【正文】 為什么農(nóng)民只能低價(jià)賤賣農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者卻是高價(jià)買入農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站綜合型細(xì)分型地區(qū)型行業(yè)型垂直型服務(wù)型常德農(nóng)經(jīng)網(wǎng)中國(guó)洋蔥網(wǎng)飼料英才網(wǎng)代購(gòu)代銷網(wǎng)圖41中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋區(qū)域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多，分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加針對(duì)性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群以用戶需求為向?qū)峁┓?wù)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息表41中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類定義表小結(jié)：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。，可以獲得最大力度的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。SWOT分析總結(jié)利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識(shí)到某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。在平臺(tái)運(yùn)行初期平臺(tái)可與百信等超市合作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可在平臺(tái)向農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品再將農(nóng)產(chǎn)品放在超市果蔬區(qū)售賣。針對(duì)企業(yè)食堂或者酒店賓館的大額采購(gòu)，由于此類企業(yè)較特殊，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的付款有一段時(shí)間的賬期，需要過一個(gè)月才會(huì)給供應(yīng)商打款；此種情況可通過平臺(tái)與企業(yè)和酒店賓館簽訂供求協(xié)議，通過平臺(tái)直接給此類消費(fèi)者配貨送貨；平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶協(xié)商針對(duì)此類情況欠款幾個(gè)月，待企業(yè)或酒店與平臺(tái)結(jié)算后再與農(nóng)戶進(jìn)行結(jié)算；與農(nóng)戶的結(jié)算時(shí)間固定(如規(guī)定每月第一個(gè)星期三作為結(jié)算日)。平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生?！　∽雷印⒁巫拥龋捍蟾?000元。正式運(yùn)營(yíng)階段硬件成本：64000+100012+60000+4000+36000=。； ④宣傳單：在大型超市周邊發(fā)放宣傳單。⑤建立相關(guān)論壇 （3）其他宣傳方案 ① 以“新鮮、方便的城市菜園”為主題開展發(fā)布會(huì)②開展‘綠色安全農(nóng)產(chǎn)品展示比賽’邀請(qǐng)市民作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)試吃等活動(dòng)。廣告、活動(dòng)推廣費(fèi)用200萬(wàn)/年綜上第一年房租、水電、服務(wù)短信；；推廣預(yù)算200萬(wàn)；合計(jì)676萬(wàn)。房租：按照4000元/月計(jì)算，房租：124000 =6萬(wàn)?！　‰娔X：技術(shù)及營(yíng)銷經(jīng)理共6臺(tái)，編輯1臺(tái)，美工1臺(tái)，總經(jīng)理1臺(tái)，按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。網(wǎng)站客服：負(fù)責(zé)接收客戶的反饋意見和對(duì)客戶的疑問進(jìn)行解釋，可以是在線咨詢或者電話咨詢。 買賣雙方糾紛處理 如消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在異議可通過送貨單或者掃描農(nóng)產(chǎn)品上的二維碼獲取農(nóng)戶或者農(nóng)民代理人的聯(lián)系方式進(jìn)行協(xié)商處理，如出現(xiàn)協(xié)商失敗則平臺(tái)介入，通過平臺(tái)更具買賣雙方與平臺(tái)簽訂的注冊(cè)協(xié)議和平臺(tái)自己的規(guī)定評(píng)定此糾紛如何處理。食堂或酒店大筆采購(gòu)時(shí)，由專用服務(wù)車將各個(gè)點(diǎn)的菜集中裝車后送至酒店或食堂。 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方農(nóng)民通過平臺(tái)發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，發(fā)布方式可自己直接發(fā)布也可以通過大學(xué)生村官（農(nóng)民代理人）代發(fā)布。最近電子商務(wù)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。，跟風(fēng)性，以及市場(chǎng)秩序管理的難易性，更相信眼見為實(shí)。，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。因此，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。如何解決通脹，成為當(dāng)前的重中之重。目前，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用研究與推廣取得了顯著成效。例如，去年9月在昆山舉辦的蘇臺(tái)農(nóng)業(yè)合作洽談會(huì)期間，南通和鹽城臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園揭牌。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節(jié)，甚至是直接砍去中間環(huán)節(jié)，將有效解決相關(guān)問題。通過電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以在互不見面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。在征詢村官們的意見時(shí)，村官們都表示，這一構(gòu)想是對(duì)農(nóng)民極其有益的，是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。（三）村官調(diào)研背景現(xiàn)狀與結(jié)論調(diào)研背景與現(xiàn)狀：在本次調(diào)研中，我們不但對(duì)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品消耗方進(jìn)行了調(diào)查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見。餐飲企業(yè)、食堂、老百姓意見：他們都對(duì)我們提出的電子商務(wù)的模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì)各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。網(wǎng)上購(gòu)物已是許多年輕人的平常之舉，同時(shí)也成為許多餐飲企業(yè)、食堂的一種采購(gòu)方式。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。調(diào)研活動(dòng)受到了當(dāng)?shù)卣腿罕姷臍g迎和積極配合，最后各地均完成了預(yù)定的調(diào)查任務(wù)并獲得了初步的調(diào)研成果。通過這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。與物流公司長(zhǎng)期合作，平臺(tái)上提供物流鏈接服務(wù)。針對(duì)食品安全對(duì)農(nóng)戶銷售的農(nóng)產(chǎn)品可進(jìn)行溯源，消費(fèi)者可對(duì)所購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品查詢其種植地區(qū)、種植農(nóng)戶等信息，對(duì)接農(nóng)藥配送平臺(tái)后可查詢種植農(nóng)戶所使用的農(nóng)藥情況。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高交易效率。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。此種模式主要也是來(lái)應(yīng)對(duì)近年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”的現(xiàn)狀。價(jià)格己經(jīng)數(shù)倍高于產(chǎn)地。從表象上看，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的橫空出世，是農(nóng)村網(wǎng)民、農(nóng)村網(wǎng)店的爆發(fā)之勢(shì)，而其背后則是更為深刻的變化。今年的中央1號(hào)文件提出，“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。六是搭建多層次發(fā)展平臺(tái)?！　　兑庖姟芬?，按照全面建成小康社會(huì)目標(biāo)和新“四化”同步發(fā)展的精神，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善政策環(huán)境，深化農(nóng)村流通體制改革，創(chuàng)新農(nóng)村商業(yè)模式，培育和壯大農(nóng)村電子商務(wù)主體，發(fā)展線上線下融合、覆蓋全程、綜合配套、安全高效、便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！　　兑庖姟窂?qiáng)調(diào)，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，是創(chuàng)新商業(yè)模式、完善農(nóng)村現(xiàn)代市場(chǎng)體系的必然選擇，是提高農(nóng)民收入、釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力的重要舉措，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善民生的客觀要求，對(duì)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要意義。五是提高農(nóng)村物流配送能力。事實(shí)上，有些變化已經(jīng)發(fā)生了。CNNIC第35次調(diào)查報(bào)告也顯示，截至2014年12月，%，較2013年底增加188萬(wàn)人。當(dāng)城市的蔬菜自給率下降，蔬菜從田間地頭到餐桌要經(jīng)過’種植戶一產(chǎn)地商販一銷地批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者’等多個(gè)環(huán)節(jié)，往往種植戶一斤幾毛錢的菜，到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格高達(dá)幾元錢。通過這種方式來(lái)減少中間環(huán)節(jié)，從而使飯店、食堂、大眾居民購(gòu)買的菜的價(jià)格比農(nóng)業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農(nóng)民賣出的菜價(jià)也比一般收購(gòu)價(jià)有所提高。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié), 最大化讓利農(nóng)民；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題，也可以讓采購(gòu)方得到更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于大宗商品的采購(gòu)需要，可能沒有農(nóng)戶有如此大的產(chǎn)量，我們就可以對(duì)各個(gè)散戶或大戶的發(fā)布信息進(jìn)行整合，給出最優(yōu)的采購(gòu)方案，可以向采購(gòu)商收取一定的服務(wù)費(fèi)。所謂“農(nóng)村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，居民通過電腦或者手機(jī)APP對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)后可以選擇自提或者選擇送貨上門，農(nóng)戶可將農(nóng)產(chǎn)品送至指定地點(diǎn)相應(yīng)的農(nóng)村負(fù)責(zé)人根據(jù)居民的訂單安排農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸。為了探究上述模式的可行性，在蘇州、張家港、無(wú)錫等地開展了廣泛的調(diào)研活動(dòng)。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說的菜販）掌控。如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的下降已經(jīng)屢見不鮮。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。、分析總結(jié)（一）居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：餐飲企業(yè)、食堂、老百姓所反映問題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國(guó)家控制菜價(jià)的政策不了解，國(guó)家政策措施效果不理想。我們對(duì)張家港范圍的大戶散戶進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研針對(duì)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過對(duì)目前農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對(duì)策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)和諧的作用發(fā)揮應(yīng)有作用。然而，解決這一問題的方法也是多樣的，除了對(duì)農(nóng)民操作平臺(tái)直接培訓(xùn)外，還可以通過農(nóng)戶子女或者親友來(lái)進(jìn)行操作，我們也可以委托村官作為農(nóng)民的銷售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的