【正文】 仲裁的。在英國(guó)，如果預(yù)測(cè)履約過程中市場(chǎng)上英鎊的走勢(shì)比美元還硬，那么讓業(yè)主用英鎊付款應(yīng)該會(huì)更好。尤其是在軟貨幣的國(guó)家，如貨幣選取的不好，那么承包商賺的錢很可能在兌換過程中讓浮動(dòng)變化著的匯率給吃掉。業(yè)主在給出項(xiàng)目索賠時(shí)，可以計(jì)算承包商人的直接費(fèi)、間接費(fèi)和利潤(rùn)，根據(jù)“波紋理論”，他是應(yīng)該給承包商補(bǔ)償利潤(rùn)的。在施工中間對(duì)分項(xiàng)進(jìn)度經(jīng)常做出調(diào)整是正常的，不屬于違約，除非主要的關(guān)鍵項(xiàng)目有嚴(yán)重拖后。中國(guó)公司在海外做承包工程，由于受制于多種客觀因素，準(zhǔn)時(shí)按合約工期完工的比例不大。當(dāng)出現(xiàn)要求工程實(shí)施偏離合同內(nèi)容的情況時(shí)，就如同平靜的水面受到外界干擾而形成的波紋一樣，從工程術(shù)語上講，這種指示使得承包商原本正常的計(jì)劃和作業(yè)受到了“波紋效應(yīng)”的影響，承包商有權(quán)為此索要額外費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，也是下面要談到的出現(xiàn)工程變更令、加速施工等情形時(shí)要求業(yè)主增加付款的理論依據(jù)。國(guó)際承包工程是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)，而且特點(diǎn)是金額大、工期長(zhǎng)、涉及面廣，“投標(biāo)”本身就喻含有“（小心翼翼）試著來”的意思?！备鶕?jù)這些確認(rèn)，業(yè)主完全可以拒絕承包商提出的索賠。否則就可能要面對(duì)由此引發(fā)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（Price Risks）。 因?yàn)檫@種建議等于是在向業(yè)主證明他的失誤或無能，并造成其尷尬的境況。分析判斷是否正確，取決于對(duì)項(xiàng)目的充分調(diào)研、掌握豐富的資料、準(zhǔn)確的信息以及經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)然最終決策人的水平和魄力也必不可少。 、經(jīng)咨詢工程師計(jì)算后得出的工程數(shù)量與實(shí)際施工時(shí)的工程數(shù)量之間多少都會(huì)存有差異，有時(shí)甚至相差很大，而表中單價(jià)是空白待填的。如果承包商永遠(yuǎn)處于這種順差狀態(tài)下，收入比支出多，那么按照FIDIC合同第65款、第66款和第69款，在出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制因素的情況下，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中：隨時(shí)可以給咨詢工程師或業(yè)主發(fā)信，提出停止履約或中止合同。 投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵是決策，而決策前要注意分析論證，避免決策的模糊性、隨意性和盲目性，保持決策執(zhí)行的連貫性和嚴(yán)肅性，同時(shí)投標(biāo)經(jīng)辦人員要對(duì)其數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性負(fù)責(zé)任。排水如井點(diǎn)排水,一般都包括在開挖單價(jià)以內(nèi),如果排水時(shí)水量超過從現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)數(shù)據(jù)推測(cè)的合理流量,則可根據(jù)合同第12條(不利自然條件)進(jìn)行相應(yīng)的索賠。在合同實(shí)施過程中,具體支付由實(shí)際所完成或發(fā)生的工程量根據(jù)工程量清單中的相應(yīng)單價(jià)進(jìn)行支付。如是口頭指令也應(yīng)無條件執(zhí)行，在7天內(nèi)，承包商想咨詢工程師提交其指令的書面記錄，在7天內(nèi)，如咨詢商無書面意見反駁，則承包商的書面記錄生效即被認(rèn)為是承包商的書面指令。例如，在第60款/99版第14款中， Interim Statement, Interim Certificate, Interim Payment 與中文“驗(yàn)工計(jì)價(jià)”的不同。其它則遍布合同全文。業(yè)主、咨詢工程師和承包商間的三角關(guān)系常稱為“三位一體”，英文叫 The trinity of the Employer，the Consulting Engineer and the Contractor，但這個(gè)三角關(guān)系并非是等邊三角形。在FIDIC標(biāo)準(zhǔn)合同條件中工程師的作用有兩個(gè)。?Partnership — the philosophy of alliance.?We are on the same boat.?WinWin or No Deal.?Be Unconditional Constructive.?Extend Cooperation.?Communicate, Communicate, Communicate!?Good munication builds trust in the relationship.四、FIDIC合同條件是國(guó)際通用文件 FIDIC是法文F233。 嚴(yán)肅性，十分注重evidence, substantiation, verification。并有如下的特點(diǎn)： 文字（words）管著數(shù)字（figures）。根據(jù)FIDIC合同量?jī)r(jià)分離的原則,在FIDIC第四版的計(jì)量部分,第556和57條提出了再測(cè)量的原則。但盈利有多種方式，掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧就非常重要。 作為有經(jīng)驗(yàn)的承包商，工程一開工，除預(yù)付款外，完成每一個(gè)單項(xiàng)工程都要爭(zhēng)取超前拿錢。 但也應(yīng)該注意，這種單價(jià)的不平衡要有適當(dāng)?shù)某叨?，不可以隨意伸縮。如果承包商在報(bào)價(jià)過程中判斷出標(biāo)書工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機(jī)會(huì)。 最終的結(jié)果應(yīng)該是：報(bào)價(jià)時(shí)高低互相抵消，總價(jià)上卻看不出來；履約時(shí)所形成的數(shù)量少，完成的也就少，單價(jià)調(diào)低，損失也就降到最低；數(shù)量多，完成的也多，單價(jià)調(diào)高，承包商便能獲取較大的利潤(rùn)。同時(shí)特別注意向咨詢工程師做好解釋工作，千萬不能讓他丟面子，并力爭(zhēng)獲得其理解和同情，從而在遵循合約的原則下，通過讓咨詢工程師發(fā)出變更令等方式或采用其他的商業(yè)變通辦法，爭(zhēng)取合理的補(bǔ)償和付款，減少損失或確保取得效益。承包商的授權(quán)代表要在投標(biāo)文件的每一頁上簽字蓋章，包括在一些重要的匯總標(biāo)價(jià)旁也要簽字蓋章，并應(yīng)將其授權(quán)書附在投標(biāo)文件中。即便這樣，業(yè)主也會(huì)與承包商爭(zhēng)執(zhí)，實(shí)在達(dá)不成一致時(shí)就要進(jìn)行仲裁。很難相信使用上述投標(biāo)手法從事經(jīng)營(yíng)的承包商能維持多久，而且業(yè)主和咨詢工程師也會(huì)隨時(shí)采取措施進(jìn)行反索賠，并防止這類承包商今后再中標(biāo)。 調(diào)價(jià)公式（第70款/）； 索賠（）。FIDIC合同規(guī)定，承包商估提交資格預(yù)審材料時(shí)，就要報(bào)一個(gè)施工建議，盡管不一定報(bào)施工計(jì)劃；而承包商在投標(biāo)的時(shí)候，必須要有一個(gè)施工進(jìn)度計(jì)劃，至少要有一個(gè)框圖計(jì)劃。所以承包商首先應(yīng)該獲得時(shí)間上的延長(zhǎng)，特別是如果由于承包商的原因造成延誤，而面對(duì)著FIDIC合同第47款的罰云消霧散時(shí)，第一是要爭(zhēng)取不被罰。時(shí)間延長(zhǎng)了，追加一筆管理費(fèi)是可以的，因?yàn)樗鼘儆趯?shí)際支出的范疇。投標(biāo)者應(yīng)知道：“匯率采用開標(biāo)之日前30天中同銀行公布的官方賣價(jià)”。項(xiàng)目實(shí)施過程中，也要經(jīng)濟(jì)關(guān)注市場(chǎng)匯率的變動(dòng)情況，及時(shí)加以防范和補(bǔ)救。因此，與法庭判決的司法程序相比，仲裁方式更適合解決國(guó)際合同中的爭(zhēng)端。這實(shí)際上比提交最終仲裁要好得多，既節(jié)省了費(fèi)用和時(shí)間，又維護(hù)了業(yè)主與承包商之間的合作關(guān)系。清關(guān)就是跟海關(guān)打交道；清稅就是跟稅務(wù)局打交道。在海外辦海關(guān)手續(xù)是很頭痛的，有很多關(guān)口都要去疏通，所以在FIDIC合同里通常寫明：項(xiàng)目的海關(guān)稅都由業(yè)主辦理。它把承包商限制得死死的，進(jìn)來可以，出去則必須經(jīng)過咨詢工程師認(rèn)可，如不經(jīng)他批準(zhǔn)而自由調(diào)動(dòng)的話就屬違約。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這種不平衡將防礙建設(shè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。 十七、分包FIDIC合同第4款和第59款（指定分包商）/ ~(指定分包商)。2. 報(bào)價(jià)方式?Lump Sum.?Cost Plus.?Unit Price （FIDIC).3. 付款方式?Milestone Payments (可以有效防止 Front Loading).?Remeasurement or Progress Payments.4. 工、料、機(jī)(進(jìn)口設(shè)備為主)的管理 十九、交鑰匙 EPC Contract通常有融資要求，屬于Lump Sum Contract。 3. 承包商對(duì)所承接的風(fēng)險(xiǎn)在算賬時(shí)一定會(huì) Price Risks，將導(dǎo)致總價(jià)抬高（尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不充分時(shí)）。 4. 高效、無扯皮。?單一總包牽頭 vs 多頭承包商對(duì)業(yè)主(費(fèi)用可降低，但管理難、風(fēng)險(xiǎn)大)。連帶責(zé)任（joint and several liabilities）Consortium（合包集團(tuán)）— 僅按股份比例就自己實(shí)施的工程范圍分別對(duì)業(yè)主承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù)，而并不承擔(dān)合包集團(tuán)其他伙伴對(duì)業(yè)主的連帶責(zé)任。比方說，有的國(guó)家有合同稅（Contract Tax），占到合約金額的5%左右，承包商一旦簽合同就要交合同稅，那就可以想辦法，與業(yè)主商量一個(gè)變通的方式，雙方簽訂的東西不叫合同（Contract），而叫管理協(xié)議（Management Agreement），這樣從法律上可以免交合同稅，因此而受益的是簽約雙方。如果是世界銀行、亞洲開發(fā)銀行或其它國(guó)際金融組織貸款的項(xiàng)目，都規(guī)