【正文】 到促銷活動實施的效果、投資回收和促銷活動的 成功與否。 提高現(xiàn)有售點內(nèi)的銷量是業(yè)務發(fā)展的需要178。 尋找新的機會s 時刻記住消費者購買的驅動因素s 注意觀察售點內(nèi)哪些工作還沒有做好s 利用MOFF來發(fā)現(xiàn)新的機會178。 促銷后的回顧 與客戶回顧促銷的成果四、 提高現(xiàn)有售點的銷量提高售點內(nèi)的銷量是大家最關心的話題，也是每個業(yè)務代表的責任。該種促銷主要包括：折扣促銷、設備促 銷、獎勵促銷等。 路線拜訪常見問題s 拜訪完成率低s 拜訪成功率低s 售點內(nèi)的工作時間少178。 為你提供示范，讓你有更多機會與你的上司對話、交流。 競爭對手的活動：觀察競爭對手的活動需要注意七個方面s 價格s 新的包裝/品牌s 促銷s 鋪貨/生動化s 冷飲設備s 廣告及廣告用品s 服務 如何了解競爭對手的活動178。s 避免出錯：節(jié)省修正所犯錯誤時間。178。 行動計劃附：業(yè)務代表日/周報告二、 有效的時間管理（模塊9） 如何提高工作效率，就涉及到時間管理問題。178。s 確?？煽诳蓸废到y(tǒng)一直提供優(yōu)質服務。 計劃性拜訪的定義及重要性178。s 準備好客戶資料：上次拜訪后要為客戶跟進的事項。s 有助于改善客情關系，提高你的銷量。 盡量按“計劃拜訪八步驟”進行拜訪，給客戶留下工作規(guī)范的強烈印象。 通過語言，先推銷自己，然后才能推銷你的產(chǎn)品。 什么是業(yè)務代表應有的良好的習慣178。 為什么要掌握溝通技巧178。 積極的態(tài)度：工作主動性 / 敬業(yè)精神 / 自律 / 不怕失敗我們稱這積極的態(tài)度為“CAN DO” 五、業(yè)務人員晉升進程（模塊5） 我們每個人都希望公司能給自己提供發(fā)展的機會，得到晉升。178。Ｔ（時間限制的）：9月1日－30日 如何達到工作目標工作目標確定以后，為了實現(xiàn)目標，就需要： 178。成功拜訪客戶數(shù) 成功開發(fā)新客戶數(shù)+實際拜訪客戶數(shù) 拜訪成功率= 5 100%178。 每周一晨會前將周報表上交給主任。 行政與效率178。 合適的品牌/包裝組合s 重要性：滿足不同消費者的需求s 能控制的方面： 包裝/品牌鋪貨（模塊16，17） 專業(yè)銷售技巧（模塊27） 客戶卡（模塊13）178。售點執(zhí)行消費者購買驅動要素 售 點 業(yè)代的知識、技能、態(tài)度 模塊7． 如何填寫業(yè)務 代表每周報告9． 有效的時間管 理24． 匯報競爭對手 活動 模塊13． 使用客戶卡14． 存貨周轉15． 開發(fā)新客戶16． 提高包裝鋪貨17． 提高品牌鋪貨18． 零售價的管理19． 冷飲設備投放20． 標準生動化21． 投放POP22． 庫存管理23． 利潤的故事27． 專業(yè)銷售技巧 第一章：基本知識 第二章：業(yè)務管理 第三章：行政與效率 第四章：建議訂單 模塊6． 跟路線8． 銷售拜訪行程 的管理 25． 售點內(nèi)的促銷 實施26． 提高現(xiàn)有售點 的銷量模塊1． 銷售業(yè)務代 表工作職責2． 關鍵指標3. 確立和達到工作目標4. 成功三要素5. 業(yè)務人員晉升進程11． 溝通技巧10． 良好的習慣12． 計劃拜訪 消費者購買的驅動要素與業(yè)務代表工作之間的關系 對消費者來說，當他步入一個售點，分布在這個售點四面墻內(nèi)的所有驅動要素，都能影響他購買我們的產(chǎn)品的意欲，這些驅動要素是由下至上，從基礎到復雜排列的。168。36業(yè)務代表日/周報表(2)試行168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。因此，我們一定要通過“建議訂單”，使我們的產(chǎn)品有更多的機會在零售點內(nèi)出售。我們之所以選用金字塔來作為我們基本業(yè)務培訓的標記，是因為要成為成功的業(yè)務人員必須從基礎做起?？煽诳蓸蜂N售代表金字塔培訓教程金 字 塔銷售業(yè)務代表必讀 第3版前 言歡迎您加入可口可樂大家庭并成為可口可樂系統(tǒng)銷售隊伍中的一員！為了使您更充分地了解本職工作并能成為一名專業(yè)而又成功的銷售業(yè)務代表，從今天起，您將不斷地接觸一個新名詞金字塔，這就是我們?yōu)槟才诺南盗信嘤栒n程之一，它會使您在不斷的學習過程中領略可口可樂出色的營銷管理文化。它是以一個寬闊和堅固的基礎一層一層往上建造的。我們的客戶不容易管理和記起我們的各種產(chǎn)品，也無法準確下訂單和管理庫存。168。168。168。4二、關鍵指標（模塊2） ‥168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。 37“金字塔”概述 “金字塔”的培訓共有27個模塊，我們依據(jù)27個模塊相互間的聯(lián)系，將其劃分為四部分。s 能控制的方面： 開發(fā)新客戶（模塊15） 利潤的故事（模塊23） 客戶卡（模塊13）178。 要求通過業(yè)代“入門必讀”第一階段的考試（高于80分）。 要求通過業(yè)代“入門必讀”第一階段的考試（高于80分）178。 拜訪成功率達到30%以上。Ｒ（相關的）：買一箱送一罐，可促進銷量提高，也有利鋪貨。 知識：包括產(chǎn)品知識、業(yè)務知識