企業(yè)成長模式和盈利模式的戰(zhàn)略思考概述(存儲版)
【正文】 客戶管理 渠道優(yōu)化 管理費用 優(yōu)化 投資“ IT” 業(yè)務(wù)多元化 業(yè)務(wù)流程 外包 一個例子 —— “ AB化工”的“核心戰(zhàn)略”與備選戰(zhàn)略“ 戰(zhàn)略類型 注：根據(jù)可用戰(zhàn)略與未來場景相關(guān)性大小給每個戰(zhàn)略一個評分，評分越高，相關(guān)性越高。如行業(yè)趨勢、政府行為、競爭因素、客戶需求、以及其他 行業(yè)驅(qū)動因素。 ? 產(chǎn)業(yè)動蕩總是要求企業(yè)的管理者在核心業(yè)務(wù)發(fā)展高峰時重新定義企業(yè)的核 心業(yè)務(wù)。 對再定位過程中固有的不確定性要有所認識，這種不確定性要求經(jīng)理人對核新業(yè)務(wù)的再定位再三斟酌，因為再定位或許需要防御性策略和診斷技術(shù)，以便不斷對“戰(zhàn)略儀表板”進行測量，進行中途修正。 ? 一些曾經(jīng)行業(yè)領(lǐng)頭羊，在產(chǎn)業(yè)動蕩期后跌下了神壇。 飲料 食品 服裝 品牌商品 出版物 奢侈品 媒介 產(chǎn)品 大麥種植 包裝材料生產(chǎn) 蒸餾釀造 配料 營銷 實體分銷 批發(fā)商 零售廣告 送貨上門 前向一 體化 后向一 體化 示例 一家酒類企業(yè)的多步驟毗鄰 圖 幾種普通的毗鄰擴張方式 連結(jié)客戶與產(chǎn)品毗鄰 進入新的客戶群體和新產(chǎn)品，使兩者相互加強。 ? 擴展核心業(yè)務(wù)邊界和能力的一系列相繼轉(zhuǎn)移。 核心業(yè)務(wù)是產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、客戶、銷售渠道、地理分布的統(tǒng)一體。 ? 管理者越是成功地建立了核心業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)成功地擴展到鄰近業(yè)務(wù)，就越容易受到產(chǎn)業(yè)動蕩的影響。 對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)做一個明確的界定是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) 明確核心業(yè)務(wù)需要識別的五種資產(chǎn) ? 你最可能獲得利益和價值的客戶。 建立核心業(yè)務(wù) 或部分核心業(yè) 務(wù)的市場能力 和市場影響力 圍繞核心業(yè)務(wù)， 把業(yè)務(wù)范圍擴 張到合理的、 強大的相鄰業(yè)務(wù) 根據(jù)行業(yè)的變 化，改變或重 新界定企業(yè)核 心業(yè)務(wù) 企業(yè)成長的戰(zhàn)略延伸 ? 釋放核心業(yè)務(wù)的 全部潛力 ? 尋機擴展到圍繞核心 業(yè)務(wù)的毗鄰業(yè)務(wù) ? 先行再定義核心業(yè)務(wù)， 適應(yīng)市場變化 毗鄰擴張 毗鄰擴張是公司進入相關(guān)群體或行業(yè)的方法之一，這種擴張借助核心業(yè)務(wù)， 同時又加強盈利核心業(yè)務(wù)的實力。 確定其他已知的毗鄰，包括那些可能需要兩三個戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移才能達到的毗鄰。主要的擴張方式： 以科學(xué)和技術(shù)為背景（核心技術(shù)） 來自于獨特的業(yè)務(wù)程序技術(shù)和業(yè)務(wù)運行管理模式 其他 網(wǎng)絡(luò)毗鄰 對于那些經(jīng)營狀況取決于網(wǎng)絡(luò)影響力的公司而言，許多類型 的網(wǎng)絡(luò)毗鄰度為他們提供了極富誘惑力的增長機會。資本市場往往青睞于最先采取行動 的公司 ? 對動蕩的遲鈍反映會削弱企業(yè)的競爭力 ? 再定位的時機 ? 風(fēng)險投資家的精英階層是否正資助某一公司，企圖沖擊你的核心業(yè)務(wù)的？ ? 是否有一些行業(yè)專家不斷對你的經(jīng)營模式提出越來越尖刻的問題？ ? 是否有一個競爭對手正在以驚人的速度從你公司銷售的邊緣地帶中獲取市場份額？ ? 是否有新的商業(yè)模式會對公司的競爭力產(chǎn)生削弱或威脅，而且正在被競爭對手采用？ ? 在價值鏈中是否存在一些一度被你公司視為重中之重的環(huán)節(jié)或步驟，現(xiàn)在已不足為 奇，已被眾多玩家所掌握？ ? 是否顧客的需求發(fā)生了新的變化？ ? 是否出現(xiàn)了對行業(yè)有重大影響的新技術(shù)？ ? 是否存在潛在的法律和規(guī)范性的變動，能夠?qū)驹诤诵臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生威脅， 或者使你的成長計劃中下一輪的必然業(yè)務(wù)擴張了受到削弱。許多企業(yè)都忽略了這項原則， 結(jié)果他們減小核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，之后又不得不重新回歸 。 ? 過分挖掘核心業(yè)務(wù)，未能及時在新的成長工具上投入足 夠的資源。 總體評分超過 12分的歸為核心戰(zhàn)略。 ? 密切監(jiān)控各種環(huán)境變量。 ? 在戰(zhàn)略制定過程所犯的許多致命過失，都是源于投資核心業(yè)務(wù)與擴張毗鄰 業(yè)務(wù)以及選擇特定毗鄰業(yè)務(wù)之間
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