我們先分析了企業(yè)促銷定位(存儲版)
【正文】 品的促銷效應(yīng)引向門店的其他品類，為促銷而促銷的痕跡太濃了；第三象限是從單品的角度來看效果不佳，但是從門店的角度來衡量，卻是上升的，這種結(jié)果對于門店而言，也仍然是健康的、可取的，當(dāng)競爭特別激烈時(shí)就很有可能會出現(xiàn)這種情況，促銷單品的毛利可能會是負(fù)毛利，但是它有效地拉動了客流，拉動了其它品類商品的銷售，因而這種策略還是有一定價(jià)值的；第四象限是不論從單品還是從門店來衡量，都是下降的，這種結(jié)果顯然是我們不愿見到的，如果門店進(jìn)行了這種促銷的話，那就應(yīng)該很好地反省反省了。三是對門店和品類的拉動效應(yīng)，選擇促銷時(shí)段與前面的對照時(shí)段，門店的銷售變化或者品類的銷售變化，我們可以用促銷拉動指數(shù)來衡量。最后，衡量促銷效果的評價(jià)體系是什么一是銷售額的提升幅度，選擇促銷商品所處的銷售時(shí)段與此前的銷售時(shí)段進(jìn)行對比，了解促銷單品及整個(gè)促銷海報(bào)的提升效果。當(dāng)然，我們也有一種可能，就是如果進(jìn)貨成本沒有下降，銷售如上，銷售300雙的總毛利就是75元，相對于原先的105元的總毛利額不僅沒有上升，反而是下降了，那么是否這種促銷就沒有價(jià)值了呢？答案是：不一定。這一節(jié)我們將與大家聊聊促銷效果如何評估分析這個(gè)話題。這是我們站在門店的角度來考慮的，那么站在公司的高度我們?nèi)绾蝸砗饬课覀兊拇黉N效果呢？如果站在公司的角度，我們做促銷的目的應(yīng)該是拉動公司總體的銷售，乃至提升公司總體的毛利額，當(dāng)然有可能毛利率是下降
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