某防水材料某年度整合營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 城市重要建筑工程的客戶形象簽證系統(tǒng)及綜合系統(tǒng)。——對(duì)任何一個(gè)建材店，德斯沃特的產(chǎn)品按由我們?cè)O(shè)計(jì)的方式統(tǒng)一擺放，要求整齊、整潔、有形象感，而且掛上標(biāo)價(jià)牌，最低要求是三個(gè)排面以上；——終端市場(chǎng)人員加大與所有建材店?duì)I業(yè)員的溝通，讓他們熟知德斯沃特企業(yè)和產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)，并培養(yǎng)出與德斯沃特的感情，讓他們能積極推薦德斯沃特的產(chǎn)品，能主動(dòng)地做好產(chǎn)品更新維護(hù)；——終端管理上，市場(chǎng)巡查人員如發(fā)現(xiàn)合作店有“三無(wú)”（無(wú)產(chǎn)品、無(wú)招貼、無(wú)推薦）現(xiàn)象，扣負(fù)責(zé)該區(qū)域業(yè)務(wù)人員50元/次；——做好防水施工單位、建設(shè)單位等在終端的信息反饋工作，實(shí)行周報(bào)制度；——終端促銷連接不斷……跨行業(yè)思維，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或想不到的事情，防水材料產(chǎn)品做終端營(yíng)銷，雖是其他行業(yè)的“克隆”，但在這一行業(yè)可稱之為“創(chuàng)新”。在調(diào)研、診斷的基礎(chǔ)之上，我們?yōu)榈滤刮痔亻_(kāi)出了藥方——這就是我們對(duì)德斯沃特重新定位。8 / 8。我們?cè)跒榈滤刮痔刈霾邉澋那白啾闶亲鱿鑼?shí)的市調(diào)，在此過(guò)程中，我們著重從行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、經(jīng)銷商的狀況與運(yùn)作方式等幾方面做了調(diào)查和分析。終端是產(chǎn)品變成商品實(shí)現(xiàn)貨幣交換的操作平臺(tái)，是產(chǎn)品進(jìn)入顧客手中的最后一道環(huán)節(jié)，緊緊瞄準(zhǔn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們開(kāi)始了一系列的工作：——加大鋪貨工作，做到買得到。作為一個(gè)規(guī)范運(yùn)作的正規(guī)企業(yè)，德斯沃特應(yīng)有自己的做法，我們?yōu)槠渲朴喠俗儽粍?dòng)為主動(dòng)的法則并嚴(yán)格執(zhí)行。決策層內(nèi)部的一致性和市場(chǎng)目光的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。根據(jù)世紀(jì)建材的企業(yè)現(xiàn)狀和德斯沃特系列產(chǎn)品目前所處的市場(chǎng)階段，我們有針對(duì)性地制定了“營(yíng)銷手冊(cè)”、“促銷手冊(cè)”、“廣告手冊(cè)”、“通路手冊(cè)”、“終端生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)”、“營(yíng)銷管理控制手冊(cè)”?！髽I(yè)決策層之間更需要目標(biāo)一致的溝通與協(xié)調(diào)。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)宏觀的、外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將進(jìn)一步規(guī)范，防水卷材市場(chǎng)將進(jìn)一步被整頓，這些都為SBS防水卷材的廣泛使用創(chuàng)造了良好的外部條件?！?jīng)銷商市場(chǎng)意識(shí)成熟，有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，但由于市場(chǎng)的不成熟和不規(guī)范性，造成一個(gè)新入市產(chǎn)品操作的困難。產(chǎn)品品牌“盛華”盛華（復(fù)合胎）SBS ，價(jià)格（～7）元/平方米，盛華油氈 價(jià)格（2～）元/平方米，油氈月銷1000捆（90%為工程使用）山東省壽光市長(zhǎng)虹防水材料廠（SBS），有自己施工隊(duì)，產(chǎn)品品牌“長(zhǎng)虹”，價(jià)位：（～）元/平方米，檔位：中低檔山東濰坊市宏源防水材料有限公司，產(chǎn)品品牌“宏源”，從頭位4元/平方米、5元/平方米、7元/平方米；經(jīng)營(yíng)部在合肥有自己的施工隊(duì)河北省任丘市春輝玻纖布廠生活防水卷材SBS；因長(zhǎng)途運(yùn)輸問(wèn)題，主營(yíng)保溫材料，附營(yíng)SBS。盡管公司新出臺(tái)的營(yíng)銷方案屢屢更改，以圖適應(yīng)市場(chǎng)，但尚未見(jiàn)到較好的效果。但由于防水卷材這個(gè)行業(yè)對(duì)于淮北礦業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)較為生疏的新視點(diǎn)，因此企業(yè)人員上上下下面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，不能不說(shuō)表現(xiàn)得較為茫然。中檔產(chǎn)品（50C）（～12元）/平方米，產(chǎn)品品牌“正泰”山東省壽光市金寶防水材料廠（SBS），集生產(chǎn)、銷售、施工為一體，年產(chǎn)油氈38萬(wàn)捆，年施工500萬(wàn)平方米?！?jīng)銷商都與防水卷材管理部門或與工程部門密切的聯(lián)系。國(guó)家對(duì)屋面防水施工正在進(jìn)一步規(guī)范化，SBS彈性體防水卷材的市場(chǎng)占有率迅速提高。——員工看不到自我發(fā)展的前景展示，造成“您給我一個(gè)稀里糊涂的說(shuō)法，我給你一個(gè)稀里糊涂的干法”的不良后果。初步下藥——定位“產(chǎn)品個(gè)性化，市場(chǎng)區(qū)域化”是我們對(duì)德斯沃特品牌推廣所謀劃的整體思路。第二、管理機(jī)制爭(zhēng)取做到世紀(jì)建材公司人事上的真正獨(dú)立，所有中層管理干部真正表現(xiàn)為對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；優(yōu)化人力資源配置，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1