【正文】 。[你公司或項目名稱]在[ 具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所]，在[ 具體地區(qū)，如：亞太和世界]17 / 35其它地區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。到 200X 年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能] 形勢，此后，各種劣勢會大大降低。這些信息是我們從[ 客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。這種合作具有 [評述市場定位的優(yōu)勢]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[ 發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[ 具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭] 。199X 年 X 月份[ 資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱， [具體生產(chǎn)裝置]的增長率由 199X 年的 XX%增長到 199X 年XX%（僅在 [具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) ]市場上的統(tǒng)計） 。[你公司名稱] 的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。九、場地與設(shè)施詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱] ，他們同意在[ 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。請將你公司主要崗位負責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱] 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。如果我們每月擴大 [具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團相互之間都是互利互助的]。銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤財務(wù)預(yù)計： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤資產(chǎn)負債匯總表：固 定 資 產(chǎn)負 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等] 。[他/她]具有[ 具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有 [具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[ 具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的[ 其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括[ 請列出擴展的項目 ]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程] 中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素]。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。最近大部分時間[指出具體時間段 ]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡 /市場擴大/ 銷售量提高] 。因此我國從八十年代開始，研制方便米飯至今，都未取得突破性的進展。盡管如此，中國食品工業(yè)的整體水平還很落后，工業(yè)食品在整個食品中僅占 30%，估計到2022 年前后可上升 55%左右。食品工業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)。如：復(fù)水時間長，返生現(xiàn)象嚴重，香氣損失大，易酸敗，保質(zhì)期短等缺點。盤錦雙龍食品有限公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：盤錦市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)街。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售/銷售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。5 / 35目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[ 起步、發(fā)展、成熟]階段。[姓名]，[男/女 ]，[具體職位]。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。7 / 35為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽] 的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計量單位]。[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[ 各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與[ 某公司] 建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。11 / 353．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ]，銷售對象是 [具體用戶名稱和用途，如：XX 能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。[具體生產(chǎn)裝置 ]將會成為 200X 年公司的主要收入來源。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 “真正的 ”開發(fā)工具？有多少是你的目標市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10 至 19 歲孩子）用鞋]。[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[ 產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素] 。本公司當前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足] 的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足] ，原因是[請解釋]。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法 ——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][ 登過，沒登過][廣告]。[具體競爭者] 的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進入市場。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意 ?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標準。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[ 開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益] 。21 / 35三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[ 具體的工作步驟]。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。[你公司] 利用[外部支持者的名稱,如某大集團/ 外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點][ 你公司或項目]的熱線來完成的。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點 /公眾印象度加以評價。在[具體國家 ]，[你公司或項目] 沒有雇用當?shù)氐匿N售人員。顧客對我們[具體產(chǎn)品]的評論是[請說明] 。[你公司或項目]目前正同[ 具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[ 請明確合作目的] 。盈利：強調(diào)營銷價值。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[ 產(chǎn)品 1]和[ 產(chǎn)品 2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[ 比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產(chǎn)品]。由于我們加強了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。直接銷售：（你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。第二步是注意[具體的銷售渠道 ]。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略] 。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[ 具體產(chǎn)品]反映了顧客的[ 具體需求] 需要，同時也給顧客帶來了[ 哪方面]的利益。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。 請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。19 / 35二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。[你公司] 的產(chǎn)品幾乎在[ 特點、利潤或顧客期待的那樣] 等各個方面都有良好的表現(xiàn)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。其它 [具體行業(yè)，如：計算機行業(yè) ]的公司，如[具體公司] ，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中] 了，這就使我們的利益受到長期保護。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/ 政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[ 具體金額]萬元。第三章 市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此 ]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[ 具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋] 的研發(fā)時間縮短了一半。[你公司的名稱]已經(jīng)同[ 行業(yè)名稱] 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。六、公司管理1．管理隊伍狀況投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/ 能力]，我們已經(jīng)[ 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與[具體產(chǎn)品名稱] 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款]。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項目或事物] 可以附加在[ 某種項目或系統(tǒng) ]中。目前[有多少] 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目標市場[或適當?shù)牡匚籡 。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址] 。第二章 公司介紹除了那些