10處理異議和促成交易(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)手的條件相比較時(shí)，你就可以詢(xún)問(wèn)他的購(gòu)買(mǎi)意向了。 因?yàn)楫?dāng)談判進(jìn)入成交階段，雙方已經(jīng)在絕大多數(shù)問(wèn)題上取得了一致的已經(jīng)按，只在某一個(gè)問(wèn)題上相互之間存在分歧而影響成交，即可考慮采取場(chǎng)外交易的策略來(lái)解決。 時(shí)，不得不求助于法律，以訴訟的方式解決。 。 。 ，保持友善。 ，證明了解。 二、處理顧客異議的主要方法 。 ，接待檔次明顯提高。臨時(shí)協(xié)商解決辦法，將導(dǎo)致時(shí)間上的延誤，給雙方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。 二、不忘爭(zhēng)取最后的收獲 在成交接待爭(zhēng)取最后收獲的常規(guī)做法是：在簽約之前，突然提出一個(gè)小小的請(qǐng)求，要求對(duì)方再讓出一點(diǎn)點(diǎn)。 2. 。 二、顧客異議的類(lèi)型 （一）需求方面的異議 （二）商品質(zhì)量方面的異議 （三）價(jià)格方面的異議 （四）服務(wù)方面的異議 （五）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的異議 （六）進(jìn)貨渠道方面的異議 （七）銷(xiāo)售人員方面的異議
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