國美電器銷售賣場樣機(jī)管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 須及時(shí)通知廠家更換樣機(jī)或由廠 家追加投入資源銷售，仍無法銷售樣機(jī)時(shí)由采銷中心相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 門店所銷售樣機(jī)在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機(jī)政策及實(shí)際樣機(jī)庫的價(jià)格進(jìn)行銷售；如為超期樣機(jī)銷售，則依據(jù)廠家“確認(rèn)函”將樣機(jī)作為促銷活動(dòng)對樣機(jī)進(jìn)行銷售，并給予消費(fèi)者明示。并填寫《樣機(jī)現(xiàn)狀說明》貼于包裝箱正面中間處，并將樣機(jī)從各門店調(diào)至指定門店，負(fù)責(zé)布置到位（包 括出樣展示、 出價(jià)簽等）； ，并在展示區(qū)和銷售小票上進(jìn)行明示； “開倉日”銷售出去，則建議采銷中心重新與廠 家協(xié)商優(yōu)惠幅度，但必須高于原優(yōu)惠幅度 10%以上或讓廠家回購； 6. 工作流程 ： 無 7. 注意事項(xiàng) ： 無 8. 附件： 《分部各類門店出樣率的考核標(biāo)準(zhǔn)》 《分品類樣機(jī)更新各階段標(biāo)準(zhǔn)》 。 （折扣樣機(jī)）： 門店樣機(jī)出樣定期更換陳列組每周統(tǒng)計(jì)超期樣機(jī)型號(hào)、數(shù)量，上報(bào)分部門店管理中心、采銷中心。 ，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”將全價(jià)樣機(jī)退庫再辦理折扣價(jià)入庫手續(xù)（不產(chǎn)生負(fù)毛利、優(yōu)惠單）。 ，表示樣機(jī)已進(jìn)入更新周轉(zhuǎn)期內(nèi)，在此期間應(yīng)及時(shí)處理樣機(jī)，門店管理中心樣機(jī)管理責(zé)任人應(yīng)每月向分部采銷中心做出相應(yīng)提示，并通知門店加速樣機(jī)處理。 為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，采銷中心須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門店。 大件商品樣機(jī)（彩電、冰箱、洗衣機(jī)、音響和影院等）的附件、說明書明確由廠家促銷員保管（廠家不派促銷員的由 樓層主管 指定的 人員 負(fù)責(zé)保管），外包裝在廠家送樣后由廠家拉回（自有樣機(jī)外包裝由分部統(tǒng)一保管），樣機(jī)出售時(shí)廠家須提供商品外包裝；小件商品的附件、包裝留門店由該品牌促銷員統(tǒng)一保存。 遇門店布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到樣機(jī)輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻搬卸。 樣機(jī)管理卡嚴(yán)格按照合同相關(guān)條款進(jìn)行填寫 。由 分部 門店管理中心樣機(jī)管理人員匯總后轉(zhuǎn)分部采銷中心采銷總監(jiān)，分部采銷中心對超出標(biāo)準(zhǔn)部分及時(shí)做出處理意見。要求歐式抽煙機(jī)安裝在煙機(jī)展臺(tái)最上層，臺(tái)面放置鑲嵌式灶具，其余灶具以抽屜形式逐層展示。 、微波爐類：此類商品展臺(tái)柜臺(tái)上必須出樣豐滿，必要時(shí)重復(fù)出樣；根 據(jù)實(shí)際情況要求樣 機(jī)按品牌陳列，同品類商品盡可能集中陳列，樣品排列要求整齊一致。背投單獨(dú) 按大小尺寸順序擺放， 排列間距為 30cm。 ： A、銷售業(yè)績得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬 — 1億元 5000萬 — 8000萬 5000萬以下 銷售業(yè)績得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營業(yè)面積6000㎡以 上 營業(yè)面積40006000㎡（不含 6000㎡ ） 營業(yè)面積30004000㎡（不含 4000㎡ ） 營業(yè)面積20xx3000㎡（不含 3000㎡ ） 營業(yè)面積 20xx㎡以下 （不含20xx㎡ ） 面積得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） C、門店分類得分的計(jì)算 ： 即：門店分類得分（ 100%） =銷售業(yè)績占比 50% + 門店面積占比 50% D、門店分類對應(yīng)級(jí)別： 門店分類標(biāo)準(zhǔn) 90— 100分 80— 90分 80— 70分 70— 60分 60分以下 門店類別 A類門店 B類門店 C類門店 D類門店 E類門店 E、舉例說明： 北京分部安貞店，年銷售額 2億元以上，銷售業(yè)績得分 100分；門店?duì)I業(yè)面積 6000㎡以上，門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） 50%+門店?duì)I業(yè)面積得分（ 100） 50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 ：因所有權(quán)已歸我公司，原則按全價(jià)入門店樣機(jī)庫，如總部采銷中心確定銷售此類樣機(jī)的價(jià)格，門店將全價(jià)樣機(jī)退庫再需根據(jù)文件價(jià)格 入 回樣機(jī)庫 銷售 。 由廠家免費(fèi)提供，所有權(quán)歸廠家（僅免費(fèi)提供展示） ： 此類 樣機(jī)并不占?jí)汗镜馁Y金，可降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 （含免費(fèi)、折扣、無政策樣機(jī)），發(fā)現(xiàn)問題 及時(shí)向分部財(cái)務(wù)中心、總經(jīng)理反饋。 分部門店管理中心對已到必須更新期的樣機(jī)做出提示，并督促分部采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)人員和門店加速對樣機(jī)的處理，并將處理結(jié)果定期上報(bào)分部總經(jīng)理及總部門店管理中心。 : 當(dāng)新品上柜時(shí)，采銷中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠家按時(shí)送貨，回收包裝；樣機(jī)淘汰時(shí)
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