【正文】 過(guò)程中，格蘭仕定位一直就做制造，然后商家去找主流的商家，我們做主流的商品，讓主流的商家去幫助推銷，那當(dāng)時(shí)就跟家樂(lè)福談，而家樂(lè)福他會(huì)跟你八個(gè)條件，你要進(jìn)入我們這個(gè)家樂(lè)福市場(chǎng)，你要答應(yīng)我們這個(gè)條件，因?yàn)槟闶谴笠?guī)模的制造，他就是連續(xù)提出，第一個(gè)就是最低的成本，但是質(zhì)量最優(yōu)的，低成本這種高質(zhì)量，第二個(gè)他里面會(huì)有很多你的財(cái)務(wù)，安全不安全，他來(lái)調(diào)查，第三個(gè)，看你使不使用童工，然后你能不能及時(shí)的交貨，然后你有沒(méi)有國(guó)際的認(rèn)證，我記得大概是八個(gè)方法的要求就相當(dāng)于你進(jìn)入了這個(gè)門檻，我覺(jué)得國(guó)外超級(jí)終端還是比較規(guī)范的，你進(jìn)入這個(gè)門檻是第一步，第二步，如果他給你的貨價(jià)是兩排，你一個(gè)月之類銷不掉，他就給你一排，如果在銷不掉他就給你踢出去，這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得所謂的調(diào)查系統(tǒng)，什么是最好的調(diào)查系統(tǒng)，什么產(chǎn)品試銷對(duì)路，什么樣的產(chǎn)品最適合這個(gè)市場(chǎng)，他本身就是一個(gè)調(diào)查記錄，讓格蘭仕進(jìn)入全球的渠道，進(jìn)入一個(gè)家樂(lè)福，相當(dāng)于你進(jìn)入了九千個(gè)店一天賣一臺(tái)，你就是九千臺(tái)，這個(gè)就是做渠道的時(shí)候，有很多種方式，不一定非要自己去建，怎么找出你自己最優(yōu)的方式，和你的外圍去合作。我們的跟傳媒的經(jīng)驗(yàn)有三句話，第一句話，就是移動(dòng)有一句話，叫動(dòng)感地帶：我的地盤，聽(tīng)我的！大家能在渠道里面做到這一點(diǎn)。通過(guò)我們的媒體，通過(guò)我們那么多的企業(yè)屆和新聞界的朋友，把企業(yè)經(jīng)銷商的活動(dòng)舉辦好。過(guò)去我在企業(yè)做了多年，現(xiàn)在在咨詢界也做了三年，尤其在企業(yè)的服務(wù)中間，主要是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷變革，和組織變革，做一些服務(wù)工作，所以有一些自己的體會(huì)。我們的題目，中國(guó)家電企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的變革與出路。我記得96年，長(zhǎng)虹在降價(jià)的時(shí)候，中國(guó)青年報(bào)，當(dāng)時(shí)發(fā)表的文章《東芝火箭炮能否打落“紅太陽(yáng)”》，在96年的時(shí)候，國(guó)外企業(yè)在高端產(chǎn)品上，對(duì)中國(guó)家電業(yè)，產(chǎn)生了很大的打壓。今天我們?cè)谧哌^(guò)來(lái)看看當(dāng)時(shí)的情況，我想長(zhǎng)虹的選擇，他認(rèn)為是非常正確的。那么我原來(lái)在鄭州的時(shí)候，遇到這個(gè)上海的JVC，JVC這個(gè)鄭州的業(yè)務(wù)代表，一直千方百計(jì)找關(guān)系，托我想和百萬(wàn)文建立關(guān)系，做生意，JVC在中國(guó)始終沒(méi)有做起來(lái)。從95年，我們自己建的分公司，然后自己先做零售，避開(kāi)批發(fā)。我記得在95年的11月4號(hào)，當(dāng)時(shí)TCL在推進(jìn)建武音響的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊那劳瑫r(shí)代理建武音響的時(shí)候，最大的價(jià)值觀是什么？當(dāng)時(shí)我記得，李鵬總理在倡導(dǎo)中國(guó)代理制。TCL也是一個(gè)家電“黑馬”的勝出。一條生產(chǎn)線，當(dāng)時(shí)TCL沒(méi)有錢，在這樣的情況下，在給幕氏談判，在跟長(zhǎng)城談判，包括后來(lái)給美樂(lè)談判，后來(lái)跟內(nèi)蒙古電視機(jī)的天和電視機(jī)廠談判，和夫妻的紅梅談判，靠什么？全是因?yàn)閺?qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使李東勝在談判中間籌碼很重，才有了今天TCL若干個(gè)產(chǎn)品，有了他的基地，有了他的鍋。寧愿在其他方面多花一點(diǎn)錢。97年，我們知道美的是遇到很大困難的，進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那么好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是美的始終日子難過(guò)。所以在這樣的情況下，我覺(jué)得美的在吸納象空調(diào)業(yè)做的比較好的海爾，又吸納了TCL的靈活性。企業(yè)就是要實(shí)實(shí)在在的做事情。創(chuàng)維在促銷與終端的管理建設(shè)進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，成就了創(chuàng)維的有效分銷，在這樣的情況下，創(chuàng)維的新生，雖然創(chuàng)維有很多毛病，但是創(chuàng)維確是在市場(chǎng)中間活下來(lái)的一個(gè)企業(yè)，他是一個(gè)名企業(yè)，他要做這么大的海量分銷，他用很難的，創(chuàng)維痛苦的閃點(diǎn)，也是對(duì)我們企業(yè)的在面對(duì)營(yíng)銷變化，渠道市場(chǎng)分銷時(shí)候的一些啟示。教訓(xùn)：費(fèi)用龐大。所以TCL的通訊公司99年2000年，2001年，二年半的時(shí)間，是IT，所以TCL在今年有很多成功的地方，確實(shí)從那種微觀的講，企業(yè)走了一個(gè)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。渠道商永遠(yuǎn)以最高利益為目標(biāo)，渠道商會(huì)拋棄我們的所謂的陳出的產(chǎn)業(yè)的。所謂的為改革而改革，忘記了積累和沉淀，這種改革，他會(huì)受到和大的傷害。第三個(gè)是專業(yè)化與信息化。品牌建設(shè)方面要有山的高度，和山的原則。主持人：連續(xù)聽(tīng)了四位嘉賓的演講，大家總結(jié)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)就是前面幾位嘉賓談的都是傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道，最后一位演講嘉賓他的營(yíng)銷渠道是商業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、IT時(shí)代、信息化時(shí)代，一個(gè)新的營(yíng)銷渠道的分享，一個(gè)小小的亮點(diǎn)，今天第五位演講嘉賓來(lái)自于攜程旅行網(wǎng)，鄭先生畢業(yè)的時(shí)候?qū)I(yè)是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件，當(dāng)時(shí)是中國(guó)最年輕的系統(tǒng)分析員，在攜程已經(jīng)有三年的工作時(shí)間，經(jīng)歷了在互聯(lián)網(wǎng)泡沫下的渠道建設(shè)與維護(hù)的艱難，也經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合下怎樣做渠道拓展并且也思考著如何在后信息時(shí)代一個(gè)新渠道的開(kāi)發(fā)，讓我們掌聲有請(qǐng)攜程旅行網(wǎng)副總裁兼南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭南雁先生。商旅服務(wù)業(yè)實(shí)際上在國(guó)外60年代已經(jīng)起步了，同時(shí)在6070年代這20年的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中最出名的就是全球分銷系統(tǒng)GDS，在國(guó)外幾乎所有的公司或商旅人士在出行的時(shí)候都會(huì)通過(guò)分銷系統(tǒng)來(lái)訂票、訂酒店，安排自己的整個(gè)行程然后才出去，但在國(guó)內(nèi)這點(diǎn)是完成不一樣的，特別幾年前大家通常都會(huì)到了目的地找朋友或公司來(lái)幫忙整個(gè)行程，這點(diǎn)是最大的不同，其實(shí)作為提高效率和能讓自己的旅程更加輕松，商旅酒店和機(jī)票的預(yù)定是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵诔鲂星鞍堰@些安排好了，你可以集中所有的精力放在工作上，在國(guó)外機(jī)票的預(yù)訂，特別是以美國(guó)為例在99年的時(shí)候，實(shí)際上四分之三的機(jī)票的銷售是通過(guò)分銷系統(tǒng)GDS來(lái)產(chǎn)生的，通過(guò)航空公司本身賣出去的系統(tǒng)只占大概是四分之一，這是由于一個(gè)航空公司是按照以前的情況是沒(méi)有建立好整套的銷售分銷網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榻⑦@個(gè)網(wǎng)絡(luò)首先涉及到資源的供應(yīng)還有整個(gè)系統(tǒng)客戶很多的因素，所以航空公司本身他會(huì)有很大的精力放在他的運(yùn)營(yíng)，放在他的機(jī)上服務(wù)上，所以這方面他的實(shí)力是不夠的，但是由于幾個(gè)航空公司的酒店的加入就把整個(gè)GDS系統(tǒng)推起來(lái)了。在旅游行業(yè)這里現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)為什么會(huì)這么強(qiáng)？最關(guān)鍵一點(diǎn)是由于互聯(lián)網(wǎng)的出來(lái)，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品有一個(gè)最大的特點(diǎn)是不需要配送的，我們大家都知道買東西是一手交錢，一手交貨，很多服務(wù)也是一手交錢，一手交錢貨的。攜程旅行網(wǎng)副總裁 鄭南雁鄭南雁：剛才各位嘉賓跟大家講的話題我想或多或少的都會(huì)有切身的體會(huì)，畢竟跟我們的生活相關(guān)的比較多，或在媒體看到的報(bào)道也比較多，我們公司從事的商旅服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)在兩三年前在國(guó)內(nèi)是一個(gè)空白，可能對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的比較少，我會(huì)在講演前面稍微加一點(diǎn)對(duì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單介紹。TCL目前多一個(gè)事業(yè)部，多一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，資源合理的配制，是做的非常遙遠(yuǎn)不夠的。做生意的人，都知道水往低處流，水勢(shì)而變，營(yíng)銷跟水的法則一樣。尤其對(duì)中國(guó)，目前在做一個(gè)中國(guó)人連續(xù)市場(chǎng)的話，建立根基地是非常重要的，如果我們沒(méi)有地區(qū)化的根基地的建設(shè)的思想。完全把過(guò)去的傳統(tǒng)拋棄了，如果拋棄傳統(tǒng)，就是犯罪了。家樂(lè)福，沃爾瑪，麥德隆跨過(guò)巨頭進(jìn)入中國(guó)，成為家電銷售的新領(lǐng)域。我們一些地方的分公司經(jīng)營(yíng)部也上。TCL今天確實(shí)有一些經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ニ伎?，第一不不定要去學(xué)他，TCL經(jīng)驗(yàn)我覺(jué)得一個(gè)是大屏幕彩電異軍突起，自建網(wǎng)絡(luò)，自定規(guī)則，超越代理規(guī)則，用“速度沖擊規(guī)?！钡乃枷耄瑢?shí)說(shuō)終端，極大提高終端的分銷率，那么堅(jiān)定不移的區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)，形成二、三及四級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的均衡性，保持了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的兼容能力。用職業(yè)經(jīng)理的身份來(lái)解決企業(yè)，最大的特點(diǎn)是銷售管理重心下移，激活創(chuàng)造維二三級(jí)市場(chǎng)活力。多現(xiàn)在目前為止，我接觸了很多企業(yè)，打探營(yíng)銷，打探變革，一進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)，找不到他是誰(shuí)，沒(méi)有人手，我覺(jué)得老板不知道天天干什么，一個(gè)是打電電話，一個(gè)是開(kāi)會(huì)，別的不知道，第一線一概不清楚。這是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段不可逾越的。所以我覺(jué)得，就90年代，今天手機(jī)做的很紅火，今天做電腦也可以，電工也湊合，就是早期營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，開(kāi)放的文化，吸納人才的條件，占領(lǐng)了市場(chǎng)，培養(yǎng)了干部。但是在中國(guó)華為總裁講過(guò)一句話，在中國(guó)最便宜的是人力資源，為什么不大量的吸收天下英才為我所有呢？這種胸懷，多大的氣魄！華為在中國(guó)很多企業(yè)家張口要搞研發(fā)，閉口要投資、要研究的情況下，包括國(guó)家在教育，在研發(fā)上，國(guó)家在財(cái)政上就花了很多錢，華為敢于在這個(gè)方面炒高中國(guó)的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)的本科生和研究生，華為企業(yè)今天的是怎么樣的？是一個(gè)真正的可以具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際企業(yè)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是關(guān)鍵，現(xiàn)在有些人對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有不同的看法，我覺(jué)得是正常的。我們應(yīng)明白我做什么，我和別人怎么合作，渠道永遠(yuǎn)是第三方，他是策略合作伙伴，他不是根本合作伙伴。在這樣的情況下，我們?cè)卩嵵莩醪桨焉庾銎饋?lái)的時(shí)候，用零售敲響鄭州的市場(chǎng)的時(shí)候，很多開(kāi)始找我們多人，找我們做生意，我們叫姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。在座的有些是做渠道的，也就做企業(yè)，現(xiàn)在目前的做渠道的，不管做培訓(xùn)，不管是寫(xiě)書(shū)，實(shí)際渠道工作也是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的重要思想和經(jīng)營(yíng)思想。所以我們當(dāng)時(shí)在做生意的時(shí)候，只要鄭百文，一個(gè)分公司掛個(gè)牌子，放到一個(gè)地方，這個(gè)地方可以說(shuō)是兔毛亂飛?，F(xiàn)在強(qiáng)調(diào)大量，那時(shí)候最大的特點(diǎn)就是，長(zhǎng)虹與鄭百文的關(guān)系，那是一種非常親密的關(guān)系，可以說(shuō)快到夫妻關(guān)系了。在90年代初期，長(zhǎng)虹在西南，一個(gè)老的軍工企業(yè)，他靠什么呢？靠大批量的生產(chǎn)，價(jià)格的創(chuàng)新，來(lái)改變市場(chǎng)的游戲的規(guī)則。今天看到國(guó)內(nèi)一些著名的品牌取得的成就，都是在90年代，尤其是家電、通訊、IT為代表的企業(yè)，進(jìn)行了十年的大洗牌，才產(chǎn)生了今天的格局。接下來(lái)把時(shí)間留給杜先生。我們每一年開(kāi)經(jīng)銷商的大會(huì)，或者變成一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通會(huì)。而在這一點(diǎn)上，我們把他變成自己的合作伙伴，命運(yùn)的共動(dòng)體，利潤(rùn)的共同體。這樣，別人就覺(jué)得很不公平，說(shuō)你很不講誠(chéng)信，而在這個(gè)過(guò)程中，日本和韓國(guó)的企業(yè)也在這個(gè)市場(chǎng)，犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤，因?yàn)樗鲎约旱钠放?，他就?huì)做很多的專賣店和形象店去推廣。還是進(jìn)入別人的渠道，我們自己去海外，去建立專賣點(diǎn)的話，你的維護(hù)成本會(huì)很高，還有維護(hù)自己的品牌宣傳，品牌推廣，品牌推薦。這個(gè)和中國(guó)整個(gè)大的環(huán)境有關(guān)系，因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)現(xiàn)在處于一個(gè)變革期，還沒(méi)有一個(gè)成形。讓商家覺(jué)得經(jīng)營(yíng)你們的東西風(fēng)險(xiǎn)很小，根本就不存在庫(kù)存的問(wèn)題。推動(dòng)這個(gè)過(guò)程，培養(yǎng)自己的忠實(shí)度比較高的的商家。我們過(guò)去可能是靠推力，現(xiàn)在靠拉力。所有的商家找到你，因?yàn)槿绻銈兗覜](méi)有格蘭仕這種產(chǎn)品，你們其他產(chǎn)品走不動(dòng)。格蘭仕在很早就定位自己，就是一一旦他的規(guī)模上來(lái)了，它的價(jià)格可能就下來(lái)了。格蘭仕定位自己就是一個(gè)工廠，他就是以制造為主，他不可能從頭到尾，建一個(gè)很健全的模式來(lái)操作。我們所有就是講從源頭做起，從源點(diǎn)做起。我們現(xiàn)在把促銷員，我們不叫促銷員，我們叫陣地經(jīng)理。當(dāng)時(shí)上海很多產(chǎn)品，特別是輕工產(chǎn)品，在人們的心中質(zhì)量很好，他有一種時(shí)尚的感覺(jué)。講我們渠道理念，結(jié)合我們今天講的渠道的變革，應(yīng)當(dāng)首先認(rèn)清自己，我所在行業(yè)的游戲規(guī)則。他就順其自然，他沒(méi)有在那個(gè)大河大江里中間攔了一壩，以人為主，體現(xiàn)一個(gè)很霸氣的東西。我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是沒(méi)有區(qū)別的，包括我們所有的人員在選擇渠道也好，選擇產(chǎn)品也好，做任何活動(dòng)，我們只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是利潤(rùn)成本，你能把成本控制的最優(yōu)，你能做到性價(jià)比最優(yōu)，那就是適合。至于他的定位，背后是他的成本。主持人：正好發(fā)揮了你的優(yōu)勢(shì)，接下來(lái)我們把時(shí)間留給趙先生。渠道的價(jià)值有待于廠家更理性的梳理，對(duì)用戶有價(jià)值的，渠道就可以長(zhǎng)期生存。而這些東西，卻不一定是越短越好。我們有一句話，寧肯我們吃虧，但是不能為讓我們的合作伙伴無(wú)辜受損！團(tuán)結(jié)創(chuàng)造了力量！渠道，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想的成功。大聯(lián)想的理念，叫：風(fēng)雨同舟，榮辱與共，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。PC是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)，中國(guó)PC總體市場(chǎng)前十大廠商市場(chǎng)份額排名，大約是第二名的一倍以上，我們?cè)谌虻呐琶?wù)器，全球第7。在渠道終端，聯(lián)想被稱為全國(guó)IT的渠道之王，聯(lián)想渠道里面作的非常多的創(chuàng)新的東西里面。剛學(xué)電腦的人，這個(gè)很有用。象鋒行的頂尖特性，我們內(nèi)部有一個(gè)叫法，叫指紋特性。首先定義客戶的價(jià)值，通過(guò)提供技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足客戶追求，技術(shù)性能、相互體驗(yàn)、體新自我的需求，從而挖掘出新的高端市場(chǎng)。我們就說(shuō)：天驕這個(gè)名字不錯(cuò)，我們有個(gè)主管銷售的副總裁，他就說(shuō)這個(gè)“家悅”有點(diǎn)土，是不是再討論討論？這家公司市場(chǎng)總經(jīng)理就說(shuō)，家月是面對(duì)哪些用戶的？他是面對(duì)家庭收入不很高，對(duì)電腦不很懂的家庭使用的。我說(shuō)：我建議你們趕緊停止這個(gè)活動(dòng)，這件事情可能和我們誠(chéng)信的原則有沖突。聯(lián)想想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)LEGEND在全球一百多個(gè)地方都已經(jīng)被注冊(cè)了，當(dāng)整個(gè)公司想從國(guó)內(nèi)的IT公司向世界的公司的時(shí)候，LEGEND這個(gè)走不通了。第二塊，講一下此類產(chǎn)品的渠道，我只是大體講一些大的框架和聯(lián)想品牌的細(xì)分。他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在2002年取得了難以置信的銷售成績(jī)，他提出的精密分銷思想對(duì)我們應(yīng)很有必要啟發(fā)。我們的這個(gè)能力，令我們的品牌在一個(gè)區(qū)域，單以成長(zhǎng)的速度相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較快。令我們的決策更加比較有準(zhǔn)備。在1997年，我們所有的目標(biāo)零售商場(chǎng)，實(shí)行強(qiáng)化宣傳，我們的壓力也非常的大，在電視上打廣告。那一天聽(tīng)了她向我的提議，我還罵他，我說(shuō)你這樣的事情，你怎么想出來(lái)？這個(gè)事情不行。我是改變游戲規(guī)則的一個(gè)高手，我是第一，我們也獲得比較低的進(jìn)入成本，我們可以獲得好的陳列位，開(kāi)始建立這個(gè)一個(gè)陳列。但是我們派人檢查，沒(méi)過(guò)一周，又給撤下來(lái)了。第二，就是進(jìn)去的商店里面，我們一定放在，最顯著，最注意，最讓消費(fèi)者作出購(gòu)買決定的位置。我們這個(gè)終端的建設(shè)應(yīng)該是屬一屬二的。我們?cè)诮K端獲得最佳、最合理的一種陳列、展示。但是這種銷售網(wǎng)它的弱點(diǎn)在哪里，他有很多業(yè)務(wù)的促銷的費(fèi)用，這是給了經(jīng)銷商，但不完全的轉(zhuǎn)化到銷售費(fèi)用中；另一個(gè)是大家講的串貨，擾亂了價(jià)格體系。我們的終端以前是給紅包、請(qǐng)吃飯、上卡拉OK，現(xiàn)在很實(shí)際：要錢，要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，最多的一個(gè)店一年有36項(xiàng)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用是非常巨大的。我們成本最低的是人力資源，廣告是最高的，跟發(fā)達(dá)國(guó)家差不多一樣。另外一個(gè)方面，我們分析我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們分銷要有很多的庫(kù)存，貨物的有效管理，也是我們現(xiàn)在頭疼的?，F(xiàn)在是電腦排位，賣得好陳列得比較好，差的就出場(chǎng)，很現(xiàn)實(shí)，很無(wú)情。所以零售的終端廣泛，而且非常的多，一個(gè)鎮(zhèn)可以有四百家，五百家，有些是零售店，士多店。大家可以隨時(shí)打斷我，向我提出問(wèn)題，我們一起給您回應(yīng)。當(dāng)然里面有很多教訓(xùn)。我的工作另外一個(gè)定位，是做知識(shí)管理，和企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)定方向，定一些目標(biāo)。我們?cè)谶@里，特別感謝正在逐步的為被大家認(rèn)可的，非常多的大企業(yè)的支持，聯(lián)通，包括攜程旅行網(wǎng)華南地區(qū)分公司的大力支持，希望在未來(lái)的日子里頭，能有更多的支持和合作。南中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷營(yíng)銷渠道的行業(yè)對(duì)比與變革各位來(lái)賓，精英世界為精英服務(wù)，歡迎大家！我們的活動(dòng)原定于在五月份舉辦的，因?yàn)榉堑涞挠绊懺诹路葜鬓k。另外我們還提供提供企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，所有在我們這里購(gòu)買3600