【正文】 ⑤建立相關(guān)論壇 （3）其他宣傳方案 ① 以“新鮮、方便的城市菜園”為主題開展發(fā)布會(huì)②開展‘綠色安全農(nóng)產(chǎn)品展示比賽’邀請(qǐng)市民作為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)試吃等活動(dòng)。 ③在本地論壇發(fā)布廣告信息。 （2）媒體宣傳方案 ①聯(lián)系本地電視臺(tái)和報(bào)社，在平臺(tái)發(fā)布時(shí)作為惠民、惠農(nóng)實(shí)事工程進(jìn)行宣傳。； ④宣傳單：在大型超市周邊發(fā)放宣傳單。廣告、活動(dòng)推廣費(fèi)用200萬(wàn)/年綜上第一年房租、水電、服務(wù)短信；；推廣預(yù)算200萬(wàn)；合計(jì)676萬(wàn)。 運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)硬件設(shè)備成本預(yù)算為273萬(wàn)。一個(gè)村級(jí)集中點(diǎn)的硬件費(fèi)用為1500+1500+300+4000=7300元，張家港設(shè)立100個(gè)村級(jí)集中點(diǎn)總費(fèi)用為1007300=73萬(wàn)。正式運(yùn)營(yíng)階段硬件成本：64000+100012+60000+4000+36000=。房租：按照4000元/月計(jì)算，房租：124000 =6萬(wàn)?！　‰娔X：新增電腦網(wǎng)站推廣、客服人員、市場(chǎng)分析員共6臺(tái)按平均每臺(tái)4000元計(jì)算?！　?個(gè)月硬件投入計(jì)算：10003+ 94000 + 4000 + 4000 + 40003 = 網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算為： 平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)時(shí)團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算第一年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理1人：6000元/月，網(wǎng)站程序員2人：5000元/月，網(wǎng)站美工1人：4000元/月，網(wǎng)站編輯1人：4000元/月由于前期開發(fā)結(jié)束網(wǎng)站程序員可減少至2人技術(shù)團(tuán)隊(duì)一年的成本計(jì)算：600012+5000122+400012+400012=24萬(wàn)第一年編輯及推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)用工成本預(yù)算網(wǎng)站推廣人員3人：3500元/月，網(wǎng)站客服2人：3000元/月，送貨員10人：4000元/月，市場(chǎng)分析員1人：4000元/月，法律顧問（兼職）1人：2000元/月，農(nóng)民代理人100人，由于農(nóng)民代理人一般為大學(xué)生村官兼職，平臺(tái)可給補(bǔ)貼以1人10000元/年計(jì)算?！　∽雷印⒁巫拥龋捍蟾?000元?！　‰娔X：技術(shù)及營(yíng)銷經(jīng)理共6臺(tái)，編輯1臺(tái)，美工1臺(tái)，總經(jīng)理1臺(tái)，按平均每臺(tái)4000元計(jì)算。 網(wǎng)站建設(shè)階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建及用工成本預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理1人：6000元/月，網(wǎng)站程序員5人：5000元/月，網(wǎng)站測(cè)試人員2人：3500/月，網(wǎng)站美工1人：4000元/月，網(wǎng)站編輯1人：4000元/月預(yù)計(jì)開發(fā)周期為3個(gè)月，網(wǎng)路營(yíng)銷經(jīng)理、程序員、美工在開發(fā)初期就需進(jìn)駐，網(wǎng)站編輯在平臺(tái)發(fā)布前一個(gè)月進(jìn)駐。市場(chǎng)分析員：對(duì)本地市場(chǎng)的菜價(jià)和蔬菜生長(zhǎng)情況種類等信息進(jìn)行調(diào)研，跟據(jù)調(diào)查將農(nóng)產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格等信息發(fā)布至平臺(tái)。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。網(wǎng)站客服：負(fù)責(zé)接收客戶的反饋意見和對(duì)客戶的疑問進(jìn)行解釋，可以是在線咨詢或者電話咨詢。 平臺(tái)人員架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理 1人平臺(tái)程序員 5人農(nóng)民代理人一村一個(gè)網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 1人網(wǎng)站編輯人員 1人網(wǎng)站推廣人員 3人網(wǎng)站客服人員 2人物流發(fā)貨 10人市場(chǎng)分析員1人法律顧問1人平臺(tái)程序員：負(fù)責(zé)前期平臺(tái)的開發(fā)工作，由蘇州安景提供技術(shù)支持，待平臺(tái)正式上線后可減少開發(fā)人員數(shù)。平臺(tái)如果獨(dú)立運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到許多問題，比如會(huì)發(fā)現(xiàn)很難向召集農(nóng)民推廣平臺(tái)，農(nóng)民對(duì)平臺(tái)不信任，很難設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品集中點(diǎn)存儲(chǔ)點(diǎn)，沒有大學(xué)生村官的幫助平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)大大增加，向農(nóng)民開展工作也非常困難，平臺(tái)對(duì)大學(xué)生村官的補(bǔ)貼也占了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的很大一部分，如果政府可以幫扶補(bǔ)貼則大大減輕了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)壓力。平臺(tái)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的追溯功能能居民吃上放心菜、安全菜。 買賣雙方糾紛處理 如消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在異議可通過送貨單或者掃描農(nóng)產(chǎn)品上的二維碼獲取農(nóng)戶或者農(nóng)民代理人的聯(lián)系方式進(jìn)行協(xié)商處理，如出現(xiàn)協(xié)商失敗則平臺(tái)介入，通過平臺(tái)更具買賣雙方與平臺(tái)簽訂的注冊(cè)協(xié)議和平臺(tái)自己的規(guī)定評(píng)定此糾紛如何處理。對(duì)大宗采購(gòu)的企業(yè)或酒店，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)初期給跟據(jù)采購(gòu)單位的情況給定一個(gè)應(yīng)付款的信用額度，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后在平臺(tái)公布各個(gè)企業(yè)的應(yīng)收款回收情況，農(nóng)戶可根據(jù)企業(yè)的付款情況判斷是否繼續(xù)給此企業(yè)供貨；對(duì)信譽(yù)好的企業(yè)可提升應(yīng)付款的額度，企業(yè)和酒店為了獲得更新鮮和便宜的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)維持自己的信用情況按時(shí)結(jié)算農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)付款。消費(fèi)者在完成訂單后可對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)所送農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度、商品與描述的相符程度、訂貨后送貨時(shí)間的準(zhǔn)確性等進(jìn)行評(píng)價(jià)。針對(duì)企業(yè)食堂或者酒店賓館的大額采購(gòu)，由于此類企業(yè)較特殊，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買的付款有一段時(shí)間的賬期，需要過一個(gè)月才會(huì)給供應(yīng)商打款；此種情況可通過平臺(tái)與企業(yè)和酒店賓館簽訂供求協(xié)議，通過平臺(tái)直接給此類消費(fèi)者配貨送貨；平臺(tái)對(duì)農(nóng)戶協(xié)商針對(duì)此類情況欠款幾個(gè)月，待企業(yè)或酒店與平臺(tái)結(jié)算后再與農(nóng)戶進(jìn)行結(jié)算；與農(nóng)戶的結(jié)算時(shí)間固定(如規(guī)定每月第一個(gè)星期三作為結(jié)算日)。食堂或酒店大筆采購(gòu)時(shí)，由專用服務(wù)車將各個(gè)點(diǎn)的菜集中裝車后送至酒店或食堂。 消費(fèi)者取菜點(diǎn)以小區(qū)為單位設(shè)立居民自助取菜點(diǎn)，在各小區(qū)門衛(wèi)放置農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，配送人員將各個(gè)小區(qū)居民所定的農(nóng)產(chǎn)品集中送至居民家中或者取菜點(diǎn)，待居民下班后可至取菜點(diǎn)取菜；取菜點(diǎn)可由政府牽頭作為惠民工程與社區(qū)合作，設(shè)立取菜點(diǎn)，由門衛(wèi)負(fù)責(zé)看管農(nóng)產(chǎn)品，平臺(tái)可提供蔬菜保鮮柜保證農(nóng)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的新鮮。購(gòu)貨特殊情況處理，如發(fā)生大宗農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)發(fā)生農(nóng)戶無(wú)法及時(shí)提供此批產(chǎn)品，平臺(tái)詢問需求方后，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)客戶所需農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行配送。在平臺(tái)運(yùn)行初期平臺(tái)可與百信等超市合作，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方可在平臺(tái)向農(nóng)戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品再將農(nóng)產(chǎn)品放在超市果蔬區(qū)售賣。 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方農(nóng)民通過平臺(tái)發(fā)布自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，發(fā)布方式可自己直接發(fā)布也可以通過大學(xué)生村官（農(nóng)民代理人）代發(fā)布。農(nóng)民代理人可由大學(xué)生村官兼任或向各個(gè)村招募應(yīng)屆畢業(yè)生。 項(xiàng)目環(huán)節(jié)詳述 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí) 農(nóng)戶發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品通過平臺(tái)評(píng)定可分為有機(jī)、綠色、精品等級(jí)別，消費(fèi)者可通過自己的需求購(gòu)買相應(yīng)級(jí)別的農(nóng)產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。最近電子商務(wù)極為興旺，也預(yù)示著某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面臨著極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。SWOT分析總結(jié)利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識(shí)到某農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。，跟風(fēng)性，以及市場(chǎng)秩序管理的難易性，更相信眼見為實(shí)。T（威脅），行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。，有價(jià)值的信息不能實(shí)現(xiàn)資源共享。6．目前已經(jīng)存在了數(shù)目可觀的電子商務(wù)購(gòu)物忠實(shí)愛好者，本網(wǎng)站可滿足這些群體的需要，節(jié)省另外逛市場(chǎng)的時(shí)間和精力，足不出戶，即可購(gòu)買心儀商品。，可以獲得最大力度的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。，最大程度讓利農(nóng)民，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村。我們必須考慮到來自供應(yīng)商、消費(fèi)者、其他同類網(wǎng)頁(yè)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)。、五力分析不同的相互模仿的網(wǎng)站通過品牌和市場(chǎng)運(yùn)作模仿進(jìn)入行業(yè)現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)者：金麥穗、永聯(lián)天天鮮等原有蔬菜水果配送平臺(tái)習(xí)慣或準(zhǔn)備通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較敏感，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度要求較高或需求量較大的企業(yè)或個(gè)人農(nóng)產(chǎn)品新鮮程度、送貨上門、中間環(huán)節(jié)少價(jià)格優(yōu)惠圖42 波特五力分析五力分析總結(jié)：為了保證的認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的形式，我們才能更好的發(fā)展網(wǎng)站。 競(jìng)爭(zhēng)分析 中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站綜合型細(xì)分型地區(qū)型行業(yè)型垂直型服務(wù)型常德農(nóng)經(jīng)網(wǎng)中國(guó)洋蔥網(wǎng)飼料英才網(wǎng)代購(gòu)代銷網(wǎng)圖41中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類類型分類依據(jù)發(fā)展特點(diǎn)綜合型覆蓋全國(guó)，服務(wù)所有農(nóng)業(yè)子行業(yè)，提供一條龍服務(wù)覆蓋區(qū)域廣，用戶基數(shù)大，服務(wù)內(nèi)容多，資本雄厚地區(qū)型服務(wù)特定地區(qū)專注地方市場(chǎng)，提供特定區(qū)域的農(nóng)業(yè)服務(wù)，網(wǎng)站數(shù)目多，分布廣行業(yè)型服務(wù)特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加針對(duì)性和專業(yè)化的服務(wù)垂直型服務(wù)特定用戶群以用戶需求為向?qū)峁┓?wù)服務(wù)型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息表41中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類定義表小結(jié)：我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期建立細(xì)分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務(wù)型網(wǎng)站為主。農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作將進(jìn)一步得到加強(qiáng)，使農(nóng)產(chǎn)品更適合于電子商務(wù)的交易模式。據(jù)專家們展望，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展已是必