10處理異議和促成交易(存儲版)
【正文】 對手的條件相比較時，你就可以詢問他的購買意向了。 因為當談判進入成交階段，雙方已經(jīng)在絕大多數(shù)問題上取得了一致的已經(jīng)按，只在某一個問題上相互之間存在分歧而影響成交，即可考慮采取場外交易的策略來解決。 時，不得不求助于法律，以訴訟的方式解決。 。 。 ，保持友善。 ，證明了解。 二、處理顧客異議的主要方法 。 ，接待檔次明顯提高。臨時協(xié)商解決辦法，將導致時間上的延誤，給雙方帶來經(jīng)濟損失。 二、不忘爭取最后的收獲 在成交接待爭取最后收獲的常規(guī)做法是：在簽約之前，突然提出一個小小的請求，要求對方再讓出一點點。 2. 。 二、顧客異議的類型 （一）需求方面的異議 （二）商品質(zhì)量方面的異議 （三）價格方面的異議 （四）服務方面的異議 （五）購買時間方面的異議 （六）進貨渠道方面的異議 （七）銷售人員方面的異議
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