【正文】 生產(chǎn)[具體商品的名稱]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。主要市場定位包括：[定位1][定位2]按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。三、顧客的購買準則請界定一下顧客的類型和其購買的標準。[你公司]的部分主要客戶名單如下：請列出前510家客戶的商號。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。1．競爭者[A，B等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務][并不]是困難的。第五章 產(chǎn)品與服務請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務手段。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務]，此后我們進行了[具體技術，如：]改良和二次設計。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及后勤保障部門的情況。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術標準規(guī)范。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。（請說明你的服務類型和現(xiàn)狀）。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供“800”服務項目。下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。四、銷售周期：將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務的復雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。你是否應該對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。產(chǎn)品/服務B當需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。是否在別人的展銷會上設過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。要找一些工業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產(chǎn)品與服務的評論者。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。換句話說，什么時候可以達到回報的目標。根據(jù)我們的預計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。財務報告：應記住這一事實，預算報告不是孤立的。收入報告：請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。應考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，并注明其理由。財務預算的依據(jù)是假設條件，比如[在…時間內(nèi)]新增[設備/設施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 。結論這里不必作出結論。[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術會的]參與行為。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學術討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司]。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。[具體購買群]確定目標。請按優(yōu)先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。多層次的銷售策略：我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。生產(chǎn)中所需要的[原料/預制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應提出的。例證應包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結果的時間，共同買主的情況等。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術的困難性]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關系方面]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。你可以查一當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業(yè)方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。八、知識產(chǎn)權策略本公司對我們的核心專利技術[詳述于此]實行嚴格的保護措施。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計結果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點及改善情況。四、技術專利技術：我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術]，并對下列范圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產(chǎn)與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。法規(guī)與特需權[若沒有可以省略]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一計劃。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。盤錦雙龍食品有限公司至2002年以來對方便米飯的生產(chǎn)進行研究，從改善產(chǎn)品品質(zhì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量方面入手，進行技術攻關，利用創(chuàng)新技術將酶工程技術及超微孔生成糊化技術應用于方便米系列食品加工。上述情況充分說明大量農(nóng)副產(chǎn)品未加工直接進入消費者手中，中國食品工業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６旮母镩_放，使中國的食品工業(yè)獲得飛速的發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均8%的速度遞增，成為國民經(jīng)濟中的支柱行業(yè)之一。我國是農(nóng)業(yè)大國，全國