不同發(fā)展階段企業(yè)戰(zhàn)略重心doc(存儲版)
【正文】 ，適當增加中間商，加寬、加深分銷渠道。（三） 成熟期企業(yè)戰(zhàn)略制定重心 總體戰(zhàn)略重心企業(yè)在成熟期各個方面發(fā)展都比較充分，經營情況穩(wěn)定、管理和組織結構更為完善，有穩(wěn)定的市場占有率。X公司企業(yè)在前面發(fā)展過程中只注重對門店數(shù)量和運營規(guī)模的擴大，而沒有形成的良好信用、管理能力、技術等無形資產，而這些無形資產比有形資產具有更高的投資回報。在優(yōu)化組織結構的同時，也要協(xié)調各個職能部門使其各盡其責，減少高管的壓力，因為此時李先生和他的親戚已經精力和能力嚴重透支。 財務戰(zhàn)略重心衰退期企業(yè)利潤空間開始縮小，企業(yè)可能會考慮縮減當前的經營規(guī)模，開始轉讓或者變賣設備、廠房，因此采取保守的財務戰(zhàn)略。 組織結構戰(zhàn)略重心這是企業(yè)生命周期的最后階段，企業(yè)市場占有率下降，產品競爭力減弱，贏利能力全面下降，危機開始出現(xiàn)，在這一階段，企業(yè)組織結構的主要特點是：企業(yè)已經失去活力，內部缺乏創(chuàng)造性，官僚風氣濃厚，制度繁多，卻缺乏有效執(zhí)行，互相推脫責任的情況經常發(fā)生；這時X公司戰(zhàn)略管理的核心是尋求企業(yè)重整和再造，X公司應當精簡機構，使企業(yè)獲得新生。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。 市場營銷戰(zhàn)略重心企業(yè)在衰退期面臨著市場需求下降、產品開發(fā)失敗和財務危機等困難，這時X公司應當利用最后的市場份額，改善企業(yè)形象，控制成本，以低價格在原有市場銷售。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，這樣的衰退期將會不止一次的出現(xiàn)，如何有效的利用它，做到化危為機，是X公司在這個階段要考慮的核心問題。因此，這一階段X公司首先要解決的問題應該是如何優(yōu)化組織結構提高運營效率的問題。但是X公司也要注意保持財務杠桿的穩(wěn)健，以防未來沒有足夠的資產和現(xiàn)金流對債務進行償還。將職權和責任分派給專門單元管理者，這樣可以減少中心人物的負擔，能集中單一部門內所有某一類型的活動來實現(xiàn)規(guī)模經濟。在經歷了初創(chuàng)階段，X公司的產品思路漸漸清晰，在繼續(xù)挖掘和深入開發(fā)現(xiàn)有產品的同時，X公司應當適度的擴大產品組合，確保產品市場份額的穩(wěn)定增加。但是，企業(yè)在增加債務資本時，要時刻注意財務風險的防范，嚴密監(jiān)控各項財務指標，一旦出現(xiàn)預警信號，要及時采取措施。（二） 成長期企業(yè)戰(zhàn)略制定重心 總體戰(zhàn)略重心隨著企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，產品的銷售量猛增，市場占有率大幅度的提高，企業(yè)以及企業(yè)的產品和服務具有一定的品牌和知名度，這時企業(yè)便開始進入成長階段。這個階段的產品定位應發(fā)揮其小企業(yè)靈活的特點，根據(jù)市場變化適時地進行調整，產品間關聯(lián)性應相對集中。 X公司在初創(chuàng)期的門店數(shù)量和運營規(guī)模都相對較小，因此李先生將大部分資源都投入到規(guī)模建設當中，試圖通過擴大門店數(shù)量來在市場中快速取得份額，這也體現(xiàn)了市場滲透的總體戰(zhàn)略重心。從財務風險的角度來看，這一階段企業(yè)銷售穩(wěn)定，盈余增加，現(xiàn)金周期縮短，對資金的需求對債務資金的依賴不如前兩個階段迫切，固定性財務費用適當，因此，本階段企業(yè)的財務風險處于適中水平。從企業(yè)財務管理活動對企業(yè)現(xiàn)金流量產生的影響來看，經營活動和投資活動屬于流出大于流入的狀態(tài)，資金短缺，現(xiàn)金凈流量為負，難以形成內部資金的積累，籌資活動是唯一的現(xiàn)金來源。威脅:X公司市場份額不斷縮小，大型連鎖機構的市場占有率極高，價格戰(zhàn)爭惡化。 機會:企業(yè)可以利用已經樹立的公司形象來推廣新的產品?！撼砷L期X公司特征（SWOT）優(yōu)勢：X公司通過促銷企業(yè)市場份額不斷擴大，市場占有率迅速提高。X保健品有限責任公司成立于2001年年初，成立初期，公司面臨競爭較小，在廣州只有60家保健品經營商，經營的品種只有不足100個細分種類，X公司在2002年的銷售額占整個廣州的5%左右。實施企業(yè)戰(zhàn)略管理的價值就在于它能夠保持企業(yè)健康的財務和經營狀況，有效控制企業(yè)的各項風險。公司的發(fā)展階段大致分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 機會:初創(chuàng)期保健品營銷行業(yè)內競爭數(shù)量少，利于企業(yè)迅速搶占市場份額。威脅:新的企業(yè)不斷進入保健品營銷行業(yè)，行業(yè)競爭日益激勵。在這個時期，大型的連鎖經營機構總市場占有率已經高達百分之八十，更加惡劣的價格競爭形勢在全行業(yè)已經出現(xiàn)。財務風險則是企業(yè)籌資決策導致的未來財務成果的不確定性。因此，在這一階段相對于經營風險而言企業(yè)的財務風險較低。
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