【正文】 市場(chǎng)，爭(zhēng)取將團(tuán)隊(duì)品牌推向全市并獲得上市公司，開出分店，創(chuàng)造我們自己的企業(yè)文化，從而立足于全國(guó)醫(yī)療保健器械市場(chǎng)。接下來對(duì)每位客戶進(jìn)行健康指標(biāo)評(píng)定，針對(duì)不同客戶免費(fèi)制定適合的營(yíng)養(yǎng)健康計(jì)劃，進(jìn)行對(duì)客戶健康治療有效的醫(yī)療保健品的試用，推廣我團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品。嚴(yán)格規(guī)章制度，對(duì)成員嚴(yán)格要求狠抓工作的落實(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)療保健品行業(yè)里，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。義診等形式的活動(dòng)一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會(huì)聲望。（三）利用健康報(bào)刊、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法與社區(qū)聯(lián)系，詢問有需求老人，花園及晨練場(chǎng)所宣傳、老年人活動(dòng)中心宣傳等推廣，留下姓名地址。 一是顯示我們對(duì)老人的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。在有客戶需求的時(shí)候由合作公司提供設(shè)備，無市場(chǎng)需求的情況下就無三方周轉(zhuǎn)，并定期用客戶所付資金對(duì)該公司結(jié)賬，從而解決了在無資金的情況下的貨源。在校期間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃利用的社會(huì)資源相對(duì)較少，且有老師同學(xué)幫助支持，無需太多宣傳公關(guān)。4. 前期宣傳資料準(zhǔn)備：.—.通過與公司的合作以及對(duì)南寧市老年群體的需求調(diào)查，制定多方面的宣傳方案，并進(jìn)行宣傳資料的印制。 包括：（1）加強(qiáng)宣傳； （2）擴(kuò)寬消費(fèi)社區(qū)； （3）完善市場(chǎng)體系；10. 強(qiáng)化市場(chǎng)管理：—. 建立“公司——?jiǎng)?chuàng)業(yè)組——社區(qū)——客戶”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體制，完善市場(chǎng)管理。 21 。針對(duì)市場(chǎng)的每方面做出更好的改進(jìn)策略，以提高創(chuàng)業(yè)組的市場(chǎng)影響力。：.—.通過網(wǎng)上了解及實(shí)地走訪，借助電話交流或面談，與南寧市正規(guī)老年人保健品公司取得合作關(guān)系，建立互利共贏平臺(tái)。（五）其他方面 我們是在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面向市場(chǎng)時(shí)存在社會(huì)資源貧乏風(fēng)險(xiǎn)。還可以向銀行申請(qǐng)貸款。第六部分 財(cái)務(wù)分析總資產(chǎn)(元）主營(yíng)收入(元）利潤(rùn)總額(元）凈利潤(rùn)(元）凈資產(chǎn)收益率(%）6000200016001600 基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè) 主營(yíng)收入=本月總銷售額銷售返還=2000*46000=2000 利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+營(yíng)業(yè)外收入－營(yíng)業(yè)外支出= 2000+0400=1600凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額－所得稅費(fèi)用=16000=1600凈資產(chǎn)收益率=稅后凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn) *100%二、投資估算分析中小型企業(yè)在開展老年人醫(yī)療保健項(xiàng)目時(shí)，首先應(yīng)關(guān)注的是投資回報(bào)率，基于前期之前一系列的調(diào)查研究，深入進(jìn)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，綜合企業(yè)定位思考，制定適合企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展策略，并擬定項(xiàng)目投資預(yù)算。 電話邀約的步驟： （1）說明身份 接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。（5）活動(dòng)后一周內(nèi)（根據(jù)之前活動(dòng)顧客的多少）對(duì)建檔的老人進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃制定完成并上門服務(wù)，一對(duì)一指導(dǎo)，貼心服務(wù)，以顧客為主題推銷我們的產(chǎn)品，讓老人覺得物超所值。不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠(chéng)周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的營(yíng)銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。 　 ，提高團(tuán)隊(duì)的知名度開展更寬廣的市場(chǎng)。逐步創(chuàng)建品牌資源、人才資源以搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大管理規(guī)模，在一年內(nèi)爭(zhēng)取將我公司上市，并將服務(wù)品牌推廣至全市然后面向全國(guó)。 首先，產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)，產(chǎn)品相關(guān)資料包括：培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、 家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等） 、產(chǎn)品資料（公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí) 產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）、宣傳資料、健康操、食療資料。第二，抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖掘，宣傳團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)品牌美譽(yù)：讓南寧市社區(qū)居民了解我們的項(xiàng)目，贏得客戶的信任。三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度低，更注重功效，而我團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，更容易贏得消費(fèi)者的青睞。 第四部分　主要產(chǎn)品介紹 主要產(chǎn)品介紹足浴盆：足部熱浴是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)汗療術(shù)中行之有效的理療、保健方法，當(dāng)人體足部受到外部溫度刺激時(shí)，可擴(kuò)張足部血管，增高皮膚溫度，加上足底反射區(qū)凸點(diǎn)按摩和磁力作用，推動(dòng)氣血津液循經(jīng)上行，促進(jìn)足部和全身的血液循環(huán)加速，驅(qū)散足底沉積物和消除體內(nèi)的疲勞物質(zhì)，確保血液循環(huán)順暢和改善，從而調(diào)節(jié)各內(nèi)分泌機(jī)能，促使各內(nèi)分泌體分泌各種激素，頸椎按摩儀：頸椎按摩器將中低頻電療、磁療、紅外熱灸、枕式牽引四種理療方式集為一體，利用傳統(tǒng)中醫(yī)原理，形成高效復(fù)合能量場(chǎng)，可以舒筋活絡(luò)，幫助改善頸部血液循環(huán)，有效緩解頸部肌肉僵直、疼痛問題。 周美玲，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)以下工作：，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展工作負(fù)責(zé)；，確保計(jì)劃的全面落實(shí)；；，鞏固、擴(kuò)大客戶資源；；、簽訂；，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施情況，做出項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)； 趙輝永，售后技術(shù)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)以下工作：1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安全性的核查，保證質(zhì)量信譽(yù)。、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。廣西醫(yī)科大學(xué)校學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)，中越大聯(lián)歡志愿者，廣西醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院三好學(xué)生，廣西醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)干部，現(xiàn)任校學(xué)生會(huì)副秘書長(zhǎng)。下面是各位成員的基本信息：代與澤，男，中共黨員。專賣經(jīng)營(yíng)模式和體制不統(tǒng)一，雖然大家有相同的VI，但是這只是一個(gè)表面形式，若沒有服務(wù)和營(yíng)銷的統(tǒng)一，那么專賣店的優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn)，變得和普通的保健器械店沒有任何區(qū)別。在南寧市區(qū)，老年群體是受到特別關(guān)注的群體，隨著生活水平的提高，老年人保健意識(shí)逐步增強(qiáng)，但是，由于醫(yī)療保健市場(chǎng)還不夠完善，市場(chǎng)上保健品林林總總，導(dǎo)致在南寧市的醫(yī)療保健行業(yè)魚目混珠，誤導(dǎo)了許多消費(fèi)者。同時(shí)出于對(duì)父母健康的重視，子女們也會(huì)經(jīng)常購(gòu)買保健品孝敬老人。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷售額達(dá)1000億美元。 。相對(duì)市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，無統(tǒng)一性，覆蓋面過廣，無側(cè)重點(diǎn)等相比我團(tuán)隊(duì)更為專業(yè)、明確。 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與有執(zhí)業(yè)許可證、符合國(guó)家生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)的南寧市正規(guī)醫(yī)療器械公司建立合作關(guān)系，由他們提供相關(guān)的保健醫(yī)療儀器。向社會(huì)老年人提供康復(fù)、保健護(hù)理、治療、健身等方面所需器械及保健產(chǎn)品，并實(shí)行平價(jià)銷售。，為客戶提供測(cè)量及治療老年人常見病癥的儀器及和保健品。 ，與公司所有者共同保證項(xiàng)目正常運(yùn)作，促進(jìn)項(xiàng)目的良好發(fā)展。 （二）老年保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 保健品產(chǎn)業(yè)近年來市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，被稱作全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在他們的儲(chǔ)蓄令他們有能力消費(fèi)各種保健品，老年人“花錢買健康”的需求將被充分釋放。 二、南寧市老年保健市場(chǎng)分析在我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)的今天，老年人群的健康引起了