大客戶管理規(guī)定第一版-全文預(yù)覽
【正文】 單品價(jià)值 帳面利潤(rùn)額 帳面利潤(rùn)率 任務(wù)達(dá)成率總量 包銷 年度累計(jì)銷售額 銷售量（臺(tái)數(shù)） 平均單品值 帳面利潤(rùn)額 帳面利潤(rùn)率 任務(wù)完成比率（進(jìn)度） 帳面負(fù)利潤(rùn)或未達(dá)到賬面利潤(rùn)約定分析原因及整改建議 注：由各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部各科業(yè)務(wù)具體制作，每月5日前按要求填寫上報(bào)總部； 地區(qū) 合作情況明細(xì)表 品牌：市場(chǎng)狀況分析 合作情況簡(jiǎn)述月度溝通情況 充分 □ 不足 □ 一般 □共同營(yíng)銷方案 順暢 □ 不順暢 □ 一般 □貨源保證 正常 □ 不正常 □ 偶有斷貨 □市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 順暢 □ 不順暢 □ 一般 □廠方返利支付 順暢 □ 不順暢 □ 一般 □廠方費(fèi)用支持的支付情況 順暢 □ 不順暢 □ 一般 □我方結(jié)算 順暢 □ 不順暢 □ 一般 □合作存在問題綜述 暢銷機(jī)型 滯銷機(jī)型 包銷訂制機(jī)型的經(jīng)營(yíng)情況及建議 共同營(yíng)銷活動(dòng)需求 特價(jià)機(jī)銷售分析 帳面利潤(rùn)分析 上月重點(diǎn)解決問題的情況跟蹤 本月重點(diǎn)解決問題 總體調(diào)整意見 表格填寫有關(guān)內(nèi)容的說(shuō)明：暢銷機(jī)型的定義：指同品牌中當(dāng)月銷售排在前35位的型號(hào)（不含特價(jià)機(jī)）滯銷機(jī)型的定義：指購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)15天時(shí)間，銷量與進(jìn)貨量比低于50％的產(chǎn)品大客戶市場(chǎng)狀況分析指該品牌近期的市場(chǎng)表現(xiàn)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)價(jià)格體系、市場(chǎng)占
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