房地產(chǎn)市場分析論文集28(存儲版)
【正文】 力要廣泛得多、持久得多和深遠得多。內(nèi)部管理可分為生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。但一個現(xiàn)實的問題是，加強成本和質(zhì)量的管理實際上與整個公司的管理制度和規(guī)范運作分不開的，因此房地產(chǎn)公司在市場競爭中必須建立起現(xiàn)代管理制度，從設計、施工、安裝到裝修的樓宇開發(fā)管理、財務管理、研究與發(fā)展管理、人力資源管理及營銷管理等各方面實施有效的計劃、組織和控制，并使之納入到CIS的運作過程中去，以便為產(chǎn)品的銷售奠定堅實的基礎。哪家公司在這兩個方面管理得好，那家公司在市場競爭中就會處于十分有利的地位。 ?。ㄈ┘訌姽緝?nèi)部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎。這不僅因為現(xiàn)代營銷是以企業(yè)形象和品牌形象為核心而展開，CIS的導入成為營銷的基礎，而且因為整體營銷的展開過程又是CIS要素的運用過程。因而，營銷實際上是以市場為出發(fā)點和歸宿點的企業(yè)整體經(jīng)營行為的過程。 二、浙江寫字樓市場拓展的基本對策與建議 基于對浙江寫字樓市場基本格局的上述分析，筆者認為完善與發(fā)展寫字樓市場，改善其銷售困難的途徑主要有兩條：一是在宏觀層面上，政府應通過有關政策積極引導浙江房地產(chǎn)業(yè)的結構調(diào)整，使其在供給結構上能更好地適應市場的需求結構；二是在微觀運行上，發(fā)展商應樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策，拉動需求，拓展其市場，創(chuàng)造新的銷售增長。首先是對其開始的項目缺乏必須的市場定位意識，缺少對需求格局和競爭格局系統(tǒng)分析基礎上的產(chǎn)品市場位置和樓宇差異性的研究。 ?。ǘ┌l(fā)展商在營銷操作上存在的問題 浙江寫字樓市場的基本格局和所面臨的銷售難的問題，除了受宏觀經(jīng)濟形勢變動和區(qū)域性的需求差異影響以外，還存在著發(fā)展商微觀上的營銷操作問題，主要有以下三個方面： 1 市場預測的不科學和開發(fā)上的盲目性。浙江寫字樓的需求受其產(chǎn)業(yè)結構的影響很大，其需求變化除了受到宏觀經(jīng)濟形勢影響以外，還具有與國內(nèi)其它區(qū)域市場所不同的特性。如何進一步分析其市場態(tài)勢和發(fā)展商的經(jīng)營行為，總結其經(jīng)驗教訓，將對完善房地產(chǎn)市場體系，規(guī)范經(jīng)營行為產(chǎn)生重大的現(xiàn)實意義。由于受我國宏觀經(jīng)濟形勢的影響以及近年來大量房地產(chǎn)公司的迅速介入，房源供給總量已超過需
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