tcl集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 機(jī)很重要。當(dāng)時(shí)，Juko正要在國內(nèi)找一個(gè)合作者，TCL于是拿出60萬元，參股5%，成立了壽華科學(xué)園。TCL與IT1982年，李東生畢業(yè)于華南工學(xué)院（華南理工大學(xué)前身）無線電專業(yè)。TCL電子集團(tuán)正好利用長城的資金、技術(shù)和設(shè)備，發(fā)揮自己TCL的品牌效應(yīng)和在國內(nèi)市場已有的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速打出自己的“王牌”。TCL抓住大屏幕彩電的機(jī)會(huì)，通過這個(gè)增長很快的分支，很快形成了局部優(yōu)勢(shì)。1981年，惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司與港商一起創(chuàng)辦了全國最早12家合資企業(yè)之一的“TTK家庭電器有限公司”，生產(chǎn)錄音磁帶，四年后又興辦了中港合資的“TCL通訊設(shè)備有限公司”，次年開發(fā)出我國最早的揚(yáng)聲免提按鍵式電話機(jī)，通過了生產(chǎn)定型鑒定并創(chuàng)立了“TCL”品牌。TCL作為民族工業(yè)的代表，李東生對(duì)它的目標(biāo)不僅僅是世界電子五百強(qiáng)，還有更宏大的使命。13 / 14TCL集團(tuán)的發(fā)展及戰(zhàn)略管理1999年3月7日，雖然窗外陽光明媚，朝氣蓬勃，但坐在會(huì)議室里的李東生卻絲毫沒有感受到這已經(jīng)來臨的春意。TCL自去年進(jìn)軍IT，準(zhǔn)備5億元的投資計(jì)劃，現(xiàn)已投資了2億元，在IT領(lǐng)域已全面鋪開，并且制定了“3553”計(jì)劃，即創(chuàng)業(yè)三年（到2001年），信息產(chǎn)品市場占有率進(jìn)入國內(nèi)IT五強(qiáng)，五年（到2003年）進(jìn)入三強(qiáng)。三年之后，TCL電話機(jī)產(chǎn)銷量雄居全國同行業(yè)第一。TCL品牌成功地延伸到了彩電行業(yè)。同年，TCL王牌彩電躍居全國同行第六位，大屏幕彩電銷量全國第一。他與TCL最初的接觸是在“TTK家庭電器有限公司”和作技術(shù)員。李東生對(duì)壽華科學(xué)園投入了相當(dāng)大的熱情，從工廠的設(shè)計(jì)到人才的招聘，他都親自參與。1997年，TCL集團(tuán)建設(shè)企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，全國各ERP廠商競標(biāo)這筆生意，開思是其中一個(gè)ERP軟件供應(yīng)商。時(shí)至1998年，中國IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，日趨成熟。但I(xiàn)T行業(yè)有硬件、軟件、信息服務(wù)等領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，海信、海爾等幾家家電廠商也就正是通過家用電腦切入IT行業(yè)，并取得了一定的成功。GVC從事個(gè)人電腦制造有多年經(jīng)驗(yàn)，曾為HP、Packard Bell等國際著名的電腦公司以O(shè)EM方式加工產(chǎn)品。TCL雖然占50%股份，但不參與金科具體的經(jīng)營管理。原先預(yù)料到的，以及沒有預(yù)料到的問題接踵而來。TCL－GVC要產(chǎn)出一個(gè)完整的PC，就得跟這四個(gè)事業(yè)部逐一打交道。楊偉強(qiáng)1989年從鄭州工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，在IT行業(yè)里做過一段時(shí)間，1994年加入TCL集團(tuán)鄭州分公司，他與他的伙伴一起用了半年的時(shí)間便超額完成全年計(jì)劃任務(wù)的一倍。該公司董事長、副總等職位的人選都已確定，總經(jīng)理職位一時(shí)還找不到合適的人選。技術(shù)維度對(duì)IT企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)有至關(guān)重要的影響。TCLGVC成立之后，楊偉強(qiáng)認(rèn)為家電網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮的支持作用有限，因此TCL須重新構(gòu)筑PC的銷售渠道。這樣既可以節(jié)約成本，又可以短時(shí)期內(nèi)在全國鋪開渠道，廣泛地接近客戶；而且這種做法與國外發(fā)達(dá)國家電腦銷售渠道家電化的趨勢(shì)也是一致的。然而有人認(rèn)為TCL企業(yè)文化雖然比其他家電企業(yè)更靠近IT企業(yè)的企業(yè)文化，但終究有差距。李東生對(duì)他們非常滿意。2．IT戰(zhàn)略目前TCL在IT行業(yè)里已全面鋪開，從PC到軟件、系統(tǒng)集成等各領(lǐng)域都有所涉及，它的戰(zhàn)略格局跟目前聯(lián)想的格局基本上是一樣的，只是比聯(lián)想少做了代理而已。由于受宏觀環(huán)境的影響，1998年中國計(jì)算機(jī)市場銷售額只有1480億元人民幣，%，%。1998年3月，聯(lián)想電腦公司又進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費(fèi)市場部、大客戶市場部等按市場細(xì)劃后的銷售部門；成立了包括臺(tái)式電腦事業(yè)部、服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產(chǎn)品劃分的各事業(yè)部；以及南、北方生產(chǎn)基地等。銷售策略進(jìn)行了重大調(diào)整，結(jié)束了直銷，全部實(shí)行代理。現(xiàn)海信已成為PC業(yè)中頗具實(shí)力的企業(yè)之一。經(jīng)過3年的努力，海信電腦已進(jìn)入國內(nèi)PC市場的前10名，在市場、品牌和競爭力方面都取得了一定的優(yōu)勢(shì)。1998年IBM全線貫徹IBM的電子商務(wù)策略，帶給用戶成熟、實(shí)用、可靠的解決方案；借助電子商務(wù)，著力開拓新崛起的中小企業(yè)（SMB）市場；進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范了服務(wù)體系；加強(qiáng)對(duì)全國范圍的經(jīng)銷商的支持和管理。1999年，向金科集團(tuán)注資1億元人民幣，占股比率達(dá)50%。1998年，與臺(tái)灣致福電腦公司合資，各出資5000萬元成立TCL－GVC電腦公司。近幾年，IBM重視本地化企業(yè)和本地合作伙伴的利益；重視本地化技術(shù)開發(fā)與移植；重視本地化市場等一系列本地化策略的推行，使IBM在中國的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。在計(jì)算機(jī)技術(shù)方面，海信集團(tuán)加大了投入力度，大量引進(jìn)高級(jí)技術(shù)人才，設(shè)立了高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)還與國內(nèi)數(shù)所大學(xué)和研究所建立了各種合作關(guān)系。海信海信集團(tuán)最初是靠電視技術(shù)和視頻技術(shù)起家的，其前身是青島電視機(jī)廠，1994年更名成立海信電器股份有限公司，1997年成立了海信集團(tuán)。在3年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了多項(xiàng)國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)商品化應(yīng)用的新技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品體系，并完成了從單純的PC產(chǎn)品供應(yīng)商向信息系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的提升。1998年，聯(lián)想提出了“應(yīng)用為本”的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。目前的局面雖然比較復(fù)雜，但他依然充滿信心。下一步必須明確的是：以PC還是以信息家電為龍頭的問題。TCL的成長本身就是一個(gè)不斷地發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的過程，李東生已是久經(jīng)沙場的領(lǐng)軍之帥。這種文化通過機(jī)會(huì)牽引人才，通過老板的信任，層層的信任與授權(quán)，使它的擴(kuò)張能力非常強(qiáng)。他援引了海爾利用自身的3C店銷售電腦的成功來印證他的想法。按照大區(qū)域－分公司－經(jīng)營部－分銷點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，把網(wǎng)絡(luò)一直建到了全國各地的城鄉(xiāng)結(jié)合部。TCL在人才運(yùn)用方面的捉襟見肘很讓李東生苦惱。事隔不到一年，人才的短缺問題再次暴露。TCL集團(tuán)內(nèi)部對(duì)IT熟悉的人才非常少，TCLGVC作為TCL在IT產(chǎn)業(yè)的主力軍，其總經(jīng)理的選擇不得不深思熟慮。TCLGVC的總經(jīng)理?xiàng)顐?qiáng)認(rèn)為這是GVC的整個(gè)體制所造成的，TCL原先忽略了這一點(diǎn)。TCL在IT領(lǐng)域一連串的動(dòng)作，已經(jīng)基本上構(gòu)成了TCL的信息產(chǎn)業(yè)群。金科集團(tuán)公司創(chuàng)建于1992年，總注冊(cè)資金為5168萬元，是一家以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成為核心，致力于發(fā)展中國信息產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。1998年5月，TCL與臺(tái)灣GVC公司各注資5000萬元?jiǎng)?chuàng)立了T
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