銷售員講解手冊(存儲版)
【正文】 X先生（小姐）您 好！您真會選，我看這種付款方式非常適合您，首付只需 20 %房款即可簽約得房，剩余80%房款在一個(gè)月內(nèi)請攜帶相關(guān)資料，由我公司幫助您辦理按揭手續(xù)，以后按月還款，沒有資金周轉(zhuǎn)壓力，非常輕松。 l 取暖與制冷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它方式。 l （五）、特約服務(wù)（準(zhǔn)備增加的有嘗服務(wù)項(xiàng)目）室內(nèi)保潔；代訂車票；代送物品；其他。 700元 高級智能防盜門系統(tǒng)：10元/㎡（客戶選裝） 提出房地產(chǎn)登記申請。 計(jì)收費(fèi)用并頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)利證書。 其中1號樓為 臨街商住樓，一梯二戶，共3個(gè)單元；2號摟為純住宅樓，一梯三戶，共2個(gè)單元。 售房熱線2325395，2033385。 首先向客戶表示歉意，聲稱是我們工作中的失誤，并向客戶表示盡快解決，保證以后不再有此事發(fā)生。 5. 15 / 15。 3. 舉例說明退定金后他要后悔的。二十四、客戶退定解說不管客戶因何種理由退定金（在期限內(nèi)），不能馬上同意，要找出客戶退房的真正原因，針對問題認(rèn)真耐心地勸說，主要從以下幾方面解說：1. 1480元一層（門面房） 1380元三層 760元五層各樓層表現(xiàn)價(jià)：層數(shù)㎡、㎡，約占單元住宅套數(shù)的65%；三室為121㎡、㎡，約占單元住宅套數(shù)的30%，㎡，占5%。小區(qū)配套：煤氣2500元，水、電、有線電視、電話。 宏升小區(qū)位于北干道，文化宮西200米。 位置較好，周邊無大型噪音污染； 戶型有二室二廳、三室二廳、四室二廳。 工本費(fèi)：10元/戶二十二、競爭樓盤解說客戶提到競爭樓盤時(shí)，不要立即貶低對方，要先適當(dāng)稱贊對方某些方面的無足輕重的優(yōu)點(diǎn)，再順勢提出某些大的劣勢與我們小區(qū)比較，并提醒客戶買房是大事，應(yīng)該多比較，鼓勵客戶到不如我們的樓盤去參觀比較。 印花稅：‰ 契稅：總房款2% 房地產(chǎn)管理部門審查申請文件。（一）、房地產(chǎn)登記程序 房產(chǎn)證和購房合同（3）應(yīng)提供以下證明、證件材料：（1） 十五、所交集資費(fèi)解說先生/小姐，您好：具體代收費(fèi)用如下：煤氣集資費(fèi)：2500元防盜門： 中介費(fèi) 公證費(fèi) 抵押服務(wù)費(fèi) 抵押登記費(fèi) 備注保險(xiǎn)費(fèi) 按揭貸款收費(fèi)表： 名稱 配偶身份證復(fù)印件和戶口本復(fù)印件一份（驗(yàn)證關(guān)系）l 委托轉(zhuǎn)帳付款授權(quán)書l 暫住證復(fù)印件一份（非本市戶口）l 借款人身份證明復(fù)印件三份l 個(gè)人住房借款申請審批表（由公司提供）l借款人提出申請、提供資料 按揭貸款的程序如下：交首付款，簽定《商品房買賣合同》（三）、綠化服務(wù)：為做到‘春花、夏蔭、秋果、冬青’的綠化標(biāo)準(zhǔn)特聘專業(yè)園藝師進(jìn)行管理維護(hù)；社區(qū)沿街綠化帶提升了整個(gè)樓盤的附加值。 空調(diào)優(yōu)點(diǎn)：l 國家不提倡用蒸氣采暖，現(xiàn)在幾乎沒有商品住宅社區(qū)采用。 集中供暖缺點(diǎn)分析：lX先生（小姐），您看你愿意采用哪種付款方式?！? 十、價(jià) 格 解 說先生/小姐，您好：1.電：戶內(nèi)線路采用銅線，戶表功率5—20KW。 明窗廚房，在烹飪的同時(shí)，又可見到窗外美景，輕松不可言諭。功能齊全的盥洗室，使用率更高?？蓪⑾匆聶C(jī)，燙衣板等妥當(dāng)安放，生活次序井井有條。華爾茲制造。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。南向兒童房，采光充足，更利于孩子健康成長。大小適中的臥室，兼具兒童房的多種居住功能，自由創(chuàng)意生活空間。大面寬主臥，擺放家具隨心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界溫馨倍至。小區(qū)樓前樓后實(shí)施綠化工程，讓你推開窗戶即能欣賞到綠色，而且小區(qū)綠化以散落式、組團(tuán)式、廣場式相結(jié)合的立體綠化模式完成了小區(qū)景觀的自然滲透，相輔相成，融為一體，真正實(shí)現(xiàn)“房子建在花園里”。再一點(diǎn)來講，我們豫興公司論規(guī)模、論實(shí)力，在新鄉(xiāng)市名列前茅，我們絕不是開發(fā)完金榮小區(qū)就沒事了，肯定還要繼續(xù)開發(fā)，因此公司非常注重信譽(yù)和工程質(zhì)量。出小區(qū)最多2分鐘就可到公交站牌，目前，15路、18路、25路公交車頻繁經(jīng)過此地：15路途經(jīng)路線：火車站汽車西站車站南口新獲路口八一路口中同街黃崗本案王村文化宮市第二人民醫(yī)院排灌公司國酒茅臺專賣店暢崗機(jī)電?？茖W(xué)校中原路口榮校路口牧野公園紅旗分局汽車東站18路途經(jīng)路線：張門陳堡第八化工廠三里橋馬坊路口周村稅校 第一水泵廠新華法院黃崗本案王村解放橋新華醫(yī)院平原商場火車站25路途經(jīng)路線：黃埔中學(xué)保溫瓶廠黃崗本案王村文化宮勝利橋人民戲院百貨大樓北街口城里十字公園北門婦幼保健院人民公園南干橋起重設(shè)備廠東站馬小營貨運(yùn)中心五四零廠農(nóng)業(yè)銀行開發(fā)區(qū)政府開發(fā)區(qū)國稅局新飛冰柜廠六、建筑質(zhì)量解說先生/小姐，您好： u 對于日常必需品的購買，您可到解放路口的三聯(lián)超市或小區(qū)西邊的新州超市，在那里你可以購買到你所需的生活用品。 小區(qū)基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總建筑面積：80000平方米綠化率：35%以上 而且公司為了讓“綠色”這一概念得到充分的詮釋，取消了原15號樓的建筑方案，斥
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