接受程度較高。近期媒體輿論對投資產(chǎn)品不利近階段有關國家政策的調控、上海房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫等媒體輿論導向，將使部分客戶出現(xiàn)持幣觀望的心態(tài)，對本案商鋪的快速去化產(chǎn)生不利的影響。 有閑散資金，但缺乏投資方向216。在一定程度上也令投資客堅定商業(yè)房地產(chǎn)投資的信心，對我司操作的投資物業(yè)也產(chǎn)生了信任感。 已完成工作l 《認購合同》、《買賣合同》、《租賃合同》等合同文本制作；l 管理公司、經(jīng)營公司的注冊登記；l 管理公司與經(jīng)營公司、審計、法務、商業(yè)策劃、物業(yè)管理等合同l 確認貸款、辦證單位及相關手續(xù)；l 價目表完成（開發(fā)商已在交易中心通過面積測繪報告）；l 現(xiàn)場銷售流程演練；l 突發(fā)事件應對措施；l 調價計劃及時間節(jié)點安排；l 銷控計劃擬定：保留總價低于20萬的約20套房源（以14樓包口各2套），以備處理疑難客戶 附：內(nèi)部認購規(guī)定及流程 所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的內(nèi)部認購規(guī)則參與認購，在規(guī)定的時間段內(nèi)簽訂《買賣合同》及辦理相關手續(xù)，逾期未能完成簽約的，金豐易居將撤銷對已訂購房源的保留并將房源轉售他人； 所有客戶必須嚴格按照金豐易居制定的銷控計劃及售價參與內(nèi)部認購，遵循“先到先得”的次序，金豐易居不為特定客戶保留特定室號的房源；簽約須知及《認購書》（附后） 蓄水/內(nèi)部認購期 營銷價格走勢說明：★ 此案的客戶對象主要為投資客，他們獲取固定投資回報率，故我們采取平開平走。媒體計劃表（10/110/20）項目名稱：柳林大廈 （事業(yè)一部） 開盤日期：2003年9月28日（星期日）媒體日期合同截止主題版面刊例備注主流媒體（備用）房地產(chǎn)時報待定提前3天軟文宣傳待定暫定5萬持續(xù)期待定提前3天軟文宣傳待定新民晚報9/29（四）提前3天
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