【正文】 方式，它將大大增加營銷投入的產(chǎn)出。因此，如果我們的目標(biāo)完全一致的話，現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)如何測試標(biāo)題吧。輸入響應(yīng)測試的關(guān)鍵如果你正在采用兩種不同的方法進(jìn)行測試，你必須設(shè)計每種測試方法得出不同結(jié)果。★ 讓來電人員詢問具體某人（姓名可以虛構(gòu)）。始終將新的方案與已經(jīng)獲勝的方法對比，尋求可以擊敗目前勝方的途徑。使用相同的標(biāo)題來嘗試不同的正文。然后請按照價值度、特殊性、渴求性對這些答案進(jìn)行排列。不要停下來樂趣剛剛開始。如果你開始著迷，請嘗試這個簡單的練習(xí)。廣告客戶自己當(dāng)然十分明白產(chǎn)品的制造工藝、使用成分以及功能。僅僅需要檢查每個參考方面(如標(biāo)題乘法器)和創(chuàng)作標(biāo)題的公式并對其進(jìn)行修改以適合你的情況即可。你知道你經(jīng)常會看見衣著破舊的小孩用最簡陋的的魚線一條接一條的釣上魚來，但是當(dāng)那些帶著各種[魚餌]的“專業(yè)人士”來釣魚的時候，[魚兒]甚至都不會浮上水面，怎么可能還會咬鉤呢？秘密就在[魚餌]。假設(shè)你是他，當(dāng)你正在和朋友熱烈地討論著一件重要的事情，這時一個陌生人走過來，拍了一下你的后背說：“您好啊，先生！我這有一件不錯的大衣賣給您怎么樣？”你會怎么做？很有[興趣]地看看大衣？多謝他給你這個機(jī)會？還是把他和他的大衣扔到最近的椅子上？又或是要用一些“特殊”的形容詞來嘲弄這個人和他的東西？當(dāng)你把[營銷信]寄給一個人的時候，同樣的事情也會發(fā)生。再回到[魚餌]的問題，你也許用漂亮的小玩意兒吸引了[魚兒]的注意，但是一旦[魚兒]咬了一下發(fā)現(xiàn)這只不過是錫做的東西，下一次你再想用其它類似的東西來吸引他就很難了。接下來再研究你給出的建議，看看怎樣把你的東西和他的[興趣]聯(lián)系在一起。【致房主】這些天小偷、扒手、搶劫犯、竊賊逍遙法外，為所欲為是不是很不尋常？上個月，我們這座城市發(fā)生了1500多起入室盜竊案，92起商業(yè)盜竊案，122起街頭搶劫案，11家單位被搶，309臺汽車被偷，只有上帝才知道多少塊手表、多少個錢包在街上丟失。”這種情況經(jīng)常會出現(xiàn)在你的店里嗎？你的時間很寶貴，你的營業(yè)費(fèi)用在消耗，而當(dāng)一位潛在的顧客走出你的店鋪卻什么都沒買，消費(fèi)掉的會是你的金錢。對什么食品有益健康，您一定有著很棒的鑒別力，您知道什么時間去商店采購會最省錢，而且會給您的家人奉上健康可口的食品……【致男士】您不喜歡用冷水或者溫水修臉吧，那么您喜歡“富樂先生”嗎？“富樂先生”會在水涼的時候鳴叫，”但通常情況下水都是涼的，您也知道普通的熱水系統(tǒng)早晨一開始工作的時候是什么樣子的。第二章怎樣讓讀者看了信就抑制不住購買的沖動1第一句話就喚起讀者的[感情]回到一開始我們討論的問題，寫[營銷信]的時候，第一件事情是什么？在你開始落筆前，在你開始叫來速記員前，你還是先決定究竟想讓這封信對讀者產(chǎn)生什么樣的[效果]，你究竟想喚起他什么樣的[感覺]。那么區(qū)別在哪里？因為第一封信只把目光盯在理解上面，而第二封信雖然在理解方面也做到了，但卻把目光瞄準(zhǔn)在吸引讀者的[感情]上。書中有上百張插圖，是世界各大藝術(shù)博物館歷史圖片的復(fù)制品，不僅從紐約，還有從倫敦和巴黎的藝術(shù)品商店與博物館中尋找到的歷史圖片?！对u論》雜志認(rèn)為，威爾斯讓我們的歷史像今天的生活一樣現(xiàn)貨有趣。我們會取消訂單。從水中尋找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了陸地。從一開始，“生命本能”就顯示出它的力量，使每一種生物都可以生存。無窮力量的唯一規(guī)則就是供給規(guī)律。當(dāng)然，我們不會讓新朋友的希望落空，我們一定會滿足顧客的要求，但希望您欲購從速。簡單地說，它會為您講述當(dāng)今時代最讓人警醒和最有見地的。如果上一季你曾經(jīng)看到每天有五百分的訂單，那么你就會知道現(xiàn)在的五千套多久就會賣完。一個惶恐的人站在十字路口，不知道該選哪個方向。假如需要調(diào)節(jié)自身的溫度，就長出羽毛。您讀了威爾斯的《世界史綱》，就會發(fā)現(xiàn)，數(shù)百年來，“生命本能”經(jīng)受了各種各樣的威脅，氣候驟變，沒有食物，洪水，地震，干旱，火山爆發(fā)。同時，我們會為你訂購全年的《評論》雜志。在這些形象生動的書頁中，他使過去的東西生活化，讓你[感覺]好似生活在其中。他從開頭修改了每一頁，有的整章重寫，在附加內(nèi)容中又添加了幾頁，本版是他的最終版本。第一封信遵照了所有的要求，它能引起讀者注意，讓讀者感[興趣]，描述了提供的東西，給出了[理由]、[可信性]和[決定性因素]，是一個一般成功的例子。但是我們想為您指出的是，沿著河岸曬太陽的希望……[誘餌]包括所有具有誘惑力的東西。我從不認(rèn)為人與人之間有階層之分，當(dāng)然，你能想到的各階層都會有我的顧客，他們會比我醫(yī)學(xué)界的朋友們更感謝我，因為我能幫助他們在所有標(biāo)準(zhǔn)套裝、參考書等東西上節(jié)省大量的開支。但使用了我們提供的產(chǎn)品，這些養(yǎng)牛者很快就不再為損失發(fā)愁了。【致藥店老板】你不下五六次地跑到前面賣掉幾根雪茄煙，一包橡皮膏和一張郵票，給理發(fā)師兌換一張無塊錢的鈔票，接史密斯夫人的電話告訴他{卡斯托里阿}二百五十塊錢一瓶，讓瓊斯夫人放心，醫(yī)生一來就會給她打電話。但這也并不是說你要大喊“開槍！”來吸引別人的注意，這雖然是一種獲取別人關(guān)注的方式，但就你對生意的期望而言，這種期望更像是在曾經(jīng)人人帶著槍，即使稍受挑釁也要用槍的西部時代，而一個喝醉的礦工把頭從一個擁擠的沙龍的窗戶里伸進(jìn)去，大喊“開槍！”。看到了吧，你的讀者在翻看信件的時候就像是一列高速運(yùn)行的火車，一旦發(fā)現(xiàn)他感[興趣]的東西，他就會停下來仔細(xì)地讀一讀，這時你就吸引了他的[注意力]。你希望他能做一些明確的事情，那么你又怎樣把[這些事情]與[他想要的東西]聯(lián)系在一起呢？而且是以一種他完成之后就可以使他離自己的目標(biāo)更近的方式把兩者聯(lián)系在一起？重要的不是你在努力賣給他一件雨衣，鼓勵他求婚，或者要求他付賬，而是在每封信中，你希望他為你做一些事情。然而當(dāng)這樣的信送到讀者面前，就像是送到了審判庭，需要讀者來決定它們的命運(yùn)，卻遭受了被扔進(jìn)廢紙簍的厄運(yùn)，因為其中一些冗長的文字缺少一些文雅的修飾或者通信的技巧，只是平淡地完成了一封信。許多公司正是由于發(fā)現(xiàn)了其產(chǎn)品或是制造工藝中的一個特點(甚至是其行業(yè)中司空見慣的現(xiàn)象)，并通過突顯這一特色或工藝，才獲得了豐厚的廣告業(yè)績。由于標(biāo)題不可能顯示所有信息，因此一定要顯示人的讓要吸引力但是如果可以，請加入信息價值。你應(yīng)該有更高的要求。分別使用這些“溢美之辭”中的一個嘗試撰寫一句魅力四射的標(biāo)題?，F(xiàn)在，為你的業(yè)務(wù)撰寫標(biāo)題現(xiàn)在，為你的業(yè)務(wù)撰寫標(biāo)題非常簡單！準(zhǔn)備好紙筆開始進(jìn)行以下工作：首先，問自己這么一個問題。使用兩種不同的標(biāo)題測試相同的郵件。然后，制表顯示方法“A”和方法“B”的結(jié)果，對比兩種方法選擇最佳方法?！?對響應(yīng)者采用不同的電話號碼每次優(yōu)惠采用不同卻相似的電話號碼。如果你正在測試一項擔(dān)保，切勿更換標(biāo)題。與其每月支出30,000美元產(chǎn)生100萬平均的銷售額，還不如同樣用30,000美元開始獲得5000萬美元的銷售毛利至少，還有250萬美元的額外利潤。切記，不管獲得1%還是35%的客戶反應(yīng)，廣告或銷售信件的投入成本是相同的。否則您會大嘆后悔！（以譴責(zé)的語氣，說明廣告主張的好處）33．賺錢如何簡單，太不道德了？（警告讀者如果不使用廣告產(chǎn)品可能導(dǎo)致的損失）34．未閱讀本指南之前請勿浪費(fèi)您辛苦賺到的任何一分錢?。ㄒ郧榫肮适碌姆绞疥愂鰪V告主張）35．你信嗎？我感冒了?。ㄓ冒涤靼凳緩V告主張）36．熔化難看的脂肪！（度量廣告主張的速度）37．兩秒內(nèi)拜爾阿司匹林開始緩解疼痛！內(nèi)容是否新穎積極？標(biāo)題會告訴你！該原則提醒每位廣告標(biāo)題撰寫人應(yīng)該從諸多效果較好的標(biāo)題中找出含苞欲放有“全新”一詞的標(biāo)題，或者有類似內(nèi)涵的標(biāo)題，如“一種瓣型的”、“最新發(fā)現(xiàn)”、“新方式”等等。但是也存在著大多數(shù)寫作者可以遵循的普通模式。這種寫作方式還能實現(xiàn)一些獨特的目的。這是一種以敘述的方式提高標(biāo)題影響力的藝術(shù)方式。）這是一個簡單有效的標(biāo)題。帶走我的錢包，留下100美元作為生活費(fèi)，72小時內(nèi)我將不花自己一分一厘買到好的地段房屋。我是最好的。主要觀點“你的角度”“YOU(你)”在標(biāo)題中的應(yīng)用已經(jīng)在前文討論過了。如果人的產(chǎn)品或服務(wù)具有值得報導(dǎo)的價值，那么可以在廣告標(biāo)題中采用獨特的新聞發(fā)布方式。余下的300輛中，50輛銷往日本，余下的250輛中，100輛到加拿大和澳大利亞。1l、您的汽車拋錨了，我們將免費(fèi)提供拖車服務(wù)！(始終盡可能的使用詞語“免費(fèi)。優(yōu)質(zhì)裝飾品的通常售價為250至1，000美元。我們希望通過真實安例學(xué)習(xí)吸收這些原則的精華，而不是僅僅局限于對普通概念的長篇大論式的討論。以下是我及其他優(yōu)秀廣告標(biāo)題寫作者曾經(jīng)撰寫出的一些效果很出色的標(biāo)題范例。）“YOU(你)”強(qiáng)勢標(biāo)題中的關(guān)鍵詞多數(shù)廣告方案人員在編撰標(biāo)題時最常犯的明顯的錯誤就是沒有采用“你”的觀點出發(fā)。否則會讓您好大嘆后悔。（廣告符號化將廣告的直接陳述或措施改為類似的事實。（將廣告作品與潛在客戶熟知的價值或人物相關(guān)相聯(lián)系）◆立即緩解7大鼻腔通道的堵塞癥狀。請注意每個標(biāo)題后面的評語：◆一果樹開出了17，000朵花的植物！(用數(shù)字說明衡量大小)◆兩秒內(nèi)拜爾阿司匹林開始在玻璃杯中溶解。它是什么呢？標(biāo)題的主要目的之一就是盡可能的讓讀者直面某種情形。通常標(biāo)題一般專注于潛在客戶將得到的利益或具體的效果。“可此起注意的具體化風(fēng)格”將使你的廣告?zhèn)涫荜P(guān)注因此廣告描述不僅是相關(guān)詞、詞組的作用，還應(yīng)該注意標(biāo)題自身的內(nèi)涵。人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業(yè)務(wù)，甚至是彼此的關(guān)系網(wǎng)中獲得更多的利益、結(jié)果、好處、快樂或價值。我只要告訴你標(biāo)題就可以了，標(biāo)題是……39。然而不管長度如何，它們都是成功的范例。所以，創(chuàng)建的標(biāo)題應(yīng)該能夠讓讀者立即明白的意識到廣告方即將為他們提供的好處。同樣，“標(biāo)題”或“對等元素”是您與您親自登門拜訪或打電話詢問的客戶或潛在客戶開始談話的開場白。）阿加西等的導(dǎo)師。到了最后一次，他跪著：“我的上帝，為何您不聆聽我的禱告呢？讓我中彩票吧，只要一次，讓我解決所有困難，讓我擺脫可惡的貧窮，我愿意終身侍奉您。這本奇書不是寫給大家讀的書，而是寫給一部分人們看的書，因為這本奇書不適合大眾閱讀，只適合一小部分人們閱讀……………在我最需要你的時候，為什么你都不肯救我呢？上帝說，我先后派了兩艘船過去，但是你都不肯上船，我還以為你想見我呢！該上船的時候，你不能總是等下一艘，眼前的可能就是上帝安排的此刻，你正站在人生的十字路口……書的內(nèi)容很好，就是設(shè)計的不算精美，希望以后何老師能將書設(shè)計的精美精致一些，那樣才十全十美嘛，總體來說還比較滿意?。?！——————福建彩藝廣告公司主管黃翔看了此書，感到實用。無論你現(xiàn)在是企業(yè)老板，創(chuàng)業(yè)者還是打工者……你都能從中獲利！六、秘傳催眠式銷售信的寫法七、劉克亞寫的最好的一封銷售信一、經(jīng)典銷售信寫作范例一封神奇的賺錢密信一封神奇的賺錢密信看看他們怎么說：我非常喜歡這本書，這本書是何飛鴻老師智慧的結(jié)晶，書中的賺錢、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商秘訣值得我好好學(xué)習(xí)，謝謝何飛鴻老師！有機(jī)會我會去參加你的課程的。長見識啦……西安科健保健品業(yè)務(wù)主管胡長勝有一天他去游泳的時候，游泳圈突然爆胎了，他開始一邊掙扎一邊祈禱，仁慈的主啊，請你救救我！就在祈禱的時候，旁邊過來一艘大船，船上的人說，海水已經(jīng)淹到你的脖子了，我們伸手拉你上來吧！他說，不必了，上帝會來救我的！于是，大船就開走了。因為你的命運(yùn)只掌握在你自己手里！愿你永遠(yuǎn)主宰自己的命運(yùn)！”君不見許多中彩票大獎的人因為一夜暴富后而大擺闊氣，奢侈不止，花天酒地，醉生夢死，偷香盈油，不思進(jìn)取，不再奮斗，只圖享樂，樂不思蜀，最終坐吃山空，貧困潦倒，眾親叛離，孤凄無比…………所謂有酒有肉好兄弟，無錢何曾見一人？風(fēng)光無限不復(fù)來，暗然神傷無人理！何飛鴻，新一代世界頂尖創(chuàng)富導(dǎo)師，國際教育機(jī)構(gòu)總裁，智誠企業(yè)管理顧問公司董事長，國際高級職業(yè)經(jīng)理人，MBA導(dǎo)師、博士生導(dǎo)師 ，世界頂尖管理、營銷、策劃、創(chuàng)業(yè)專家 、作家、詩人 、玄學(xué)家、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師 ，中華講師網(wǎng)特聘講師，中國企業(yè)教育百強(qiáng)講師團(tuán)特約講師 ，世界500強(qiáng)企業(yè)首席培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)企業(yè)首席顧問師 ，中國500強(qiáng)企業(yè)首席培訓(xùn)師 ，中國500強(qiáng)企業(yè)首席顧問師 ，頂尖網(wǎng)絡(luò)營銷專家 ，博智企業(yè)管理咨詢有限公司特聘顧問..................他也曾向許多國內(nèi)國際及世界頂尖大師學(xué)習(xí)，也曾進(jìn)修MBA、DBA等方面課程！釋放野心四、讓客戶一夜倍增百倍的神奇秘法D、個人一夜成名的魔咒……………………………………206畢加索一夜成名的妙術(shù)神奇的