【正文】 30 50 298 756 2334 0 0 0 375 29 384 603 1464 1)權(quán)益增加 375 225 0 0 0 2)按股分紅 0 196 384 603 1464 財(cái)務(wù)分析 : 經(jīng)濟(jì)效果分析 （ 1）五年的 NPV=5963 萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 0，即使以五年的貸款利率 ,而在前三年的 NPV=2203,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于 0,所以本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效果良好； （ 2）產(chǎn)品投資回收期短， 3 年內(nèi)可收回全部投資； （ 3）該項(xiàng)目是一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的項(xiàng)目。 （ 3）銷(xiāo)售收入變動(dòng)的影響 NPV=K+[B（ 1+z） C]*（ P/A， %， 5） *（ P/F， %， 1） 0=600+[5260（ 1+z） 3210]* * z= 計(jì)算表明：當(dāng)銷(xiāo)售收入降低 %以上時(shí)，以上計(jì)劃變得不可行 （ 4）結(jié)論： 通過(guò)上面的計(jì)算，該計(jì)劃具有很高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 二、財(cái)務(wù)假設(shè)及財(cái)務(wù)分析 假設(shè)條件： 我們公司是食品行業(yè)，沒(méi)有庫(kù)存一說(shuō)，當(dāng)天的產(chǎn)品當(dāng)天銷(xiāo)售玩，絕不會(huì)留到明天賣(mài)，做餐飲行業(yè)，尤其是月餐這一特殊的餐飲行業(yè)，我們更加注重食品的新鮮，所以我們是零庫(kù)存； 我們的月餐周期分為 4 天和一個(gè)月兩種，所以有應(yīng)收賬款，具體看我們的規(guī)模而假設(shè)； 隨著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，各種成本呈遞減趨勢(shì)； 銀行利率按目前的利率計(jì)算（目前 5 年期貸款的基準(zhǔn)利率為 %，浮動(dòng)幅度為 20%。 第二期投資在第一期投資后一年開(kāi)始再投入，主要來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)投資商，共需要人民幣 225 萬(wàn)元，資金的使用如下： 分別在福州和睦婦產(chǎn)醫(yī)院、福州協(xié)和醫(yī)院、福州鼓樓婦科醫(yī)院、福州左海醫(yī)院、東南婦幼保健醫(yī)院增設(shè) 5 家分店，共需要 120 萬(wàn)。 信息來(lái)源表 單位：（ %） 信息來(lái)源 電視廣告 報(bào)紙雜志 親朋好友推薦 商場(chǎng)促銷(xiāo) 百分比 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 22 第七章 財(cái)務(wù) 計(jì)劃 一、資金需求 我們需要 600 萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資，用于公司未來(lái)幾年內(nèi)本公司的進(jìn)一步快速發(fā)展。 我們還將會(huì)和知名醫(yī)院、原材料供應(yīng)商合作進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售；聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)醫(yī)師作為我們的產(chǎn)品顧問(wèn)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量及營(yíng)養(yǎng)均衡，最大化的實(shí)現(xiàn)對(duì)孕婦呵護(hù)及服務(wù)。 在團(tuán)訂方面，人員上門(mén)服務(wù)，主要走進(jìn)醫(yī)院進(jìn)行推銷(xiāo)。所以我們會(huì)非常重視。我們主要根據(jù)醫(yī)生和 產(chǎn)婦提供的信息來(lái)給產(chǎn)婦量身定做月餐，對(duì)于普通顧客，我們的滋補(bǔ)品主要根據(jù)季節(jié)的需要和顧客的口味進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，做出既補(bǔ)身體有可口的滋補(bǔ)品。 我們還和醫(yī)院建立起有好的合作關(guān)系。 產(chǎn)前滋補(bǔ)品 媽媽教室 媽媽教室免費(fèi)邀請(qǐng)?jiān)袐屵渖险n，推廣正確的 養(yǎng)胎和坐月子的 方法；現(xiàn)場(chǎng)有月子餐試 吃、產(chǎn)后束腹帶的纏綁示范。我們公 司將率先引入質(zhì)量文化管理體系確保我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)良。 三、為什么我們其他公司有做月子餐我們還要做？ 因?yàn)槟壳暗脑伦硬瓦€沒(méi)有普及，是一個(gè)新興行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的表準(zhǔn)，無(wú)法得到大眾的認(rèn)可。 味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 16 安全衛(wèi)士，我們引進(jìn)先進(jìn)的衛(wèi)士消毒設(shè)備。 從我們的調(diào)查顯示，月子餐之所以沒(méi)有普及是因?yàn)閮r(jià)格太高，跟普通家庭的經(jīng)濟(jì)收入不相符合，而且市面上其他的小作坊的月子餐的衛(wèi)生安全沒(méi)保障，于是我們公司成立就是為了解決位于這兩者之間的問(wèn)題，我們略去了一些沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)，然后根據(jù)顧客的需求我們提供不同的服務(wù)，同時(shí)我們嚴(yán)格把關(guān)我們的食品衛(wèi)生安全這一塊。這樣我們就更加明確了自己的目標(biāo)，在保證 質(zhì)量的情況下減少一些可有可無(wú)的服務(wù)，降低成本，同時(shí)還要根據(jù)顧客的口味來(lái)推出我們的產(chǎn)品，讓顧客滿(mǎn)意。從而來(lái)引導(dǎo)并促使消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)并采取購(gòu)買(mǎi)行為。其中有從加盟連鎖店得到的配方，也有通過(guò)書(shū)籍和咨詢(xún)醫(yī)生自行研究的配方。在選址上，月子湯店面選擇在醫(yī)院周邊，這樣更方便目標(biāo)顧客訂餐。 現(xiàn)在市場(chǎng)上的 “月子餐 ”從形式上說(shuō)分為兩種：一為 “DIY 月子餐 ”；二為成品 “月子餐 ”，兩種都是臺(tái)式月子餐。 （ 5）實(shí)施創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，以獨(dú)特、 個(gè)性的設(shè)計(jì)、優(yōu)異的質(zhì)量、最好的服務(wù)穩(wěn)定顧客，保證有比較穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源； （ 6）對(duì)于產(chǎn)品過(guò)剩的問(wèn)題，我們可以叫員工把剩下的產(chǎn)品免費(fèi)帶回家這樣一來(lái)，既不會(huì)浪費(fèi)，同時(shí)也是一種人員激情的調(diào)動(dòng)的投資，一箭雙雕。顧 客認(rèn)同 定貨 決策 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 十多年前，山西“維爾康”與北京“北冰洋”食品公司的“維爾康”商標(biāo)之爭(zhēng)當(dāng)時(shí)震驚了整個(gè)食品業(yè)，經(jīng)過(guò)政府有關(guān)部門(mén)出面，協(xié)商當(dāng)事雙方，最終總算達(dá)成共識(shí)。 市 場(chǎng)總監(jiān) 林文烽 21 歲 福州大學(xué)物理與信息工程學(xué)院 20xx級(jí)通信工程（ 1）班學(xué)生， 主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。對(duì)于顧客的親人們，他們也不必奔波與醫(yī)院和家之間，而且還免去了他們?nèi)ナ袌?chǎng)和煮飯的麻煩，把更多的時(shí)間用在照顧病人上。公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三階段： 第一階段（ 20xx 年） 在 20xx 年，我們 將在福州建立起自己的總部、產(chǎn)部和 在福州現(xiàn)代婦產(chǎn)醫(yī)院，福州市婦幼保健醫(yī)院，福興婦產(chǎn)醫(yī)院附近各設(shè)立 一家銷(xiāo)售門(mén)店。有了資金后我們可望在一個(gè)月內(nèi)能使設(shè)施足以滿(mǎn)足公司的需求。 我們立志于產(chǎn)品質(zhì)量安全、成本控制、銷(xiāo)售與服務(wù)等方面恪守信譽(yù)、提升品牌。 風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金采取分期投入的辦法：第一年風(fēng)險(xiǎn)投資商和學(xué)校的第一期投入資金分別為 175萬(wàn)和 200萬(wàn)元人民幣用于基礎(chǔ)硬件的采購(gòu)及前三家連鎖店的設(shè)立；第一期投入運(yùn)營(yíng) 1年后風(fēng)險(xiǎn)投資商再投入第二期風(fēng)險(xiǎn)資金 225萬(wàn)元人民幣，用于公司的連鎖店的相繼開(kāi)設(shè)和業(yè)務(wù)拓展。 車(chē)輛的購(gòu)置（一輛商務(wù)車(chē) 20 萬(wàn)，一輛冷藏運(yùn)輸車(chē) 15 萬(wàn)，一 輛采購(gòu)車(chē) 10 萬(wàn)，兩輛服務(wù)面包車(chē) 萬(wàn)）共需要 60 萬(wàn)。 有醫(yī)院的強(qiáng)大支持 我們的產(chǎn)品得到大多數(shù)人的青睞 管理： 因?yàn)槲夜咎幱趧?chuàng)業(yè)階段，所以我們將采取職能式的管理模式。 新產(chǎn)品的研制和 推廣 考慮到不同地區(qū)有不同的坐月子習(xí)慣，我們根據(jù)不同的習(xí)慣，去研究出不同的搭配方式，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。 我們的目標(biāo)顧客：是普通住院產(chǎn)婦。 產(chǎn)婦住院期間的月子餐。福州的每年的新生兒有 5 萬(wàn)多（去年福州的出生人口是 57623人，據(jù)《 20xx 年福州計(jì)生年報(bào)統(tǒng)計(jì)》），再加上很多住院產(chǎn)婦的家離醫(yī)院較遠(yuǎn)，不方便從家里帶餐 到醫(yī)院，再加上對(duì)產(chǎn)婦剛分娩完的飲食注意不太了解，還有對(duì)于坐月子，大多數(shù)家長(zhǎng)都是根據(jù)以前長(zhǎng)輩們口傳下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，或者從身邊人那里打聽(tīng)來(lái)的一些信息，并沒(méi)有系統(tǒng)和科學(xué)的理論作為支持，存在很多問(wèn)題，隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)婦們對(duì)月餐的口味的要求也越來(lái)越高，同時(shí)對(duì)坐月子后身味來(lái)知心食品有限公司 創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書(shū) 2 材的恢復(fù)也越來(lái)越渴望。 第一章 摘要 .................................................................................................................... 1 第二章 公司介紹 ............................................................................................................. 6 一、宗旨 ................................................................................................................... 6 二、公司的簡(jiǎn)介 ........................................................................................................ 6 三、 SWOT 分析 ........................................................................................................ 7 四、公司戰(zhàn)略 ............................................................................................................ 7 五、價(jià)值評(píng)估 ............................................................................................................ 8 六、公司管理 ............................................................................................................ 9 管理組織 ...................................................................................................... 9 管理隊(duì)伍 ...................................................................................................... 9 公司管理戰(zhàn)略 ............................................................................................... 9 七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ................................................................................................... 10 八、風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................. 10 第三章 市場(chǎng)分析 .......................................................................................................... 12 一、市場(chǎng)介紹 .......................................................................................................... 12 二、目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................................................................... 13 安全、方便、快捷的送餐服務(wù) ..................................................................... 13 產(chǎn)婦出院回家后的指導(dǎo)和材料的配送 .......................................................... 13 新產(chǎn)品的研制和推廣 ................................................................................... 13 三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 ............................................................................................... 13 四、 銷(xiāo)售策略 .............................................................