【正文】 商務(wù)業(yè)務(wù)，SEO是另一種推廣方式，雇傭?qū)I(yè)優(yōu)化搜索引擎的人，在許多網(wǎng)站的相應(yīng)目錄下，你可以很容易地提交文章、新聞稿和博客內(nèi)容，以此來推廣你的網(wǎng)站。　　加拿大工業(yè)輪胎公司(Industrial Tires Limited of Canada，簡稱ITL)是世界上三大實心輪胎專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，位于加拿大安大略省，擁有50多年的工業(yè)輪胎生產(chǎn)歷史，年產(chǎn)輪胎100余萬條，銷售額3億美元，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北美及世界各地，生產(chǎn)的實心輪胎廣泛應(yīng)用于各種工業(yè)車輛、軍事車輛、建筑工程機(jī)械、港口機(jī)場的拖掛車輛等領(lǐng)域。從美國、加拿大進(jìn)口的Monsanto硫變儀、耐久試驗機(jī)等試驗設(shè)備保證了試驗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，又于2002年順利通過IS09001:2000質(zhì)量體系換版認(rèn)證，并在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)要求做好工作，使公司逐步踏入良性發(fā)展軌道。除此之外，市場細(xì)分還有助于企業(yè)集中優(yōu)勢力量，對付競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，從而提高企業(yè)的競爭實力。與鋼圈結(jié)合緊密，避免與鋼圈剝離現(xiàn)象的發(fā)生。這一地區(qū)由于在語言、文化、自然資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)實力等方面的不同，從而集合了優(yōu)勢互補的最佳條件。這將是繼美國東北部城市群、加拿大多倫多城市群、日本東京城市群、英國倫敦城市群和法國巴黎城市群之后，最具活力的世界第六大城市群?！　≡搮^(qū)域除了僅次于大珠三角的零售市場以外，同時集中了國內(nèi)外大部分的叉車生產(chǎn)企業(yè)，包括中國第二大叉車企業(yè)一浙江杭叉股份、世界第一大叉車品牌舊本豐田叉車及近十家中小規(guī)模的中外叉車企業(yè)。叉車輪胎市場中又分為配套(OE)市場和售后(AFTERMARKET)市場兩部分，其中配套市場價位比較低，利潤空間極少，但對品牌的廣告宣傳效應(yīng)很大。不管細(xì)分后的子市場有多少，對企業(yè)有吸引力的只是其中的一部分顧客或組織。盡管該市場中由于競爭十分激烈而導(dǎo)致利潤空間很小，但為了保證公司整體的竟?fàn)幍匚?，這部分市場還需要花大氣力去拓展和維護(hù)?；谫Y金安全、貿(mào)易規(guī)范及出口退稅等有利條件，煙臺中策的出口額在逐年遞增，今后還應(yīng)繼續(xù)加大海外市場的開發(fā)力度?！　【C上所述，通過對煙臺中策橡膠產(chǎn)品市場從幾個方面進(jìn)行了細(xì)分，不難發(fā)現(xiàn)，對于煙臺中策橡膠而言，具有一定的市場潛力和規(guī)模并有可能取得競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域在于:國外市場、東部沿海地區(qū)的叉車輪胎零售市場和港口、礦山及冶金企業(yè)車輛的工程輪胎市場?！　≡谶x定的目標(biāo)市場上，為獲取盡可能大的企業(yè)盈利能力，以保證企業(yè)具有長遠(yuǎn)的競爭力，煙臺中策橡膠有限公司將以其專業(yè)實心輪胎生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品繼續(xù)搶占中高端市場。并且利潤空間比較大，在很大程度上可以加強(qiáng)公司的盈利能力。將來隨著全球壞保意識的增強(qiáng)，對該產(chǎn)品的需求會有所增長。以下將對各細(xì)分變量進(jìn)行分析，從而確定煙臺中策橡膠有限公司的目標(biāo)市場?！　?二)目標(biāo)市場選擇與市場定位。　　(4)東北和西部地區(qū)該區(qū)域因經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，實心輪胎零售市場容量不超過5%，實心輪胎主要用于以下幾方面:叉車輪胎市場是實心輪胎的傳統(tǒng)市場，目前其份額可達(dá)到85%以上?！　?jù)最近召開的相關(guān)城市聯(lián)席會議透露，16座城市將打破貿(mào)易壁壘，統(tǒng)一市場，共享城市信用體系。伴隨著泛珠三角區(qū)域合作的進(jìn)一步發(fā)展，公司產(chǎn)品隸屬該區(qū)域的地理范圍也在進(jìn)一步擴(kuò)大?！　≡趪鴥?nèi)市場，基于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、區(qū)域文化、售后服務(wù)的保障及運輸成本等方面的考慮，煙臺中策橡膠的實心輪胎市場按照地理位置細(xì)分為:　　(1)珠三角　　從傳統(tǒng)意義上的“珠三角”到“大三角”以及最終的“泛珠三角”，這一進(jìn)程反映出該區(qū)域經(jīng)濟(jì)拓展的速度以及各級政府高度重視。廣泛適用于叉車及其它工業(yè)車輛?！　∈袌黾?xì)分是企業(yè)確定并滿足目標(biāo)群體具體需要的重要依據(jù)，也是企業(yè)鞏固并加強(qiáng)在市場中所處位置的重要途徑。　　在國際上，煙臺中策的ITL品牌、SOLDSTAR品牌實心輪胎為LINDE,TOYOTA,CLARK,CATERPILLER,MCF,DAEWOO,NICHIYU,TCM,HYSTER,TAILIFT等知名叉車提供配套服務(wù)，僅在中國大陸，煙臺中策就擁有像合力叉車、杭州叉車、大連叉車等多家配套合作伙伴。　　1993年合資企業(yè)成立后，為適應(yīng)國內(nèi)、國際市場的需求，公司審時度勢，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，構(gòu)建新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成為以實心輪胎為主導(dǎo)的橡膠產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。你還可以在新聞發(fā)布網(wǎng)站上，每周或每月發(fā)布一次新聞。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。購買者1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大；2）集團(tuán)購買者：集團(tuán)購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團(tuán)購買需求彈性較小。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家經(jīng)濟(jì)政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。形象競爭，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在應(yīng)用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。1 文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽感等。10年來方正資產(chǎn)增長7000倍。知識經(jīng)濟(jì)時代的競爭，其實質(zhì)是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭；是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭。市場是復(fù)雜多變的。（3）技術(shù)創(chuàng)新。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，知識本身又是商品，也具有價值。1 創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代的靈魂。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營銷實踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。服務(wù)推廣 品牌建設(shè)從品質(zhì)做起。3）軟：通過資源組合進(jìn)行消費引導(dǎo)和拉動。 所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。在不受任何單一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競爭者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點進(jìn)行一致性的互動對話，在每一個接觸點傳播品牌的一致性的訊息，互動性越高、越一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對品牌的忠誠度就會越高。 建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客夢想；經(jīng)營戰(zhàn)略定位1）誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；2）走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修； 由此可見，DIY家裝的前景也會相當(dāng)可觀，前途無量。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、像冊、版畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、布畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤、各類飾品、禮品、裝飾品．．．．．．等等?！　∩虅?wù)DIY　　商務(wù)禮品的需求范圍之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會......等一年到頭連接不斷。而一個３０萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有５晚多名，每人每年消費１８０元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！　　生日DIY　　十三億中國人，每年就有十三億個生日要過，生日送什么禮才能與眾不同，讓對方銘記在心，確實是件令人頭疼的事。　　公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂　　另一方面，中國的禮品公司幾乎沒有一家設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店?！　《Y品知識缺乏，送禮隨波逐流　　經(jīng)由文革，中國傳統(tǒng)禮文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出現(xiàn)斷層?！　IY創(chuàng)意理念是將不會表達(dá)情感的物品通過DIY個性化的創(chuàng)意手法制作成為個性化的、獨一無二的、情感的、創(chuàng)意的珍貴禮物?！≡谘b修的過程往往會涉及裝修項目增減問題。于是，從圖紙到施工的環(huán)節(jié)中，常常出現(xiàn)問題并得不到有效解決。近年來，由于很多裝修隊、小家裝公司運作不規(guī)范，裝修糾紛一直居高不下。 裝修污染源主要來自所使用的膠合板、細(xì)木工板、中密度纖維板和刨花板等人造板材，因為這些材料所使用的膠粘劑是以甲醛為主要成分的脲醛樹脂，板縫中殘留的和未參與反應(yīng)的醛會逐漸向周圍環(huán)境釋放。 裝修不只是與兒童白血病患者有關(guān)，調(diào)查表明，在近10年的1200名老年白血病患者中，%的人家中也曾在半年內(nèi)裝修過。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的支持下，各地建筑裝飾協(xié)會進(jìn)行了有益的行業(yè)管理和行業(yè)自律的制度創(chuàng)新，包括三大體系十個方面：體系之一是規(guī)范企業(yè)行為，包括企業(yè)行為規(guī)范、工程質(zhì)量保證金、室內(nèi)設(shè)計作業(yè)、企業(yè)履約保函、行業(yè)工資協(xié)商等五方面；體系之二是個人從業(yè)資格認(rèn)定，包括設(shè)計師從業(yè)資格評定、職業(yè)技能培訓(xùn)崗位鑒定等二方面；體系之三是建立行業(yè)信用秩序，包括投訴仲裁、違反行規(guī)行約、行業(yè)準(zhǔn)入清出等三方面。目前，已有北京、上海、天津、重慶、江蘇、無錫、廣東、深圳、河南、遼寧、沈陽、鞍山、浙江、杭州、溫州、吉林、成都、武漢、安徽、合肥、西安、福建、廈門、江西、大同、山東等26個省市的建設(shè)行政主管部門或與工商、技監(jiān)部門聯(lián)合頒布了家裝市場管理、合同、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等三大類行政法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。5．市場份額劃分　　我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實行市場化和國際化，我國裝飾企業(yè)和從業(yè)人員經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力，經(jīng)與外商競爭，建筑裝飾工程市場占有率有了根本性的變化。由我國文化行政主管部門將裝飾確定為文化產(chǎn)業(yè)，意義重大，裝飾內(nèi)含的文化資源將得到更合理的配置，裝飾文化業(yè)將進(jìn)一步得到發(fā)揚光大。2．建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展　　中國建筑裝飾協(xié)會行業(yè)發(fā)展部發(fā)布了《2012年中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報告》，該報告顯示：2012年全行業(yè)從業(yè)者隊伍約為1550萬人，比2011年增加了50萬人，%。1．行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)　　當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度GDP為7～9%，建筑業(yè)發(fā)展速度為11～13%，建筑裝飾行業(yè)發(fā)展速度為18～20%。 說到底，營銷就是銷售一種利益。DIY家裝服務(wù)營銷策略目錄 背景................................ 1 策劃目標(biāo)............................ 1 行業(yè)背景分析........................ 2 市場定位............................ 9 營銷策略............................ 13 網(wǎng)絡(luò)營銷............................ 23 廣告營銷............................ 24 影響因素............................ 26 電子商務(wù)............................ 2732 / 34 背景 營銷是21世紀(jì)的終極標(biāo)桿！在21世紀(jì)，偉大的成功只會降臨到那些令人生畏的商人身上，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數(shù)不多的幾位財智之士之一。 你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優(yōu)于他們所擁有的東西，而且還要高于，優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇。對全國家裝市場狀況、法制建設(shè)和裝飾協(xié)會作用三方面情況進(jìn)行分析，找到它們的缺陷并分析其成因的基礎(chǔ)，以便我們在本次某某項目的運作過程中把握全局，加以借鑒，揚長避短。商品房的熱銷，帶動了建材裝修和家具的熱銷。2000年10月23日，由文化部文化產(chǎn)業(yè)司和北京市社會科學(xué)院聯(lián)合主辦的“大城市文化產(chǎn)業(yè)研討會”所確定的25個“‘十五’期間北京市含金量最高的文化產(chǎn)業(yè)”，其中第21個為“裝飾業(yè)”。家》等；此外，幾乎所有的社科類報刊、地方報刊都有裝修裝飾類的?？?、專欄等，如廣東的《家庭》、《北京晚報》、《華東信息報》等?！　〈送猓鞯胤秸ㄔO(shè)行政主管部門也積極立法。行業(yè)管理制度創(chuàng)新。北京市消費者協(xié)會在2004年3月12日《北京晚報》上公布“北京市家庭裝修環(huán)境污染情況調(diào)查報告”，有1/3市民家有裝修污染。我國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測機(jī)構(gòu)對大量單位和個人裝修后的房屋的空氣監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，80%的房屋室內(nèi)都