房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項(xiàng)167488700(存儲版)
【正文】 部分費(fèi)用，所以在銷售代理傭金結(jié)算時應(yīng)該將前期策劃所發(fā)生的費(fèi)用一并扣除。對于客戶的購房合同、票據(jù)、檔案等要進(jìn)行嚴(yán)格管理，并在銷售代理合同中明確。(一) 營銷推廣1. VI導(dǎo)入系統(tǒng) 案名、LOGO 工地整理、樣板間、接待中心空間包裝 樓書、DM、POP 信封、稿紙、名片、傳真紙、指示牌 車身、男女銷售人員服裝2. 發(fā)展商形象包裝3. 項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與氣質(zhì)整合4. 客群消費(fèi)心態(tài)研究5. 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)擬訂6. 營銷階段劃分及各階段營銷主題7. 廣告訴求點(diǎn)與平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)8. 媒體分析、媒體策略制定與通路選擇9. SP活動策劃及執(zhí)行實(shí)施基本傭金=銷售基價銷售面積基本傭金提出比例溢價提成=（銷售實(shí)價—銷售基價）溢價分成比例傭金的結(jié)算一般是在正式開盤銷售后的一到兩個月后開始的，為了牽制住代理商，銷售代理傭金不會是足額結(jié)算的，開發(fā)商可以扣留一部分銷售代理傭金作為代理商的代理保證金；還可以結(jié)合代理商完成銷售任務(wù)的情況來結(jié)算，而且代理商在結(jié)算時要提供正式發(fā)票。開發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷
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