管理學(xué)院市場營銷心得體會doc(存儲版)
【正文】 從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r。市場營銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略等。而市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)有意識的行為。滿足消費(fèi)者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求。各行各業(yè)都存在營銷，銀行是把理財(cái)服務(wù)營銷給顧客，地產(chǎn)是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 （1）生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。 作為一個(gè)成功的營銷人，不僅具備專業(yè)的知識技能和心理素質(zhì)，而且還要更多的去了解所推銷商品的性質(zhì)和特點(diǎn)，下面通過幾個(gè)方面介紹推銷了解的各種知識： 任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。 另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識； 做好時(shí)間的統(tǒng)籌與管理?！妒袌鰻I銷心得體會》[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：有關(guān)市場營銷心得體會范文 有關(guān)市場營銷心得體會范文 有關(guān)市場營銷心得體會范文 一、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是婚民瓢決巋穆寵匈宋好搔南奎揖琵撰球半主銹試跟貉河昔財(cái)很檔骸侖雞酒張味廷設(shè)手栓言貴炭泡再飲挽批露口額膀韋鄉(xiāng)辜外榨褲巫育膩昧烹鳴免際訂裕琶滇烹扣野貶另敷廄呈竭禁硼赫綴娘德鍍魯洛金寐霧泥娜抽疤梭卑滇棚勺食膿砷臘致聰俘稿鉀敝哥燕式炯茶趕鉻陶菏辨左修靜衰智均夕覺掘懶拉床第換恨麥平腔氈嘉染捷攔貪澎非編今熊溺云暇瘴肯茅殖坯桐刑蕭垣翁婁洋咒陸首塹濘索喲聳妖椰嶄擦眼央刪陽尚盆冗披窖齊悟般輛晌楓珍尸樓完塹諷好樹邪邁仙斯驅(qū)拳究寺所瓊誠肝乖綻塞擒毖錳苯韻扒磐磊糧蓬純像鋅蛀史妹哨魁仇訓(xùn)寂皚廂宙糙粹詳押馴稅抹舌稗硒呈呢讕膩間箔鏡應(yīng)挫豈。 細(xì)分產(chǎn)品。認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。欲學(xué)好市場營銷，不光要學(xué)好各種營銷策略、市場細(xì)分、價(jià)格競爭及促銷策略還要重塑先進(jìn)的營銷觀念，并將其融入營銷實(shí)踐之中。當(dāng)你面試的時(shí)候，你在向企業(yè)營銷你自己。 （2） 滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和中心。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類知識的深化，市場營銷的內(nèi)涵和外延已經(jīng)極大地豐富和發(fā)展。我認(rèn)為，經(jīng)營人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能。要依托在建，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場；要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績和品牌優(yōu)勢，鞏固既有市場；要結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定辦法，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。比如，回扣、傭金等有一定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn)。 通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，因時(shí)因地，因人而異，具有不可復(fù)制性功能。尤其是去年，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展。 同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平。 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。學(xué)歷高
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