創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌法則(存儲(chǔ)版)
【正文】 決定你能否持續(xù)增長(zhǎng)?！ ∪绻欢ㄒe的話，我想歐洲的三大汽車品牌算是一個(gè)成功的案例。不過(guò)，在此進(jìn)一步解釋一下。否則，你的品牌戰(zhàn)略就會(huì)變成一團(tuán)亂麻。 小伙子們?nèi)绾握覍?duì)象的呢?又如何與姑娘交往的呢?讓我來(lái)給你講一講。如果這個(gè)環(huán)節(jié)，小伙子覺(jué)得這位姑娘還真不錯(cuò)，就會(huì)繼續(xù)和她交往，并嘗試著與她建立戀愛(ài)關(guān)系。不管怎么說(shuō)，在這樣的風(fēng)雨同舟、患難與共的日子里，小伙子終究會(huì)體驗(yàn)到姑娘的人品和核心價(jià)值觀?！ 」P者只是從調(diào)侃的角度講述了這個(gè)道理。那就是，如何找到一個(gè)消費(fèi)者在乎的價(jià)值?并讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到你的價(jià)值? 這就不得不讓我們改變以往的思維模式和作業(yè)模式，必須回到消費(fèi)者身邊，把一切問(wèn)題從消費(fèi)者角度往回看?！ ∪绻炔唤鉀Q這個(gè)問(wèn)題，天天花枝招展的打扮，隨便跟小伙子玩兒，最終的結(jié)果，要么被小伙子真的給玩兒了，要么就算結(jié)婚了也會(huì)遭遇離婚，瞬間變成“二手貨”，再找個(gè)老公，那可就難了?！ ∽詈?，他們結(jié)婚了，買(mǎi)房子，生孩子，過(guò)日子。通過(guò)這樣的接觸，進(jìn)一步了解這位姑娘到底怎么樣。而且，只能不折不扣的這么做下來(lái)，才能真正按照你所規(guī)劃的意圖讓消費(fèi)者最終體驗(yàn)到你的品牌價(jià)值?！ ∈裁匆馑? 就是從“價(jià)值體驗(yàn)”開(kāi)始往“認(rèn)知體驗(yàn)”按照“4321”的順序做(如下圖)。 也正因?yàn)槿绱耍@三個(gè)品牌在全球范圍可以說(shuō)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以它們清晰的定位和獨(dú)特的價(jià)值把對(duì)手掃出門(mén)外，即便遇到種種挑戰(zhàn)，仍然闊步前進(jìn)?！ ?duì)很多品牌而言，此體驗(yàn)環(huán)節(jié)往往遙不可盼，大家很難讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自己品牌的精神和文化?！ ∪绻M(fèi)者在此環(huán)節(jié)對(duì)你滿意的話，很有可能再次購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。對(duì)耐用消費(fèi)品而言，更是如此?！ ∈聦?shí)證明，這個(gè)創(chuàng)意一經(jīng)推出，確實(shí)給金龍魚(yú)帶來(lái)了非凡的銷售業(yè)績(jī)和豐厚的利潤(rùn)，奠定了他們食用油領(lǐng)域的領(lǐng)先地位?！ ? 更可貴的是，這4大體驗(yàn)幾乎可以涵蓋消費(fèi)者所有的心理活動(dòng)和實(shí)際行為，也可以覆蓋消費(fèi)者所有的感官體驗(yàn)，如：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)。 所以，從這個(gè)意義上講，“體驗(yàn)”二字必將成為全球營(yíng)銷界永恒的話題?！ 『寐?、好軟、好硬?！ 〈蠹乙欢ㄒ靡粋€(gè)現(xiàn)實(shí)：消費(fèi)者不是專家。在2007年“美汁源”就靠這“一點(diǎn)”，幾乎紅遍了全國(guó)，在全國(guó)縣級(jí)以上城市的滲透率就高達(dá)60%(一般果汁飲料平均在20%左右)，市場(chǎng)占有率也突破了20%，而且在不少城市，其銷量已經(jīng)逼近甚至超過(guò)了“低果”飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌“統(tǒng)一鮮橙多”，一舉成為中國(guó)“低果”飲料市場(chǎng)的黑馬。所以，消費(fèi)者自然會(huì)把“美汁源”與它們進(jìn)行對(duì)比?！ ∧敲矗懊乐础惫３葹槭裁窗l(fā)展這么快呢? 相關(guān)的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)證明，它的成功就在于它的“口味”。創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌法則：體驗(yàn)的威力與分類 (轉(zhuǎn)載) “美汁源”投放市場(chǎng)以來(lái)，發(fā)
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