加拿大保健品市場格局分析(存儲版)
【正文】 健品企業(yè)就是商業(yè)品牌。需要指出的是，它們在銷售廠商保健品的同時，也在用自有的商業(yè)品牌貼牌生產(chǎn)保健品，并在店中與工業(yè)品牌擺在一起銷售，而且所占比重還不小，一般占到保健品貨架的三分之一以上。加拿大的大型商業(yè)零售企業(yè)大都有自己的商業(yè)商牌，有得還不只一個。對于廠商來講，人家商業(yè)品牌做大了，店大欺廠，沒辦法，你不同意也不行，話語權(quán)不在你手里。三、保健品的銷售通路加拿大保健品生產(chǎn)企業(yè)的銷售通路不盡相同，沒有現(xiàn)發(fā)具有代表性的主流通路模式，明顯感覺有點發(fā)散，真可謂各村的地道都有很多高著。他們一般代理幾個廠家的保健品，以批發(fā)為主兼營零售。華人或韓國人經(jīng)營的藥店里基本都設(shè)有保健品柜臺。此外，保健品在加拿大也很難支撐五至十倍的利差，一方面有藥店保健品價格做參照系，另一方面又受批發(fā)市場的價格打壓，直銷的多級利潤分配體制缺乏支撐點?？傊?，在每條通路上都成就過幾家知名的企業(yè)，可細(xì)數(shù)下來，每條通路上又容納不了多少企業(yè)。銷售的商品集中在維生素、礦物質(zhì)、動植物提純物等方面，多以單營養(yǎng)素或多營養(yǎng)素配方形式出現(xiàn)。我去過其中的五家店，基本都是三五十平方米的營業(yè)面積，一個或兩個人照顧一個小店，經(jīng)營者多是韓國人。富營養(yǎng)食品零售商板塊富營養(yǎng)食品中最有代表性的品種要數(shù)蛋白粉，各式個樣的蛋白粉，名目繁多，品種、品牌讓你看了都犯暈，太多了。從多倫多的店面銷售情況看，品種很全，即有營養(yǎng)藥，也有運動營養(yǎng)品。從我進(jìn)過的兩家GNC專賣店看，營養(yǎng)藥的比例明顯高于在加拿大的分店，但從店內(nèi)裝修風(fēng)格和產(chǎn)品包裝設(shè)計上看，采用了很多運動元素，明顯感到運動還是GNC的主旋律。前兩者的顧客都是保健品的使用者，商家店里賣的都是要在加拿大使用的商品。二是商品衰退期的市場手段被廣泛使用。前些年深海魚油火，大家回國都帶魚油，后來有人把成船的魚油拿回國內(nèi)分裝，魚油就臭了。禮品銷售商板塊這是在加拿大境內(nèi)具有中國特色的商業(yè)板塊，也是華人商業(yè)區(qū)內(nèi)很有特色的經(jīng)營項目。我想，兩大連鎖專賣店在商品布局側(cè)重點上的差異，可能是為避免同業(yè)同場惡性競爭所采取的區(qū)域策略。在富營養(yǎng)食品的零售商中，最有名的當(dāng)屬GNC，它是一家美國保健品連鎖專賣店，據(jù)說在全球開了近6000家店。這一板塊的其他企業(yè)也與NutritionHouse一樣，在金融中心附近或加大開店密度，或增加保健品貨架面積，以爭奪高薪白領(lǐng)用戶群。兩家在保健品經(jīng)營品種上與藥店略有差異，都是在藥店經(jīng)營品種的基礎(chǔ)上又增加了一定數(shù)量的富營養(yǎng)食品，全食超市還經(jīng)營植物類化妝品和減肥用品。這個板塊由藥店和食品雜貨超市及保健品專賣店組成。五是貼牌加工，就是常說的OED或ODM。我在加拿大的華人論壇里，看到有人說在加拿大直銷不太好做。四是藥店里的保健品柜臺。二是保健品代理商。當(dāng)然，從商業(yè)品牌的介入程度看，目前還主要集中在主流品種或成熟品種上，豐富保健品市場的主角還是保健品生產(chǎn)商和開發(fā)商。商業(yè)品牌的商品可謂無孔不入，很有市場。商業(yè)品牌介入保健品并不是什么新鮮事。ShoppersDrugMart和Rexall都是加拿大著名的日化和藥品連鎖超市，在多倫多的開店數(shù)量很大，而且開店密度也很高，有時能與星巴克咖啡廳有一拼，我曾見到ShoppersDrugMart在相距幾十米之內(nèi)開兩家店的情況。二、保健品市場上的商業(yè)品牌商業(yè)品牌是指由商業(yè)零售企業(yè)控制的品牌，這些品牌的商品一般只在商業(yè)零售企業(yè)自己的店內(nèi)或通路里銷售。二是看行業(yè)的評選結(jié)果。加拿大和美國的保健品品牌可謂多如牛毛，據(jù)說有一千五百多種。軟骨素的提取工藝流程相當(dāng)簡單，目前中國的產(chǎn)量占到世界的80%左右，主要供出口。道理與歐米伽3相同，都是取自分子結(jié)構(gòu)。加拿大保健品市場格局分析作者：日期：n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料在加拿大市場上還有一種名為歐米伽369的保健品。=軟骨素是用新鮮的動物軟骨，如豬牛羊身上的喉骨、鼻骨、氣管及軟肋骨、月牙骨為原料，經(jīng)加工提取的有效成份。第
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