【正文】 成功的企業(yè)必然有一個(gè)成功的盈利模式。在完成 論文的過程中，老 師給予了我很多鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了無數(shù)在 論文的寫作過程中遇到的困難和障礙。在此，謹(jǐn) 向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x ！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老 師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。在今后的研究過程中，這些問題都應(yīng)該注意，并且不斷完善。 華為公司為自己制定出了適合自己的盈利模式，從而取得了持續(xù)而穩(wěn)定的盈利。在全球無線通信技術(shù)飛速發(fā)展的今天，由于核心專利的缺失，支付高額專利費(fèi)、技 術(shù)難有大提升等問題已經(jīng)成為影響中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的最大隱患。因?yàn)槿A為是中國(guó)企業(yè)，而人們對(duì)國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品本身就有不自信以及成見，會(huì)將其歸為劣質(zhì)產(chǎn)品，這是環(huán)境和社會(huì)以及歷史原因造成的。 華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才，培育一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊(duì)伍與營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理者隊(duì)伍。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽 創(chuàng)新，取得一系列突破。這就是華為國(guó)際化所取得的成就。7. 國(guó)際化 對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，自主創(chuàng)新的沖動(dòng)也來自于同國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 100 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商 50 強(qiáng)中的 45家及全球 1/3 的人口。3. 經(jīng)營(yíng)策略：反應(yīng)敏捷，決策迅速 華為到達(dá)歐洲總結(jié)出來一條重要經(jīng)驗(yàn)：與外國(guó)跨國(guó)公司比，中國(guó)企業(yè)絕不僅僅有劣勢(shì)，同樣有非常明顯的優(yōu)勢(shì)?！卞浂簧岬?堅(jiān)持讓華為最 終有了收獲。 這一年，華為 的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾個(gè)國(guó)家，年銷售額超過 3 億美元。同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。在其他方面，平板電腦銷量的增長(zhǎng)率超過 200%；移動(dòng)終端有 4450 萬臺(tái)的發(fā)貨量；渠道建設(shè)上也取得了不小的成就，為華為公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)作出了不小的貢獻(xiàn)。 2022年至2022年華為公司電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域銷售收入圖 2022年至 2022年在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售收入。精選資料可修改編輯2. 企業(yè)業(yè)務(wù)華為公司的企業(yè)業(yè)務(wù)包括六大領(lǐng)域：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、IT 產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)一通信領(lǐng)域、企業(yè)無線領(lǐng)域、垂直行業(yè)領(lǐng)域及企業(yè)渠道 業(yè)務(wù)。依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及以為 客戶創(chuàng)造價(jià)值、提升收益為中心， 華為公司為自己贏得了市場(chǎng)，贏得了收益。 華為公司從運(yùn)營(yíng) 商的角度出發(fā)，與運(yùn) 營(yíng)商 戰(zhàn)略高度協(xié)同， 對(duì)自己的服務(wù)產(chǎn)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，努力使運(yùn)營(yíng)商的投資收益達(dá)到最大化，同時(shí)，華為公司對(duì)服務(wù)解決方案和平臺(tái)工具的投資建設(shè)進(jìn)一步加大力度。再加上 華為公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新，其產(chǎn)品也同樣獲得了全球范圍內(nèi)的認(rèn)可：其供應(yīng)的 400G 核心路由器全球范圍內(nèi)商用最多；建造全球最長(zhǎng) 100G 波分網(wǎng)，橫跨了歐亞大陸。2022年，華為 公司在無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng) 域的銷售收入達(dá)到了約 525 億人民幣，同比增長(zhǎng)約 %。表 展示了華為公司 2022 年到 2022 年運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自的收入情況：從表 ，即使運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自的銷售收入有所波動(dòng)，但基本保持穩(wěn)定，而且運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)整體的銷售收入一直在增加。最后，企業(yè)業(yè)務(wù) 占總收入 6%左右，雖然比重最小，但卻發(fā)展最快，其營(yíng)業(yè)收入的增 長(zhǎng)率一直保持在較高水平。表 2022年至 2022年三大業(yè)務(wù)各自的銷售額以及占總收入的比重： 2022年至2022年華為公司不同類型業(yè)務(wù)銷售收入及占比情況注 1）由于采用了新修訂及修改的國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，且為了與本年度（2022年）列示方式一致，部分比 較數(shù)字已作重述。截至今日，華為公司在其行業(yè)領(lǐng)域已成為領(lǐng)軍企業(yè)：5G項(xiàng)目主要推動(dòng)者，是無 線技術(shù)發(fā)展不可或缺的力量；400G 路由器規(guī)模商用；LTE保持全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；智能手機(jī)品牌利 潤(rùn)雙贏等等。自此以后，華為公司開始從以交換機(jī)為主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻籼峁╇娦沤鉀Q方案為主要業(yè)務(wù)，并逐步走向國(guó)際 化舞臺(tái)。在 專業(yè)領(lǐng)域， 華為公司運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，努力 讓每個(gè)人都能享有 寬帶，豐富了人 們的生活。對(duì)于大型的通信設(shè)備企業(yè)來說，往往需要雇傭成千甚至上萬的員工來進(jìn)行工作，對(duì)這么大數(shù)量的 員工進(jìn)行管理，可想而知，管理成本會(huì)相當(dāng)高，決策成本也會(huì)相應(yīng)提高。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于涉及高新技術(shù)的通信 設(shè)備行業(yè)， 產(chǎn)品的淘汰與更新非常迅速。 研究方法本文主要是在企業(yè)盈利模式相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合華為公司最新發(fā)展情況及其三年的財(cái)務(wù)報(bào)告，通過查找文獻(xiàn)、資料，運(yùn)用 財(cái)務(wù)指標(biāo) 分析法及比較分析法對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行定量分析，最后得出結(jié)論。每個(gè)企業(yè)都需要思考和研究盈利模式，一個(gè)企業(yè)的成功之道，關(guān)鍵不在于提供的具體的產(chǎn)品和服務(wù)，而在于它 們選擇了什么樣的盈利模式。首先，諸 多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。分析企 業(yè)當(dāng)前狀況的盈利模式，考慮市場(chǎng)狀況、 發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家宏觀環(huán)境、政策等因素，對(duì)盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，以不斷提高企業(yè)盈利能力并實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，使企業(yè)擁有更加靈活和完善的盈利模式，這一點(diǎn)至關(guān)重要。 (3)對(duì)于寫作過 程中遇到的具體難題要多向指導(dǎo)老師請(qǐng)求援助。 (3)查找與閱讀論 文相關(guān)的合適的英文文獻(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行翻譯并完成。三、研究方案（框架）一、前言 研究背景 研究意義 研究方法 研究框架二、華為公司的盈利模式分析精選資料可修改編輯 通信設(shè)備行業(yè)概況華為公司及其發(fā)展歷程介紹 （1） 公司介紹 （2） 發(fā)展歷程 華為公司盈利模式概況華為公司盈利模式業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 （1）運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) （2）企業(yè)業(yè)務(wù) （3）消費(fèi)者業(yè)務(wù)三、華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)四、結(jié)論五、參考文獻(xiàn)四、進(jìn)度計(jì)劃11 月 15 日12 月 15 日 搜集相關(guān)資料，確定論文題目。每個(gè)企業(yè)都需要思考和研究盈利模式，一個(gè)企業(yè)的成功之道，關(guān)鍵不在于提供的具體的產(chǎn)品和服務(wù)，而在于它 們選擇了什么樣的盈利模式。首先，諸多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。盈利模式各個(gè)構(gòu)成要素相輔相成， 為企業(yè)獲取利潤(rùn)提供了有力保障。這種模式下，企業(yè) 通過強(qiáng)勢(shì)品牌的影響力進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造，發(fā)掘新的利潤(rùn)源。Afuah(2022)把商 業(yè)模式定 義為企業(yè)獲取并使用資源，為顧客創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值以賺取利潤(rùn)的方法。 三、重點(diǎn)研究的問題1. 華為公司的盈利模式分析2. 華為公司盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)精選資料可修改編輯四、主要技術(shù)指標(biāo)1. 華為公司的盈利模式分析相關(guān)數(shù)據(jù)2. 華為公司盈利模式優(yōu)缺點(diǎn)的技術(shù)指標(biāo)五、其他要說明的問題下達(dá)任務(wù)日期：2022 年 12 月 14 日要求完成日期：2022 年 03 月 10 日答辯日期： 年 月 日指導(dǎo)教師：1精選資料可修改編輯開 題 報(bào) 告題 目：基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析報(bào)告人：1 2022 年 12 月 25 日一、文獻(xiàn)綜述目前，關(guān)于盈利模式并沒有統(tǒng)一的定義。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中文題目： 基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析 學(xué)習(xí)中心： 紅旗大學(xué) 專 業(yè)： 會(huì)計(jì)學(xué) 姓 名： 1 學(xué) 號(hào)： 14702106 指導(dǎo)教師： 1 2022 年 3 月 12 日遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院精選資料可修改編輯北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)承諾書本人聲明：本人所提交的畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析》是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨(dú)立研究、寫作的成果。4. 獨(dú)立完成，嚴(yán)格按照學(xué)校對(duì)論文的格式要求，遵守進(jìn)度安排寫作，及時(shí)與指導(dǎo)教師溝通。其中，部分學(xué)者對(duì)盈利模式和商業(yè)模式未做區(qū)分，如： Stewart(2022)認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)能夠獲得并且保持其收益流的邏輯陳述。二是“品牌乘數(shù)”模式，即產(chǎn)業(yè)鏈的橫向擴(kuò)張?？偟膩碚f，不論何種對(duì)盈利模式構(gòu)成要素的觀點(diǎn)，利潤(rùn)的來源，利 潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)過程以及最后為公司和顧客帶來的價(jià)值，都至關(guān)重要。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成 為關(guān)注的焦點(diǎn)。由此可見，盈利模式 對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。因此， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地， 對(duì)盈利模式的研究就很有意義。 (2)完成開題報(bào) 告，并通過指導(dǎo)老師和論文開題答辯小組審查。 (2)需要對(duì)已完成的內(nèi)容 進(jìn)行多次審閱，從內(nèi)容、 結(jié)構(gòu)及用語等方面給予調(diào)整。總的來說，能否建立屬于自己的獨(dú)特的盈利模式，增強(qiáng)自身的盈利能力， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)系著企業(yè)今后的發(fā) 展?fàn)顩r，并決定了企 業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、機(jī)遇與挑 戰(zhàn)并存的今天立于不敗之地。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成 為關(guān)注的焦點(diǎn)。由此可見，盈利模式 對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。因此， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗 之地， 對(duì)盈利模式的研究就很有意義。通信設(shè)備行業(yè)主要有以下特點(diǎn)：第一，行業(yè)技術(shù)含量高且更新快。因此，通信設(shè)備企業(yè)往往需要雇傭大量高技術(shù)人才。精選資料可修改編輯 華為公司及其發(fā)展歷程介紹華為技術(shù)有限公司是通訊設(shè)備行業(yè)的典型代表，其業(yè)務(wù)主要包括三大部分：電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消 費(fèi)者業(yè)務(wù)。1990年， 華為公司自主研 PBX技術(shù)，發(fā)面向酒店與小企 業(yè)并進(jìn)行商用；1997年推出無線 GSM（2G)（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)）解決方案；1998年華為公司的市場(chǎng)拓展到了中國(guó)主要城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2022年全年華為公司專利申請(qǐng)公司排名榜上排名第一， LTE專利數(shù)占全球 10%以上。如今， 這三大業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為公精選資料可修改編輯司盈利模式的主要構(gòu)成方面，成為了華為公司利潤(rùn)的主要來源，為華為公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。緊 隨其后的是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，其收益占到了總收入的 23%左右，雖然比重遠(yuǎn)小于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但 發(fā)展較快。運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要由四個(gè)方面構(gòu)成，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)以及電信軟件與核心網(wǎng)，這四大領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展， 為華為公司帶來了豐厚的利潤(rùn)。憑借位居全球第一，占全球總 數(shù) 25%，富有“含量” 的 LTE/LTEA 標(biāo)準(zhǔn)專利，華為 公司走在了行業(yè) 的前端，并且，華為公司 對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的投資換來了回報(bào)。依靠這樣的理念，華為公司的解決方案幫助運(yùn)營(yíng)商將超寬帶帶來的挑戰(zhàn)化為了機(jī)遇，極大提升了運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力，使其在全球多個(gè)國(guó)家多個(gè)運(yùn)營(yíng)商那里獲得了規(guī)模應(yīng)用，從而為華為公司帶來了巨大的收入。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展迅速，給運(yùn)營(yíng)商帶來巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng) 絡(luò)建設(shè)和維護(hù)交付方面，國(guó)家寬帶、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化等重大項(xiàng)目成功實(shí)施超 過 950 個(gè)，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。但是，通 過圖 可以看出， 華為公司在此領(lǐng)域的銷售收入三年來持續(xù)下降，2022 年比 2022 年同比下降 %。因此， 華為公司贏得了客戶， 贏得了市場(chǎng)，也因此為自己創(chuàng)造了利潤(rùn)。表 ： 2022年至2022年華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)收入占總收入比重主要產(chǎn)品手機(jī)平板電腦其他產(chǎn)品軟件應(yīng)用AscendPAscendPAscendMate等MediaPad7Vogue、MediaPad10Link等移動(dòng)寬帶、家用終端、家庭模板終端、配件、模 塊產(chǎn)品解決方案等EmotionUI、智匯云精選資料可修改編輯2022 年，華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)上有 億臺(tái)的發(fā)貨量，而其中，智能手機(jī)無疑是重中之重：華為公司發(fā)貨 5200 萬臺(tái)智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)超過 60%，而且其智能手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入了全球 TOP3，達(dá)到 52%的全球知名度。精選資料可修改編輯3 華為公司 盈利模式優(yōu)缺點(diǎn) 華為公司盈利模式優(yōu)點(diǎn) 1. 良好經(jīng)營(yíng)策略：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略中國(guó)革命成功的一條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)是農(nóng)村包圍城市。從1995 年， 經(jīng)歷了 6 年的漫 長(zhǎng)拼搏，一直到 2022 年華為 在國(guó)際市場(chǎng)才真正有了成效。但我們堅(jiān)持了下來，并告 訴大家，華為還在。2022 年華為未經(jīng)審計(jì)的全年銷售收入達(dá) 280 億美元，合 1850 億人民幣， 較上年增長(zhǎng) 28%。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、 IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全 IP 融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們 的溝通與生活。正是 這些非常舉措，使得華為的管理在國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)中堪稱一流水平，并最終成就了華為今天的強(qiáng)大。華為在國(guó)際的一定程序上代表了中國(guó)企業(yè)的形象。華