某塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析與評估(存儲版)
【正文】 金產(chǎn)品生產(chǎn)能力和精度控制超過兆龍，產(chǎn)品具備市場競爭力。（3）財務(wù)人員2人。生產(chǎn)人員實行固定工資加加班費的方式。以上為報告的全部內(nèi)容，請董事長審閱。組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理生產(chǎn)副總銷售副總銷售兼技術(shù)、質(zhì)檢車間辦公室財務(wù)采購倉庫保安食堂控制措施總體實行指標考核，分經(jīng)營指標和財務(wù)指標。人員配備（1）管理人員：總經(jīng)理1人；銷售副總1人；生產(chǎn)副總1人，辦公室人員1人。包括：（1）資金投入120萬，包括流動資金投入80萬，清外欠款40萬（共70萬）。除門窗生產(chǎn)外，安裝基本采取外協(xié)方式，即便有自己的安裝隊伍，也是為散戶服務(wù)。進口設(shè)備成為保證產(chǎn)品競爭力的主要手段。散戶市場被日益重視。我公司是257萬。設(shè)備情況：除雙頭鋸是進口設(shè)備外，其它設(shè)備國產(chǎn)，設(shè)備水平一般。同時，在工程市場方面，退出低檔產(chǎn)品競爭行列，全力做中檔產(chǎn)品，利潤率隨之提高。兆龍相當(dāng)重視散戶市場開發(fā)，在東海路設(shè)展廳，在百安居、歐倍德有專柜，有散戶生產(chǎn)車間。綜合評價：屬青島典型的老牌門窗企業(yè)，由于以前的知名度和市場關(guān)系原因，目前仍具有相當(dāng)?shù)氖袌龈偁幜?，尤其是青島為數(shù)不多的幾家幕墻生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量相對突出。經(jīng)營策略：堅持中高檔門窗生產(chǎn)，產(chǎn)品以青島市場工程訂單為主，基本不做散戶市場。安裝人員采取外協(xié)方式。分工程部和散戶部，注重散戶市場培育，在歐倍德、百安居有專柜。人員配備：共110人，其中：管理人員12人，包括總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理3人（分管生產(chǎn)、銷售、財務(wù)）；技術(shù)人員20人（兼銷售）；生產(chǎn)工人60人（采取彈性配置）。北京高檔項目較多，主要是各國的領(lǐng)事館及公寓建筑（50多個）。以上為市場調(diào)查報告的內(nèi)容，請董事長閱示。低檔門窗的需求以四方區(qū)商品房和李滄區(qū)的經(jīng)濟實用房為主，由于房價控制在2800——4000元，大多采用低檔產(chǎn)品，所不同的是是否采用中空玻璃和彩色型材。高檔公寓區(qū)主要集中在東海路東部至海爾路一代，04年建設(shè)項目比較多，市場需求量應(yīng)有明顯增長。以上兩項相加，——，仍是全市門窗需求的重點。20040307塑鋼門窗市場調(diào)查報告2004年3月25日至31日，調(diào)查小組對青島市的門窗市場進行了調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果匯報如下：一、存量市場和增量市場分析2003年實際市場需求情況：，其中：（包括經(jīng)濟實用房18萬平米）；；。 第四章 財務(wù)指標和人力資源分析及04年指標調(diào)整一、財務(wù)指標03年經(jīng)營情況銷售收入銷售利潤凈利潤人均產(chǎn)值人均創(chuàng)利總額利潤率總額利潤率03年管理費用及04年保本指標項目2003年數(shù)據(jù)2004指標調(diào)整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷售收入回款銷售利潤管理費用管理人員工資管理人員福利費固定資產(chǎn)折舊廠房整修辦公費差旅費業(yè)務(wù)招待費房產(chǎn)\土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費其它累計注：04年指標不包括03年損益調(diào)整（3）；此目標調(diào)整和集團計劃不相符，主要是成本比例偏差，%，而04年公司計劃比例為60%。四、銷售針對品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實行客戶代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷售人員立即下崗或調(diào)整崗位（如），其它人員競爭上崗，簽訂目標責(zé)任，實行績效工資。策略：以學(xué)歷和能力為指標，主要采取內(nèi)部選拔方式，重新構(gòu)架領(lǐng)導(dǎo)團隊。主要管理人員。由于受到設(shè)備和工藝的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀和質(zhì)量較市場同類產(chǎn)品低，市場競爭力低。（三）強者通吃，門窗品牌化初現(xiàn)端倪?，F(xiàn)狀：生產(chǎn)廠家為奪取市場競相壓價。（六）市場日漸規(guī)范，政府介入導(dǎo)致門窗企業(yè)面臨重新洗牌。據(jù)分析，即使到了 2005年，市場需求量也不超過160萬噸。塑料門窗經(jīng)過1996年以來的大發(fā)展，行業(yè)規(guī)模得到迅速擴張，基本完成了產(chǎn)業(yè)化進程。31 / 31某塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析及評估前 言根據(jù)集團公司各板塊發(fā)展的需要，為了明確把握塑鋼業(yè)務(wù)目前的狀況和未來發(fā)展的趨勢，以便為集團的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供第一手的資料，我們經(jīng)過實地了解情況，完成了本份報告。 第一章 行業(yè)分析一、全國行業(yè)狀況（一）完成產(chǎn)業(yè)化進程，形成成熟的配套體系。預(yù)計到2005年，型材產(chǎn)品的產(chǎn)品將達500萬噸。2003年門窗用塑料異型材需求量為140萬噸，比2002年的120萬噸增加了20萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年近20％的增長率在快速增加。目前，青島市門窗型材生產(chǎn)廠家全部出產(chǎn)低檔型材，由于低水平重復(fù)建設(shè)和劣質(zhì)型材的惡性競爭，采用普通型材的推拉式低檔門窗市場已經(jīng)飽和。隨著青島沿海高檔商品房的建設(shè)和房價的攀升，對高檔門窗的需求將穩(wěn)步增長。高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。管理人員。 第三章 解決方案一、 管理建議調(diào)整主要領(lǐng)導(dǎo)，重組領(lǐng)導(dǎo)班子。三、財務(wù)建議招聘或調(diào)配一名財務(wù)部經(jīng)理，提高自身融資能力和成本預(yù)算、核算水平；建議加強集團監(jiān)管力度，實行財務(wù)經(jīng)理輪換制。注：目前是三級資質(zhì)，7層以上招標普遍要求二級資質(zhì)。管理人員分析（1）人員質(zhì)量（以學(xué)歷為指標）本科?？茖？埔韵拢?）年齡結(jié)構(gòu)50歲以上40——50歲40歲以下（3）管理人員薪資（以月度為目標）總量（元）管理人員其它人員工資額（元）百分比工資額（元）百分比2003年2004年(計劃)分析：人員比例過
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