創(chuàng)業(yè)的不良致命習(xí)慣(存儲(chǔ)版)
【正文】 可講，有共同語言。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。驟然間他驚呆了。 拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道:“不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。11 / 11。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。大家都知道汽車世界推銷冠軍喬吉拉德吧，他的成功在于主動(dòng)出擊向別人發(fā)名片，而 這一舉措就是在建立良好的人脈關(guān)系，而更重要的一點(diǎn)就是在營(yíng)銷自己，讓別人通過名片知道他是做什么的，他的演講往往也很簡(jiǎn)單，“問大家是否想成為自己的銷 售冠軍，然后會(huì)問及是否有了他的名片，拿到他名片越多越容易成功”，關(guān)鍵在于不斷銷售自己，然后通過這一舉措讓對(duì)方知道自己是做什么的！銷售產(chǎn)品先銷售自 己是明智的！不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。接下來需要有很豐富的 知識(shí)和對(duì)方相對(duì)的了解，這樣交流下去和對(duì)方才有共同語言，對(duì)方才會(huì)不至于反感，然后察言觀色，根據(jù)對(duì)方的細(xì)節(jié)，設(shè)法把對(duì)方引向和自己有共同愛好的地方！這 樣漸漸把自己完整地介紹給對(duì)方，最好能讓對(duì)方要采購產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間想到自己，這就是最好的銷售境界，也是最基本的銷售要領(lǐng)。再次向您表示感謝?。∩綎|省大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師主要榮譽(yù)：山東省十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵，滕州市創(chuàng)業(yè)明星，十大優(yōu)秀青年 這個(gè)世界，成功太容易了！因?yàn)?，有那么多的人不知道怎么做事！有那么多的人懶得三思而后行，那么多的人三思了而不行，或者“行”了卻沒三 思，何況還有那么多的人既不三思也不后行。 結(jié) 果一個(gè)月后，對(duì)方不付款，理由是貨不對(duì)板，即使打官司，當(dāng)事人就也只有輸?shù)拿?。可等到貨運(yùn)回順德，再聯(lián)系對(duì)方時(shí)發(fā)現(xiàn)均已關(guān)機(jī)，再到市場(chǎng)一打聽，發(fā)現(xiàn)所謂的防化 膜只是普通的一種布，價(jià)格也只是幾元錢一米。在這種情況下，即使鬧上法庭，也是你吃虧，很可能白白送掉訂金。 這類詐騙多發(fā)生在鋁材行業(yè)和陶瓷行業(yè)。 疑犯會(huì)先打電話給你，稱有某種貨物供應(yīng)，并以一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格吸引你，當(dāng)你同意進(jìn)貨時(shí)，他們則要求你要先辦一張匯票，傳真過來，以證明自己的資 金實(shí)力才肯發(fā)貨。 疑犯向你購貨，并把電匯單傳真給你，待款到后發(fā)貨。 疑犯在其作案初期，不會(huì)馬上使用空頭支票，而是先用現(xiàn)金進(jìn)行小數(shù)額交易，以贏取你的信任，等你對(duì)他完全信任之時(shí)，他便會(huì)表示，想做大點(diǎn)，多拿點(diǎn) 貨，帶現(xiàn)金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批貨物后，在支票到期前人去樓空，從而詐騙多家當(dāng)事人。攻心并不一定是大魚大肉的應(yīng)酬、腐敗，錦上添花不如雪中送炭。 八、不要在客戶面前詆毀別人 縱然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆毀別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會(huì)使客戶產(chǎn)生逆反心理。我相信你不僅是一名“新好男人”，同時(shí)也是一名工作出色的銷售員。讓客戶時(shí)時(shí)感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。 令我意想不到的是，就在我們逛了半個(gè)小時(shí)覺得累得時(shí)候，老板娘把我們?cè)囘^的那些衣服都打好包了。那是不現(xiàn)實(shí) 的，也會(huì)遭到客戶的反感。他們對(duì)于我們的服務(wù)也感到滿意。 客戶打電話過來，說一部分瓶蓋有問題，就是有的和瓶身對(duì)不上。不是嘛？ 三板斧。但價(jià)格是影響銷售的關(guān)鍵。最近我寫了一篇文章《為了食品的安全質(zhì)量，我拒絕了30多萬的單。今年我靠這三板斧，為公司拉了三個(gè)大客戶。商戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明，一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的綿羊是很難“走出非洲”的。如果過分追求成長(zhǎng)速度，無異拔苗助長(zhǎng)。哪兒熱鬧奔哪兒 有些創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)方向時(shí)愛盲目跟風(fēng)，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能少走彎路。創(chuàng)業(yè)的不良致命習(xí)慣因?yàn)橹袊?guó)曾經(jīng)缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境，我們的企業(yè)家就像個(gè)被帶進(jìn)燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么。于是，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問題逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)發(fā)展，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。貪大求全死 得快企業(yè)在創(chuàng)建以后，成長(zhǎng)是個(gè)必經(jīng)的過程。 很多大老板就是學(xué)不會(huì)信任下屬。主要負(fù)責(zé)銷售方面的，大老板說我是程咬金第二，就會(huì)三板斧。我是免費(fèi)會(huì)員，也可以常常接單，我之前常常在論壇博客玩，做出點(diǎn)宣傳和推 廣，到現(xiàn)在的影響還是存在的。無論你宣傳多么好，品牌多么好，但你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，一切都是空的，都是騙人的。做生意講究雙贏，如果要我做輸給你，那是不可能的事情。到了他們收貨的那天晚上，那時(shí)候大概是12點(diǎn)多了，那時(shí)候剛從廠里回來。把包裝瓶蓋交給了客戶，并向他們道歉。我們不能為了提升個(gè)人業(yè)績(jī)，去勸說一個(gè)年產(chǎn)值500萬的，一年就招聘一兩次人企業(yè)去做一個(gè)我們的高級(jí)會(huì)員。試過幾件后都覺得不太滿意，只是看老板娘很熱情，也不太好意思 就直接走了。就象我們做銷售一樣，一個(gè)小公司明明只招一兩個(gè)人，我們卻從始至終都是在 跟他談一年的，這樣最終成交起來難免加大了難度，也給客戶帶來了不好的影響。那也應(yīng)該在前面說，實(shí)在報(bào)歉， 本來要給您介紹產(chǎn)品的，這次可能讓你自己看了。在外 面，在公司，只要你把詞稍做修改，變成客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，即使客戶錯(cuò)了，那也是我們的錯(cuò)。 做職業(yè)
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