華為公司國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 分析，來探討中國企業(yè)國際化的問題，希望能找到華為國際化的成功關(guān)鍵因素，給我國其他企業(yè)的國際化提供一定的參考和借鑒。華為在全球累計(jì)獲得67個(gè)3G商用合同，WCDMA合同數(shù)目達(dá)到35個(gè)，其中12個(gè)來自歐洲。華為持續(xù)投入于3G市場(chǎng)，必將在這個(gè)領(lǐng)域獲得自己的市場(chǎng)地位。（二）華為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)中期階段的營銷側(cè)重點(diǎn)分析任何企業(yè)都以贏利為目的，企業(yè)開辟新市場(chǎng)也不例外華為以 “低價(jià)及不計(jì)成本的服務(wù)方式 ”作為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的敲門磚，但絕非長久之計(jì)與此同時(shí)，本土廠商由于競(jìng)爭壓力也在調(diào)整自己的策略:通過控制成本降低利潤，大幅降價(jià)以防守市場(chǎng)，這些變化使華為的原有優(yōu)勢(shì)逐漸縮小。（五）注重品牌和技術(shù)提升只有擁有技術(shù)和品牌的高附加值產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來長期的利潤在品牌建設(shè)上，本文中所提及華為采用的積極參與國際展會(huì)力邀客戶參觀考察讓最穩(wěn)定的產(chǎn)品先行及借競(jìng)爭對(duì)手之名揚(yáng)自己之威等等，這些都是我國企業(yè)可以在進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)在技術(shù)提升方面，還可學(xué)習(xí)華為的先提升 適配技術(shù) 再跨步到 領(lǐng)先技術(shù) 的逐步突破的方法。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。（三）將國際化作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略在還有很多賺錢機(jī)會(huì)可選的情況下，企業(yè)決策者往往易轉(zhuǎn)向容易賺錢的行業(yè)或市場(chǎng)，將大量資金持續(xù)投入一個(gè)未來不明確的市場(chǎng)是個(gè)非常艱難的抉擇國內(nèi)不少出海公司在國際市場(chǎng)上已出現(xiàn)過由于投入沒有得到及時(shí)的回報(bào)，不久后就主動(dòng)放棄或由于資金支撐不足而被動(dòng)地撤出國際市場(chǎng)的情況，而華為在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)就做好了要在歐洲市場(chǎng)上打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場(chǎng)時(shí)一定要做好長期資源投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能期盼短期給企業(yè)帶來高額回報(bào)，一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴地做起，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新推進(jìn)。“ 保姆一站式服務(wù)” 除提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的核心產(chǎn)品外，在設(shè)備運(yùn)送安裝售后維護(hù)等延伸產(chǎn)品方面，華為為客戶提供了 “保姆一站式服務(wù)”，即從合同簽訂后到設(shè)備開通試運(yùn)行半年內(nèi)，全程派員跟蹤，提供7*24 小時(shí)的服務(wù)，并且服務(wù)不收費(fèi)而通常歐洲設(shè)備制造商提供的是5*8 小時(shí)另收高額費(fèi)用的服務(wù)。另一方面，隨著越來越多的3G網(wǎng)絡(luò)投入商用，人們對(duì)3G業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)和接受程度也隨之提高。相比于2005年全年銷售收入453億人民幣，%。%，逐漸發(fā)展成為世界一流企業(yè)。. . . . .
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