創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌法則(存儲版)
【正文】 決定你能否持續(xù)增長。 如果一定要舉的話，我想歐洲的三大汽車品牌算是一個成功的案例。不過，在此進(jìn)一步解釋一下。否則，你的品牌戰(zhàn)略就會變成一團(tuán)亂麻?！ ⌒』镒觽?nèi)绾握覍ο蟮哪?又如何與姑娘交往的呢?讓我來給你講一講。如果這個環(huán)節(jié)，小伙子覺得這位姑娘還真不錯，就會繼續(xù)和她交往，并嘗試著與她建立戀愛關(guān)系。不管怎么說，在這樣的風(fēng)雨同舟、患難與共的日子里，小伙子終究會體驗到姑娘的人品和核心價值觀。 筆者只是從調(diào)侃的角度講述了這個道理。那就是，如何找到一個消費(fèi)者在乎的價值?并讓消費(fèi)者真正體驗到你的價值? 這就不得不讓我們改變以往的思維模式和作業(yè)模式，必須回到消費(fèi)者身邊，把一切問題從消費(fèi)者角度往回看。 如果先不解決這個問題，天天花枝招展的打扮，隨便跟小伙子玩兒，最終的結(jié)果，要么被小伙子真的給玩兒了，要么就算結(jié)婚了也會遭遇離婚，瞬間變成“二手貨”，再找個老公，那可就難了?！ ∽詈螅麄兘Y(jié)婚了，買房子，生孩子，過日子。通過這樣的接觸，進(jìn)一步了解這位姑娘到底怎么樣。而且，只能不折不扣的這么做下來，才能真正按照你所規(guī)劃的意圖讓消費(fèi)者最終體驗到你的品牌價值?！ ∈裁匆馑? 就是從“價值體驗”開始往“認(rèn)知體驗”按照“4321”的順序做(如下圖)?！ ∫舱驗槿绱?，這三個品牌在全球范圍可以說沒有了競爭對手，以它們清晰的定位和獨(dú)特的價值把對手掃出門外，即便遇到種種挑戰(zhàn)，仍然闊步前進(jìn)。 對很多品牌而言，此體驗環(huán)節(jié)往往遙不可盼，大家很難讓消費(fèi)者體驗到自己品牌的精神和文化。 如果消費(fèi)者在此環(huán)節(jié)對你滿意的話，很有可能再次購買你的產(chǎn)品。對耐用消費(fèi)品而言，更是如此?！ ∈聦嵶C明，這個創(chuàng)意一經(jīng)推出，確實給金龍魚帶來了非凡的銷售業(yè)績和豐厚的利潤，奠定了他們食用油領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。 更可貴的是，這4大體驗幾乎可以涵蓋消費(fèi)者所有的心理活動和實際行為，也可以覆蓋消費(fèi)者所有的感官體驗，如：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺?！ ∷裕瑥倪@個意義上講，“體驗”二字必將成為全球營銷界永恒的話題。 好聞、好軟、好硬?！ 〈蠹乙欢ㄒ靡粋€現(xiàn)實：消費(fèi)者不是專家。在2007年“美汁源”就靠這“一點(diǎn)”，幾乎紅遍了全國，在全國縣級以上城市的滲透率就高達(dá)60%(一般果汁飲料平均在20%左右)，市場占有率也突破了20%，而且在不少城市，其銷量已經(jīng)逼近甚至超過了“低果”飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌“統(tǒng)一鮮橙多”，一舉成為中國“低果”飲料市場的黑馬。所以，消費(fèi)者自然會把“美汁源”與它們進(jìn)行對比。 那么，“美汁源”果粒橙為什么發(fā)展這么快呢? 相關(guān)的市場研究數(shù)據(jù)證明，它的成功就在于它的“口味”。創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌法則：體驗的威力與分類 (轉(zhuǎn)載) “美汁源”投放市場以來，發(fā)
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