【正文】 到促銷活動實(shí)施的效果、投資回收和促銷活動的 成功與否。 提高現(xiàn)有售點(diǎn)內(nèi)的銷量是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要178。 尋找新的機(jī)會s 時(shí)刻記住消費(fèi)者購買的驅(qū)動因素s 注意觀察售點(diǎn)內(nèi)哪些工作還沒有做好s 利用MOFF來發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會178。 促銷后的回顧 與客戶回顧促銷的成果四、 提高現(xiàn)有售點(diǎn)的銷量提高售點(diǎn)內(nèi)的銷量是大家最關(guān)心的話題，也是每個(gè)業(yè)務(wù)代表的責(zé)任。該種促銷主要包括：折扣促銷、設(shè)備促 銷、獎(jiǎng)勵(lì)促銷等。 路線拜訪常見問題s 拜訪完成率低s 拜訪成功率低s 售點(diǎn)內(nèi)的工作時(shí)間少178。 為你提供示范，讓你有更多機(jī)會與你的上司對話、交流。 競爭對手的活動：觀察競爭對手的活動需要注意七個(gè)方面s 價(jià)格s 新的包裝/品牌s 促銷s 鋪貨/生動化s 冷飲設(shè)備s 廣告及廣告用品s 服務(wù) 如何了解競爭對手的活動178。s 避免出錯(cuò)：節(jié)省修正所犯錯(cuò)誤時(shí)間。178。 行動計(jì)劃附：業(yè)務(wù)代表日/周報(bào)告二、 有效的時(shí)間管理（模塊9） 如何提高工作效率，就涉及到時(shí)間管理問題。178。s 確?？煽诳蓸废到y(tǒng)一直提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 計(jì)劃性拜訪的定義及重要性178。s 準(zhǔn)備好客戶資料：上次拜訪后要為客戶跟進(jìn)的事項(xiàng)。s 有助于改善客情關(guān)系，提高你的銷量。 盡量按“計(jì)劃拜訪八步驟”進(jìn)行拜訪，給客戶留下工作規(guī)范的強(qiáng)烈印象。 通過語言，先推銷自己，然后才能推銷你的產(chǎn)品。 什么是業(yè)務(wù)代表應(yīng)有的良好的習(xí)慣178。 為什么要掌握溝通技巧178。 積極的態(tài)度：工作主動性 / 敬業(yè)精神 / 自律 / 不怕失敗我們稱這積極的態(tài)度為“CAN DO” 五、業(yè)務(wù)人員晉升進(jìn)程（模塊5） 我們每個(gè)人都希望公司能給自己提供發(fā)展的機(jī)會，得到晉升。178。Ｔ（時(shí)間限制的）：9月1日－30日 如何達(dá)到工作目標(biāo)工作目標(biāo)確定以后，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就需要： 178。成功拜訪客戶數(shù) 成功開發(fā)新客戶數(shù)+實(shí)際拜訪客戶數(shù) 拜訪成功率= 5 100%178。 每周一晨會前將周報(bào)表上交給主任。 行政與效率178。 合適的品牌/包裝組合s 重要性：滿足不同消費(fèi)者的需求s 能控制的方面： 包裝/品牌鋪貨（模塊16，17） 專業(yè)銷售技巧（模塊27） 客戶卡（模塊13）178。售點(diǎn)執(zhí)行消費(fèi)者購買驅(qū)動要素 售 點(diǎn) 業(yè)代的知識、技能、態(tài)度 模塊7． 如何填寫業(yè)務(wù) 代表每周報(bào)告9． 有效的時(shí)間管 理24． 匯報(bào)競爭對手 活動 模塊13． 使用客戶卡14． 存貨周轉(zhuǎn)15． 開發(fā)新客戶16． 提高包裝鋪貨17． 提高品牌鋪貨18． 零售價(jià)的管理19． 冷飲設(shè)備投放20． 標(biāo)準(zhǔn)生動化21． 投放POP22． 庫存管理23． 利潤的故事27． 專業(yè)銷售技巧 第一章：基本知識 第二章：業(yè)務(wù)管理 第三章：行政與效率 第四章：建議訂單 模塊6． 跟路線8． 銷售拜訪行程 的管理 25． 售點(diǎn)內(nèi)的促銷 實(shí)施26． 提高現(xiàn)有售點(diǎn) 的銷量模塊1． 銷售業(yè)務(wù)代 表工作職責(zé)2． 關(guān)鍵指標(biāo)3. 確立和達(dá)到工作目標(biāo)4. 成功三要素5. 業(yè)務(wù)人員晉升進(jìn)程11． 溝通技巧10． 良好的習(xí)慣12． 計(jì)劃拜訪 消費(fèi)者購買的驅(qū)動要素與業(yè)務(wù)代表工作之間的關(guān)系 對消費(fèi)者來說，當(dāng)他步入一個(gè)售點(diǎn)，分布在這個(gè)售點(diǎn)四面墻內(nèi)的所有驅(qū)動要素，都能影響他購買我們的產(chǎn)品的意欲，這些驅(qū)動要素是由下至上，從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列的。168。36業(yè)務(wù)代表日/周報(bào)表(2)試行168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。因此，我們一定要通過“建議訂單”，使我們的產(chǎn)品有更多的機(jī)會在零售點(diǎn)內(nèi)出售。我們之所以選用金字塔來作為我們基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)的標(biāo)記，是因?yàn)橐蔀槌晒Φ臉I(yè)務(wù)人員必須從基礎(chǔ)做起?？煽诳蓸蜂N售代表金字塔培訓(xùn)教程金 字 塔銷售業(yè)務(wù)代表必讀 第3版前 言歡迎您加入可口可樂大家庭并成為可口可樂系統(tǒng)銷售隊(duì)伍中的一員！為了使您更充分地了解本職工作并能成為一名專業(yè)而又成功的銷售業(yè)務(wù)代表，從今天起，您將不斷地接觸一個(gè)新名詞金字塔，這就是我們?yōu)槟才诺南盗信嘤?xùn)課程之一，它會使您在不斷的學(xué)習(xí)過程中領(lǐng)略可口可樂出色的營銷管理文化。它是以一個(gè)寬闊和堅(jiān)固的基礎(chǔ)一層一層往上建造的。我們的客戶不容易管理和記起我們的各種產(chǎn)品，也無法準(zhǔn)確下訂單和管理庫存。168。168。168。4二、關(guān)鍵指標(biāo)（模塊2） ‥168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。 37“金字塔”概述 “金字塔”的培訓(xùn)共有27個(gè)模塊，我們依據(jù)27個(gè)模塊相互間的聯(lián)系，將其劃分為四部分。s 能控制的方面： 開發(fā)新客戶（模塊15） 利潤的故事（模塊23） 客戶卡（模塊13）178。 要求通過業(yè)代“入門必讀”第一階段的考試（高于80分）。 要求通過業(yè)代“入門必讀”第一階段的考試（高于80分）178。 拜訪成功率達(dá)到30%以上。Ｒ（相關(guān)的）：買一箱送一罐，可促進(jìn)銷量提高，也有利鋪貨。 知識：包括產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)知識