大客戶管理規(guī)定第一版(存儲版)
【正文】 我公司競爭對手銷售大客戶商品的型號結(jié)構分析； 我公司在該品牌占有率； 包銷訂制、特價機、新品優(yōu)劣勢情況； 大客戶各地庫存情況及訂貨要求； 大客戶對我公司的銷售要求、改進建議；，達成雙方對商品結(jié)構、品牌定位、型號單品管理及庫存滯銷情況分析，共同制定營銷策略，共同促進銷售。 共同營銷的基本形式：總部銷售中心各品類部與廠家相關市場部、銷售部、信息部建立共同營銷網(wǎng)絡，共同組織策劃實施市場營銷活動。其特征是商品有較高的品牌競爭力和市場占有率；能與公司進行密切的配合，在市場競爭中支持我公司；給予公司最佳的政策，公司經(jīng)營其商品可以獲得較高的投入產(chǎn)出比。： 共同推出軟性廣告； 共同組織現(xiàn)場促銷活動； 共同制定市場價格體系；生效日期：2004年4月1日頁次：4/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008 聯(lián)合組織新品發(fā)布會、新聞發(fā)布會； 共同解決合作中存在的問題； 共同策劃促銷廣告方案； 共同研究制定新品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售； 大客戶管理的基本手段：大客戶月報制度:，銷售中心市場部各品類部負責對問題進行匯總，定期進行回復，對分部的工作進行指導，對在分部層面無法解決的問題從總部的角度進行協(xié)調(diào)解決。生效日期：2004年4月1日頁次：1/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場00標準:；（品牌）市場占有率依據(jù)我公司銷量前十名；：運用“20－80”原則對廠家進行劃分；；；；:： 收集廠商的基本情況，由總部銷售中心市場部各部部長負責制訂，并根據(jù)供貨商的動態(tài)隨時調(diào)整擬訂補充檔案資料，具體范圍：：經(jīng)營體制、發(fā)展歷程、企業(yè)簡介 商品的市場占有率及行業(yè)排名（依各地區(qū)各城市的具體情況） 大客戶的商品管理 商品的市場競爭力； 價格及市場定位； 主流商品的功能、外觀及技術設計的適銷性； 營銷策略； 促銷方式、手段、頻率； 廣告拉動能力； 商品型號變化，新品研發(fā)能力； 市場價格維護及價格變化； 大客戶的共同營銷管理 共同營銷的目的：為進一步深化銷售管理，充分發(fā)揮銷售系統(tǒng)職能作用，加生效日期：2004年4月1日頁次：2/5附件數(shù)：4制度名稱：大客戶管理規(guī)定文件編號：國美—銷—市場008強廠商共同營銷理念，進而達到推動市場，提高銷售的目的。4職責：；：： 數(shù)據(jù)共享：限范圍向大客戶開放銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)，使其更好地為公司提供服務；供應廠商可以及時掌握零售商的銷售狀況，及時組織貨源，可以迅速獲得商品的市場銷售情況，為企業(yè)未來的生產(chǎn)和營銷制定合理的計劃提供決策依據(jù)；：市場信息共享，便于雙方及時把握市場狀態(tài)，為雙方公司的決策管理層提供售前和售后的各種基礎信息以供決策；供貨商可以多層面掌控其銷售渠道的運作狀況，促使其渠道終端更好的與我公司各分部進行配合，提供服務； ：與大客戶共同面向市場，通過雙方銷售資源的整合，提高市場資源的利用效率，從而達到多贏的目標；：加強對零售終端即賣場資源的開發(fā)利用，加強雙方對銷售一線的掌控力度，提高雙方對市
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