華為公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究(存儲版)
【正文】 分析，來探討中國企業(yè)國際化的問題，希望能找到華為國際化的成功關(guān)鍵因素，給我國其他企業(yè)的國際化提供一定的參考和借鑒。華為在全球累計(jì)獲得67個3G商用合同，WCDMA合同數(shù)目達(dá)到35個，其中12個來自歐洲。華為持續(xù)投入于3G市場，必將在這個領(lǐng)域獲得自己的市場地位。（二）華為進(jìn)入歐洲市場中期階段的營銷側(cè)重點(diǎn)分析任何企業(yè)都以贏利為目的，企業(yè)開辟新市場也不例外華為以 “低價(jià)及不計(jì)成本的服務(wù)方式 ”作為進(jìn)入歐洲市場的敲門磚，但絕非長久之計(jì)與此同時(shí)，本土廠商由于競爭壓力也在調(diào)整自己的策略:通過控制成本降低利潤，大幅降價(jià)以防守市場，這些變化使華為的原有優(yōu)勢逐漸縮小。（五）注重品牌和技術(shù)提升只有擁有技術(shù)和品牌的高附加值產(chǎn)品，才能為企業(yè)帶來長期的利潤在品牌建設(shè)上，本文中所提及華為采用的積極參與國際展會力邀客戶參觀考察讓最穩(wěn)定的產(chǎn)品先行及借競爭對手之名揚(yáng)自己之威等等，這些都是我國企業(yè)可以在進(jìn)軍國際市場時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)在技術(shù)提升方面，還可學(xué)習(xí)華為的先提升 適配技術(shù) 再跨步到 領(lǐng)先技術(shù) 的逐步突破的方法。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考。（三）將國際化作為長遠(yuǎn)戰(zhàn)略在還有很多賺錢機(jī)會可選的情況下，企業(yè)決策者往往易轉(zhuǎn)向容易賺錢的行業(yè)或市場，將大量資金持續(xù)投入一個未來不明確的市場是個非常艱難的抉擇國內(nèi)不少出海公司在國際市場上已出現(xiàn)過由于投入沒有得到及時(shí)的回報(bào)，不久后就主動放棄或由于資金支撐不足而被動地撤出國際市場的情況，而華為在進(jìn)入歐洲市場時(shí)就做好了要在歐洲市場上打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場時(shí)一定要做好長期資源投入打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能期盼短期給企業(yè)帶來高額回報(bào)，一步一個腳印，一點(diǎn)一滴地做起，瞄準(zhǔn)市場和產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新推進(jìn)。“ 保姆一站式服務(wù)” 除提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的核心產(chǎn)品外，在設(shè)備運(yùn)送安裝售后維護(hù)等延伸產(chǎn)品方面，華為為客戶提供了 “保姆一站式服務(wù)”，即從合同簽訂后到設(shè)備開通試運(yùn)行半年內(nèi)，全程派員跟蹤，提供7*24 小時(shí)的服務(wù)，并且服務(wù)不收費(fèi)而通常歐洲設(shè)備制造商提供的是5*8 小時(shí)另收高額費(fèi)用的服務(wù)。另一方面，隨著越來越多的3G網(wǎng)絡(luò)投入商用，人們對3G業(yè)務(wù)的認(rèn)識和接受程度也隨之提高。相比于2005年全年銷售收入453億人民幣，%。%，逐漸發(fā)展成為世界一流企業(yè)。. . . . .
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