汽車?yán)峡蛻艮D(zhuǎn)介紹方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 身邊的親戚或者是要好的朋友，也同樣想感受一下您的愛車，這樣會(huì)對(duì)您以后的車子的狀況產(chǎn)生不良的影響。月度轉(zhuǎn)介最多的銷售顧問(wèn)額外獎(jiǎng)勵(lì) ***元，出現(xiàn)虛假的轉(zhuǎn)介現(xiàn)象一次處罰銷售顧問(wèn) ***元并通報(bào)批評(píng) ,取消當(dāng)月的所有轉(zhuǎn)介提成。 銷售顧問(wèn)：我非常理解你的顧慮，其實(shí)我只是想把公司最新的信息及時(shí)提供給您的朋友，讓您的朋友更多地了解信息，以便他們能夠更好地自我選擇，買不買是沒(méi)有關(guān)系的。 九、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)精選 王先生，你對(duì)我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友很多， (很少有人愿意承認(rèn)自己人緣差朋友少的 )是不是？?? 王先生，不曉得您的親戚和朋友中有沒(méi)有想購(gòu)買豪車的？ (注意停頓，讓客戶想 )有沒(méi)有收入高，生活條件挺不錯(cuò)的？ (你要耐心地幫客戶尋找合適的人選 )能不能寫三個(gè)名字給我??。 愛出風(fēng)頭型：此類客戶喜歡表現(xiàn)，喜歡他人的贊美和吹捧，和此類客戶一起要多贊揚(yáng)，給他們表現(xiàn)機(jī)會(huì)。 例 ：介紹六人，購(gòu)車錢就回來(lái)了！ 假設(shè)每名車主，都能夠成功介紹六名新車主。轉(zhuǎn)介紹需產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買公司給予獎(jiǎng)勵(lì)； 2 若 A車主介紹 B買車，且 B車主認(rèn)可 A為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費(fèi) 500 元； 3 若 B車主介紹 C買車，且 C車主認(rèn)可 B為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費(fèi) 300元 ,B 得廠家直接支付的介紹費(fèi) 500元； 4 若 C車主介紹 D 買車，且 D 車主認(rèn)可 C為介紹人，則 A得廠家直接支付的介紹費(fèi) 200 元 ,B得廠家直接支付的 介紹費(fèi) 300 元； C得廠家直接支付的介紹費(fèi) 500元。 平穩(wěn)：選擇適合時(shí)間，不要急于求成 安排三方談話：可以邀請(qǐng)老客戶一起邀約新客戶 獲取客戶資料：職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣、家庭成員、聯(lián)系方式等 建立信任：首先獲取信任而后談銷售 開門見山談 五、 轉(zhuǎn)介紹遵循原則 要通過(guò)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，要做好老客戶的維護(hù)工作，要經(jīng)常對(duì)老客戶進(jìn)行回訪。 王先生 ,您知道的 ,像我們銷售工作就是每天要跟許多人見面 ,但事實(shí)上我只愿意跟像您這樣的客戶交談 ,既不枯燥 ,又有收獲。 十一、轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng) 進(jìn)退有節(jié)、應(yīng)對(duì)有禮、不可強(qiáng)求行事； 把握機(jī)會(huì)自我行銷，讓對(duì)方了解信任安心； 展現(xiàn)工作表現(xiàn)績(jī)效，分享成功喜悅，展示成功正面心態(tài)； 及時(shí)肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適機(jī)給予贊美欣賞； 用心留意搜集信息，建立良好交情開拓客戶背后的人脈； 十二、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)方案 銷售部?jī)?nèi)勤人員通過(guò)來(lái)電渠道分析，保有客戶轉(zhuǎn)介紹占第二位。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核存檔！ 相關(guān)執(zhí)行人：銷售顧問(wèn)，督導(dǎo)人：銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)辦理人：銷售內(nèi)勤 審核人：銷售總監(jiān) 注： 保有客戶全部短信群發(fā)一次； 印制轉(zhuǎn)介卡，在終端銷售時(shí)交給客戶，起到一個(gè)告知的作用； 培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介意識(shí)。若您介紹的朋友來(lái)展廳試駕并成功購(gòu)車，您將獲得相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)。
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