“快營銷”-品牌制勝的利器(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品方向上，在統(tǒng)禦和管理的知識(shí)上都將是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代。2011年，中國廣告投放總額達(dá)6693億元，與2010年相比，%，%，為所有媒體平臺(tái)中增幅最高。令人驚訝的是，這名女子因?yàn)橐路驯挥晁驖穸鴳械脫炱饋?，任其堆在人行道上?！ 啄昵埃粋泶笮土闶凵痰膯喂P訂單通常會(huì)約定，在20個(gè)星期內(nèi)生產(chǎn)4個(gè)款式的衣物共4萬件。其中“洋河藍(lán)色經(jīng)典”單品更是創(chuàng)造瞭每年以三位數(shù)高速增長的“神話”?！ ‘?dāng)然，加快營銷，加速死亡的例子也並不少見。娃哈哈研究院經(jīng)過5年潛心研究，成功研制出區(qū)別於其他功能性飲料——啟力，其抗疲勞、提神的探索上有瞭自己的新結(jié)果。打造以“精神”為主題的傳播方式，讓消費(fèi)者讀懂飲料概念的同時(shí)，認(rèn)可啟力的“精神”。對廣告而言，同質(zhì)所引發(fā)的問題更讓人不安，讓人感覺所有的廣告都一樣?！睂镀放苼碇v，除瞭最基本的產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告宣傳手段之外，更重要的是如何去理解消費(fèi)者的生活，在消費(fèi)者的生活中找到更多的機(jī)會(huì)，能夠跟消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通。廣告要符合目標(biāo)消費(fèi)者的生活和情感，那樣才能引起共鳴。好的購物環(huán)境應(yīng)該是令人舒適的，帶著欣賞和贊嘆目光置身其中的一個(gè)品牌形象上的空間載體。” 也就是說，品牌在具體進(jìn)行零售店體驗(yàn)管理時(shí)，應(yīng)該以服務(wù)為中心，以商品為道具進(jìn)行令顧客難忘的活動(dòng)。 實(shí)際上，如今的很多行業(yè)品牌的營銷推廣策略，都越來越傾向於“以人為本、以情動(dòng)人”的原則瞭。德芙巧克力為所有消費(fèi)者的生活帶來‘MoreMoments，MorePlaces，MoreSmiles’，這也是德芙品牌的願(yuàn)景。而激發(fā)觀眾的想象力，開拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。在“中國好聲音”節(jié)目中，啟力位於開場第二位宣傳和屏幕右上和左下廣告。比如，一個(gè)品牌通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳達(dá)給消費(fèi)者的信息越多，消費(fèi)者在比較和選擇的可能性就越高，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、社群等虛擬場作為新的產(chǎn)品和品牌信息集散地，已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者高度關(guān)註的地方。 在洋河大曲看來，是快營銷幫助它應(yīng)對瞭以上兩大挑戰(zhàn)。而通過對消費(fèi)者樣本的興趣屬性分析及深度數(shù)據(jù)挖掘，並對其進(jìn)行分類管理，才能有針對性的實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化。由於時(shí)尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最後一分鐘絕不下單訂貨。一位年輕女性走出以廉價(jià)著稱的HM服飾店，雙手提著7個(gè)棕色紙袋，裡面塞滿“血拼”戰(zhàn)利品。信息平臺(tái)、運(yùn)作平臺(tái)和管理平臺(tái)以速度營銷理念為中心，以產(chǎn)生營銷速度競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向，形成一個(gè)緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體?！ ∪绾瓮ㄟ^快速優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法，提高品牌的知名度與美譽(yù)度，似乎成瞭每個(gè)品牌營銷都在思考的問題。能讓顧客獲得良好和強(qiáng)烈的心理感受。廣告中表現(xiàn)的人生態(tài)度也一定要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)和追求，這樣才能引起目標(biāo)消費(fèi)者的興趣。” 對一個(gè)品牌而言，最重要的是非常密切和深層次地理解消費(fèi)者的變化，而且這種理解必須不斷加深。這是荒謬的，因?yàn)閺V告的唯一目的就是讓消費(fèi)者把心目中的品牌區(qū)分，以便將品牌同質(zhì)情況降到最低。隨著節(jié)目的“爆發(fā)”，臺(tái)上選手們放飛夢想的激情，也愈加貼切啟力的營銷主題?！ 』丶掖蜷_電腦看，“中國好聲音”，就出現(xiàn)主持人歷歷在耳的廣告語——“喝啟力添動(dòng)力，娃哈哈啟力精神保健品為“中國好聲音”加油”。上世紀(jì)90年代，秦池曾連續(xù)兩年奪得CCTV的廣告標(biāo)王。2009年11月“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市。如今，服裝加工廠已經(jīng)很難接到生產(chǎn)周期如此長的大筆訂單?！翱鞎r(shí)尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時(shí)尚業(yè)產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。 其實(shí)，快營銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場定位，看看幾種主流營銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場需求為目標(biāo)的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營銷理論，其核心都是對于市場需求的精準(zhǔn)把握，把握了市場需求，也即把握了產(chǎn)品本身。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對簡單和穩(wěn)定向動(dòng)蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場上同樣適用。但現(xiàn)在，隨著數(shù)字時(shí)代的全面到來，這些行業(yè)的廣告呈現(xiàn)形式也發(fā)生了顛覆性的變化，眾多企業(yè)更不斷探求嘗試新的營銷手段。在這個(gè)陣地上，信息交流、運(yùn)作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營銷手法等；第三，目標(biāo)市場客戶應(yīng)用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式；第四，與傳統(tǒng)營銷一樣，快營銷有相應(yīng)的營銷目標(biāo)，避免了不必要的盲目性。每個(gè)零售商都渴望得到反應(yīng)最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個(gè)星期縮短為幾天甚至幾個(gè)小時(shí)。這些都極大地提高企業(yè)營銷素質(zhì)，改善經(jīng)營管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競爭能力?！ ?shí)際上，近兩年白酒行業(yè)銷量、收入和利潤總額延續(xù)快速增長的勢頭，且收入增長大于銷量的增長，利潤
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