國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 酬 薪酬＝（崗位津貼 +團(tuán)隊(duì)管理津貼） P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人開戶獎(jiǎng) +個(gè)人績效提成 +個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） 個(gè)人合規(guī)系數(shù) 一、崗位津貼 級(jí)別 津貼（元） 業(yè)務(wù)主管 3000 高級(jí)業(yè)務(wù)主管 4000 資深業(yè)務(wù)主管 5000 二、團(tuán)隊(duì) 管理津貼 團(tuán)隊(duì)管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 a%+離職人員客戶凈傭金 (*a)% 注： a 值為津貼計(jì)提比例：以名下營銷人員的簽訂的合同類型確定，簽訂委托代理合同的營銷人員提成為 5%，簽訂勞動(dòng)合同營銷人員（含投資顧問開發(fā)的客戶，不含分配的客戶，后同。 第二十二條 業(yè)務(wù)董事薪酬 薪酬＝（崗位工資 +團(tuán)隊(duì)管理津貼） P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人績效提成 +個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） 個(gè)人合規(guī)系數(shù) +育成獎(jiǎng) 一、崗位工資 60008000 元 二、團(tuán)隊(duì) 管理津貼 團(tuán)隊(duì)管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 2%+離職人員客戶凈傭金 1% 三、團(tuán)隊(duì)考核 P值 P=團(tuán)隊(duì)月度 P 值總和 /團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊(duì)月度 P值總和與團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)均不包含所轄業(yè)務(wù) 主管、業(yè)務(wù)董事本人、高級(jí)投資顧問以上和資深客戶經(jīng)理； P≤ 四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)董事本人） 五、 個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人 合規(guī)系數(shù)同前 六、個(gè)人績效提成 =個(gè)人客戶凈傭金 15% 團(tuán)隊(duì)有效投訴（次） 02 34 56 7 8或以上 團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) 1 0 七、育成獎(jiǎng)按照育成新的業(yè)務(wù)董事團(tuán)隊(duì)的凈傭金計(jì)提，計(jì)提比例1% 第六章 薪酬發(fā)放原則 第二十三條 營銷人員的各項(xiàng)薪酬（報(bào)酬）支出在營業(yè)部手續(xù)費(fèi)支出中列支，個(gè)人所得稅由分公司依法代扣代繳。 被推薦人滿 6個(gè)月托管資產(chǎn)（萬） 300 600 1000 以上 推薦獎(jiǎng)（元） 500 1000 20xx 第二十八條 為支持扶持期后表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷人員更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)， 營業(yè)部可以將營業(yè)部 流失、沉寂、休眠 客戶、空戶及交易不活躍的散戶分配給扶持期滿考核合格的營銷人員從事二次客戶開發(fā)。 第三十一條 本實(shí)施細(xì)則由湖南分公司長沙芙蓉中路營業(yè)部負(fù)責(zé) 解釋，營業(yè)部有權(quán)根據(jù)公司制度和市場(chǎng)變化對(duì)本實(shí)施細(xì)則有關(guān)條款進(jìn)行修訂或調(diào)整 。在系統(tǒng)建成之前，營業(yè)部將安排專人使用集中管 理平臺(tái)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過手工與系統(tǒng)相結(jié)合的方法，完成營銷人員的管理與考核薪酬發(fā)放。 第二十一條 業(yè)務(wù)主管薪酬 薪酬＝（崗位工資 +團(tuán)隊(duì)管理津貼） P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人開戶獎(jiǎng) +個(gè)人績 效提成 +個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） 個(gè)人合規(guī)系數(shù) 一、崗位工資 級(jí)別 工資（元） 業(yè)務(wù)主管 4000 高級(jí)業(yè)務(wù)主管 5000 資深業(yè)務(wù)主管 6000 二、團(tuán)隊(duì) 管理津貼（同第十九條） 團(tuán)隊(duì)管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 a%+離職人員客戶凈傭金 (*a)% 三、團(tuán)隊(duì)考核 p值 P=團(tuán)隊(duì)月度 P 值總和 /團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊(duì)月度考核總分和團(tuán)隊(duì)人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理 P≤ 四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人） 團(tuán)隊(duì)有效投訴（次） 0 12 34 5 6 或以上 團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) 1 0 五、個(gè)人 開戶獎(jiǎng)、 個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人 合規(guī)系數(shù)參見第十九條。 輕微指風(fēng)險(xiǎn)沒給客戶或公司帶來經(jīng)濟(jì)損失或榮譽(yù)損失；比較嚴(yán)重指風(fēng)險(xiǎn)事故給公司和客戶帶來較輕的經(jīng)濟(jì)或榮譽(yù)損失；嚴(yán)重指帶來嚴(yán)重的后果。 職級(jí) 維持標(biāo)準(zhǔn) 晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 各級(jí)客戶經(jīng)理 1. 托管資產(chǎn)達(dá) 600萬 2. 推薦有效人力達(dá)
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